Проблемы и пути решения продаж - Основные аспекты деятельности и управления организацией

Ключевой фактор развития торговли - это постоянное увеличение продаж. Любой владелец магазина, надеется найти волшебный способ, позволяющий эффективно увеличить продажи в одно мгновение.

Однако, ничего сказочного в реальной жизни не бывает. Повысить уровень продаж, причем даже в самом малом количестве, возможно только после долгой и кропотливой работы. Человек, владеющий бизнесом в области торговли просто обязан обладать своеобразной гибкостью своих действий и не оставлять в стороне всяческие новшества и инновации. Он должен уметь работать не только с персоналом, но и с людьми, зашедшими в магазин и собирающимися увеличить ему объем проданного товара. Хозяин торговой точки обязан четко понимать всю суть работы, знать эффективные, но при этом не требующие больших затрат, способы повышения продаж.

Стремясь увеличить прибыль, владельцы магазинов ежедневно сталкиваются с большим количеством проблем, решение которых поможет наладить работу. К таким проблемам относятся следующие вещи:

    - невысокая выручка от торговли в магазине; - маленькая посещаемость; - постоянная нехватка денежных средств; - неоправданные рекламные затраты; - низкие цены конкурентов; - отсутствует рост покупателей, которые посещают торговый зал регулярно; - неподъемные выплаты налогов и арендной платы за снятие помещения.

Для увеличения продаж следует принять такие пути решения:

    1. Размещение рекламных материалов. Следует определить, в каком месте это делать наиболее рентабельно. Размещать рекламу кое-как и в хаотичном порядке не стоит. Лучше выбрать такое место, где люди ходят чаще. Тогда они в любом случае увидят вывеску или плакат, задача которого напомнить о существовании такого места и призвать потенциального покупателя к посещению; 2. Размещать информационно-стимулирующую рекламу. Информация может проходить по разным каналам: радио, телевидение, интернет, периодическая печать. 3. Использовать кросс-мероприятия. Акции, рекламного характера, проводимые совместно с кем-то другим, призваны не увеличивать объем продукции, которую надо продать, а повышать количество клиентов, которые о магазине еще ничего не знают. 4. Определить "границу" охвата территории магазином и разместить в этих местах подходящие носители рекламного материала. Любой магазин имеет свой охват территории. Проще говоря, это то расстояние, которое готов проделать покупатель для совершения покупки [6].

Похожие статьи




Проблемы и пути решения продаж - Основные аспекты деятельности и управления организацией

Предыдущая | Следующая