Партнерства компании Санофи в России - Развитие структуры партнерств международной фармацевтической компании на российском рынке

Санофи взаимодействует с разными группами партнеров по различным направлениям деятельности (см. Приложение 1).

Согласно классификации по матрице AVS, партнеры компании, которые обладают уникальными стратегическими активами (группа А-связей), составляют 30% от общего числа рассматриваемых партнеров (всего их 134). К ним относятся исследовательские компании, которые специализируются на выявлении общественного мнения, компании, выполняющие функцию Market Research (мониторинг продаж, отгрузок, ЛПУ, аптек и т. д.), консалтинговые компании, предоставляющие услуги в сфере финансового и бухгалтерского учета, а также в сфере налогообложения, специальные тренинг-центры, обеспечивающие обучение как офисных, так и "полевых" сотрудников, а также компании-организаторы конференций, конгрессов, семинаров и других образовательных мероприятий для врачей и сотрудников.

Группа партнеров, деятельность которых направлена на поддержание стабильности бизнеса и предоставление финансовых и административных ресурсов (S-связи) составляет 4% от общего числа изучаемых партнеров компании, к которым относятся страховые компании, банки, а также фирмы, предоставляющие таможенные услуги.

Последняя группа партнеров - это те организации, которые участвуют в цепочке создания ценности конечного продукта. По оценкам самой компании, таких партнеров насчитывается 66% (наибольшее число которых занимается маркетинговым продвижением препаратов: медийные и диджитальные агентства). В таблице ниже, представлена структура партнеров и предоставляемых услуг в соответствии с проектами партнерства компании на российском фармацевтическом рынке.

Группа партнеров

Предоставляемая услуга

Эффекты от взаимодействия

(в соответствии табл. 6.1 Методологии исследования сетевых форм организации бизнеса под ред. М. Ю. Шерешевой, с. 231)

Количество (% от 134)

Группа V-связей 66%

Поставщики сопутствующих услуг
    - Основные виды деятельности в цепочке создания ценности: креативные, медиа, диджитал и IT услуги, печать материалов - Проведение клинического исследования препаратов
    - Уменьшение потерь от несоответствия необходимому уровню качества - Повышение ценности продукции

31%

- Вспомогательные виды деятельности в цепочке создания ценности: управление трудовыми ресурсами, офисное обслуживание, обслуживание мероприятий, транспорт, доставка материалов, отели и рестораны

31%

Дистрибьюторы ЛС

- Распределение продукции по аптечным пунктам и больничным учреждениям

- Распространение лекарственных средств

5%

Группа А-связей 30%

Консалтинговые организации;

Компании, оказывающие сопутствующие услуги
    - Налогообложение и бухгалтерский учет - Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения - Проведение маркетингового исследования рынка и отрасли - Мониторинг аптечных сетей - Мониторинг продаж - Мониторинг прессы - Анализ эффективности рекламных кампаний - Предоставление лицензий на ведение фармацевтической деятельности компании на российском рынке - Проведение тренингов и обучение сотрудников
    - Доступ к лицензиям на новом рынке - Снижение сроков адаптации продукции к требованиям зарубежного рынка - Преодоление ресурсных разрывов

22%

Организаторы образовательных мероприятий, конференций, круглых столов, семинаров
    - Продвижение информации о новых методах лечения/технологий в области фармацевтики - Организация научных мероприятий в области медицины и фармацевтики (конференции, конгрессы, съезды, форумы, дискуссии в России и за рубежом (позволяет осуществить глобальный обмен опытом и знаниями в области медицины и фармацевтики) - Организация семинаров, специальных лекций, практических занятий для специалистов медицины - Привлечение экспертов, ученых, врачей, руководителей медицинских учреждений, а также специалистов зарубежных компаний - Торговые конференции, внутриотраслевые мероприятия, управление базами данных, выставки
    - Доступ к последним и наиболее актуальным достижениям фармацевтики и медицины во всем мире - Быстрое и качественное распространение информации о новых и наиболее эффективных препаратах (продвижение рецептурных препаратов пациентам через практикующих врачей)

8%

Группа S-связей 4%

Страховые компании
    - страхование средств наземного транспорта - страхование жизни и здоровья сотрудников

- распределение рисков

3%

Таможенные услуги

- Таможенная очистка грузов

- Снижение сроков (?)

1%

Таким образом, компания Санофи склонна отдавать на аутсорсинг именно те функции, которые формируют ценность ее конечного продукта, в то время как партнерства в сфере R&;D в России данная компания не развивает, и главный исследовательский центр находится во Франции.

Похожие статьи




Партнерства компании Санофи в России - Развитие структуры партнерств международной фармацевтической компании на российском рынке

Предыдущая | Следующая