Маркетинг-микс на арт-рынке - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект

Успешно действовать на рынке искусства без понимания маркетинговых процессов практически невозможно. Специфические отличия от рынка других товаров заключаются в его свойствах. Затем - это механизмы ценообразования на арт-объекты и работа с каналами распределения (в частности, оптимизация отношений художник - посредник). Наконец, особое место занимают методы стимулирования сбыта. Применение стандартных маркетинговых процедур и их корректировка относительно особенностей арт-рынка дает возможность успешно существовать арт-бизнесу даже в текущих непростых экономических условиях. Дополнительный долгосрочный бонус современного арт-рынка - постоянно увеличивающаяся капитализация склада работ продвигаемого автора в результате маркетинговой активности автора или посредника.

Маркетинг на арт-рынке - это коммуникационная технология достижения тех сегментов рынка, которые с большей вероятностью заинтересованы в данном продукте, адаптируя к продукту рыночные переменные - цену, место и продвижение, - чтобы произвести контакт продукта с достаточным числом потребителей и реализовать цели, соизмеримые с целями и настроением художника. Классический маркетинговый комплекс претерпевает заметные изменения, и к стандартному "маркетинг-миксу" добавляют еще три параметра "P":Концепция маркетинг -- микс (4P, 5P, 7P) // Power Branding URL: http://powerbranding. ru/osnovy-marketinga/4p-5p-7p-model/ (дата обращения: 08.05.2016).

    1. People/Люди - здесь сходятся творец, и посредник (продюсер, импресарио, арт-дилер, куратор), и потребитель (целевая аудитория). Коммуникация включает в итоге 3 элемента, которые тесно связаны между собой. 2. Physical evidence/Физическое присутствие - обязательный элемент в процессе оказания художественной услуги. Потребитель должен на собственном опыте удостовериться, что он делает выбор в пользу нужного продукта. 3. Process/Процесс - услуга, предполагающая большую или меньшую продолжительность во времени. Важен сам эффект от произведенной покупки. На арт-рынке выделяют три основных аспекта оказанной услуги: потребитель должен получить услугу, потребитель должен остаться доволен ее качеством, потребитель должен быть удовлетворен самим процессом выбора и последующего приобретения

При выводе продукта на рынок первый и наиболее важный коммуникационный аспект заключается в налаживании эффективного информационного обмена между творцом и посредником. Посредник отвечает за все нетворческие вопросы - финансовые или технологические. Посредник вкладывает имеющийся капитал в продвижение товара и определяет дальнейшие шаги. Посредник акцентирует внимание общественности на коммуникационной составляющей арт-объекта, чтобы он приобрел интерес для целевой аудитории.

Фактический отказ от не меняющейся вместе со сменой моды и направлений критериев художественности делает творца полностью зависимым от оценки критики, инструментов продвижения. Личность художника, его вклад в развитие социума, степень популярности становятся важнее произведения. Рынок направляет потребителя в нужное влиятельным. посредникам русло. Он сообщает покупателю все подробности жизни художника. Этим художники в большей степени и отличаются, хотя их работы могут быть идентичны.

Похожие статьи




Маркетинг-микс на арт-рынке - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект

Предыдущая | Следующая