Особенности политики ценообразования на предприятии - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке
Что касается политики ценообразования, то на рассматриваемом предприятии преобладает стратегия формирования цен методом суммирования издержек и прибавочной стоимости. Данный метод является одним из самых распространенных в системе рыночной экономики на сегодняшний день.
При осуществлении данной политики первоначальным этапом формирования цены выступает калькуляция себестоимости товара. Себестоимость продукции представляет собой стоимостную оценку использования в процессе производства сырья, материалов, топлива, энергии, основных средств, трудовых ресурсов и других затрат на производство и реализацию продукции. Эти затраты возмещаются в каждом производственном цикле из выручки от реализации продукции.
Рассмотрим состав и структуру затрат на производство пиломатериалов рассматриваемого предприятия в 2004 году в следующей таблице.
Таблица 7. Калькуляция затрат на производство и поставку пиломатериалов в Австрию в 2004 г. (€)
Наименование затрат |
Спецификация №1 |
Спецификация №2 |
Спецификация №3 | |||
На 1 м3. |
Всего |
На 1 м3. |
Всего |
На 1 м3. |
Всего | |
Промышленная программа |
12000 |
10000 |
5000 | |||
Сырье основное и вспомогательное |
12 |
144000 |
15 |
150000 |
20 |
100000 |
Аренда лесов |
4 |
48000 |
5 |
50000 |
5 |
25000 |
Лесные подати |
3 |
36000 |
3 |
30000 |
3 |
15000 |
Амортизация основных средств |
3 |
36000 |
4 |
40000 |
5 |
25000 |
Списание основных средств |
1 |
12000 |
2 |
20000 |
3,5 |
17500 |
Расходы основного и вспомогательного производства |
23 |
276000 |
29 |
290000 |
32 |
160000 |
Заработная плата персонала |
7,5 |
90000 |
8 |
80000 |
9,3 |
46500 |
Командировочные расходы |
0,25 |
3000 |
0,25 |
2500 |
0,25 |
1250 |
Единый социальный налог |
2,67 |
32040 |
2,848 |
28480 |
3,3108 |
16554 |
Коммерческие расходы |
0,375 |
4500 |
0,3 |
3000 |
0,34 |
1700 |
Таможенные пошлины |
3 |
36000 |
3 |
30000 |
3 |
15000 |
Транспортные расходы (вкл. экспедиторские затраты) |
45,6 |
547200 |
45,6 |
456000 |
45,6 |
228000 |
Услуги рекламных компаний |
0,3 |
3600 |
0,25 |
2500 |
0,3 |
1500 |
Косвенные расходы |
0,12 |
1440 |
0,15 |
1500 |
0,2 |
1000 |
Налоги |
2 |
24000 |
2,21 |
22100 |
2,84 |
14200 |
Прочие расходы |
1,7 |
20400 |
2 |
20000 |
2,22 |
11100 |
Охрана делян |
0,13 |
1560 |
0,13 |
1300 |
0,13 |
650 |
Информационные услуги, аудит, юридические услуги |
0,17 |
2040 |
0,17 |
1700 |
0,17 |
850 |
Техобслуживание, ремонт |
0,2 |
2400 |
0,4 |
4000 |
0,49 |
2450 |
Итого |
110,015 |
1320180 |
123,308 |
1233080 |
136,6508 |
683254 |
Таким образом, общая сумма затрат всей партии пиломатериалов по первой спецификации в 2004 году составила € 1320180, себестоимость 1м? составила € 110,015; по второй спецификации € 1233080, себестоимость 1м? € 123,308; по третьей спецификации общая сумма затрат составила € 683254, а себестоимость € 136,6508.
Наибольший удельный вес в общей стоимости затрат приходится на транспортные расходы, так как транспортировка осуществляется экспортным тарифом с учетом экспедиторских затрат. Также большой удельный вес занимают затраты на основное и вспомогательное производство, которые включают затраты на сырье, топливо, электроэнергию и другие затраты.
Ценообразование на готовую продукцию осуществлялись методом начисления торговой надбавки. Рассмотрим стоимость всей изготовленной партии пиломатериалов, экспортируемых в Австрию в 2004 году в следующей таблице.
Таблица 8. Торговая наценка и расчет цен на продукцию (€)
Спецификация №1 |
Спецификация №2 |
Спецификация №3 | ||||
На 1 м3. |
Всего |
На 1 м3. |
Всего |
На 1 м3. |
Всего | |
Себестоимость |
110,015 |
1320180 |
123,308 |
1233080 |
136,6508 |
683254 |
Торговая надбавка |
59,985 |
719820 |
56,692 |
566920 |
68,3492 |
341746 |
Цена |
170 |
2040000 |
180 |
1800000 |
205 |
1025000 |
Таким образом, из представленной таблицы следует, что торговая наценка, формирующая цену каждой из спецификации выше 30%, что свидетельствует о завышенной добавочной стоимости продукции, что непосредственно влияет на уровень конкурентноспособности на европейском рынке. Данный аспект проявляется в силу того, что руководство ООО "Сибирь" использует политику "снятия сливок", а также проводит политику хеджирования отбраковки продукции на территории Европы.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что минимизация себестоимости на рассматриваемом предприятии проводится естественным методом и рациональной политики ценообразования на предприятии нет.
В силу изложенных обстоятельств необходимо разработать ряд рекомендаций в области ценовой политики с целью увеличения сбыта, минимизации издержек предприятия, а также повышения качественных характеристик и минимизации риска отбраковки продукции.
Похожие статьи
-
ИННОВАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ И ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ. МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ При оценке эффективности инновационных проектов рекомендовано...
-
Чтобы более точно разобраться в нашей ситуации на предприятии выявим зависимости и связи во влиянии внешней и внутренней среды организации на уровень...
-
Описание организации и системы ее управления Общество с ограниченной ответственностью "Сибирь" зарегистрировано в Администрации города ...решением от......
-
Сущность, значение и виды ценовой политики в условиях глобализации рыночных отношений Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной...
-
Актуальность исследования. Вот уже, пожалуй, больше десяти лет в России популярность изучения рыночных законов и механизмов заслуженно высока, множится и...
-
Экономические показатели деятельности конкретного производителя напрямую зависят от объемов продаж его продукции. Этот факт объясняет постоянное...
-
Товар - главный объект на рынке. Он имеет стоимость и потребительную стоимость (или ценность), обладает определенным качеством, техническим уровнем и...
-
Риск определяется как преодоление неопределенности в ситуации неизбежного, т. е. обязательного, выбора. В ситуации риска, как правило, оцениваются...
-
Факторы формирования ассортимента в системе товарной политики предприятия Формирование ассортимента товаров в розничных торговых предприятиях -- сложный...
-
Краткая характеристика предприятия "Хуавей" Китайская транснациональная компания со штаб квартирой в Шэньчжене, Китай. Крупнейший производитель...
-
Оценка основных направлений ценовой политики предприятия В 2010 году предприятие ЗАО "Белгородский цемент" несколько раз производило комплексный...
-
Сущность и функции цен в рыночной экономике Одними из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика. Цена -...
-
Ценовая политика -- это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои...
-
Маркетинг во внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации его стратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подход...
-
Ценовая политика: функции, этапы формирования Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных...
-
Основные факторы определяющие разработку конкурентных стратегий китайских предприятий розничной торговли Конкурентная стратегия для китайских розничных...
-
Для того чтобы проанализировать производительность труда предприятия, составляем таблицу. Таблица - Анализ показателей производительности труда в...
-
Структуру затрат необходимо знать, чтобы ориентироваться какие затраты вносят существенный вклад в себестоимость продукции и на основе этого принимать...
-
Товарная политика - Конъюнктура рынка
Товарную политику необходимо рассматривать как составляющую часть маркетинга; Формирование товарной стратегии направлено на ориентацию реальных...
-
Анализ конкурентоспособности товара Россия является нетто-экспортером цемента. Подавляющую часть объемов экспорта (93%) обеспечивают 10 российских...
-
Маркетинг - в буквальном смысле процесс продвижения на рынок - не отражает в полной мере внутренней двойственности процесса и акцентирует более...
-
На сегодняшний день переработку молока в осуществляют достаточно большое количество молокоперерабатывающих предприятий, на которые приходится 90 % всего...
-
После выбора подхода к разработке стратегий, касающихся продукта и продвижения его на рынок, фирме нужно рассмотреть стратегию выхода на рынок. Согласно...
-
Разработка рекомендаций по выбору целевых рынков сбыта Целевой рынок обеспечивает для фирмы основную долю от общего результата ее деятельности. В ходе...
-
Характеристика компании Компания ООО "Ривайвал" была основана в 1994 году. Профессионализм, надежное партнерство и ответственный подход к делу позволили...
-
Краткая характеристика и технико-экономические показатели предприятия Всероссийский научно-исследовательский институт молочной промышленности СИБИРЬ...
-
Большинство ученых, рассматривающих вопросы содержания, сущности и методологии формирования товарной политики предприятия, основной ее составляющей...
-
Для всесторонне успешной деятельности на рынке компания должна обладать тем или иным абсолютным преимуществом перед конкурентами. В настоящее время...
-
- К основным факторам, определяющим ассортимент продукции также работают над оптимизацией товарной номенклатуры, обновлением товарного ассортимента; -...
-
Неудовлетворительное состояние тех или иных составляющих инновационного потенциала свидетельствует о потребности в их развитии. Значит, рост...
-
Основные технико-экономические показатели работы СООО "Пуховичимясопродукт" представлены в таблице 2.1. На основе этих данных построены диаграммы,...
-
Финансовый план Определение постоянных издержек 1. Амортизация - 625 руб. 2. Затраты на рекламу - 175 руб. Всего: 800 руб. Определение переменных...
-
Анализ возможностей предприятия - Бизнес-план ИП "Металлопроф"
Производство оцинкованного профиля является перспективным направлением, так как этот вид материала незаменим при создании надежных конструкций любой...
-
Торговая политика предприятия предусматривает определенную систему, формы и методы, обеспечивающие реализацию стратегических планов и максимальную...
-
Рассмотрим этапы и методы анализа формирования ассортимента организации. Методика формирования ассортимента включает, как минимум, 3 этапа. Рассмотрим их...
-
Рынок банковских услуг - Определение товарной политики банковского учреждения
Одним из элементов модели маркетинга "4-Р" Является рынок. Рынок -- это совокупность реальных и потенциальных потребителей какого-либо товара или услуги....
-
Как известно маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке [10,...
-
Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и...
-
Совершенствование ценовой политики компании в условиях модернизации экономики
Совершенствование ценовой политики компании в условиях модернизации экономики В условиях рынка ценообразование представляет собой весьма сложный процесс,...
-
Ценовая политика представляет собой общие цели предприятия, которых оно пытается достичь, формируя цены на свою продукцию. Ценовая политика соответствует...
Особенности политики ценообразования на предприятии - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке