Реклама - Маркетинговые стратегии

Реклама -- распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать и поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний.

Главная цель рекламы - это формирование и стимулирование спроса на товары и услуги, а именно:

    - ознакомление потребителей с новым продуктом, товаром или предприятием; - повышение уровня известности продукта; - информирование потребителей; - изменение имиджа фирмы или продукта в заданном направлении; - пробуждение любопытства потенциальных потребителей; - пробуждение желания последовать примеру других людей, которые уже приобрели продукт; - поддержание верности продукту; - улучшение мнения о предприятии и его продукции; - ясное выделение собственного товара среди конкурирующих.

Классификация рекламы:

    1) По средствам информации:
      - классическая реклама (телевидение, радио, периодические печатные издания) носит опосредованный характер, т. к. обращается к широкой аудитории через технические средства информации; - реклама в местах продажи (плакаты, стенды, листовки, проспекты, демонстрация образцов) применяется на выставках, ярмарках, в торговых центрах, магазинах на улице; - индивидуальная реклама (рекламные буклеты, письма, проспекты) носит адресный характер; - реклама в новых средствах информации (Интернет, телефакс, бегущая строка, электронная почта и пр.).
    2) По форме рекламных продуктов:
      - информационная: рассказывает о свойствах и качестве продукта; - эмоциональная реклама: концентрируется на пробуждении симпатии к продукту. В данной рекламе широко используются психологические аспекты рекламы. Эти аспекты:
        - реклама-шутка; - реклама с привлечением известных людей; - реклама-лозунг; - реклама, основанная на лидерстве; - реклама с применением искусства и сюжетов; - реклама, претендующая на доверие: эксперт, ветеран; - реклама-эксперимент; - реклама-преувеличение; - реклама, использующая свидетельства обычных потребителей; - реклама с использованием носителей симпатий (дети, домашние животные, цветы, растения).
      3) По целям рекламной компании: - фирменная реклама; - реклама определенного товара; - реклама в целях расширения сбыта.

Фирменная реклама подразумевает активное использование и пропаганду торговой марки, известного имени компании, приверженности фирме. Цель - поднять репутацию фирмы, создать марку, которую можно использовать для серии товаров.

Данную форму рекламы характеризуют долгосрочная стратегия, направленная на поддержание интереса потребителей к фирме, а также поддержание имиджа на высоком уровне.

Разработка рекламы состоит из плана, который включает в себя 9 основных этапов:

    1) установление целей; 2) установление ответственности; 3) определение бюджета (в процессе разработки бюджета следует учитывать величину издержек по альтернативным вариантам; повторяемость рекламы; цены на размещение рекламы в СМИ; стоимость создания рекламного объявления). 4) разработка тем (при разработке темы акцент делается либо на товар, либо на потребителей). 5) выбор средств рекламы (при выборе средств рекламы учитываются следующие факторы: стоимость, охват, частота, стабильность послания, степень воздействия, срок представления). 6) создание рекламных объявлений (определяем содержание и заголовок, место и время). 7) выбор времени (решаем сколько раз данное объявление будет показано или напечатано, а какое время года оно будет запущено). 8) анализ совместных усилий (чтобы стимулировать рекламную деятельность каналов сбыта (магазины, склады) или сократить соответствующие расходы на рекламу целесообразно рассматривать возможность совместных усилий, в рамках которой составляется совместный план рекламы). 9) определение успеха или неудачи.

Анализ товарной политики ювелирного магазина "У золотой горы" Маркетинговый стратегия реклама товарный политика

Ювелирный магазин "У золотой горы" располагается по адресу: г. Первоуральск, просп. Космонавтов, д.13,2 этаж. Несмотря на то, что в данном районе расположены иные ювелирные салоны, данный магазин пользуется спросом у населения и имеет своих постоянных клиентов.

"У золотой горы" является обществом с ограниченной ответственностью (ООО "У золотой горы").

Миссией магазина "У золотой горы" является максимум внимания каждому покупателю с тем, чтобы его пребывание было приятным, комфортным и роскошным.

Люди ходят в ювелирный салон для того, чтобы отдохнуть в комфортной для них обстановке в процессе выбора того или иного украшения, таким образом основными целями магазина "У золотой горы" являются качественный уровень обслуживания, поддержание комфорта и удовлетворенности выбором и финансовым благосостоянием своих сотрудников.

В магазине представлены украшения из драгоценных металлов и камней, наручные часы, а так же товары для оформления и подарка. В магазине для создания обстановки, способствующей отдыху посетителей, организовано музыкальное обслуживание, сладости и детский столик с книгами и раскрасками. Продавцы ответят на все ваши вопросы, помогут подобрать подходящее вам украшение. Оплата продукции производится за наличный расчет и пластиковыми карточками, так же сертификатами, предварительно купленными в данном магазине. Время работы салона с 10-00 до 21-00. Магазин "У золотой горы" расположен в торговом центре, что оказывается очень удобно для покупателей.

К основным требованиям организации можно отнести:

    - четкое распределение обязанностей между работниками в соответствии с их квалификацией и зданием; - правильный учет движения продукции и своевременная отчетность о проделанной работе.

Оперативное планирование работы сводится к составлению программы.

Программа предприятия - это обоснованный план продажи всех видов продукции. Она включает показатели, характеризующие как общий объем проданной продукции, так и ассортимент.

Оперативное планирование проводится в три этапа.

- На первом этапе разрабатывается программа отбора ювелирных изделий. Исходными данными для составления программы служат ассортимент продукции, формирующийся на основании спроса населения, и зависит от типа предприятия и его класса.

Оперативным планированием занимается директор, его заместитель. На основании вкуса потребителя составляется план закупа продукции.

- Второй этап. На основании плана закупа рассчитывают потребность.

Оформлением заявок занимается заведующий магазина. На их основании оформляется накладная. Документ подписывает директор, главный бухгалтер.

После получения товара со склада осуществляется распределение заданий среди работников с учетом их квалификации.

- На третьем этапе осуществляется контроль за реализацией продукции. Контроль за качеством, рациональным использованием рабочего времени осуществляется в течение всего рабочего времени заведующим. В конце рабочего дня он составляет общий отчет о работе. В отчете определяется факт выполнения плановых показаний, остаток товара на конец рабочего дня. Отчет направляется в бухгалтерию предприятия для подведения итогов работы магазина в целом.

Основными задачами ювелирного магазина являются:

    - увеличение общего объема товарооборота ювелирных изделий в соответствии с ростом денежных доходов населения; - развитие и совершенствование материально-технической базы отрасли; - широкое внедрение прогрессивных форм и методов обслуживания населения; - совершенствование планирования и экономического стимулирования; - повышение экономической эффективности ювелирной отрасли.

"У золотой горы" славится приветливым обслуживанием и непередаваемой атмосферой уюта и доброжелательности, созданной в его стенах радушным персоналом. Его любят подлинные ценители красоты.

Рыночный успех магазина "У золотой горы" является главным критерием оценки деятельности, а его рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

Основными целями товарной политики является:

    - обеспечение прибыли; - увеличение товарооборота; - приумножение доли рынка, на котором действует фирма; - снижение расходов на маркетинг; - повышение имиджа; - рассеивание риска.

Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и продвижения товара:

    - его инновации; - вариации; - дифференциации; - элиминации; - установления и выбора марки; - формы и вида товара и т. д.

Соответственно к задачам товарной политики относится:

    - поиск новых товаров; - развитие новых товаров; - обоснование форм товаров; - регулирование качества товаров.

Похожие статьи




Реклама - Маркетинговые стратегии

Предыдущая | Следующая