ВИСНОВОК - Шляхи підвищення конкурентоздатності Приватної Компанії "Діамант" в сучасних умовах

У загальному ринок фармацевтичної продукції на Україні можна назвати відносно благополучним. Обсяг роздрібного сегмента в минулому році досяг 392 296 000 доларів США.

Збільшення обсягів продаж продукції вітчизняного виробництва супроводжувалося зменшенням обсягів реалізації лік закордонного виробництва. Однак ліки іноземного виробництва мають наймогутнішу конкуренцію з вітчизняною продукцією. Протягом 2001 року спостерігався поступовий ріст роздрібних цін на лікарські препарати (на тлі підвищення цін на продукти харчування, товарів народного споживання). Збільшення середньої ціни на препарати склало 26% у порівняльних цінах січня 2000 року. При цьому внутрішня структура ціни змінювалася нерівномірно. Препарати закордонного виробництва подорожчали на 14%, а лікарські засоби вітчизняних виробників на 11%.

Що до відкриття Інтернет - магазину ПК "Діамант" на ринку фармації України, то за нашими оцінками, 2 тис. потенційних покупців Інтернет - магазинів вже знаходяться в мережі. Найбільш ефективною стратегією буде об'єднання магазинів. На перше місце повинні вийти питання ефективного ведення бізнесу, тобто торгівлі. У зв'язку з цим, рекомендується залучати більше професіоналів в області торгівлі, маркетингу, логістики, консалтинга. Головним персонажем на ринку роздрібної електронної комерції повинний стати покупець. Основна задача - задоволення його потреб. Для цього необхідно підвищити рівень обслуговування: приділити більше уваги контенту (найдокладніша характеристика товарів, поради фахівців, корисні статті), підвищити якість послуг доставки, надавати покупцям більш широкий вибір способів оплати. Розширювати асортимент пропонованих товарів і послуг, шукати найбільш оптимальну політику ціноутворення. Перспективами для дрібних і середніх Інтернет - магазинів може бути заняття своєї ніші на основі эксклюзивности й унікальності пропонованого товару.

Найбільш цікавими стануть проекти:

    * за яким стоїть реальний бізнес, і є плани розвитку на майбутнє; * які уже мають реальні оберни і чітку стратегію розвитку і збільшення прибутку; * результати фінансової діяльності яких відкриті.

На сьогодні самим зручним способом торгівлі в Інтернет для ПК "Діамант" є автоматичний магазин. Таке рішення хоч і найбільше складне, але найбільш ефективне. Що до секторів електронної торгівлі, то тут можна однозначно сказати, що на даному етапі розвитку Інтернет - бізнесу в Україні у фармацевтичній галузі найбільш зручнішим є сектор "В2В" (підприємство - підприємство), ніж сектор "В2С" (підприємство - населення).

Платежі в електронній комерції багато в чому нагадують платежі, використовувані в звичайних магазинах. Відмінна риса електронних платежів полягає в тому, що весь процес платежу за куплений товар відбувається через комп'ютер замовника і через Web - сервер продавця товару. Самим поширеним способом платежу в Інтернет на сьогодні є банківська карта, електронні гроші та оплата готівкою. Але впевнено можна сказати, що в найближчий час самою поширеною формою оплати в Інтернет - торгівлі в цілому на Україні - буде оплата готівкою.

Якщо розглянути способи доставки товару, ті найкращою доставкою для фармацевтичної галузі в Інтернет - бізнесі найбільш застосовні такі способи доставки, як доставка власною службою доставки чи професійною кур'єрською службою. Якщо трапиться, що ПК "Діамант" розширить свій ринок збуту на країни СНД, ті краще за всі підійде доставка міжнародною кур'єрською службою.

Взагалі унікальні можливості для організації електронної комерції ПК "Діамант" можна описати так:

    1. Відносна дешевизна використання. 2. Незалежність від границь і податків держави. Створення Інтернет - магазина, з використанням відпрацьованих традиційних каналів постачань

Дозволяє керувати своїм бізнесом у міжнародному масштабі, знаходячись у будь-якій країні.

    3. Цілодобовість продажу - 7 днів у тиждень і 24 години на добу. Створений Інтернет - магазин працює без перерв і вихідних. 4. Інтерактивність спілкування з покупцем. На відміну від традиційних засобів комунікації в Інтернет можна одержувати відгук від відвідувачів миттєво, і, таким чином, швидше реагувати на попит. Навіть від самих пасивних відвідувачів можна одержати користь - докладна статистика, що буде збиратися на Інтернет - ресурсі, дозволити відслідковувати відкіля приходять і куди ідуть відвідувачі сайта. 5. Докладна інформація про товари і послуги. Якщо в традиційних рекламних засобах завжди є обмеження деяким обсягом рекламної площі чи ефірного часу, то в мережі Інтернет такі обмеження відсутні. Можна представити інформацію про товари настільки докладно, наскільки це буде доцільним. 6. Можливість моментальної оплати. Всю історію торгівлі продавці прагнуть до стимулювання так званих імпульсивних продаж, тобто продаж, зроблених під впливом моменту. Такі продажі досягаються різними способами - дизайном Web - сторінки, особливим розташуванням товару на вітрині. Інтернет у цьому плані надає унікальну можливість - можливість здійснення покупок не відходячи від свого комп'ютера.

Впровадження Інтернет - бізнесу дозволяє головним чином здійснювати автоматизацію оптової торгівлі. Грамотно побудований Інтернет - магазин дозволяє значно скоротити час і вартість торгової трансакції, збільшивши в такий спосіб кількість трансакцій, рентабельність обороту, підвищення прибутку, а це означає - посилення конкурентноздатності і зміцнення позицій ПК "Діамант" на фармацевтичному ринку України.

Таким чином, відкриття Інтернет - магазину на фармацевтичному ринку України приватною компанією "Діамант" є доцільним і необхідним.

Похожие статьи




ВИСНОВОК - Шляхи підвищення конкурентоздатності Приватної Компанії "Діамант" в сучасних умовах

Предыдущая | Следующая