Рекомендации относительно структуры партнерства компании Санофи в среднесрочном периоде - Развитие структуры партнерств международной фармацевтической компании на российском рынке
На основании проведенного анализа компании Санофи и фармацевтической отрасли в целом были выявлены наиболее вероятные и влиятельные микро и макро отраслевые факторы, а также сформировано представление о корневых компетенциях, а также о сильных и слабых сторонах компании. Кроме того, был проведен анализ действующей структуры партнерств, на основании которого был сделан вывод о том, что 66% партнеров участвуют в цепочке создания ценности и составляют группу V-связей.
Таким образом, ниже приводятся рекомендации относительно структуры партнерств компании Санофи для наиболее вероятного, оптимистичного и пессимистичного сценариев.
Наиболее вероятный сценарий
Население (несмотря на снижение покупательской способности) будет увеличивать объемы потребления лекарственных средств. Это можно объяснить его старением, ухудшением экологической ситуации, а также невозможности переключения на товары-заменители лекарств. Из-за высоких барьеров входа на рынок и мирового кризиса число конкурентов в отрасли увеличиваться не будет, а действующие конкуренты могут начать покидать рынки, оставляю на нем наиболее крупных игроков. По тем же причинам темпы роста рынка не могут быть названы значительными. С наибольшей вероятностью доля патентованных препаратов продолжит сокращаться на фоне низких темпов разработки новой продукции и высокой наукоемкости. Кроме того, в среднесрочной перспективе ожидается ощутимое снижение сроков диагностики заболеваний, что положительно скажется на отрасли и будет стимулировать производителей к разработке новых лекарств
Рекомендации относительно структуры партнерств
Компании необходимо поддерживать текущий уровень продаж, но окупаемость инвестиций в R&;D имеет достаточно низкий уровень. В области диагностики заболеваний наблюдается прогресс, и многие заболевания возможно распознать в ранней стадии, однако собственного отдела R&;D достаточно компании Санофи для сохранения конкурентного преимущества, поэтому нет необходимости расширять список партнеров, осуществляющих исследования новых препаратов. Таким образом, стратегически важным остается сохранение существующей структуры партнерских связей и большей доли компаний группы V-связей, так как они обеспечивают наибольшую ценность конечного продукта. Также рекомендуется расширять отношения с партнерами, обладающими уникальными стратегическими активами (группа А-связей) в целях нивелирования выявленных слабостей в системе мотивации персонала и ПО.
Группа партнеров |
Доля (%) |
Группа V-связей 60% | |
Поставщики сопутствующих услуг |
55 |
Дистрибьюторы ЛС |
5 |
Группа А-связей 36% | |
Организаторы образовательных мероприятий, конференций, круглых столов, семинаров |
15 |
Консалтинговые организации; компании, оказывающие сопутствующие услуги |
11 |
R&;D компании |
10 |
Группа S-связей 4% | |
Страховые компании |
3 |
Таможенные услуги |
1 |
Оптимистичный сценарий
При оптимистичном для фармацевтической отрасли сценарии произойдет значительный рост заболеваемости и, таким образом, будет наблюдаться увеличение объемов покупаемых препаратов. Тем более этот фактор будет усилен невозможностью потребителей переключиться на другие способы лечения. Темпы роста рынка останутся высокими, из-за привлекательности отрасли в целом. Будут появляться новые игроки, которые смогут составить конкуренцию крупным ТНК. Количество патентованных препаратов будет сокращаться незначительно, в то время как объем инвестиций большинства компаний в R&;D на фоне развития биотехнологий и появления возможностей диагностировать большинство заболеваний на ранней стадии позволит сохранить среднеотраслевые темпы разработки новых препаратов на высоком уровне.
Рекомендации относительно структуры партнерств
В соответствии с данным сценарием компании Санофи рекомендуется расширить группу партнеров, осуществляющие R&;D услуги, что обеспечит ей дополнительное конкурентное преимущество, а также увеличит уровень инвестиций в данную категорию. Среднесрочное и долгосрочное преимущество компании, таким образом, будет достигнуто за счет производства уникальных лекарств и препаратов, что позволит ей уверенно закрепиться на рынке и усилить свои конкурентные позиции. Необходимость в поставщиках сопутствующих услуг отойдет на второй план. Таким образом, структура партнерств значительно сместиться в сторону компаний, обладающих уникальными стратегическими активами.
Группа партнеров |
Доля (%) |
Группа V-связей 45% | |
Поставщики сопутствующих услуг |
40 |
Дистрибьюторы ЛС |
5 |
Группа А-связей 53% | |
Организаторы образовательных мероприятий, конференций, круглых столов, семинаров |
20 |
Консалтинговые организации; компании, оказывающие сопутствующие услуги |
8 |
R&;D компании |
25 |
Группа S-связей 2% | |
Страховые компании |
1 |
Таможенные услуги |
1 |
Пессимистичный сценарий
В пессимистичном сценарии развития отрасли стоит ожидать замедление старения населения и снижения их покупательской способности, за счет чего большинство будет переключаться на альтернативные методы лечения, вроде традиционных. Будет появляться все большее количество товаров-заменителей, в том числе изобретений робототехники. Все это приведет к снижению уровня конкуренции в фармацевтической, так как небольшие компании не смогут сохранить свои позиции на рынке, а рост в отрасли значительно замедлиться, если не пойдет на спад. Крупные ТНК сократят инвестиции в R&;D и увеличат расходы на маркетинг, за счет чего темпы разработки новых лекарств сильно замедлятся.
Рекомендации относительно структуры партнерств
Таким образом, компании Санофи следует расширить группу партнеров, деятельность которых направлена на поддержание стабильности бизнеса и предоставление финансовых и административных услуг (группа S-связей). Необходимо снизить расходы на НИОКР, консалтинговые компании и тренинг-компании, а также урезать партнерские отношения с организаторами съездов, лекций и конференций. Поставщиков, занимающихся вспомогательными видами деятельности в цепочке создания ценности: управление трудовыми ресурсами, офисное обслуживание, обслуживание мероприятий, транспорт, доставка материалов, отели и рестораны, также должны быть сокращены в пользу основных видов деятельности. Партнерства R&;D невыгодны компании в среднесрочной перспективе.
Группа партнеров |
Доля(%) |
Группа V-связей 58% | |
Поставщики сопутствующих услуг |
53 |
Дистрибьюторы ЛС |
5 |
Группа А-связей 34% | |
Организаторы образовательных мероприятий, конференций, круглых столов, семинаров |
19 |
Консалтинговые организации; компании, оказывающие сопутствующие услуги |
15 |
Группа S-связей 8% | |
Страховые компании |
6 |
Таможенные услуги |
2 |
Похожие статьи
-
Санофи взаимодействует с разными группами партнеров по различным направлениям деятельности (см. Приложение 1). Согласно классификации по матрице AVS,...
-
Общая характеристика компании Группа компаний Санофи в 2015 году заняла шестое место в мировом рейтинге фармацевтических компаний по выручке $44.4bn и...
-
Характеристика развития фармацевтической отрасли является необходимым для дальнейшего анализа и определения стратегических возможностей. Отдельное...
-
Балашов А. И. Формирование механизма устойчивого развития фармацевтической отрасли: теория и методологияЛаборатория исследований корпоративных...
-
Festel G., Mikko De Nardo, Simmen T. Outsourcing of Pharmaceutical Manufacturing - A Strategic Partner Selection Process // Journal of Business...
-
Для последующего анализа выбранной в данном исследовании компании Санофи необходимо построить карту стратегических групп компаний в фармацевтической...
-
1PEESTI - анализ российской фармацевтической отрасли Щетко В. А. Тенденции развития мирового рынка фармацевтической продукции Журнал международного права...
-
Введение - Развитие структуры партнерств международной фармацевтической компании на российском рынке
В настоящий момент фармацевтический рынок является стратегическим сектором экономики для любой страныЩетко В. А. Тенденции развития мирового рынка...
-
Балашов А. И. Формирование механизма устойчивого развития фармацевтической отрасли: теория и методологияЛаборатория исследований корпоративных...
-
1 VRIO-анализ Ресурс (способность, компетенция) Критерий Страт Последствия Оценка ресурса (способности, компетенции) V R I O Наличие большого числа...
-
Теория сценарного планирования Стратегическое планирование и его инструменты Стратегическое планирование можно определить, как систематический, формально...
-
Для того, чтобы выстроить новую стратегию роста в условиях реструктуризации бизнеса, были выделены ключевые движущие факторы роста после разделения...
-
Чтобы более точно разобраться в нашей ситуации на предприятии выявим зависимости и связи во влиянии внешней и внутренней среды организации на уровень...
-
Перейдем к анализу отрасли на основе модели 5 сил Портера для определения основных характеристик отрасли. Игроками рынка в данном случае являются...
-
Фармацевтический рынок по темпам среднегодового роста является одним из наиболее динамично развивающихся рынков в современной экономике. На сегодняшний...
-
Анализ внутренней среды компании "Fujifilm" Анализ миссии, видения и долгосрочных целей компании "Fujifilm" Для того, что понимать, как компания...
-
Одним из вариантов удержания регионального клиента может стать информационная поддержка социальных акций с привлечением рекламодателя под конкретный...
-
До начала 19го века шоколад употребляли исключительно в жидком виде, пока швейцарец Франсуа Кайе не создал в 1819 году первую в мире плитку твердого...
-
Стратегии интернационализации развивающихся стран отличаются своими методами и географической направленностью. Рассмотренная модель жизненного цикла...
-
Краткая характеристика предприятия "Хуавей" Китайская транснациональная компания со штаб квартирой в Шэньчжене, Китай. Крупнейший производитель...
-
Анализ 5 сил М. Портера - Возможности выхода компании на новый рынок
Источниками информации для исследования анализа микроокружения компании стали результаты общения с менеджерами компании (см. Приложение 2), информация в...
-
Понятие, сущность и особенности нового товара Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности. Новые товары...
-
Программа исследования потребительских рекомендаций на рынке юридических услуг На западе феномен Word of Mouth изучается с конца 60-х годов прошлого...
-
Для оптимизации ценовой политики ООО "Сибирь" с целью повышения конкурентоспособности продукции на европейском рынке на основании выявленных...
-
Состояние и перспективы развития производства и потребления обувных товаров на общероссийском и региональном рынках В 2014 году мировой обувной рынок...
-
Сущность конкурентных стратегий и их классификация Термин конкурентоспособность не имеет согласованного и признанного исследователями определения, как в...
-
Основные факторы определяющие разработку конкурентных стратегий китайских предприятий розничной торговли Конкурентная стратегия для китайских розничных...
-
Прибыль компании увеличивается из года в год за счет активной деятельности на зарубежных рынках. В таблице 6 представлены финансовые показатели компании...
-
Неудовлетворительное состояние тех или иных составляющих инновационного потенциала свидетельствует о потребности в их развитии. Значит, рост...
-
Стоит отметить ряд отличительных черт, присущих конкурентоспособности компаний розничной торговли: -Конкурентоспособность фирмы является частью ее...
-
Инновационная активность участников рынка - Анализ структуры шоколадных изделий Российской Федерации
Лето 2010 года оказалось неудачным для производителей шоколада: из-за аномальной жары на 40% упали продажи кондитерских изделий в РФ -- это вдвое больше...
-
Сегодня Холдинг "РЖД" является связующим звеном всей транспортно-экономической системы России, входит в мировую тройку лидеров железнодорожных компаний,...
-
Разработка конкурентной стратегии освоения рынка ООО "Сибирь" Проведенный ранее SWOT и PEST анализ показал, что развитие предприятия ООО "Сибирь",...
-
Сущность, значение и виды ценовой политики в условиях глобализации рыночных отношений Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной...
-
Описание организации и системы ее управления Общество с ограниченной ответственностью "Сибирь" зарегистрировано в Администрации города ...решением от......
-
Заключение - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке
В результате написания работы достигнута цель исследования - проведено изучение конкурентных стратегий китайских компаний розничной торговли Третья глава...
-
Продуктовые: шоколадные изделия: пирожные, шоколадные плитки, батончики, развесные шоколадные конфеты, вафли в шоколадной глазури, зефир и фигурный...
-
Особенности российского рынка товаров и услуг (на примере компании "IKEA") Рынок товаров и услуг - древнейшее явление, связанное с появлениями обмена и...
-
Анализ российского рынка авиаперевозок - Анализ рекламной деятельности авиакомпании ГТК "Россия"
Российский авиатранспортный комплекс - это технологически, организационно и экономически сложная структура, призванная обеспечить потребности...
-
Описание инструментов анализа среды компании Для выполнения запланированных целей данного исследования необходимо определить набор основных инструментов...
Рекомендации относительно структуры партнерства компании Санофи в среднесрочном периоде - Развитие структуры партнерств международной фармацевтической компании на российском рынке