Анализ факторов конкурентоспособности китайского предприятия розничной торговли "Хуавей", Краткая характеристика предприятия "Хуавей" - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке

Краткая характеристика предприятия "Хуавей"

Китайская транснациональная компания со штаб квартирой в Шэньчжене, Китай. Крупнейший производитель телекоммуникационного оборудования в мире. Годовой оборот компании по результатам 2015 финансового года составил US$35,35 млрд., чистая прибыль предприятия - US$2,47 млрд.24.

Компания была основана в 1988 году бывшим офицером и является частной, с собственностью работников. Основной деятельностью фирмы является создание телекоммуникационных сетей, предоставление оперативных и консалтинговых услуг, производство оборудования внутри страны и за ее пределами.

Название Хуавей переводится как "отличное достижение" для Китая, и в свою очередь компания является активным представителем страны за рубежом25.

Численность персонала предприятия достигает 140 тыс. сотрудников, 45% из которых занимаются исследованиями и разработками (R&;D). Шестнадцать научно - исследовательских центров компании расположены в следующих странах: Китай, США, Германия, Франция, Италия, Швеция, Индия, Россия. Более 28 совместных инновационных учреждений с лидирующими в технологической сфере компаниями. Количество поданных патентных заявлений на декабрь 2015 года составило 41 948, из которых 12 453 в Китае, а 14 494 в других странах, 30 240 патентов были выданы компании в отчетном году. Затраты на НИОКР составили 13,7% от совокупной годовой выручки компании за 2015 год. Компания предоставляет свои услуги в более чем 140 странах, обслуживает 45 из 50 крупнейших в мире операторов связи.

Важный вклад Хуавей осуществляет в развитие мировой отрасли ИКТ. Компания является членом более 150 учреждений определяющих отраслевые стандарты, активно вносит свои предложение, а их было уже более 5000, в развитие и облегчение тех или иных процессов в отрасли.

Эволюция развития компании.

Изначально предприятие являлось подразделением по продажам гонконгской компании, производящей мини-АТС или автоматические телефонные станции для вызовов между внутренними абонентскими линиями. К 1990 году фирма начинает собственную деятельность, проводит научные исследования и предоставляет свои услуги отелям и мелким предприятиям.

Начало деятельности компании на телекоммуникационном рынке страны связано с выпуском в 1992 году коммутационной системыC&;C08, позволяющей создавать большие местные сети одной станции, применимой в качестве коммутационного оборудования в ведомственных сетях и т. д.27.

Телекоммуникационный рынок Китая один из самых больших в мире. До вступления страны во Всемирную Торговую Организацию (ВТО) в 2001 году, в телекоммуникационной отрасли было много законодательных ограничений, препятствующих иностранным инвестициям. При либерализации экономики страны в отрасли в начале 1990-х годов провидятся серии реформ, нацеленные на увеличение конкуренции и облегчение проникновения современных технологий. Хотя учреждение инвесторами компаний со 100% иностранным капиталом невозможно, они могут формировать СП с местными компаниями, где доля иностранного капитала доходит до 50%.

С либерализацией в отрасль страны проникает много компаний - гигантов мирового телекоммуникационного рынка. Практически все производители - лидеры телекоммуникационного рынка начинают открывать производства и исследовательские центры в Китае. Канадская компания Нортел (Nortel), шведская - Эриксон, немецкая - Сименс, американская - Моторола, японские производители телекоммуникационного оборудования - НЕК (NEC), Фуджитсу (Fujitsu), Хитачи (Hitachi), корейская - Самсунг и ЛДЖИ (LG) 28. Рост числа крупных иностранных предприятий на рынке отрасли усиливает конкуренцию и увеличивает барьеры для проникновения отечественных компаний.

Начальный этап развития Хуавей. Не вступая в конкурентную борьбу, компания концентрирует свою деятельность на рынках менее привлекательных для крупных компаний. Работая в маленьких городах, а так же сельских местностях, Хуавей охватывает все большую долю отечественного рынка и достигает эффекта экономии на масштабе. Постепенно наращивая производство, укрепляя бренд, компания начинает переходить на рынки городов.

Правительство Китая поддерживает наиболее важных отечественных производителей отрасли, таких как Хуавей, т. к. отрасль ИКТ стратегически важна для развития страны. Существуют сомнения касательно формы собственности компании, из-за значительной поддержки государства компании, а также причастности основателя Хуавей к Народно - освободительной армии. Несмотря на значительную помощь государства: благоприятные правительственные программы и субсидирование, компания является частной.

В 1996 году годовой оборот Хуавей увеличивается в 26 раз по сравнению с показателем 1992 года. Компания становится главным производителем телекоммуникационного оборудования в Китае. Однако инновационное производство основывается на переработке и доработке импортируемых технологий. Предприятие не выдерживает конкуренцию с лидирующими игроками телекоммуникационной отрасли из-за слабой технологической оснащенности. Компания начинает направлять значительные инвестиции на развитие НИОКР, участвует в международной научно - исследовательской кооперации, открывает свои центры инновационных разработок.

Процесс интернационализации Хуавей проходит три этапа эволюции: первый (1996-1998)- предварительная, вторая (1999-2001)- подъем, третья (2001- настоящее время)- зрелая.

На начальном этапе (1996-1998) Хуавей следует стратегии от легкого к самому сложному. Первым иностранным партнером компании становится шанхайское предприятие, производящее средства сетевого оборудования (Hutchison-Whampoa, Гонконг). Предоставляя гибкие решения телекоммуникаций нового поколения, Хуавей помогает компании выдерживать жесткую конкуренцию гонконгского рынка телекоммуникаций. За время сотрудничества компания требует от Хуавей строго следить за качеством своей продукции и придерживаться мировых стандартов отрасли. Предприятие получает первый опыт международных операций.

Далее Хуавей рассматривает возможности роста в развивающихся странах и с переходной экономикой. Компания нацелена на рынки разных регионов: страны СНГ (Россия) с относительно большим рынком, Южная Америка (Бразилия), Азия (Йемен и Лаос) и Африка (Эфиопия) с относительно отсталой телекоммуникационной промышленностью.

В 1990-х годах российская экономика переживает время перестройки, компания проникает на рынок телекоммуникаций. Однако Хуавей сложно получить доверие потребителей и расширить деятельность на рынке самостоятельно. В 1997 году компания создает СП (Beto - Huawei) с российской компанией (UmbertoKonzernRussia). Несколькими годами позднее российский рынок становится главным источником прибыли от зарубежных операций компании. В том же году Хуавей основывает СП в Бразилии. Ситуация в регионе нестабильна и компания не достигает желаемых результатов. В 1998 году, впервые получая международный тендер, Хуавей выходит на рынки Азии. На зарубежных рынках пока мало знают о китайской телекоммуникационной промышленности и технологиях, поэтому компания не пользуется большим доверием. Хуавей фокусируется на построении репутации бренда и расширении своего присутствия на иностранном рынке. Компания увеличивает инвестиции в НИОКР, новые технологии и делает акцент на научно-исследовательском сотрудничестве с мировыми лидерами телекоммуникационной индустрии.

Второй этап интернационализации (1999-2001) связан с быстрой международной экспансией компании. Хуавей начинает участвовать во всевозможных международных выставках, применяет новую модель маркетинга с целью изменить представление иностранных потребителей о качестве и технологическом уровне китайской продукции. Компания приглашает зарубежных представителей в китайские научно - исследовательские центры Хуавей, чтобы показать возможности предприятия и положительные изменения в экономике страны. Компании удается выстраивать положительную репутацию на рынке через инвестиции в Россию, Южную Америку, Азию и Африку. В 1999 году предприяти с успехом ускоряет процесс интернационализации и выходит на рынки Юго - Восточной Азии (Таиланд, Сингапур, Малайзия), Ближнего Востока (С. Аравия, ОАЭ), Африки (ЮАР, Египет). В 1999 году компания создает первый свой исследовательский центр в Бангалоре, Индия, занимается разработкой широкого спектра программной связи. С 2000 года Хуавей уже активно работает на зарубежных рынках, компания располагает филиалами в более чем 40 странах, объем международных продаж достигает $100 млн. (12,5% от совокупного значения).

Третий этап (2001- настоящее время), Хуавей является опытным игроком международного рынка и выходит на рынки развитых экономик.

В 2001 году компания открывает четыре исследовательских центра в США, и вступает в Международный союз электросвязи (МСЭ). К 2002 году объем международных продаж достигает $552 млн..

Расширение мобильных технологий и сетевых решения Хуавей осуществляет через партнерские соглашения. В 2004 году подписывает соглашение стоимостью US$100 млн. о создание СП с Нокиа Сименс Нетворкс (Nokia Siemens Networks) для развития новых телекоммуникационных технологий, совершенствования маркетинга, производства. В том же году Хуавей открывает штаб-квартиру в Великобритании. В 2005 году Хуавей создает с Сименс совместное предприятие (TDTech), с целью развития 3G для мобильных устройств 32. Компания подписывает двустороннее соглашение с британской Маркони (Marconi) по взаимной продаже продукции компаниями. Хуавей выбрана британской телекоммуникационной компанией (British Telecom) в качестве поставщика сетей нового поколения и оптической передачи данных. В европейской прессе компания упоминается как одна из лидеров мировых поставщиков телекоммуникационного оборудования33.

Для ведения эффективной конкуренции Хуавей индивидуализирует свою продукцию под потребности той или иной группы потребителей. Такая стратегия помогает компании выдержать конкуренцию западных предприятий: американского разработчика сетевого оборудования (CISCO), и производителя телекоммуникационного оборудования преимущественно для интернет - провайдеров (JUNIPER). Уникальные характеристики продукции Хуавей, технологическое ноу-хау, высокоскоростные и более дешевые 3G услуги абонентам, помогают получить компании $ 200 миллионный контракт с датским мобильным оператором (Telfort)34.Это первый масштабный проект в Европе.

Создавая СП с европейскими телекоммуникационными компаниями, Хуавей проникает на рынок Европы. В 2005 году стоимость зарубежных операций превышает - на домашнем рынке.

Рисунок 3.1 Иностранные и отечественные продажи Хуавей (2004-2011)

В 2006 году Хуавей подписывает глобальное рамочное соглашение с английской МНК (Vodafone). Впервые компания получает статус одобренного поставщика телекоммуникационного оборудования от глобальной поставочной сети Водафон, что позволяет компании предоставлять свои услуги филиалам компании по всему миру. Постепенно Хуавей проникает на рынки Европы, в такие страны как Германия, Франция, Испания, Великобритания, Швеция и т. д. через создание СП, открытие филиалов, кооперацию и перепродажу товаров.

Северная Америка представляет один из самых больших рынков телекоммуникаций, но присутствие компании здесь незначительно. В 2003 году Хуавей втягивается в спор о патентном нарушении. Компания Киско (CISCO) подает в суд на Хуавей о незаконном копировании ее оборудования. Волна негативных откликов о компании проходит на рынке ИКТ. Компания вынуждена остановить продажу своей продукции на американском рынке. Позднее в том же году Хуавей создает совместное предприятие 3Com - Хуавей (H3C) с американской компанией (3ComCorporation), производящей оборудование для компьютерных сетей и телефонии. Таким образом, компания хочет снова проникнуть на американский рынок через существующую сеть дистрибуции. Позже Хуавей хочет купить всю компанию (уже принадлежащую американской 3COM). Однако Комитет по Иностранным инвестициям США отклоняет сделку.

На американском рынке наибольшую угрозу компании представляет правительство. Многие сделки приостанавливаются в целях защиты национальной безопасности. В 2015 году Хуавей пытается приобрести долю в нескольких корпорациях, сделки запрещены, так как компании являются поставщиками сетевого оборудования для Министерства обороны США 35. Слухи о тесной связи Хуавей с китайским правительством препятствуют проникновению на новый рынок.

Для достижения мирового уровня технологического развития и внедрения современных систем менеджмента, Хуавей открывает свои научные центры в Силиконовой долине (США), Стокгольме (Швеция). Пользуясь мировым опытом, научно - исследовательскими разработками и развитой инфраструктурой, Хуавей достигает нового уровня развития производства.

В 2011 году Хуавей и Оптус (Optus), вторая по величине телекоммуникационная компания Австралии, открывают инновационный центр в Сиднее, Австралия, для разработки новой беспроводной и мобильной связи для продаж на внешнем рынке. В этом же году компания проводит широкомасштабную коммерциализацию системы UMTS для внедрения 3G и HSPA для обеспечения беспроводной широкополосной радиосвязи и высокоскоростного мобильного доступа в интернет в Северной Америке, сотрудничая с канадскими телекоммуникационными компаниями (BellCanada и TELUS)36.

Хуавей одна из первых поставляет сеть для мобильной передачи данных (по стандартам LongTermEvolution (LTE)), что позволяет повысить скорость и эффективность передачи данных при больших трафиках, для компании-лидера рынка сотовой связи в Швеции и Финляндии (TeliaSoner).

В 2013 году компания включена в список лидирующих компаний $2.67 млрд. В томе же году Хуавей инвестирует около $500 млн. в создание телекоммуникационного центра технологического оборудования в штате Тамил Наду, Индия.

Стратегия интернационализации Хуавей меняется с переходом на рынки развитых стран и укреплением конкурентных позиций компании. Создавая СП компания выходит на рынки развитых стран, уменьшает свои издержки и риски на новом рынке. Фирма стремится к приобретению новых знаний, стратегических активов. Приобретая активы мировых гигантов телекоммуникационного рынка, Хуавей продолжает укреплять свой бренд и конкурентные позиции в мире.

Для примера рассмотрим опыт работы научно-исследовательского центра компании в США, где сконцентрировано большое количество компаний ИКТ (ICTenterprises - InnovativeComputertechnologies). Опрос работников компании центра в Силиконовой долине показал следующее. Работники компании в научном центре имеют возможность не только доступа, но и активного обмена современными знаниями, что невозможно в Китае. Американские работники компании делятся опытом, знаниями и передают современные технологии производства своим китайскими коллегами. Инновационная система Хуавей построена таким образом, что работники разных стран делятся своими разработками, дополняют знания друг друга для достижения преимущественного положения и укрепления деятельности компании в мире. Часто после года работы в научном центре в США, китайские работники возвращаются обратно в Китай для модернизации исследовательских центров и производства в стране. Так новые знания и технологии распространяются и доходят до всех филиалов и центров Хуавей по всему миру. Таким образом, во время интернационализации компания приобретает новейшие технологии и знания из развитых стран. Дополняет их и модернизирует уже имеющиеся технологические разработки, для создания новых активов и их дальнейшего глобального распространения.

Краткая характеристика предприятия "Хуавей"

Похожие статьи