Методы воздействия в рекламе - Влияние рекламы в журналах на потребителей на примере рекламы парфюмерии
Ричард Харрис, написавший книгу "Психология массовых коммуникаций" выделил несколько подходов при воздействии на человека в процессе рекламирования товара Харрис Ричард. Психология массовых коммуникаций. СПб.: Прайм-Еврознак, 2003. -- 448 с.. Некоторые из них я рассмотрю и проанализирую Rosengren, Sara, and Micael Dahlen. Judging a magazine by its advertising: exploring the effects of advertising content on perceptions of a media vehicle//Journal of Advertising Research Mar. 2013.- 61 p..
Информационный способ
Данный метод наиболее релевантный для использования в газетах и журналах. Он представляет собой информирование потребителя о названии продукта, о качествах и особенностях продукта, способе применения. Представленный способ не включает в себя психологические приемы, о которых будет сказано в следующем абзаце, акцент сделан исключительно на информации.
Эмоциональный метод
Из названия метода следует, что суть этого метода - воздействия на эмоции и чувства. В рекламе делается акцент на семье, друзьях, хороших воспоминаниях и отдельных положительных чувствах человека - доброте, щедрости, мудрости, заботе о ближнем и других.
Смысл данного метода связать товар с психологической ценностью в виде вышеупомянутых вещей. То есть, покупая определенный продукт, вместе с ним потребитель приобретает и положительное качество, становится добрым, заботится о семье. Реклама "Мегафон" предлагает нам отодвинуть все дела и просто так позвонить близким. Или в рекламе Kinder маленький ребенок поет трогательную песню о маме, которая любит его и самое искреннее проявление любви - покупка шоколада Kinder. После чего появляется подсознательная установка, что шоколад для ребенка будет служить заменителем заботы, любви.
Рекламирование товара с использованием образов пляжа, отдыха, вечеринок тоже можно отнести к эмоциональному методу. Товар, помещенный в атмосферу дружеской встречи или семейного праздника в сознании потребителя становится частью этих встреч и праздника, стимулируя купить эту вещь при следующей подготовке к встрече. Таким образом, атрибутом праздника или встречи становятся многочисленные продукты, алкогольные и безалкогольные напитки, которые, впоследствии, могут привести к изменению в ежедневном семейном рационе питания.
Акцент на собственной индивидуальности также может быть рассмотрен как эмоциональный метод. Реклама косметики Maybelline, слоган которой "Ведь ты этого достойна", адресует рекламное сообщение конкретному потребителю, что нравится человеку (его выделяют) и повышает уровень доверие к товару и марке.
Метод побуждения страха
Не менее интересный метод побуждения страха представлен в работе Харриса. На мой взгляд, он эффективен так же, как и эмоциональный метод. Социальная реклама и реклама, которая представляет средства защиты в автомобилях, будет актуальна. В таких рекламах наглядно показаны последствия "не покупки" рекламируемого товара, что стимулирует купить данный товар для того, чтобы не попасть в неприятную ситуацию. Даже если человек не нуждается в покупке товара, он все равно его купит, чтобы минимизировать риск, а акт покупки выгоден для производителя в любом случае.
К методу побуждения страха можно отнести сравнительную рекламу, где предлагается апробировать один-два товара-субститута, но результат использования рекламируемого товара лучше. Потребитель стремиться избавиться от ситуации использования "неправильного", "неэффективного" товара и покупает рекламируемый.
Стоит также отметить, что рекламные агентства, создающие рекламные кампании, должны аккуратно работать с методом побуждения страха, поскольку чрезмерное чувство страха приведет к психологической и сознательной блокировке товара, другими словами, на потребителя будет оказан противоположный эффект не покупать товар и не использовать товары, связанные с данным брендом.
Партизанский маркетинг
Цель представленного метода заключается в том, чтобы с помощью дешевых и легко доступных средств, таких как листовки, буклеты, визитные карточки, произвести рекламную компанию. Такой способ актуален для малого бизнеса и характеризуется креативным подходом в разработке рекламной кампании. В журнальной рекламе партизанский маркетинг может быть выражен как написание публицистических статей неформального характера в журналах, статьи-отзывы о продукте, которые иллюстрируют положительные качества товара потенциальным потребителям.
Данное направление не изучено в настоящий момент и является интересной нишей для использования и исследования, выявления алгоритмов и особенностей процесса создания стратегии партизанского маркетинга Bigat, Ekrem Cetin. Guerrilla advertisement and marketing//WORLD CONFERENCE ON DESIGN, ARTS AND EDUCATION.-Vol.: 51.-p.1022-1029.-2012..
Помимо отдельно взятых методов, которые были разобраны ранее, следует также отдельно выделить определенные характеристики самого товара или рекламной кампании, существенно влияющие на выбор клиента.
Цвет - характеристика товара, которая может быть использована при привлечении нового потребителя. Цветовая гамма может создавать определенную атмосферу, успокаивать или раздражать человека, влиять на его психологический настрой Andrew J. Elliot, Markus A. Maie. Color Psychology: Effects of Perceiving Color on Psychological Functioning in Humans//Annual Review of Psychology.-Vol. 65: 95-120..
В результате многих длительных экспериментов и исследований, ученые-психологи пришли к выводу о том, что чувство восприятия человека таких вещей, как температура помещения, визуальное местоположение и даже тяжесть предмета может меняться в зависимости от цвета Попова Ж. Г. Психология цвета в печатной рекламе// Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - №4..
Цвет может влиять на эмоциональное состояние человека, поэтому с помощью цвета можно формировать отношение человека к товару на подсознательном и эмоциональных уровнях, моделировать его реакции и поведение при покупке. Кроме того, создавая интерьер магазинного помещения, производители могу выбрать выгодный для себя цвет для создания благоприятной обстановки, входя в которую, потребитель с больше вероятностью совершит покупку.
Анализируя многочисленные источники Зазыкин В. Г. Психология в рекламе-М.: Датастром, 1992.-276с. по теме психология цвета, можно составить следующий список восприятия цветов по эмоциональному признаку:
- 1. Красный - цвет лидерства, победы и любви, чувственности. Он раздражает глаз человека, способствует сильным эмоциям. Вместе с тем, если брать во внимание промышленную или технологическую сфера, красный цвет - свет опасности и потенциальной угрозы. 2. Оранжевый - цвет позитивной энергии, веселья и праздника. Цвет также ассоциируется с импульсивностью и эмоциональностью человека в контексте принятия им решений. 3. Желтый - цвет общения, открытости, солнца, привлекает внимание и остается в памяти надолго. У различных народов желтый цвет имеет как негативное (Сирия - цвет смерти), так и положительным (Китай - цвет императорских особ). 4. Зеленый - цвет спокойствия, уравновешенности, баланса. Очень часто используется при рекламе водоочистительных систем, безалкогольных питьевых вод, организаций по защите природы и животных и сфере вегетарианства. 5. Синий - цвет гармонии, неба, чистого и свежего, цвет моря. Вместе с первоначальной легкой ассоциацией синий цвет может быть связан с глубиной мыслительной деятельности и философскими темами. 6. Фиолетовый - раздражающий цвет, имеющий различные ассоциации у разных народов, у стран Латинской Америки - печаль, высокая эмоциональная чувствительность, в европейский странах - личностное развитие, внутренняя гармония. Иногда фиолетовый цвет использует в эротическом контексте. 7. Белый - цвет чистоты, невинности, наивности и мира. Может быть рассмотрен в религии: цвет олицетворяет борьбу против тьмы. Однако, в Китае белый цвет - цвет смерти, скорби. 8. Черный - траур, тьма, ассоциация с исключительно негативными эмоциями.
Форма предметов, на первый взгляд, как незначительный фактор, также может влиять на восприятие человека.
Далее для наглядности и лучшего восприятия необходимо воспользоваться таблицей с объектом фигуры и подробным описанием влияния формы на восприятия человека.
Таблица 2. Влияние формы на восприятие человека
Любой равносторонний четырехугольник является наиболее привлекательной формой для размещения объявлений. Сами со себе углы являются активными зонами для восприятия человеком. |
Симметричность и отсутствие углов привлекает внимание потребителей и может повысить уровень доверия. |
Зигзагообразные формы ассоциируется у потребителей с коренными изменениями и движением в сторону развития, то такая форма достаточна сложная для восприятия. Чаще сами товары в форме зигзага интересней, чем рекламное сообщение в виде этой сложной фигуры. |
Потребитель отдает предпочтение простым горизонтальным или вертикальным линиям, симметричным формам, которые легко воспринимаются и одновременно привлекают внимание Hanzaee, Haghgooei. Investigation of the effects of print advertisements on consumer memory//Research Journal of Applied Sciences, Engineering and Technology.-Vol. 4(9).- p.1211-1214.-20122.
В данном теоретическом разделе было рассмотрены аспекты понятия рекламы в журналах, различных подходов и классификаций журнальной рекламы и подробно изучено восприятия человеком рекламной продукции и различные методы воздействия на человека в рекламе.
Похожие статьи
-
Телевизионная реклама - это рекламные сообщения, которые включают в себя "изображения, звук, движение, цвет". Это очень эффективное, но одновременно и...
-
Области влияния рекламы Совершенно очевидно, что реклама воздействует на потребителя, моделируя определенную реакцию на продукт. Поэтому рекламное...
-
Введение - Влияние рекламы в журналах на потребителей на примере рекламы парфюмерии
Реклама, как двигатель торговли, является важным компонентом в инструментарии воздействия на потребителя в сфере рыночных отношений. В мире продаются...
-
Ключевые термины Тема моей бакалаврской работу звучит следующим образом :"Влияние рекламы в журналах на потребителей на примере рекламы парфюмерии". Для...
-
Виды рекламы в журналах - Влияние рекламы в журналах на потребителей на примере рекламы парфюмерии
Если рассматривать виды в прессе, то можно выделить строчную и модульную рекламу. Назайкин А. Н. Рекламная служба газеты. Учебное пособие. М:...
-
Классификация журналов Далее будут рассмотрены основные Характеристики журнала как продукта. Как было указано ранее в моей работе, журналы различаются по...
-
Выбор игровых радиороликов в качестве объекта исследования требует предварительного освещения проблематики, связанной с категорией радиоролик, для...
-
Психологические методы и механизмы рекламы - Психология воздействия рекламы
Любой тип рекламы в СМИ печатной, телевизионной или радиорекламы - использует разнообразные психологические приемы, чтобы задеть потребителя за живое....
-
История развития журналов - Влияние рекламы в журналах на потребителей на примере рекламы парфюмерии
Для более глубокого понимания влияния рекламы, необходимо выяснить основные характеристики и свойства основного метода, глянцевого журнала, который в...
-
Влияние рекламы на общество - Роль рекламы в современном обществе
Некоторых людей раздражают постоянные рекламные ролики, появляющиеся посреди любимой телепередачи или повторяемые 100 раз за час по радио. Однако стоит...
-
Основная цель любой рекламы создание и сохранение такого интереса к товару, который стимулировал бы его приобретение. В реальных рыночных условиях эта...
-
Выбор метода сбора и анализа данных В данной главе будет проанализировано, какие впечатления людей об отеле связаны с их желанием рекомендовать его или...
-
Методологические аспекты исследования Обоснование метода Необходимо начать с того, что используемый в данном исследовании метод, как уже упоминалось, был...
-
Реклама в системе маркетинговых коммуникаций Громкие заявления о том, что реклама - самый важный элемент маркетинга, формируются на том, что сфера...
-
Понятие, роль и значение рекламы на современном этапе Сам термин "реклама" происходит от лат. слова "reklamare" - громко кричать, извещать. Дать точное...
-
Воздействие рекламы на человека - Психология воздействия рекламы
Вполне естественно, что реклама заимствует методы воздействия на человека для повышения собственной эффективности. Не только потому, что так говорят...
-
Применение гештальт-законов в рекламе с целью управления восприятием
Аннотация Гештальт-психология возникла из исследований восприятия. В настоящее время выявлено больше 100 различных закономерностей, все они так или иначе...
-
Одним из обязательных условий рыночной экономики является присутствие рекламы в нашей жизни. На сегодняшний день она сопровождает практически все товары....
-
Поскольку понятие "социальная ответственность" достаточно размыто, и как было выявлено, разные эксперты имеют разные критерии определения этичной...
-
Социальный характер и цели коммерческой рекламы Коммерческая реклама уже длительное время является не просто экономически значимым аспектом осуществления...
-
Составление профиля вовлеченности потребителей Используемая методика определения профиля вовлеченности потребителей предполагает интерпретацию...
-
Стиль жизни - одно из основополагающих понятий при изучении поведения потребителей. Это обобщающая концепция, отражающая особенности ежедневной...
-
Влияние рекламы на потребительское поведение молодежи В условиях становления рыночных отношений для производителей товаров и услуг одной из самых...
-
В данной главе работы будут рассмотрены основные теоретические положения, связанные с удовлетворенностью потребителя. Сначала будут выделены ключевые...
-
PR-коммуникация инициирована базисным субъектом и его целевой общественностью. Задачи PR-коммуникации - привлечь внимание целевой общественности;...
-
Процесс разработки рекламы включает два этапа. На первом принимается решение о структуре рекламного сообщения, формулируются основные тезисы и формы их...
-
Существует три взаимосвязанных компонента, которые определяют отношения: - Когнитивный - Аффективный - Поведенческий М. М. Назаров в своих трудах...
-
Элементами маркетинговых коммуникаций в управлении сбытом являются: реклама, PR, SP, продажа (личная, торговля). Реклама - ведущее звено маркетинговых...
-
Понятие, роль и типы рекламы финансовых услуг Сущность рекламы, рекламы финансовых услуг и массовой коммуникации, находит свое отражение в трудах таких...
-
Для того, чтобы говорить о Digital-маркетинге, следует сначала ввести понятие этого термина. Digital marketing - маркетинг, в котором используются...
-
Реклама традиционно считается самым действенным инструментом в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его...
-
Для практического исследования влияния коммерческой телевизионной рекламы на социальные ценности жителей Забайкальского края автором была разработана...
-
Для того чтобы показать отличительные особенности текстов рекламы кондитерских изделий от рекламы других продуктов, мы сравним их с рекламой детских...
-
Стремясь стимулировать спрос на свой товар, производители используют в рекламных роликах самые основные и наиболее значимые для человека области...
-
Чтобы более углубленно изучить потребителей мыломоющих средств, мы провели исследование. Объектами исследования отобрали два города, с различной...
-
Ресурсы потребителей - Классификация процессов принятия решения о покупке
Деление человечества на женскую и мужскую половину и принадлежность к одной из этих половин накладывает отпечаток на все сферы деятельности человека, в...
-
МЕТОДЫ РАЗРАБОТКИ БЮДЖЕТА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ - Методы медиапланирования
При разработке стратегии рекламной кампании необходимо не забывать также не только о ее целях и рекламной идеи, но и также о возможностях фирмы в области...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Психология рекламы
Реклама создает в нашем сознании воображаемый образ продукта, который побуждает нас сделать покупку. Реклама "учит" потребителя позитивным эмоциональным...
-
Черты, функции и цели рекламы - Определение и сущность маркетинга
Реклама - это особый вид деятельности, который сопровождает человечество на протяжении всей истории его развития. Слово "реклама" произошло от латинского...
-
Реклама - Маркетинговые стратегии
Реклама -- распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная...
Методы воздействия в рекламе - Влияние рекламы в журналах на потребителей на примере рекламы парфюмерии