Рекомендации относительно структуры партнерства компании Санофи в среднесрочном периоде - Развитие структуры партнерств международной фармацевтической компании на российском рынке

На основании проведенного анализа компании Санофи и фармацевтической отрасли в целом были выявлены наиболее вероятные и влиятельные микро и макро отраслевые факторы, а также сформировано представление о корневых компетенциях, а также о сильных и слабых сторонах компании. Кроме того, был проведен анализ действующей структуры партнерств, на основании которого был сделан вывод о том, что 66% партнеров участвуют в цепочке создания ценности и составляют группу V-связей.

Таким образом, ниже приводятся рекомендации относительно структуры партнерств компании Санофи для наиболее вероятного, оптимистичного и пессимистичного сценариев.

Наиболее вероятный сценарий

Население (несмотря на снижение покупательской способности) будет увеличивать объемы потребления лекарственных средств. Это можно объяснить его старением, ухудшением экологической ситуации, а также невозможности переключения на товары-заменители лекарств. Из-за высоких барьеров входа на рынок и мирового кризиса число конкурентов в отрасли увеличиваться не будет, а действующие конкуренты могут начать покидать рынки, оставляю на нем наиболее крупных игроков. По тем же причинам темпы роста рынка не могут быть названы значительными. С наибольшей вероятностью доля патентованных препаратов продолжит сокращаться на фоне низких темпов разработки новой продукции и высокой наукоемкости. Кроме того, в среднесрочной перспективе ожидается ощутимое снижение сроков диагностики заболеваний, что положительно скажется на отрасли и будет стимулировать производителей к разработке новых лекарств

Рекомендации относительно структуры партнерств

Компании необходимо поддерживать текущий уровень продаж, но окупаемость инвестиций в R&;D имеет достаточно низкий уровень. В области диагностики заболеваний наблюдается прогресс, и многие заболевания возможно распознать в ранней стадии, однако собственного отдела R&;D достаточно компании Санофи для сохранения конкурентного преимущества, поэтому нет необходимости расширять список партнеров, осуществляющих исследования новых препаратов. Таким образом, стратегически важным остается сохранение существующей структуры партнерских связей и большей доли компаний группы V-связей, так как они обеспечивают наибольшую ценность конечного продукта. Также рекомендуется расширять отношения с партнерами, обладающими уникальными стратегическими активами (группа А-связей) в целях нивелирования выявленных слабостей в системе мотивации персонала и ПО.

Группа партнеров

Доля (%)

Группа V-связей 60%

Поставщики сопутствующих услуг

55

Дистрибьюторы ЛС

5

Группа А-связей 36%

Организаторы образовательных мероприятий, конференций, круглых столов, семинаров

15

Консалтинговые организации; компании, оказывающие сопутствующие услуги

11

R&;D компании

10

Группа S-связей 4%

Страховые компании

3

Таможенные услуги

1

Оптимистичный сценарий

При оптимистичном для фармацевтической отрасли сценарии произойдет значительный рост заболеваемости и, таким образом, будет наблюдаться увеличение объемов покупаемых препаратов. Тем более этот фактор будет усилен невозможностью потребителей переключиться на другие способы лечения. Темпы роста рынка останутся высокими, из-за привлекательности отрасли в целом. Будут появляться новые игроки, которые смогут составить конкуренцию крупным ТНК. Количество патентованных препаратов будет сокращаться незначительно, в то время как объем инвестиций большинства компаний в R&;D на фоне развития биотехнологий и появления возможностей диагностировать большинство заболеваний на ранней стадии позволит сохранить среднеотраслевые темпы разработки новых препаратов на высоком уровне.

Рекомендации относительно структуры партнерств

В соответствии с данным сценарием компании Санофи рекомендуется расширить группу партнеров, осуществляющие R&;D услуги, что обеспечит ей дополнительное конкурентное преимущество, а также увеличит уровень инвестиций в данную категорию. Среднесрочное и долгосрочное преимущество компании, таким образом, будет достигнуто за счет производства уникальных лекарств и препаратов, что позволит ей уверенно закрепиться на рынке и усилить свои конкурентные позиции. Необходимость в поставщиках сопутствующих услуг отойдет на второй план. Таким образом, структура партнерств значительно сместиться в сторону компаний, обладающих уникальными стратегическими активами.

Группа партнеров

Доля (%)

Группа V-связей 45%

Поставщики сопутствующих услуг

40

Дистрибьюторы ЛС

5

Группа А-связей 53%

Организаторы образовательных мероприятий, конференций, круглых столов, семинаров

20

Консалтинговые организации; компании, оказывающие сопутствующие услуги

8

R&;D компании

25

Группа S-связей 2%

Страховые компании

1

Таможенные услуги

1

Пессимистичный сценарий

В пессимистичном сценарии развития отрасли стоит ожидать замедление старения населения и снижения их покупательской способности, за счет чего большинство будет переключаться на альтернативные методы лечения, вроде традиционных. Будет появляться все большее количество товаров-заменителей, в том числе изобретений робототехники. Все это приведет к снижению уровня конкуренции в фармацевтической, так как небольшие компании не смогут сохранить свои позиции на рынке, а рост в отрасли значительно замедлиться, если не пойдет на спад. Крупные ТНК сократят инвестиции в R&;D и увеличат расходы на маркетинг, за счет чего темпы разработки новых лекарств сильно замедлятся.

Рекомендации относительно структуры партнерств

Таким образом, компании Санофи следует расширить группу партнеров, деятельность которых направлена на поддержание стабильности бизнеса и предоставление финансовых и административных услуг (группа S-связей). Необходимо снизить расходы на НИОКР, консалтинговые компании и тренинг-компании, а также урезать партнерские отношения с организаторами съездов, лекций и конференций. Поставщиков, занимающихся вспомогательными видами деятельности в цепочке создания ценности: управление трудовыми ресурсами, офисное обслуживание, обслуживание мероприятий, транспорт, доставка материалов, отели и рестораны, также должны быть сокращены в пользу основных видов деятельности. Партнерства R&;D невыгодны компании в среднесрочной перспективе.

Группа партнеров

Доля(%)

Группа V-связей 58%

Поставщики сопутствующих услуг

53

Дистрибьюторы ЛС

5

Группа А-связей 34%

Организаторы образовательных мероприятий, конференций, круглых столов, семинаров

19

Консалтинговые организации; компании, оказывающие сопутствующие услуги

15

Группа S-связей 8%

Страховые компании

6

Таможенные услуги

2

Похожие статьи




Рекомендации относительно структуры партнерства компании Санофи в среднесрочном периоде - Развитие структуры партнерств международной фармацевтической компании на российском рынке

Предыдущая | Следующая