Особенности политики ценообразования на предприятии - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке

Что касается политики ценообразования, то на рассматриваемом предприятии преобладает стратегия формирования цен методом суммирования издержек и прибавочной стоимости. Данный метод является одним из самых распространенных в системе рыночной экономики на сегодняшний день.

При осуществлении данной политики первоначальным этапом формирования цены выступает калькуляция себестоимости товара. Себестоимость продукции представляет собой стоимостную оценку использования в процессе производства сырья, материалов, топлива, энергии, основных средств, трудовых ресурсов и других затрат на производство и реализацию продукции. Эти затраты возмещаются в каждом производственном цикле из выручки от реализации продукции.

Рассмотрим состав и структуру затрат на производство пиломатериалов рассматриваемого предприятия в 2004 году в следующей таблице.

Таблица 7. Калькуляция затрат на производство и поставку пиломатериалов в Австрию в 2004 г. (€)

Наименование затрат

Спецификация №1

Спецификация №2

Спецификация №3

На 1 м3.

Всего

На 1 м3.

Всего

На 1 м3.

Всего

Промышленная программа

12000

10000

5000

Сырье основное и вспомогательное

12

144000

15

150000

20

100000

Аренда лесов

4

48000

5

50000

5

25000

Лесные подати

3

36000

3

30000

3

15000

Амортизация основных средств

3

36000

4

40000

5

25000

Списание основных средств

1

12000

2

20000

3,5

17500

Расходы основного и вспомогательного производства

23

276000

29

290000

32

160000

Заработная плата персонала

7,5

90000

8

80000

9,3

46500

Командировочные расходы

0,25

3000

0,25

2500

0,25

1250

Единый социальный налог

2,67

32040

2,848

28480

3,3108

16554

Коммерческие расходы

0,375

4500

0,3

3000

0,34

1700

Таможенные пошлины

3

36000

3

30000

3

15000

Транспортные расходы (вкл. экспедиторские затраты)

45,6

547200

45,6

456000

45,6

228000

Услуги рекламных компаний

0,3

3600

0,25

2500

0,3

1500

Косвенные расходы

0,12

1440

0,15

1500

0,2

1000

Налоги

2

24000

2,21

22100

2,84

14200

Прочие расходы

1,7

20400

2

20000

2,22

11100

Охрана делян

0,13

1560

0,13

1300

0,13

650

Информационные услуги, аудит, юридические услуги

0,17

2040

0,17

1700

0,17

850

Техобслуживание, ремонт

0,2

2400

0,4

4000

0,49

2450

Итого

110,015

1320180

123,308

1233080

136,6508

683254

Таким образом, общая сумма затрат всей партии пиломатериалов по первой спецификации в 2004 году составила € 1320180, себестоимость 1м? составила € 110,015; по второй спецификации € 1233080, себестоимость 1м? € 123,308; по третьей спецификации общая сумма затрат составила € 683254, а себестоимость € 136,6508.

Наибольший удельный вес в общей стоимости затрат приходится на транспортные расходы, так как транспортировка осуществляется экспортным тарифом с учетом экспедиторских затрат. Также большой удельный вес занимают затраты на основное и вспомогательное производство, которые включают затраты на сырье, топливо, электроэнергию и другие затраты.

Ценообразование на готовую продукцию осуществлялись методом начисления торговой надбавки. Рассмотрим стоимость всей изготовленной партии пиломатериалов, экспортируемых в Австрию в 2004 году в следующей таблице.

Таблица 8. Торговая наценка и расчет цен на продукцию (€)

Спецификация №1

Спецификация №2

Спецификация №3

На 1 м3.

Всего

На 1 м3.

Всего

На 1 м3.

Всего

Себестоимость

110,015

1320180

123,308

1233080

136,6508

683254

Торговая надбавка

59,985

719820

56,692

566920

68,3492

341746

Цена

170

2040000

180

1800000

205

1025000

Таким образом, из представленной таблицы следует, что торговая наценка, формирующая цену каждой из спецификации выше 30%, что свидетельствует о завышенной добавочной стоимости продукции, что непосредственно влияет на уровень конкурентноспособности на европейском рынке. Данный аспект проявляется в силу того, что руководство ООО "Сибирь" использует политику "снятия сливок", а также проводит политику хеджирования отбраковки продукции на территории Европы.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что минимизация себестоимости на рассматриваемом предприятии проводится естественным методом и рациональной политики ценообразования на предприятии нет.

В силу изложенных обстоятельств необходимо разработать ряд рекомендаций в области ценовой политики с целью увеличения сбыта, минимизации издержек предприятия, а также повышения качественных характеристик и минимизации риска отбраковки продукции.

Похожие статьи




Особенности политики ценообразования на предприятии - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке

Предыдущая | Следующая