Выбор стратегии партнерства компании Санофи в зависимости от пессимистичного, оптимистичного и реалистичного сценария, Общая характеристика компании - Развитие структуры партнерств международной фармацевтической компании на российском рынке

Общая характеристика компании

Группа компаний Санофи в 2015 году заняла шестое место в мировом рейтинге фармацевтических компаний по выручке $44.4bn и расходам на R&;D $6.3bn и лидирует во многих развивающихся странах. Так, например, в России по стоимостному объему продаж компания второй год подряд занимает второе место. Лидирующих позиций на фармацевтическом рынке компания смогла добиться во многом благодаря широко диверсифицированному портфелю лекарственных препаратов, которые охватывают ключевые терапевтические области, такие как онкология, сахарный диабет, сердечно-сосудистые заболевания, заболевания ЦНС, тромбозы, внутренние болезни, а также вакцины. В портфели присутствуют как оригинальные препараты, так и дженерики. Компания Мериал, входящая в группу компаний Санофи, является мировым лидером в ветеринарной области.

Санофи специализируется на трех наиболее значимых областях: лекарства, человеческие вакцины (в год производится около миллиарда вакцин), а также ветеринария.

Компания Санофи является вертикально-интегрированной, так как охватывает большую часть цепочки создания ценности конечного продукта, начиная с исследований и инновационных разработок, производства и заканчивая маркетинговым продвижением лекарств и препаратов.

В качестве ключевых компетенций руководство компании выделяет широкий портфель брендов, инновационный подход в исследованиях и разработках и гибкость структуры компании, позволяющая адаптироваться к условиям внешней среды (особенно выделяется инновационный маркетинг).

    1. Ключевые фактыSanofi Key Facts [http://en. sanofi. com/Images/38732_ChiffresCles_2015_EN_V4.pdf] * Чистая выручка Группы Санофи в 2014 году - 33,770 млн. евро * Присутствие более, чем в 100 странах * Более 110 000 сотрудников * Компания ведет свою историю с 1718 года * В портфеле R&;D запланировано 46 проектов на 2016 год * Более 50% инновационных проектов проводятся с участием партнеров 2 История компании

Санофи ведет свою историю с 1718 года, когда была основана Laboratoires Midy, к 1973 году преобразованную в Sanofi, а немногим позже в1999 в Sanofi-Synthelabo. Компания Sanofi-Aventis была образована летом 2004 г. путем слияния двух конкурентов Sanofi-Synthelabo и Aventis. Большая часть акций находится в свободном обращении. В 2011 году название компании было сокращено до Sanofi.

Ранее, в 2004 Sanofi-Synthйlabo сделало враждебное предложение, предложив €47,8 млрд за Aventis, которое было отвергнуто в силу того, что реальная стоимость компании была выше. Спустя три месяца было сделано встречное предложение в размере €54,5 млрд. не без участия французского правительства, оказавшего давление на Sanofi-Synthйlabo, способствовав повышению цены за Aventis. Причиной этому послужило то, что компания Novartis также была намерена сделать предложение.

Sanofi-Synthйlabo был образован в 1999 году, когда Sanofi (бывшее отделение Total) объединился с Synthйlabo (бывшее отделение L'Orйal). Объединенная компания базировалась в Париже, Франция.

Aventis была образована в 1999 году, когда Rhфne-Poulenc S. A. объединился с Hoechst Marion Roussel. Объединенная компания базировалась в Schiltigheim, вблизи Страсбурга, Франции.

Сельскохозяйственное подразделение Rhфne-Poulenc, известное как Aventis CropScience, после слияния с Hoechst, было продано Bayer в 2002 году. В 1998 году химическое подразделение Rhфne-Poulenc было выделено в независимую компанию Rhodia.

Диверсификация производства привела к образованию множества дочерних компаний:

    * Sanofi Pasteur. Самая крупная компания в мире, занимающаяся производством человеческих вакцин. * Genzyme. Инновационная биотехнологическая компания, специализирующаяся на разработке и производстве препаратов, предназначенных для лечения редких заболеваний. * Merial. Ведущая компания, занимающаяся производством препаратов и вакцин для животных. * Zentiva. Лидирующая в Центральной и Восточной Европе компания по производству дженериков. В портфеле более 400 брендов * Chattem. Производство безрецептурных препаратов 3. Организационная структура.

Главный офис компании Санофи находится во Франции и осуществляет основные управленческие функции. Компания имеет дивизиональную организационную структуру (Рис.1), в которой дивизионы условно делятся на бизнес-юниты (Rx, CHC и дркгие), которые занимаются маркетинговым продвижением, а также на функциональные юниты (Legal, Medical и другие).

организационная структура компании (франция)

Рис.3 Организационная структура компании (Франция)

Компания имеет представительства во многих странах мира, которые разделены по географическому признаку на регионы, а затем и на зоны:

    * Европейский регион; * Северная Америка; * Азиатский регион; * Тихоокеанский регион и Япония; * Латинская Америка; * Интерконтинентальный регион (или AMESA): - Африка сценарный планирование партнерский среднесрочный - Ближний Восток - Кластер Евразия (Россия и Центральная Азия) - Южная Азия

Российский офис компании, как и филиалы в других странах, имеет смешанную организационную структуру, сочетающую в себе элементы функциональной, дивизиональной и матричной структуры.

Рис.4 Организационная структура Российского подразделения компании Санофи

4 Стратегия компании.

Стратегия Группы Санофи направлена на обеспечение долгосрочного устойчивого развития и основана на трех ключевых принципах:

* Повышение инноваций в исследованиях и разработках

Поставив себе цель по становлению самой продуктивной научно-исследовательской компанией в области здравоохранения Санофи полностью пересмотрела свой портфель брендов. Дальнейшие стратегические решения будут ориентированы на инновации и динамичное развитие

* Адаптация организационной структуры Группы к вызовам будущего

Сегодня основными вопросами фармацевтической отрасли являются: "Как изменить модель?", "Как добиться устойчивого роста?". Для ответа на них необходимо определиться с ресурсами и качествами, требующими особого внимания и дальнейшего развития.

* Использование внешних возможностей для роста

Основная причина для диверсификации бизнеса заключается в истечении срока действия патентов на производство рецептурных препаратов, составляющих основное направление деятельности компании.

Конечная цель группы компаний Санофи - стать диверсифицированной компаний, мировым лидером в области здравоохранения. Достижение этой цель возможно при помощи четырех основных элементов стратегии: роста (за счет синергетических платформ), выведения (инновационных продуктов на рынок), использования (возможностей для роста) и адаптации (структуры к меняющейся среде) и семи платформ роста: развивающиеся рынки, сахарный диабет, вакцины, товары для здоровья, ветеринарные препараты, джензайм, инновационные продукты.

    5. Результаты деятельности Санофи в 2015 году * Агрегированные продажи достигли €37,057m * Продажи подразделения Genzyme выросли на 29,5% * Свободный денежный поток увеличился на 12% по сравнению с 2014 годом и составил €8,132m * Долгосрочный кредитный прогноз стабилен, присвоен рейтинг A1 (Moody's) и AA (S&;P) * Чистый долг компании снизился с €7,7bn в 2012г. до €7,2bn * Запущено три инновационных препарата: Toujeo, Praluent и Dengvaxia * Сохранение позиции мирового лидера в сфере диабета * Санофи Pasteur представил первую вакцину от тропической лихорадки * Доля продаж на развивающихся рынках составила 32,4% и выросла на 8% в денежном выражении * Были проведены успешные переговоры между Sanofi и Boerhringer Ingelheim на предмет обмена бизнесами (Merial против CHC) * Рост EPS составил 8,5% * OpEx Growth Rate равен 4,5% * Рентабельность равна 69,1% * Рост дивидендов составил 0,08%

Похожие статьи




Выбор стратегии партнерства компании Санофи в зависимости от пессимистичного, оптимистичного и реалистичного сценария, Общая характеристика компании - Развитие структуры партнерств международной фармацевтической компании на российском рынке

Предыдущая | Следующая