Факторы привлекательности европейского рынка и методология изучения цен - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке

Экономические показатели деятельности конкретного производителя напрямую зависят от объемов продаж его продукции. Этот факт объясняет постоянное стремление коммерческого предприятия к расширению своей доли рынка. Но в силу многих причин (ограниченность спроса, недостаточная платежеспособность потребителей, их консервативность, культурные нормы и т. п.), возможности увеличения объемов продаж в одной конкретной стране могут быть ограничены. Поэтому для расширения объемов продаж своей продукции многие производители рано или поздно начинают искать возможности для выхода на рынки других стран.

Основными факторами привлекательности европейского рынка для российских компаний выступают:

    1. Факторы рыночного потенциала: высокий темп текущего спроса на продукцию российских производителей; оптимальный уровень емкости рынка и рыночного потенциала; высокие возможности темпов расширения рынка; возможности для дифференциации конкурентных предложений; низкая степень удовлетворения рынка текущим предложением; эластичность спроса; высокая покупательная способность потребителей в Европе; цикличность спроса. 2. Экономические и технологические факторы: высокий уровень капиталовложений на рынке Европы; способность европейского рынка в преодолении последствий инфляции; хорошие условия доступности рынка; высокая степень развития денежно-кредитных отношений; практическое отсутствие барьеров для проникновения на рынок; уровень и зрелость используемых технологий. 3. Конкурентные факторы: фирменная структура отрасли и рынка; низкая степень угрозы замещения товарами-субститутами; высокие цены европейских производителей.

Что касается методологии изучения цен европейского рынка, то при изучении рынка необходимо внимательно следить за уровнем и тенденцией изменения цен. Наиболее реальными и, следовательно, достоверными являются цены фактических сделок или контрактов крупнейших участников рынка. Однако в силу конфиденциальности этих документов получить информацию по контрактным ценам бывает довольно сложно или просто невозможно. В связи с этим используются биржевые котировки, цены аукционов, справочные и прейскурантные цены, публикуемые цены, сообщаемые в специальных источниках. Большое значение имеют публикуемые в специальной литературе (в частности, в России в журнале БИКИ) индексы цен на важнейшие товары российского экспорта и импорта.

Также анализу подвергаются факторы, определяющие уровень и динамику изменения цен. Это в первую очередь покупательная сила потребителей, издержки производства и сбыта, степень конкуренции, государственное регулирование системы ценообразования, стадия жизненного цикла товара, курсы валют и многое другое.

Экспортерам весьма важно определиться с ценовой стратегией внедрения своих товаров на зарубежный рынок.

Во-первых, они могут придерживаться стратегии "снятия сливок", т. е. высокого уровня цен при поставке на рынок нового, технологически совершенного товара, прямого аналога которому пока еще нет, а затем постепенно снижать цены.

Во-вторых, они могут проводить стратегию "прорыва на рынок", т. е. начать продажу товара по низким ценам, а затем попытаться поднять уровень цен. Однако такая стратегия определения экспортных цен весьма проблематична, поскольку в дальнейшем осуществить повышение цен на уже стареющий товар оказывается крайне трудным.

Кроме того, российским экспортерам довольно, свойственно проводить политику "ценового лидера", когда отечественная фирма копирует ценовое поведение (уровень цен, ценовую политику и т. д., причем, как правило, на более низком уровне) крупного поставщика на мировой рынок аналогичной продукции. Это позволяет экономить на расходах по изучению рынка и маркетинговой работе, однако таит опасность, поскольку ошибочный или преднамеренно неверный ход лидера может привести к провалу на рынке следующей за лидером фирмы.

Активно используются политика дифференцированных цен: дискриминационных (завышенных) и преференциальных (льготных), а также психологические методы ценообразования.

Похожие статьи




Факторы привлекательности европейского рынка и методология изучения цен - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке

Предыдущая | Следующая