Заключение - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке

В результате написания работы достигнута цель исследования - проведено изучение конкурентных стратегий китайских компаний розничной торговли

Третья глава явилась результатом обобщения информации из первых двух глав и описанием компании "Хуавей". После описания характерных особенностей отрасли по продаже электроники и самой компании, были выделены наиболее подходящие методы КР для выбранной фирмы. Как выяснилось, для такой быстро меняющейся динамичной отрасли самое главное это быть в курсе последних тенденций. Именно поэтому были предложены методы, которые отвечают представленному требованию. Еще одним важным аспектом является развитие лояльности потребителей, в связи с этим был предложен метод мониторинга деятельности конкурентов, их продукции, а также анализ системы привлечения клиентов. Стоит отметить, что все предложенные методы не являются затратными, что еще раз доказывает привлекательность КР как метода оценки конкурентоспособности.

Таким образом, можно сделать вывод, что конкурентная разведка может с легкостью справится с задачей оценки конкурентоспособности. Ее инструментарий полезен для оценки каждого аспекта конкурентоспособности. Что доказывает, что конкурентная разведка, действительно, всеобъемлющий и универсальный способ для оценки конкурентоспособности компании.

И в заключение, хотелось бы наметить пути дальнейших исследований. В будущем, можно рассмотреть применение методов конкурентной разведки для анализа конкурентоспособностив других отраслях для составления сравнительного анализа инструментария конкурентной разведки.

Исходным пунктом формирования стратегии предприятия является, прежде всего, осознание его руководством невозможности сохранить и укрепить позиции фирмы, опираясь на традиционную политику. На разработку стратегии помимо потенциала организации влияет ряд факторов, среди которых важнейшими являются миссия и цели организации; состояние рынка: конкурентные преимущества; организационная культура; продукция; компетентность высшего менеджмента и уровень его притязаний.

Стратегия развития предприятия вырабатывается в ходе реализации процесса стратегического планирования, проводимого на предприятии, итогом которого является предварительный проект развития на перспективу. Он, как правило, включает выбор конкретных сфер рынка, на деятельность которых должна быть ориентирована фирма; определение источника и типа используемых ресурсов; составление перечня технологий, планируемых к пользованию; выбор способов, отраслей и направлений будущей деятельности, а также вида производимого продукта. В совокупности это и составляет стратегию организации.

Выработка конкурентной стратегии розничной компании предполагает знание и использование основных принципов планирования и управления. Различные авторы, описывающие основные принципы стратегического планирования, сходятся во мнении, что выбор миссии и целей организации является ответственным решением при стратегическом планировании. Миссия и цели служат ориентирами для всех последующих этапов планирования и одновременно, накладывают определенные ограничения на направления деятельности организации при анализе альтернатив развития.

При разработке конкурентной стратегии для предприятия характерны следующие цели:

    - Более высокое и надежное положение на рынке. - Расширение ассортимента продукции и повышение качества продукции. - Увеличение доли рынка. - Улучшение репутации предприятия среди клиентов. - Обеспечение хорошей рекламы. - Использование имеющегося опыта, навыков и технологических разработок в выпуске новой продукции. - Выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками. - Обеспечение хорошей сбытовой сети. - Максимально удовлетворить вкусы и потребности покупателей.

Таким образом, эти и другие действия не только укрепят конкурентные позиции предприятий розничной торговли, но и заставят конкурентов "стрелять по движущейся мишени", то есть воздействовать на фирму в постоянно меняющихся условиях. Подобные мероприятия, проводимые компанией, потребуют от конкурентов огромной выдержки, надежной ресурсной базы и высокого уровня организации работы предприятия. Конкуренты попросту не будут знать, к чему готовиться завтра и готовиться ли вообще, а неизвестность всегда, как минимум, заставляет нервничать и просчитывать все возможные варианты, которых естественно существует великое множество. Как известно, нервная и напряженная обстановка в течение длительного периода времени не приводят ни к чему хорошему, и рано или поздно конкуренты начнут делать необдуманные поступки, пытаясь "подгадать" развитие событий

Похожие статьи




Заключение - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке

Предыдущая | Следующая