Заключение - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке

На сегодняшний день в условиях глобализации экономических отношений эффективное управление непременно требует от руководителей стратегического мышления и умения разрабатывать конкурентную стратегию предприятия. Сегодняшним менеджерам приходится думать стратегически о положении, в котором находится компания, и о влиянии, которое на нее оказывают меняющиеся условия. Они вынуждены анализировать конкурентную среду достаточно тщательно, чтобы знать, когда вносить изменения в стратегию. Другими словами, стратегическое управление конкурентноспособностью предприятия является фундаментом общего подхода к управлению всей компанией.

Конкуренция - это, как известно, механизм формирования новых рыночных ниш и наиболее эффективное использование существующих. Поэтому освоение таких ниш как европейский рынок должно сопровождаться изучением конкурентных механизмов на данном рынке. Причем такой анализ должен предшествовать работе маркетологов и разработчиков продуктов. Существует множество видов конкуренции. И в данном дипломном проекте были рассмотрены теоретические основы конкурентоспособности и формирования конкурентной стратегии на базе грамотной ценовой политики.

На примере крупного экспортера ООО "Сибирь", занимающегося экспортом пиломатериалов на рынок Европы был проведен укрупненный анализ внешней и внутренней среды предприятия, выявлены возможности и угрозы, а также на базе проанализированных сильных и слабых сторон деятельности предприятия разработана комплексная программа оптимизации системы цен с целью улучшения конкурентных преимуществ по отношению к другим предприятиям.

Было выявлено, что минимизация себестоимости на предприятии проводилась естественным методом и рациональной политики ценообразования на предприятии нет.

В качестве стратегии на рассматриваемом предприятии была предложена программа оптимизации конкурентных преимуществ, включающая ценовую политику, основанную на установлении цен с учетом минимизации издержек и оптимизации себестоимости предприятия за счет: рационального использования средств предприятия, сокращения издержек обращения, оптимизации управленческого процесса учета, внедрения системы прогнозирования затрат, перехода на льготное налогообложение.

Кроме того, была предложена программа установки цен со скидками, такими как: скидки за количество покупаемого товара, сезонные скидки. Также в ближайшей перспективе планируется применение инициативного снижения цен в зависимости от внешних и внутренних факторов влияния на деятельность предприятия.

В качестве экономического обоснования предлагаемых мероприятий методом экономико-математического прогнозирования был рассчитан объем реализации пиломатериалов на 2005 год, который прогнозировался согласно минимизации затрат на 1м? пиломатериалов по установленной спецификации. Анализ прогноза показал, что внедрение рекомендации по сокращению цены методом структурирования затрат, сокращения прибавочной стоимости и увеличения объема продаж позволит значительно увеличить чистую прибыль организации, что непосредственно отразится на рейтинговой оценки компании в области внешнеэкономической деятельности. Экономический анализ результатов новой ценовой политики показал, что уровень чистой прибыли предприятия значительно вырос за счет увеличения выручки предприятия и оптимизации затратных механизмов хозяйствования. Таким образом, разработанная программа оптимизации ценовой политики предприятия позволяет оптимизировать товарооборачиваемость на предприятии, снизить издержки компании, что в свою очередь обеспечивает постепенный переход компании из единого конкурентного ряда в компании-лидеры.

Похожие статьи




Заключение - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке

Предыдущая | Следующая