Введение - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке

Актуальность исследования. Вот уже, пожалуй, больше десяти лет в России популярность изучения рыночных законов и механизмов заслуженно высока, множится и количество книг по маркетингу. И что особо приятно, все больше среди них встречается интересных публикаций талантливых отечественных исследователей, что говорит об активном росте и укреплении позиций отечественных научных маркетинговых школ.

Важнейшим фактором признания и восприятия товара потребителем является цена, которая должна не только отражать и компенсировать затраты на производство, распределение и потребление товара, но и оказывать влияние на формирование перспективного спроса, основанного на полезности товара и удовлетворенности им потребителем.

Являясь важнейшей категорией рыночных отношений, цена до сих пор остается для многих предпринимателей и бизнесменов более искусством, чем наукой согласования спроса и предложения, обеспечивающей соизмерение затрат и их результатов, прибыли и удовлетворенности потребителя от использования товара. Для отдельных бизнесменов цена - неприступный барьер в организации рыночных коммуникаций. Одной из причин такого положения следует признать то, что руководители фирм, менеджеры и экономисты-практики не имеют целостного представления о технологии бизнеса в условиях рынка, не владеют аналитикой бизнес-процессов, не выделяют роль и значимость цены и ценообразования, в управлении стоимостью своих предприятий.

Цена является центральным элементом конкурентной стратегии предприятия, которая включает разработку мероприятий, направленных на выживание и победу в борьбе с конкурентами на рынке конкретной продукции. Чтобы достичь этих целей, предприятие должно осуществить внутреннюю оценку своих ресурсов и возможностей в сравнении с конкурентами, чтобы выявить свои сильные и слабые стороны.

Политика цен предприятия заключается в определении и поддержании оптимальных уровней, структуры цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассортимента предприятия и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в конкретной рыночной ситуации.

Политика цен предприятия является составной частью общей политики поведения предприятия на рынке. Поведение предприятия на рынке может быть пассивным и активным, что накладывает соответствующий отпечаток и на политику цен (активная и пассивная политика цен).

Активному поведению предприятия на рынке соответствует, как правило, и активная ценовая политика.

Активную ценовую политику могут проводить те предприятия, которые обладают определенной рыночной властью и могут влиять на цену; имеют ценовые преимущества перед своими конкурентами (низкие затраты); способы адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям, что позволяет им выйти с инициативой изменения цен в отрасли.

Такие предприятия активно изучают спрос, требования покупателей к качеству продукции с целью учета их в цене, проводят ценовую дискриминацию, осуществляют явный и неявный сговор.

В разрезе данной работы стоит отметить, что российские предприятия и фирмы в настоящее время имеют возможность самостоятельно осуществлять внешнеэкономические операции и несут ответственность за организацию и управление своей внешнеэкономической деятельностью. Организуя ее, они обязаны четко определять, какие служебные подразделения выполняют те или иные функции по осуществлению внешнеэкономических операций и каким образом координируется их внешнеэкономическая работа. Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне фирмы предполагает решение таких важнейших задач, как разработка стратегических направлений внешнеэкономической политики и поведения фирмы на зарубежных рынках, составление планов внешней торговли и формирование оптимальной структуры органов управления внешнеэкономической деятельностью, ее координация с другими видами работы фирмы, учет и контроль эффективности операций на внешних рынках, информационное обеспечение решений в области экономических отношений с иностранными партнерами, и, несомненно, формирование оптимальной конкурентоспособной системы ценообразования.

В последнее время в связи с укрупнением бизнеса, повышением уровня капитализации отраслей и регионов, условия конкуренции значительно усложнились и начались интенсивные поиски новых рычагов эффективности деятельности предприятий. Зарубежные и отечественные теоретики бизнеса и менеджмента предложили ряд концепций в качестве универсальных рецептов действий компаний в целях удержания рыночного первенства. Одной из таких концепций выступает политика рациональной ценовой политики и ее дискриминации.

В представленном дипломном проекте основополагающей целью исследования выступает обобщение российского и зарубежного опыта в области формирования эффективной стратегии ценообразования с целью улучшения конкурентоспособности товаров на зарубежных рынках в условиях интеграции мирохозяйственных отношений.

В связи с поставленной целью исследования, в работе решаются следующие задачи:

    - рассмотрены теоретические основы ценообразования, ценовой политики и стратегии в условиях развития международной торговли; - проанализировано понятие и значение конкуренции в современных условиях хозяйствования, а также представлены основные виды конкурентных стратегий и их компоненты; - на примере производственно-коммерческой компании проведена оценка соответствия ее деятельности европейским стандартам конкурентоспособности продукции на международном рынке; - на базе проведенного SWOT - и PEST - анализа выявлены ключевые компетенции совершенствования конкурентной стратегии ценообразования на европейском рынке. - разработаны рекомендации в области оптимизации ценовой политики предприятия и дан экономический прогноз эффективности минимизации затрат предприятия в ближайшей перспективе ее деятельности.

В качестве объекта исследования выступает производственно-коммерческое предприятия ООО "Сибирь", занимающееся производством пиломатериалов и их реализацией на рынке Европы. Основной проблемой данного предприятия выступает нерациональная политика ценообразования на европейском рынке, что непосредственно оказывает существенное влияние на уровень конкурентоспособности компании в целом.

Предметом исследования выступают процессы эффективного управления затратным механизмом с целью оптимизации ценовой политики в разрезе повышения конкурентоспособности организации.

Методология исследования включает: анализ имеющихся теорий и практик в области управления, экономики и финансов, стратегического менеджмента, международных финансов, конкуренции, а также нормативно-справочная и статистическая информация. Кроме того, методологией написания данной работы выступал аналитический обзор экономической литературы по проблемам конкурентных, ценовых стратегий, общей стратегического менеджмента, ценообразования, управления затратами и управленческого учета в целом; исследование конкурентоспособности компании "Сибирь" на европейском рынке лесоматериалов; анализ факторов, определяющих деловую и конкурентную среду на европейском рынке.

При разработке положений работы использованы следующие методы исследования: системный анализ, классифицирование, экономико-математическое моделирование, метод экспертных оценок, сравнительный метод.

Похожие статьи




Введение - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке

Предыдущая | Следующая