Роль посреднических организаций в процессе дистрибуции арт-объектов - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект

Товарное обращение художественных произведений получило значительное распространение и стало современной тенденцией. Как и любой товар на рынке произведения искусства нуждаются в людях, способных заставить говорить о них и сделать их значимыми. В такой ситуации возникают отношения между различными субъектами, которые руководствуются собственными представлениями о ценности продукта. Деятельность института посредничества на арт-рынке можно разделить на два смежных направления - одно из них информационное, другое - коммерческое. Информационные посредники задают тренд, к которому вынуждены прислушиваться коммерческие посредники для реализации своих непосредственных задач по сбыту произведений искусства. Коммуникация заключается в информировании, убеждении и просвещении целевой аудитории относительного того, какие существуют альтернативные варианты действий, каковы последствия выбора между альтернативами. Чтобы принять окончательное решение о покупке, потребитель должен обладать основной информацией о продукте, а также и о способе совершения покупки.

Кураторы и профессиональные критики от мира искусства являются незыблемыми авторитетами на арт-рынке, именно от их позиции зависит степень заинтересованности публики в арт-объектах. Ситуация такова, что арт - коммерсанты обеспечивают безостановочное движение предметов искусства на рынке, а интерпретаторы теоретически объясняют ценность объекта сегодня и в будущем. Изучая арт-рынок как систему институтов, мы можем упомянуть следующих контрагентов:

    1. Создатель продукта (художник) 2. Потребитель продукта (зритель, коллекционер или покупатель) 3. Посреднические организации (маршаны, дилеры, коммерческие галереи, аукционные дома, ярмарки) 4. Сфера художественных критиков.

Позиция арт-менеджера была впервые введена в оборот в связи с деятельностью французского маршана Дюрана РюэляТам же., который сделал популярным такое направление как импрессионизм. Он регулярно организовывал выставки в Европе и за ее пределами и именно благодаря ему многие деятели, такие как Дега, Моне, Мане, Ренуар, Писсаро стали узнаваемыми. Вдобавок к своей основной деятельности он также публиковал аукционные и выставочные каталоги, задействовал большинство существующих на тот момент критиков в целях популяризации конкретного художественного направления. Иначе говоря, расширял клиентскую базу творческой среды. Одним из видных деятелей, которому приписывают попытку равноправного удовлетворения интересов коммерческой и культурной деятельности, был Альфред Барр, являвшийся в одно и то же время и куратором выставок, и арт-менеджеромВедущие кураторы ХХ столетия // Artyou URL: http://artandyou. ru/category/history/post/kurator_xx (дата обращения: 04.05.2016).. Соединение диаметрально противоположных направлений деятельности в искусстве привело к формированию крупнейшей коллекции абстрактного экспрессионизма, которая сегодня оценивается миллионами долларов.

До некоторого момента не существовало жесткого разделения финансовой и художественной стороны сферы искусства. Всплеск активности студенческого движения, которое придерживалось идеи о том, что искусство не должно подвергаться "монетизации" и обязано быть передано в руки народа как часть национального благосостояния, постепенно вывел понятие "денежного обмена" за пределы выставок. Студенты активно протестовали, озвучивая свои взгляды на мир искусства с помощью ярких и запоминающихся лозунгов - например, "Биеннале капиталистов, мы сожжем ваши павильоны" или "Нет биеннале боссов"."Смотрите в Венеции, а покупайте в Базеле!" Как биеннале влияет на арт-рынок // Artyou URL: http://artandyou. ru/category/art/post/smotrite_v_venecyi_pokupaite_bazele (дата обращения: 06.04.2016).Постепенно, биеннале стало только "трендовой" структурой арт-рынка, формирующей вкусы, но лишенной всякого материального интереса. Это предоставило равные возможности для продвижения арт-объектов как начинающим художникам, так и уже преуспевающим. Биеннале служит первичным индикатором успешности и востребованности произведения, направления, автора. Куратор же с течением времени приобрел статус соучастника творческого процесса, иногда более принципиально важного в процессах интерпретации замысла произведения и доведения его до человека, чем сам художник. Биеннале утверждает теоретическую значимость арт-объекта, а аукционы, ярмарки, арт-дилеры и прочие коммерческие посредники отвечают за продажи. Все институции образуют одну глобальную коммуникационную систему, состоящую из множества художественных коммуникаций.

В успешном союзе художника и посредника просматриваются личные мотивы продвижения - они обязательно должны быть единомышленниками и согласовывать выбранную стратегию реализации произведения. Главное правило арт-рынка гласит, что уровень информационной поддержки художника ни в коем случае не должен снижаться. Посредник на сегодняшний день - центральное звено в коммуникации. Бесспорно, знание механизмов рынка не столько критично для творцов, поэтому все пути продвижения они стараются переложить на профессиональных дилеров, имеющих опыт в придании статуса вещам.

Похожие статьи




Роль посреднических организаций в процессе дистрибуции арт-объектов - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект

Предыдущая | Следующая