ОГЛЯД РИНКУ БІГОВОГО ВЗУТТЯ - Лижний спорт
Бенте Скари переходить на черевики "FISCHER".
Яке взуття вибере Юлія Чепалова?
Сам по собі факт, що Бенте Скари перейшла на взуття "FISCHER", формально підтверджує ту обставину, що ця компанія через кілька років після початку виробництва власного бігового лижного взуття ввійшло в пул провідних виробників у цьому сегменті лижного екіпірування. Чому формально? Тому що фактично (тобто по кількості виробленого лижного взуття) компанія "FISCHER" уже давно ввійшла в цей список (див. діаграму №1).
Діаграма №1. Продажу різних брендів
Що ж спонукало Бенте Скари перейти на взуття "FISCHER"? He думаємо, що якісь революційні нововведення в будові черевика. Скоріше, навіть навпаки, ми схильні припустити, що черевик "FISCHER" дуже схожий по своїх характеристиках на черевик "SALOMON". Просто, очевидно, маркетологи "FISCHER" прийшли до висновку, що час "нагулювати жирок", розминаючись у тіні визнаних лідерів, закінчилося, настав час почати атаку й у сегменті елітного бігового взуття. Більше вдалої кандидатури, чим Бенте Скари, для цього було й не знайти. Один із самих яскравих лідерів жіночих лижних гонок останнього років, зв'язаний давніми партнерськими відносинами з компанією "FISCHER", Бенте погодилася встати із цього сезону не тільки на лижі, але тепер і на взуття "FISCHER".
Ми проінформували компанію "FISCHER" про те, що журнал припускає опублікувати замітку про перехід Бенте Скари на черевики цієї фірми й за традицією попросили надати нам статистику світових ринків бігового взуття за версією цієї компанії. Нагадаємо, що ми вже тричі ("Л. С." №10 за 1998 рік, "Л. С." №14 за 1999 рік і "Л. С." №18 за 2001 рік) публікували статистичні дані, надані різними компаніями, у тому числі й "FISCHER", так що тепер і в нас, і у вас нагромадилася цілком достатня статистика для того, щоб спробувати зрозуміти, які тенденції відбуваються на світових ринках того або іншого виду лижного спорядження. За традицією ми попросили надати нам таку ж інформацію й інших виробників. Компанія "SALOMON" ці дані надати нам відмовилася, мотивуючи це тим, що публікація таких у відкритих джерелах суперечить корпоративній етиці "SALOMON". "MADSHUS" надати ці дані просто не встиг. "ROSSIGNOL" надав дуже скупі дані по своєму бренді (11,5% - загальна частка "ROSSIGNOL" у світовому ринку, продано 95.000 пара лиж, 75.000 пара черевиків).Проте, публікуючи статистичні дані, отримані від компанії "FISCHER", уже в четвертий раз, ми не побоюємося публікації необ'єктивних даних. Попередні публікації, коли ми мали можливість зрівняти цифри, отримані від компаній "FISCHER", "MADSHUS" і "ROSSIGNOL", говорять про те, що цифри, що приводяться компанією "FISCHER", мають, як правило, високий ступінь коректності, і якщо й відрізняються від даних інших виробників, те незначно.
Обсяги продажів по брендах
Отже, звернемося до діаграми №1. Що ж ми бачимо? Насамперед - "SALOMON" як і раніше впевнено домінує на ринку. Правда, частка його трохи знизилася (460.000 - 491.000 - 408.700)**, але беззастережне лідерство збереглося. На другому місці - усе та ж "ALPINA" (220.000 - 182.300 - 221.752), що рухається зі значним відривом від переслідувачів. А от "FISCHER" (40.000 - 102.211 - 167.920) за ці п'ять років дуже впевнено із числа аутсайдерів вийшов на третю позицію, потіснивши "ALFA", "ROSSIGNOL", "ARTEX" (згодом "SPORTFUL"), "JALAS" і інші.
Тут і далі ми будемо посилатися на попередні публікації "Л. С." (№10 за 1998 рік і №18 за 2001). Таким чином, у дужках наведені дані по роках: 1997, 2000, 2002 р..
"ALFA" і "SPORTFUL" - доля мінлива...
А що ж "ALFA" і "SPORTFUL"? Помнете, два роки тому ми писали про те, що "ALFA" слідом за "SPORTFUL" перейшла з підошви "ROTTEFELLA" на підошву "SALOMON" у спробі завоювати свою частку дуже привабливого американського ринку? Писали два роки тому ми й про те, що спроба "SPORTFUL" збільшити свою частку закінчилася зовсім не так, як очікували цього представники компанії - обсяги продажів на новій підошві в "SPORTFUL" упали майже вдвічі. Що ж тепер? На жаль, "SPORTFUL" продовжує втрачати в порівнянні з тим періодом, коли це взуття (тоді ще за назвою "ARTEX") випускалися на підошві "ROTTEFELLA" (55.000 - 26.500 - 19.300). "ALFA"... теж, на жаль, зазнає втрат (90.000 - 95.000 - 54.000).
У чому причина?
Так що ж це за ринок такий - США - у погоні за яким уже два світових (причому далеко не самих слабких!) виробника лижного взуття перемінили підошву й, як наслідок, замість того, щоб домогтися збільшення продажів, удвічі знизили своя присутність на ринку? Давайте глянемо для початку на діаграму №2, що розповідає про те, у яких країнах скільки продається лижного взуття. Ми бачимо, що частка США дуже велика - 19%, майже стільки ж, скільки на найбільшому світовому ринку лижного взуття - Норвегії (там - 21%). Отут дійсно є за що поборотися. І все-таки, думаємо, цей ринок не настільки величезний, щоб із-за нього ламати сформовані, устояні схеми бізнесу.
Давайте подивимося на наступний графік №3, що знайомить нас із тим, у яких країнах яке саме лижне взуття найбільш популярне, і на діаграму №4, що розповідає про те, у яких країнах найбільш популярне взуття на тій або іншій підошві. Ці діаграми особливо цікаві тому, що такого роду статистика взагалі вперше потрапила в наші руки.
Отже, що ж являє собою американський ринок? 30% - "SALOMON", 29% - "ALPINA", близько 20% - "ROSSIGNOL", 6% - "FISCHER". Тепер дивимося на діаграму №4 з типами підошов. І що ж? 48% - "ROTTEFELLA", 43% - "SALOMON"! To є підошва "ROTTEFELLA" представлена в США навіть ледве більш широко, ніж "SALOMON". От це відкриття! За що ж тоді боролися представники "SPORTFUL" і "ALFA", переходячи на підошву "SALOMON", якщо підошва "ROTTEFELLA" представлена на північноамериканському континенті не менше, а навіть ледве більше, ніж "SALOMON"? Загадка, воістину загадка...
Тепер давайте подивимося на зміну статистики по обсягах продажів типів підошов за ці роки (діаграма №5). NNN "ROTTEFELLA" - (43% - 32% - 38%), SNS "SALOMON" - (54% - 65% - 58%)***.
Статистика небагато "гуляє" через те, що у всіх трьох оглядах присутній взуття на підошві 75 мм, що займає в загальному обсязі світового ринку, як правило, близько 3 - 4%.
Два роки тому, коли частка підошви "ROTTEFELLA" на світовому ринку "усохнула" до 32%, здавалося, пісенька "ROTTEFELLA" проспівана - після переходу "ALFA" на підошву "SALOMON" частка "ROTTEFELLA" повинна була зменшитися приблизно до 22% ("ALFA" робила два роки тому близько 10% світового обсягу лижного взуття). Ан ні, дивитеся, що відбулося - частка "ROTTEFELLA" не тільки легко відновилася до 32 "до-альфовских" відсотків, але й збільшилася до 38%.
За рахунок чого ж? Якщо підошву "ROTTEFELLA" покинули "SPORTFUL" і "ALFA", то за рахунок яких брендів "ROTTEFELLA" так легко відновила свою частку ринку? Насамперед, звичайно, за рахунок " A L Р I N А " (220.000 182.300 221.000), що продовжує дуже впевнено почувати себе на ринку, залишаючись із більшим відривом від переслідувачів номером 2 у світовому рейтингу виробників і беззастережним лідером у сегменті взуття на підошві "ROTTEFELLA". Крім того, на підошві "ROTTEFELLA" із часів відходу "SPORTFUL" з'явився ще один досить помітний новий гравець - "MADSHUS" (... - 40.000 - 39.000). Поки це дуже молодий бренд, але й ті приблизно 5% світового ринку, що завоював за дуже короткий проміжок часу "MADSHUS", дозволили йому розташуватися в першій "п'ятірці". І, як бачите, як і раніше досить упевнено почуває себе на підошві "ROTTEFELLA" "ROSSIGNOL" - (70.000 - 79.500 - 86.434).
Отут самий час згадати недавню нашу розмову з батьком і тренером Юліи Чепаловой Анатолієм Михайловичем Чепаловым, що відбувся на початку цієї зими. На наше питання про те, у якому взутті буде далі виступати Юля (нагадаємо, що останній сезон Юля виступала на "ALFA" з підошвою "ROTTEFELLA"), Анатолій Михайлович міцно задумався:
Право, не знаю. Поки це питання для нас не дуже актуальний - цю зиму, як ви знаєте, Юля пропустить через народження дочки. А от що робити далі... Будемо думати. Зізнаюся, я був сильно здивований, довідавшись, що "ALFA" перейшла на підошву "SALOMON", - на мою думку, 70% переваг цього черевика полягало саме саме в підошві. Можу сказати тільки одне - швидше за все, якщо ми й будемо брати новий контракт, те це буде взуття на підошві "ROTTEFELLA".
Очевидно, у словах Чепалова як у краплі води відбилася загальна ситуація на ринку. Ризикнемо припустити, що в підошви "ROTTEFELLA" (так само як, втім, і в підошви "SALOMON") у світі існує стійка кількість шанувальників, які не захочуть іти з "своєї" підошви ні за яких умов. Пішовши з "своєї" підошви, "SPORTFUL" і "ALFA" потрапили в зовсім інший сегмент ринку - туди, де безроздільно царює черевиків "SALOMON", і виявилося, що боротися з "SALOMON" на його ж підошві ох як непросто.
Хтось скаже: а як же "FISCHER", що саме на підошві "SALOMON" настільки стрімко продавив ринок під себе й, видимо, буде продовжувати продавлювати й надалі, змінюючи загальну статистику у свою користь? Ну, з "FISCHER"-to саме все понятно - "FISCHER" - дуже сильний бренд, що продавить під себе значну частину ринку на будь-якій підошві. Прийди "FISCHER" на ринок на підошві "ROTTEFELLA", не сумніваємося, що не тільки змінилася б загальна структура ринку на користь підошви "ROTTEFELLA", але й у самому сегменті взуття на підошві "ROTTEFELLA" дуже сильно загострилася б конкуренція - "ALPINA" і "ROSSIGNOL" довелося б здорово потіснитися. Не випадково "SALOMON" недорахувався в останні роки понад 50.000 пара взуття - тиск такого конкурента, як "FISCHER", неможливо не відчувати.
І напоследок дозволимо собі відтворити й дуже коротко прокоментувати діаграми, що мають відношення до ринку бігових лиж (не взуття, а саме лиж). Отже, можна сказати, що світовий ринок виробництва бігових лиж в останні роки стабілізувався й виміряється кількістю в 1,1 - 1,2 мільйони пар лиж (діаграма № 6). Ця кількість наведена без обліку Росії, ємність якої сьогодні точно не знає ніхто. Ми можемо лише повторити слова директора Мукачевской лижної фабрики В. Ря-Бича ("Л. С." №19), що оцінює ємність Росії цифрою в 300.000 - 600.000 пара лиж. Втім, навіть нижня цифра цієї дуже приблизної оцінки (300.000 пара) ставить Росію на перше місце у світі по обсязі споживаних лиж.
Як бачимо, обсяги продажів бігових лиж у світі по країнах (діаграма №7), загалом, збігаються собъемами продажів бігового взуття (діаграма №2), і найбільші ринки тут всі ті ж - Норвегія, Фінляндія, США, Німеччина.
По обсягах продажів серед брендів (діаграма № 8) теж змін небагато: як і раніше з більшим відривом лідирує "FISCHER" (370.000 - 414.436)****. На друге місце вийшов "ATOMIC" (90.000 - 155.760), майже "ніздря в ніздрю" з ним іде "MADSHUS" (140.000 - 144.400). Трохи зменшив обсяг виробництва " ROSSIG-NOL" (110.000 - 98.810). Однак не будемо забувати, що приводи_ все-таки "Л. С." дані отримані з одного-єдиного джерела, тому якісь незначні коливання в рамках наведеної статистики цілком можливі.
І, нарешті, дуже цікава діаграма №9, що з'явилася для нас просто одкровенням. Спробуйте, не дивлячись на цю діаграму, згадати, скільки ваших товаришів качається коньковых стилем, скільки - класичним. Можливо, ви скажете, що й ви, і ваші друзі качаються й тим і іншим стилями. І будете праві. І все-таки, положа руку на серце, варто визнати, що на кожній більш-менш підготовленій трасі чомусь ви побачите більше людей на коньковых лижах.
А тепер давайте подивимося на діаграму №9. Виявляється, у загальному обсязі продажів лиж "FISCHER" коньковые лижі займають усього 12% загального обсягу, тобто майже в три рази менше, ніж класичні (35%). Але саме дивне, що в загальному обсязі виробництва лиж "FISCHER" на першому місці з більшим відривом - лижі з насічкою (47%)! Лиж з насічкою "FISCHER" робить і продає набагато більше, ніж "нормальних" класичних і коньковых лиж. От так! Це - зайвий доказ того, що не лижники, що змагаються,-аматори миру "WORLDLOPPET" і не лижники еліти роблять головну погоду при продажах і визначають успішність того або іншого лижного бізнесу, а саме люди, що купують лижі для фитнеса й не бажаючі морочити собі голову такими "глупостями", як змащення.
Похожие статьи
-
ЛІКНЕП НА ВИБІР ЛИЖНИХ ЧЕРЕВИКІВ І КРІПЛЕНЬ - Лижний спорт
Продовжуємо розмову про степові (бігових) лижах. Сьогодні ми поведемо мову про черевики й кріплення на лижі. Перш ніж вибирати черевики й кріплення,...
-
Лижні ціпки відрізняються по вазі, твердості й міцності. Краще сполучення - це легкий, твердий і міцний ціпок, але лижні ціпки з таким сполученням...
-
НОВІ ТЕНДЕНЦІЇ В КОНЬКОВОЙ ТЕХНІЦІ - Лижний спорт
На початку цього літа (1998) я робив аналіз техніки кожного зі членів нашої національної команди. Я витратив кілька тижнів, спостерігаючи відеозапис...
-
Коньковый хід, що як підводить вправу до вивчення поворотів переступанням або вдосконалюванню відштовхування в ковзному кроці (наприклад, у школярів),...
-
Технологія виробництва, опис конструкцій і матеріалів, використовуваних при виготовленні бігових лиж і ціпків. Лижі Лижа має ковзну поверхню,...
-
ЕТАПИ БАГАТОРІЧНОЇ ПІДГОТОВКИ В ЛИЖНОМУ СПОРТІ - Лижний спорт
Досягнення високих результатів у лижних перегонах можливо тільки при багаторічній і круглогодичной підготовці протягом ряду років, починаючи з юнацького...
-
ЛИЖІ ІЗ СИНТЕТИЧНОЮ КОВЗНОЮ ПОВЕРХНЕЮ ПІДГОТОВКА ЛИЖІ - Лижний спорт
Підготовка лижі полягає у вирівнюванні й шліфуванні її ковзної поверхні. Ця підготовка однакова як для класичних, так і для коньковых лиж. Нові лижі....
-
ЛИЖІ ІЗ СИНТЕТИЧНОЮ КОВЗНОЮ ПОВЕРХНЕЮ ОЧИЩЕННЯ КОВЗНОЇ ПОВЕРХНІ ВІД МАЗІ - Лижний спорт
Після кожного використання лиж бажано очищати їх від мазі, що залишилася на ковзній поверхні, і бруду. А. Зони відштовхування. Б. Зони ковзання. A. Зони...
-
ЛИЖІ ІЗ СИНТЕТИЧНОЮ КОВЗНОЮ ПОВЕРХНЕЮ НАНЕСЕННЯ ГРУНТОВОЇ МАЗІ - Лижний спорт
Грунтова мазь звичайно необхідна для тривалих походів на лижах або лижних марафонах, у тому випадку, якщо сніг має високі абразивні властивості. Грунтову...
-
ЛИЖІ ІЗ СИНТЕТИЧНОЮ КОВЗНОЮ ПОВЕРХНЕЮ НАНЕСЕННЯ СТРУКТУРИ НА КОВЗНУ ПОВЕРХНЮ - Лижний спорт
Структура звичайно наноситься тільки на зони ковзання лижі перед нанесенням мазі для ковзання й після підготовки ковзної поверхні. Ця процедура...
-
ЛИЖІ ІЗ СИНТЕТИЧНОЮ КОВЗНОЮ ПОВЕРХНЕЮ НАНЕСЕННЯ МАЗІ ДЛЯ ТРИМАННЯ - Лижний спорт
Мазь для тримання наносять тільки на колодку класичних лиж. Нанесення будь-якої мазі для тримання, що відповідає погодним умовам поточного дня,...
-
ЛИЖІ ІЗ СИНТЕТИЧНОЮ КОВЗНОЮ ПОВЕРХНЕЮ НАНЕСЕННЯ МАЗІ ДЛЯ КОВЗАННЯ - Лижний спорт
Мазь для ковзання наноситься після підготовки й/або нанесення структури на ковзну поверхню лиж. Мазь для ковзання наноситься на зону або зони ковзання...
-
МЕТОДИ ПІДГОТОВКИ В ЛИЖНОМУ СПОРТІ - Лижний спорт
У процесі системи багаторічної підготовки в лижному спорті застосовуються різноманітні методи навчання, виховання й тренування. При навчанні й...
-
ЛИЖНІ МАЗІ ЯК ВОНИ Є АБО В ДОПОМОГУ НУЖДЕННОЇ - Лижний спорт
Мазі бувають різні. Поганих лижних мазей не має, хіба що сильно прострочені. Але є мазі неправильно підібрані, часто їх і називають поганими. Але все...
-
ЛИЖІ ІЗ СИНТЕТИЧНОЮ КОВЗНОЮ ПОВЕРХНЕЮ РЕМОНТ КОВЗНОЇ ПОВЕРХНІ - Лижний спорт
Для ремонту ковзної поверхні використовується Р-Тих різного кольору, що випускається в брусках, свічках, гранулах, у вигляді стрічок або волокон. Для...
-
Пристосування для нанесення структур, нарізок Призначення нарізок або "штайншлифта" - зменшення явища "підсмоктування", що виникає між ковзною поверхнею...
-
Ринок туристичних послуг функціонує, задовольняючи платоспроможний попит населення, що формується під впливом об'єктивних умов та суб'єктивних чинників....
-
Територіальні структури туристичного ринку - Маркетинг в туризмі
Ринок туристичних послуг має власну структуру, яка відповідає специфіці споживання туристичних послуг. Виділяють 2 структурні компоненти цього ринку:...
-
Маркетингові дослідження ринку туристичних послуг - Маркетинг в туризмі
Метою маркетингових досліджень туристичного ринку є визначення умов, при яких найповніше задовольняється попит населення у туристичних послугах і...
-
РИНОК ТУРИСТИЧНИХ ПОСЛУГ, Поняття, ознаки та види ринку туристичних послуг - Маркетинг в туризмі
Поняття, чинники формування та види ринку туристичних послуг. Територіальні структури туристичного ринку. Попит і пропозиція на туристичному ринку. Умови...
-
Характеристика дзюдо как вида спорта - Тренировка дзюдоистов
Начиная со времени создания дзюдо, Дзигоро Кано пропагандировал его как полезный для укрепления здоровья спорт. Спортивное дзюдо получило широкое...
-
Анализ психодиагностических данных - Значение физической культуры и спорта
С помощью методики Q-сортировка мы изучили представление испытуемых о себе и провели анализ 6 тенденций поведения. Данные исследования были занесены в...
-
Организация и методы исследования В связи с целью нашего исследования выявить проявление лидерских качеств в группе легкоатлетов объектом нашего...
-
У сучасних умовах переходу України до ринкової економіки в кожній галузі відбувається пошук нових шляхів і методів виробництва, здійснюється аналіз...
-
Характеристики основных силовых тренажеров - Виды тренажеров и фармакология спорта
Силовой тренажер - это небольшой стадион, который находиться дома или в спортивном зале. Среди силовых тренажеров есть самые разнообразные, такие как:...
-
Нужно использовать его в работе над имиджем - О Спорт! Ты
Еще один важный момент, общий как для клубов, так и для отдельных спортсменов: даже скандальный имидж в определенной ситуации может быть полезен...
-
Этапы отбора - Отбор и ориентация в спорте
Отбор это длительный процесс. Невозможно моментально оценить спортивную пригодность, какими бы совершенными небыли методы оценки. Какова же длительность...
-
На території України І. Родічкіним виділено 9 ТРС [17]: - Київсько-Дніпровська; - Волинська; - Сіверсько-Донецька; - Придніпровська; - Приазовська; -...
-
На основании проведенных исследований можно сделать следующие выводы: - актуальность темы исследования способствовала поиску решения задач в формировании...
-
Актуальность темы исследования . Плавание является одним из самых красивых и полезных видов спорта. Благодаря плаванию у человека улучшается не только...
-
Ефективний процес бронювання забезпечує якісніше планування, координацію, кадрову політику і організацію діяльності. Тому в кожному готельному...
-
В сентябре у каждого из перечисленных студентов 4 групп были проведены антропометрические измерения и прием контрольных нормативов по тестам для...
-
Обнаружение допинга грозит спортсмену суровыми наказаниями, вплоть до полного отлучения от спорта. При первом выявлении запрещенных средств (за...
-
1. Участник обязан: а) строго соблюдать нормы поведения спортсмена как в местах проведения соревнований, так и вне их; Б) знать и неуклонно выполнять...
-
В работах Ладани [4, 13] приводится модель оптимизации начальных условий, которые выбирает спортсмен во время соревнований в прыжках с шестом или в...
-
Среди всех видов спорта, пожалуй, бейсбол наиболее часто анализировался с помощью формальных методов. Тем не менее, можно перечислить всего несколько...
-
Лижний туризму в Україні - Положення і зміст роботи комісії з видів туризму
Передумови розвитку Лижний туризм в Україні має вже більш ніж сторічну історію. Саме в ті часи сягають перші лижні подорожі по Карпатах. Організайно він...
-
Заключение - Физиологические особенности циклических видов спорта на примере легкой атлетики
Итак, в ходе выполнения данной работы цели, поставленные во введении, я считаю выполненными. В первой части работы я подробно охарактеризовала работу...
-
Первая работа, посвященная использованию методов исследования операций в области спорта, была опубликована в 1942 г. Автор этой работы писал:...
-
При изучении таблицы 4 я выявила следующее, у юношей в сентябре 2009 года в беге на 30м самый высокий показатель у Кычакова С. и Мусралимова Ж.-5.3...
ОГЛЯД РИНКУ БІГОВОГО ВЗУТТЯ - Лижний спорт