Коммуникационные особенности функционирования арт-рынка, Арт-рынок как коммуникативное пространство - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект
Арт-рынок как коммуникативное пространство
Сегодня основная коммуникация происходит с участием технологий "сторителлинга", которые подтверждает актуальность художественной идеи автора. Содержание творческих проектов, с одной стороны, определяется внешней информационной средой, с другой - концептуальными задачами искусства. Зритель подвержен влиянию информационного сопровождения, его масштабу и длительности. Чем больше внимания СМИ привлекает арт-объект, тем он становится более значимым в сознании потребителя. Итак, серьезное искусство, которое мы могли ранее встретить исключительно на культурных площадках, перенимает методы привлечения внимания от массовой культуры, выражающиеся в установлении контакта с потребителем при помощи посреднических организаций. Зверева В. В. Массовая культура: современные западные исследования. - М.: Фонд научных исследований "Прагматика культуры", 2005. - 110 - 140 c. В итоге арт-рынок в современном его понимании подразумевает напряженную борьбу его участников за всевозможные информационные ресурсы с целью пропаганды арт-объектов как необходимого для существования продукта
Современные покупатели - это представители самых разных социальных групп с различными предпочтениями в искусстве. По этим причинам каждый участник арт-рынка по-своему уникален: кто-то может оценивать произведение в разы больше, чем это устанавливает рынок, лишь потому, что в произведении покупатель находит отражение близких ему идей. Эмоциональный подход в таком случае перевешивает рациональное начало. Арт-объекты упакованы и предъявлены надлежащим образом, и порой искусственно-созданные произведения вызывают настоящие эмоциональные. Приоритетным становится процесс создания произведения: значительную часть истории арт-объекта составляет история становления личности художника, его самоидентификация и постоянные поиски себя в мире искусства. Открытые дискуссии и обмен мнениями среди потребителей продукции становятся двигателем рынка.
Всякая коммуникация, нацеленная на поддержание устойчивого образа художника в обществе, нуждается в опоре на предыдущий опыт. Создать плодотворный фон для имени творца способно его яркое и запоминающееся вступление в коммуникационное поле искусства. Во многом первый шаг для деятеля искусства является определяющим в его карьере. Например, Д. Херст, которого считают одним из великих художников современности, использовавших на полную мощность маркетинговые коммуникации, до сих пор пожинает плоды своего удачного "перфоманса" под названием "Акула в формалине".Херст, Дэмиен // Lenta. ru URL: http://lenta. ru/lib/14191807/ (дата обращения: 03.05.2015). Общеизвестно, что первичное впечатление о работах и тех эмоциях, которые они произвели, проецируется на дальнейшую деятельность. То есть, работы "разглядываются" под определенным углом, в контексте запоминающегося момента первого знакомства, засевшего в сознании потребителей. Оценивая произведения искусства, аудитория оценивает не столько контент, сколько отношения с произведениями данного художника.
Для построения эффективной системы сообщений на арт-рынке следует прибегнуть к модели низкоинтенсивного воздействия на потребителя, так как в ином случае это неизбежно приведет к размыванию идентичности арт-объекта в сфере однородных товаров в долгосрочной перспективе. Такая технология осуществляется посредством совершения множества последовательных коммуникативных актов. Помимо того, она работает на перспективу грядущего роста и позволяет произвести впечатление нейтральности возникающей в коммуникационном пространстве информации. Иными словами, потребитель на арт-рынке не будет подозревать, что его постепенно подводят к определенному мнению. Это является выигрышным моментом для таких дорогостоящих товаров, как объекты искусства. Здесь присутствует скрытая цель, понятная только отправителю информации. Так, художник, имея значимый, позитивный в обществе имидж, может наращивать и закреплять свой образ незначительными темпами, порционно предоставляя информацию экспертному сообществу и заинтересованным лицам. Это дает возможность плавно повышать среднюю цену на произведения с течением времени.
Потребитель арт-продукции высоко оценивает, когда профессионалы прислушиваются к его мнению и действуют, порой и иррационально, в соответствии с его текущими желаниями. Всякий коллекционер хочет подчеркнуть свою роль в безграничном мире искусства; всякий потребитель желает, чтобы его жест был оценен и воспринят, как нечто большее, чем обезличенный акт приобретения товара. Поэтому в построении коммуникаций на арт-рынке важно давать обратную связь, информировать потребителя о новых направлениях, способных его заинтересовать, зазывать его на всевозможные мероприятия, подчеркивая важность его визита. Обратная связь на рынке арт-объектов - ключевой момент в поддержании лояльности потребителей. Модель коммуникационного взаимодействия на арт - рынке мы можем описать Как "ассиметричную двустороннюю модель" - модель мягкого манипулирования.Гавра Д. П. Основы теории коммуникации. - СПб.: Питер, 2011. - С. 45. Вся информация в коммуникативном цикле исходит, редактируется и контролируется отправителем (в нашем случае - посредниками в распространении арт-объектов). Применительно к данной модели можно сказать, что она направлена на то, чтобы подвести публику к точке зрения художественных посредников и совершить попытку изменить их позицию или поведение. В такой модели выигрывают посредники, а потребители слабой степенью воздействия на процесс коммуникаций. Манипулятивная коммуникация подразумевает воздействие на значимые мотивы манипулируемого. Она активно использует обратную связь с целью укрепления воздействия на общественность; информация используется в интересах одной из сторон - ей в ходе поставленных целей управляет художественный посредник. В данной модели на первом месте стоят те выгоды, которые преследуют организации. Мягкая манипуляция в отличие от жестких форм позволяет удерживать потребителя, вызывает доверие и расположение к деятельности посредника.
Такой формат отношений имеет субъектно-объектную природу. Преимущество данной модели заключается в возможности регулировать поведение в зависимости от реакции реципиента на входящую информацию. Управление и контроль настроения аудитории арт-рынка - принципиальная черта, отличающая его от рынков других товаров. Ведь сам процесс приобретения вызван исключительно ситуационными переменными без обращения к экономическим результатам. Перед посредником стоит задача активизации деятельности реципиента. Реципиентом же выступает публика, обращающая внимание на возникший повод для коммуникации - заключенную в произведение художественную и эмоциональную ценность.
Похожие статьи
-
Переходя к основному понятию данной работы, мы определяем Арт-рынок (рынок произведений искусства) как систему, опосредующую коммерческий оборот...
-
Основные черты и тенденции арт-рынка - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект
Переход к рыночной экономике дал старт процессу массовой коммерциализации искусства и возникновению коммерческого обмена, привел к перераспределению...
-
Понятие арт-объекта и его признаки Разговор об искусстве следует начать с того, что современное общество пока еще не готово ответить на ряд важных...
-
Введение - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект
Товарный посреднический коммуникационный На протяжении всей истории характер социальных коммуникаций определялся историческими особенностями эпохи:...
-
В данном разделе рассмотрены особенности участника электронной торговли, характеристики и основы его взаимодействия с клиентами, позволяющие повысить...
-
Сущность, принципы, цели и функции маркетинга Переход нашей страны на новую систему хозяйствования, конечно же, затронул и предприятия. Ранее...
-
Специфика рекламы как формы коммуникации Реклама - это общественное явление во всем комплексе составляющих. Она имеет свой широкий социальный контекст во...
-
Понятие маркетинговой информационной системы - Особенности проведения маркетингового исследования
Исследования маркетинга представляют собой сбор, обработку и анализ первичных данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию...
-
Особенности коммерческой деятельности Коммерческую деятельность можно определить как деятельность организаций, предприятий и граждан по осуществлению...
-
Исследовав теоретико-методологические и организационные основы института рекламы в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций, мы пришли к выводу...
-
Особенности торговли и оказания услуг через интернет - Продвижение отечественных интернет-магазинов
В предыдущей части работы было рассмотрено понятие интернет-коммерции в целом. В этом параграфе постараемся обратить внимание на более детальное описание...
-
Анализ внешних коммуникаций на предприятии. Внешние коммуникации - это обмены информацией между организацией и ее внешней средой. Любая организация...
-
Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является ее важным элементом. Если...
-
Особенности маркетинга на рынке оценочных услуг - Маркетинг сферы оценки
Современная концепция маркетинга предполагает ориентацию экономики На более полное и эффективное удовлетворение потребительского спроса за счет развития...
-
Торговый маркетинг Торговый маркетинг - программа мероприятий маркетинга, направленных на торговые организации (дистрибьюторов, оптовых и розничных...
-
Особенности поведение потребителей на рынках продуктов питания Потребитель рынок кетчуп питание Изучением рисков безопасности пищевых продуктов и...
-
Введение - Особенности туристического продукта
Целью большинства туристских фирм является ведение прибыльного и продолжительного бизнеса. Для достижения данной цели компаниям необходимо производить...
-
Характерными процессами в современном мировом сообществе, основными тенденциями в мире бизнеса являются: интернационализация национальных (внутренних)...
-
Основные положения маркетинга услуг и его особенности Понятие, содержание маркетинга услуг Маркетинг в сфере услуг В отличие от маркетинга в...
-
Коммуникационная политика фирмы - Коммуникационная политика фирмы
Коммуникационный реклама маркетинговый Коммуникационная политика (promotion mix) -- это совокупность способов продвижения товара на рынок: * паблик...
-
Цели и задачи маркетингового исследования - Особенности проведения маркетингового исследования
Разнообразие функций маркетинга отражает разносторонность маркетинговой деятельности, направленной в конечном счете на доведение товара до сферы...
-
Понятие, выбор и организация каналов распределения Деятельность по сбыту продукции обычно рассматривают в двух аспектах. Первый предусматривает поиск...
-
МАРКЕТИНГ, Маркетинговые коммуникации - Реклама в современном обществе
Маркетинг - система организации хозяйственной деятельности, основанная на изучении рыночного спроса, возможностей сбыта продукции, реализации услуг....
-
Исследование бренда как социального феномена На сегодняшний день, компании и различного рода организации хорошо осознают важность создания и продвижения...
-
Коммуникационная политика и ее специфика - Электронная коммерция
Для эффективной деятельности коммерческой организации необходимо осуществлять коммуникации со своими заказчиками, т. е. проводить коммуникационную...
-
Канал реализация молочный продукция В настоящее время предприятие реализует большую часть продукции другим организациям и на рынках. Выбор каналов...
-
Сущность и функции каналов реализации продукции Экономическая эффективность отраслей АПК в значительной степени зависит от организации сбыта продукции,...
-
Понятие и классификация видов интернет-коммерции После создания Интернета и по мере его постепенного распространения выход предприятий во Всемирную сеть...
-
В России распространены массовые региональные порталы, которые создаются как порталы для региона или для города, популярность которых на сегодняшний день...
-
Современный маркетинг, реализация его принципов в российско-китайских компаниях
Современный маркетинг, реализация его принципов в российско-китайских компаниях Маркетинг - феномен XX столетия. Своим происхождением он обязан...
-
Сущность комплекса маркетинга предприятия Данное понятие является одним из основных понятий маркетинга. В комплекс маркетинга входит все то, что...
-
Маркетинговый исследование российский В XXI веке маркетинговые исследования являются для компаний, фирм, организаций некой страховкой, позволяя идти в...
-
Жанр рекламы как коммуникативный дискурс - Лингвостилистические особенности рекламных текстов
Рекламный жанр предстает перед нами в телевизионных и радиороликах, газетных и журнальных публикациях, но особое внимание следует обратить именно на...
-
Комплекс маркетинга в сфере услуг и особенности его реализации - Маркетинг в сфере услуг
Одним из основных принципов маркетинга является принцип комплексности, рассматривающий маркетинг как системное единство действий, осуществляемых по...
-
Потребители часто обсуждают товары и услуги, поскольку они любят поговорить о своих недавних покупках, дать совет тем, кто собирается что-то купить,...
-
Содержание и концепция маркетинга в туризме Термин "маркетинг" происходит от английского слова "market" (рынок) и в буквальном смысле означает рыночную...
-
Маркетинг как философия бизнеса, научная и учебная дисциплина - Основы маркетинга
Термин "маркетинг" восходит к английскому "marketing" (торговля, продажа, сбыт), который в свою очередь является производным от "market" (рынок, базар, а...
-
Сущность, понятие, специфика и содержание маркетинга в туризме Слoво "маркетинг" в буквальнoм переводе с английского языка oзначает "действие на рынке",...
-
Сущность и средства маркетинговых коммуникаций предприятия Систему маркетинговых коммуникаций (от англ. communication - связь, сообщение) в общем виде...
-
Основные принципы маркетинга. Маркетинг как система деятельности на рынке - Основы маркетинга
Одной из основ деятельности любого предприятия, работающего на принципах маркетинга, является девиз: "производить только то, что нужно рынку, что будет...
Коммуникационные особенности функционирования арт-рынка, Арт-рынок как коммуникативное пространство - Маркетинг на арт-рынке: коммуникационный аспект