Ключевые особенности обращения арт-объектов на рынке - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект
При совершении покупки потребитель мотивирован к получению вознаграждения в виде переживаний и чувства удовлетворения. Арт-объект по своей природе является мультиатрибутивным товаром - он оценивается сразу по нескольким признакам, на которых потребитель акцентирует свое внимание. Потребитель хочет приобрести объект, наделенный особыми свойствами в плоскости продукта, сопутствующих ему услуг и его ценности. Прежде чем начинать работу с искусством, нужно понимать, что арт-объекты - это товары очень длительного пользования, с высоким маржинальным потенциалом и с неявной потребительской стоимостью. Выведение художественного произведения на рынок начинается не с изучения рынка, а с изучения самого продукта, его отличительных особенностей и характеристик. Сведения о художественном объекте поступают в информационную систему и через нее передаются всем заинтересованным лицам. Полученная обратная связь тщательно анализируется и с учетом комментариев посредник начинает планировать маркетинговую кампанию арт-объекта
Первое отличие предметов на арт-рынке - это потребительский эффект, включающий в себя впечатления и переживания, которые невозможно гарантировать, исходя из формальных признаков продукта. Более того, достаточно затруднительно выработать систему удовлетворения полезностей потребителя и обозначить критерии успешности покупки в сфере художественного мира. Мы не можем констатировать, в отличие от рынка повседневных товаров, останется ли у покупателя позитивный эффект от совершения покупки, либо через некоторое время он разочаруется в ней. Стандартную потребительскую модель полезности крайне применить в нестабильных реалиях художественного мира.
Вторая особенность художественных продуктов - они не идентичны друг другу и не повторяются при покупке: это резко отличает их от обычных товаров, им присуще свойство разовости потребления. Именно на регулярности сделок строятся рыночные цены, которые получаются вследствие пересечения спроса и предложения. Многократная обратная связь производства с потреблением - основной рыночный механизм. Покупатели, совершая многократные сделки, имеют возможность совершенствовать свой выбор при очередной покупке. Если же повторяемость сделок отсутствует, то единственное на что может положиться потребитель - это репутация посредника. Еще одна особенность культурных благ заключается в том, что их ценность принимается на веру. Например, эксперты могут не выявить подделку, и она будет курсировать на рынке как настоящее авторское произведение. Сведения о подлинности работ и их редкости во многих случаях оказываются предметом доверия. В художественной культуре не стоит полагаться на стандартные механизмы защиты потребителя: испытанные годами средства в этой практике не прижились
Наконец, арт-объекты не являются товарами первой необходимости, и рядовой потребитель вполне может обойтись без них. Культурные потребности определяются только социумом, и они являются дополнением к утилитарным. Согласно Бодрийяру, "прожиточный минимум сегодня - это standard package, минимум навязанного потребления". Он также указывает на то, что "животные" потребности могут находиться в широких пределах, но, тем не менее, голод, холод и жажду, которые ощущаются как отклонение от привычного уровня, не обмануть, а тягу к прекрасному - можно.
Многое зависит от жизненного цикла товара и интенсивности распространения информации о качестве. У продавца товара с неявными, не формализуемыми характеристиками, обслуживающего разового потребителя, отсутствие мотивация к повышению качества. Повторные покупки некоторым образом позволяют потребителю контролировать качество. Прошлый опыт потребления предоставляет прямую информацию о качестве.
Имеется еще одно обстоятельство, которое препятствует объективной оценке объекта - это редкость. Редкость - это есть некая пропорция, показывающая распределение товара. Ценность определяется не только внутренними свойствами вещей и их способностью удовлетворить потребность, но еще и тем, какое количество потребителей имеют доступ к этому предмету. Цена является отражением нехватки и становится тем ограничителем, который регулирует объемы товары, доступные общественности.
Похожие статьи
-
Арт-рынок как коммуникативное пространство Сегодня основная коммуникация происходит с участием технологий "сторителлинга", которые подтверждает...
-
Основные черты и тенденции арт-рынка - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект
Переход к рыночной экономике дал старт процессу массовой коммерциализации искусства и возникновению коммерческого обмена, привел к перераспределению...
-
Переходя к основному понятию данной работы, мы определяем Арт-рынок (рынок произведений искусства) как систему, опосредующую коммерческий оборот...
-
Понятие арт-объекта и его признаки Разговор об искусстве следует начать с того, что современное общество пока еще не готово ответить на ряд важных...
-
Модель коммуникаций на арт-рынке - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект
Графически коммуникационную модель на арт-рынке можно представить следующим образом (стрелками указаны направления коммуникации): Рисунок.1 Система...
-
Введение - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект
Товарный посреднический коммуникационный На протяжении всей истории характер социальных коммуникаций определялся историческими особенностями эпохи:...
-
Особенности поведение потребителей на рынках продуктов питания Потребитель рынок кетчуп питание Изучением рисков безопасности пищевых продуктов и...
-
Товарное обращение художественных произведений получило значительное распространение и стало современной тенденцией. Как и любой товар на рынке...
-
Маркетинг-микс на арт-рынке - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект
Успешно действовать на рынке искусства без понимания маркетинговых процессов практически невозможно. Специфические отличия от рынка других товаров...
-
Особенности маркетинга на рынке оценочных услуг - Маркетинг сферы оценки
Современная концепция маркетинга предполагает ориентацию экономики На более полное и эффективное удовлетворение потребительского спроса за счет развития...
-
Специфика В2В маркетинга Маркетинг рынок коммуникация Еще не так давно тема В2В маркетинга была связана с рядом стереотипов, таких как присутствие...
-
Понятие, сущность и особенности нового товара Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности. Новые товары...
-
Анализ рынка 3D-печати, его особенности и ключевые игроки Рынок 3D-печати в первую очередь обусловлен необходимостью изготавливать сложные конструкции в...
-
Сущность, принципы, цели и функции маркетинга Переход нашей страны на новую систему хозяйствования, конечно же, затронул и предприятия. Ранее...
-
Фирма, осуществляя товарную политику, преследует цель производить и продавать такие товары, которые в наибольшей степени могут удовлетворить потребителя...
-
Маркетинговый стратегия рынок экономический В первой главе будут проанализированы теоритические основы понятия маркетинговая стратегия, что позволит...
-
Маркетинг инноваций имеет свои особенности, что определяется спецификой рынка инновационных товаров. К ним обычно относят [Экономика инноваций, 2014, с....
-
Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном...
-
Заключение - Сегментация рынка товаров
Изученные нами источники и литература по данной теме позволяют сделать следующие выводы. Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу...
-
Конкурентоспособность продукции - Конкурентоспособность и методы ее оценки
Способность быть привлекательным для покупателя по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения благодаря лучшему соответствию его...
-
Ориентация на потребителя является одним из самых важных элементов стратегии компании. Еще одним необходимым элементов стратегии компании для...
-
Значительное число компаний, осуществляющих свою деятельность в сфере услуг, ставят перед собой цель удержания клиентов, ведь лояльные потребители - это...
-
В данной главе работы будут рассмотрены основные теоретические положения, связанные с удовлетворенностью потребителя. Сначала будут выделены ключевые...
-
Понятие рынка недвижимости и принципы формирования Согласно теории маркетинга, рынок - то такое место, где продают и покупают, где существует продавец и...
-
Под продвижением товара понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей...
-
Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является ее важным элементом. Если...
-
Оценка конкурентоспособности товара и фирмы на рынке - Маркетинг предприятия
При разработке конкурентоспособной продукции товаропроизводители должны ориентироваться на оценку всех рыночных факторов, основанную на исследовании...
-
Поведение покупателей на рынке организаций - Маркетинг предприятия
Наряду с потребительским рынком существует рынок организаций-покупателей, которые приобретают товары и услуги для использования в процессе...
-
Сегментирование рынка. Подходы в выборе целевых сегментов - Маркетинг предприятия
Необходимость сегментирования продиктована тем, что покупатели обладают разными потребностями. Однако предприятие не обладает такими финансовыми...
-
Основные принципы маркетинга. Маркетинг как система деятельности на рынке - Основы маркетинга
Одной из основ деятельности любого предприятия, работающего на принципах маркетинга, является девиз: "производить только то, что нужно рынку, что будет...
-
Мировой рынок косметических средств и товаров по уходу за кожей или личной гигиены в последние годы стабильно растет и в ближайшие году, согласно отчету...
-
Меняющиеся возрастное распределение в мире влияет на потребительское поведение и эффективность маркетинга. Анализ когорт/групп критичен для идентификации...
-
Сущность и виды маркетинговых стратегий промышленного предприятия Маркетинговые стратегии можно определить как управление организацией, которое опирается...
-
Понятие и сущность потребительских услуг Отрасли сферы услуг очень разнообразны. К сфере услуг относится и большая часть коммерческого сектора с его...
-
Маркетинг услуг - это отрасль маркетинга, представляющая собой комплексную деятельность по изучению потребительского спроса, конкретных рынков, созданию...
-
Товарная политика как элемент комплекса маркетинга предприятия Сегодня в условиях "выживания" предприниматели должны искать внутренние ресурсы для...
-
Цена, Упаковка - Маркетинговое исследование рынка чая
В рамках рынка растворимого чая можно выделить четыре ценовых сегмента: "премиум" (сублимированный), верхний средний ценовой сегмент (фриз-драй), средний...
-
Понятие конкурентоспособности и ее значение в рыночной экономике Конкурентоспособность торговый рынок Понятие конкуренции является сложным и...
-
В настоящем параграфе будут рассмотрены специфические особенности сферы услуг и поведения их потребителей для определения возможностей их использования в...
-
Маркетинг - это комплекс деятельности фирмы, аптеки, аптечного склада, который направлен на удовлетворение нужд потребителей в условиях рынка. Это...
Ключевые особенности обращения арт-объектов на рынке - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект