Места продаж - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект
Современные места продаж искусства создают через систему социокультурных коммуникаций определенные стандарты восприятия и потребления арт-объекта, формируют стиль и образ жизни потребителя, усиливают его причастность к элитарному потреблению. Позитивный имидж галереи имеет ключевое значение как для художника, так и для потребителя. Он складывается из открытости и прозрачности деятельности на рынке. Перемещая объект из одного поля в другое, мы можем потерять его причастность к художественной сфере, и он будет трактоваться иначе. Значительная часть искусства не может существовать вне контекста. Именно контекст придает арт-объекту истинное значение, которое должен прочувствовать потребитель. В качестве собирающего публику события можно рассмотреть художественную выставку, акцию галереи или иной институции, тогда как творчество отдельного художника за границами выставочного пространства оказываются вне области публичного внимания и рефлексии в экспертной среде. Музеи, галереи, разнообразные фонды выступают как посредники между потребителем и арт-объектом. Они нацелены на функцию экспертного отбора произведений.
Места продажи являются важной составляющей в системе художественного маркетинга. Важную роль среди субъектов рынка играют художественные музеи государственные и частные. Получая в собственность произведение художника, они популяризируют его персональный бренд, повышая рейтинг его произведений и, соответственно, стоимость работ. Оказавшись в музее, работа сразу приобретает большую известность. Скажем, музей современного искусства или Галерея Тейт, которые по своей природе узнаваемые музейные бренды. Если такого рода музеи выставляют работы, он в некотором роде делится силой власти своего бренда и предлагает покупателю уверенность. Покупатель брендового дилера движим теми же мотивами, что и любой человек, приобретающий роскошь.
Существует большое количество аукционных домов, торгующих самыми разными видами культурно-художественных объектов и ценностей. Для художника, его представителя или владельца картины аукцион несет следующие преимущества: краткие сроки торгов, оплата выше рыночной стоимости и популяризация остальных работ художника. Аукционный дом, конечно, принадлежит к разряду самых стабильных посредников на арт - рынке. Это прямая заслуга надежности оценки экспертов, искусствоведов, реставраторов. Покупатель в меньшей степени рискует, приобретая продукт у аукционного дома с хорошей репутацией. Выставляя товар на аукцион, продавец преследует цель максимизации отдачи - как в денежном, так и репутационном плане. В современном искусстве максимальную ценовую надбавку устанавливают такие гиганты как Sotheby's и Christie's. Эти бренды совмещают статус, качество, а также ряд лояльных к ним состоятельных потребителей. Их бренды индивидуальны и четко дифференцированы от остальной когорты аукционных домов - продаваемые ими произведения искусства с малой вероятностью можно сопоставить с предложениями других площадок. Приобретение картины на данных аукционах позволяет воздействовать на другие элементы коммуникационной цепочки.
Сегодня предложения арт-рынка встречаются по всему миру: сообщество коллекционеров может перемещаться от одной ярмарки к другой. Международные ярмарки представляют произведения искусства из различных участвующих в них галерей. Ярмарка имеет несколько положительных моментов, выделяющих ее среди остальных коммуникативных площадок, - это широкий выбор произведений, применение системы конкурсного отбора и отсеивания и однородность вкусов участников.
Художественные галереи упрощают отношения между потребителями и производителями искусства, занимают важное место в пропаганде искусства, и зачастую сами заказывают работы. Художественные галереи могут ставить перед собой разные задачи - от исключительно-коммерческих до социально-культурных. В большинстве случае галерее стараются уделять одинаковое внимание обеим функциям. Полнота действий галереи строится на проведение специальных акций на различных уровнях, установлении разнообразных культурных контактов между ключевыми игроками рынка, организации культурных обменов, предполагающих перемещения одного культурного объекта в другое пространство с целью популяризации принимающей стороны. Любое пространство стремится создать вокруг себя обсуждаемую инфраструктуру, наладить коммуникацию с критиками и искусствоведами, журналистами, коллекционерами и художественным сообществом. Учреждая коммуникативное пространство внутри галереи, мы можем сказать, что это способствует притоку новых творческих сил, которые готово разделить свое творение с лояльной к галерее публикой. Возможность коммуникации здесь играет особую роль. Зритель приходит в места продажи, прежде всего, за контактом и пониманием своей еще не окончательно сформировавшейся потребности. Посетители выставок стремятся оказаться на них в первый же день открытия, чтобы путем открытой дискуссии утвердиться в намерении покупки, либо же обратиться к другим посредникам. Художественное произведение в данной ситуации используется в качестве социального индикатора.
Маркетинговые коммуникации в местах продаж начинают действовать вслед за подачей информационного сообщения об арт-объекте. В большинстве случае рекламные средства редко приводят к непосредственной покупке, поэтому посредники должны учитывать необходимость коммуникаций в местах продаж - лично контактировать с потенциальными покупателями и доносить до них пользу от приобретения. Одной из особенностей маркетинговых коммуникации в местах продажи является ограниченность условиями, в которых происходят контакт продавца с конечным потребителем. Места продажи постоянно работают на свою репутацию. Например, маркетинговая компания Sotheby's во время продажи одной из картин Ротко, воспользовалось агрессивной наступательной рекламой: в СМИ постоянно подчеркивалось, что она принадлежит "одному из знаменитейших коллекционеров", клиентами рассылали специально-подготовленные каталоги, которые включали эксклюзивный контент. Другим ярким примером влияния места продажи на потребителя является пылесос Джеффа Кунса, который был заключен в художественном обрамлении. Sotheby's позиционировала данный объект как отсылку к "анализу социальной и гендерной роли человека, а также потребительства". Кунс создавал этот объект как произведения искусства, и Sotheby's подало его в таком же статусе, оценив его в 2.16 миллиона долларов. Полотно, которое появляется на престижном вечернем аукционе Christie's, приносит на 20% больше, чем в случае размещения ее на менее престижном дневном аукционе. Престижное место продажи почти всегда попадает в дайджест новостей, тем самым усиливая медийный эффект.
Похожие статьи
-
Модель коммуникаций на арт-рынке - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект
Графически коммуникационную модель на арт-рынке можно представить следующим образом (стрелками указаны направления коммуникации): Рисунок.1 Система...
-
Арт-рынок как коммуникативное пространство Сегодня основная коммуникация происходит с участием технологий "сторителлинга", которые подтверждает...
-
Введение - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект
Товарный посреднический коммуникационный На протяжении всей истории характер социальных коммуникаций определялся историческими особенностями эпохи:...
-
Переходя к основному понятию данной работы, мы определяем Арт-рынок (рынок произведений искусства) как систему, опосредующую коммерческий оборот...
-
Понятие арт-объекта и его признаки Разговор об искусстве следует начать с того, что современное общество пока еще не готово ответить на ряд важных...
-
При совершении покупки потребитель мотивирован к получению вознаграждения в виде переживаний и чувства удовлетворения. Арт-объект по своей природе...
-
Товарное обращение художественных произведений получило значительное распространение и стало современной тенденцией. Как и любой товар на рынке...
-
Основные черты и тенденции арт-рынка - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект
Переход к рыночной экономике дал старт процессу массовой коммерциализации искусства и возникновению коммерческого обмена, привел к перераспределению...
-
Маркетинг-микс на арт-рынке - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект
Успешно действовать на рынке искусства без понимания маркетинговых процессов практически невозможно. Специфические отличия от рынка других товаров...
-
Проблемы и пути решения продаж - Основные аспекты деятельности и управления организацией
Ключевой фактор развития торговли - это постоянное увеличение продаж. Любой владелец магазина, надеется найти волшебный способ, позволяющий эффективно...
-
Личная продажа - Маркетинг предприятия
Личная продажа как одна из составных частей комплекса продвижения призвана обеспечить формирование благоприятных представлений о товаре и побудить...
-
Сущность сетевого маркетинга в страховых компаниях Маркетинг как метод управления деятельностью страховых компаний и метод исследования рынка страховых...
-
Сущность, принципы, цели и функции маркетинга Переход нашей страны на новую систему хозяйствования, конечно же, затронул и предприятия. Ранее...
-
Заключение - Сетевой маркетинг в организации розничных продаж страховых продуктов
В сетевом маркетинге обязательным условием для перехода участника сети на следующую ступень карьерной лестницы является прохождение очередного семинара и...
-
Акционерное общество "Страховое общество ЖАСО" (АО "ЖАСО") предлагает различные виды страхования, которые позволят избежать финансовых потерь при...
-
Анализ использования сетевого маркетинга в страховой компании "Росгосстрах-Жизнь" "Росгосстрах" -- крупнейшая в России страховая компания,...
-
Сущность и виды маркетинговых стратегий промышленного предприятия Маркетинговые стратегии можно определить как управление организацией, которое опирается...
-
Место и роль выставок в маркетинговой деятельности предприятия - Маркетинг предприятия
Международное бюро выставок определяет выставку как показ, основная цель которого состоит в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в...
-
МАРКЕТИНГ, Маркетинговые коммуникации - Реклама в современном обществе
Маркетинг - система организации хозяйственной деятельности, основанная на изучении рыночного спроса, возможностей сбыта продукции, реализации услуг....
-
Воронка продаж Расчет эффективности проведенной рекламной кампании целесообразно осуществить с помощью воронки продаж (рис.1).[2] Воронка продаж - это...
-
Понятие, сущность и формы розничной торговли Розничная торговля - это товарообменный процесс, направленный на удовлетворение потребностей людей путем...
-
Роль и место маркетингового отдела в деятельности компании - Маркетинг сферы оценки
Эффективное управление производством в условиях неустойчивой конъюнктуры рынка предполагает организацию специализированной маркетинговой службы на...
-
Продажи и маркетинг - Открытие предприятия сферы розничной торговли продуктами питания
Любая деятельность невозможна без проведения грамотной маркетинговой политики. Для рекламы продуктового магазина есть свои нюансы и каналы продвижения. В...
-
Сетевой маркетинг -- самоорганизующаяся система. Вмешиваться в нее нежелательно, но управлять нужно. Управление происходит, как правило, двумя способами:...
-
Проблемы организации сетевого маркетинга Отношение к многоуровневому маркетингу в продажах страховых услуг на сегодняшний день довольно неоднозначное....
-
Альтернативные каналы распределения - Маркетинг предприятия
Понятие распределение объединяет регулирование всех производственных мероприятий, направленных на перемещение продукта в пространстве и времени от места...
-
Способы организации системы товародвижения - Маркетинг предприятия
Товар или услуга должны пройти определенный путь от производителя к потребителю. Данный путь движения может обслуживать сам производитель или прибегнуть...
-
Сегментирование рынка. Подходы в выборе целевых сегментов - Маркетинг предприятия
Необходимость сегментирования продиктована тем, что покупатели обладают разными потребностями. Однако предприятие не обладает такими финансовыми...
-
Реклама как важнейший институт в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций В наше время в определение слова"реклама"входит множество понятий....
-
Торговый маркетинг Торговый маркетинг - программа мероприятий маркетинга, направленных на торговые организации (дистрибьюторов, оптовых и розничных...
-
Реклама в системе маркетинговых коммуникаций Громкие заявления о том, что реклама - самый важный элемент маркетинга, формируются на том, что сфера...
-
Для создания, организации спроса и стимулирования сбыта в системе маркетинга используют элемент "Продвижение". "Продвижение" - разная деятельность фирмы,...
-
Основные понятия международного туризма В современной научной отечественной и зарубежной литературе описано достаточно много подходов к определению...
-
Сущность и средства маркетинговых коммуникаций предприятия Систему маркетинговых коммуникаций (от англ. communication - связь, сообщение) в общем виде...
-
Комплекс маркетинга в сфере услуг, Спрос на услуги и типология маркетинга - Маркетинг в сфере услуг
Спрос на услуги и типология маркетинга Спрос на услуги, как и на любой другой товар, представляет собой часть потребности в услуге, обеспеченную...
-
Виды стратегий Особенностью современных условий планирования для предприятия является поиск путей, направленных на создание конкурентного преимущества с...
-
Современные маркетинговые стратегии - Роль и место маркетинга в управлении российскими предприятиями
Маркетинг играет важную роль в стратегическом управлении предприятием, которая существенно выходит за рамки функции продажи продукции и изучения спроса....
-
Хотелось бы начать для сравнения с такого момента, что в западных странах развитие рынка и становление маркетинга осуществлялось поэтапно. С течением...
-
Коммуникационная политика фирмы - Коммуникационная политика фирмы
Коммуникационный реклама маркетинговый Коммуникационная политика (promotion mix) -- это совокупность способов продвижения товара на рынок: * паблик...
-
Требования к аптеке - Увеличение продаж в аптеке на примере "АВК"
Выбор места расположения аптеки Основой успешной деятельности розничного предприятия является его размещение на пути движения людских потоков. В больших...
Места продаж - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект