ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ, Воронка продаж - Оценка эффективности рекламной кампании

Воронка продаж

Расчет эффективности проведенной рекламной кампании целесообразно осуществить с помощью воронки продаж (рис.1).[2]

Воронка продаж - это путь покупателя от раздумий о покупке к совершению конкретного действия. Таким образом, в соответствии с рис. 8 первые четыре "входных" этапа воронки направлены на обеспечение определенного потока потенциальных клиентов с помощью необходимых маркетинговых мер. В данной работе, на этом этапе воронки будет рассмотрено только влияние рекламных активностей. Вторые 4 этапа относятся непосредственно к реализации продаж для того потока, который остался к моменту перехода для осуществления непосредственных действий - то есть к покупкам.

воронка продаж

Рисунок 1. Воронка продаж

Воронка продаж - это путь покупателя от раздумий о покупке к совершению конкретного действия. Таким образом, в соответствии с рис. 1 первые четыре "входных" этапа воронки направлены на обеспечение определенного потока потенциальных клиентов с помощью необходимых маркетинговых мер. В данной работе, на этом этапе воронки будет рассмотрено только влияние рекламных активностей. Вторые 4 этапа относятся непосредственно к реализации продаж для того потока, который остался к моменту перехода для осуществления непосредственных действий - то есть к покупкам. Таким образом, в деятельности компании происходит разделение труда. Воронка продаж отражает эффективность работы служб маркетинга и продаж, поэтому важно ее применять для оценки эффективности каждого этапа.

Резюмируя, можно сделать вывод о том, что оценка эффективности рекламной кампании складывается из двух составляющих: оценка коммуникационной эффективности и оценка экономической эффективности.

Похожие статьи




ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ, Воронка продаж - Оценка эффективности рекламной кампании

Предыдущая | Следующая