Основные направления совершенствования товарной политики ООО "Качество", Разработка предложений по совершенствованию товарной политики ООО "Качество" - Совершенствование товарной политики предприятия

Разработка предложений по совершенствованию товарной политики ООО "Качество"

Рынок полиграфических услуг - это динамично развивающийся рынок со значительным потенциалом. Рынок имеет большую степень насыщения в области производства продукции. Поэтому есть необходимость искать новые направления развития (например, увеличение ассортимента предлагаемых услуг, выпускаемой продукции).

Анализ показал, что товарная политика ООО "Качество" требует изменений. Об этом свидетельствуют некоторые факты, характеризующие результаты производственно-экономической деятельности предприятия. Прежде всего, речь идет о снижении в 2012 году объема продаж и прибыли предприятия, а также неполное соответствие ассортимента продукции и услуг требованиям рынка.

Анализ товарной политики ООО "Качество" предопределил основные направления ее совершенствования. Прежде всего, нами определено, что предприятию необходимо расширить ассортимент производимой продукции и оказываемых услуг. Широкая ассортиментная гамма выпускаемой продукции и услуг позволит укрепить конкурентные позиции фирмы на рынке и увеличить объем ее продаж.

Для определения перечня услуг, которые предприятие могло бы оказывать, необходимо выделить современные тенденции развития отрасли. В качестве таковых нами определены следующие:

- широкоформатная печать; - фотопечать на различных поверхностях; - лазерная печать; - оперативная полиграфия и т. д.

Освоить предприятию все эти направления одновременно практически невозможно, так как для каждого вида работ необходимо свое специализированное оборудование. К тому же, неустойчивое финансовое положение ООО "Качество" является одним из важнейших факторов, препятствующих масштабному инвестированию денежных средств в развитие производственной базы предприятия. Однако размер чистой прибыли предприятия, полученной в 2012 году, позволяет произвести некоторые денежные вливания в покупку нового полиграфического оборудования.

Ситуация, складывающаяся на российском рынке печатно-полиграфических услуг, обуславливает наличие определенных рыночных возможностей для развития. Так, согласно исследованию, проведенному специалистами компании Alto Consulting Group, в 2010-2011 гг. выросли объемы розничных и оптовых продаж, а также производственная нагрузка на типографии, возросли доходы от рекламной полиграфии. Поэтому именно с развитием рекламного рынка связаны огромные возможности, открывающиеся перед ООО "Качество". Рекламный рынок постоянно растет: в 2012 году рост рекламного рынка в России составил 357 млрд. руб.

По нашему мнению, у ООО "Качество" имеются возможности (производственные помещения, квалифицированные специалисты) для включения в свой ассортимент услуг по широкоформатной печати. Это позволит предприятию обеспечить выход на новые сегменты рынка, что в свою очередь должно положительно отразиться на финансовых результатах его деятельности.

При выборке новых видов полиграфической техники необходимо оценить:

- конкурентоспособность продукции, выпускаемой с использованием новой техники; - устойчивость и стабильность работы оборудования; - наличие полного комплекта сопроводительной документации; - соответствие конструктивных параметров оборудования условиям его эксплуатации; - степень автоматизации и диапазон скоростных режимов работы; - надежность, долговечность и безопасность работы; - условия метрологического обеспечения; - эргономичность и экологичность конструкции оборудования и применяемых материалов; - подготовленность персонала предприятия к работе на новой технике; - простоту обслуживания, ремонтопригодность и наличие системы сервисного обслуживания; - диапазон применяемых материалов и их параметров; - взаимозаменяемость материалов и т. п.

В последнее время в современных рекламных технологиях все более заметное место занимает широкоформатная печать. Для полноценного функционирования участка широкоформатной печати он должен включать следующее оборудование:

- рабочее место дизайнера для приема готовых заказов и собственной верстки (графическая станция с большим набором устройств архивирования); - сканер (предпочтительное разрешение 3000 dpi); - RIP (процессор растрирования изображений для печати) - программно-аппаратный комплекс, рекомендуется реализовать на отдельном компьютере; - цветокалибровочное оборудование (денситометр/ колориметр); - плоттер; - ламинатор; - стол для монтажа изображений; - резак для пенокартона, пластика и т. д.; - климатическая система (для поддержания на постоянном уровне температуры и влажности).

Приведенный список оборудования является исчерпывающим и позволяет реализовывать любые проекты, связанные с широкоформатной печатью. Гибкость системы обеспечивается тем, что некоторые части комплекса могут быть продублированы для увеличения производительности (некоторые печатные салоны имеют по два или три плоттера, два ламинатора, три-четыре дизайнерских рабочих места).

Рисунок 10. Внешний вид принтера, используемого для широкоформатной печати

Использование вышеописанного оборудования позволит не допустить высокий процент брака готовой продукции. Брак при финишной обработке ведет к удвоению времени и средств, а возникая постоянно - выводит производство за грань рентабельности.

Нормальным в широкоформатной печати считается 10-15 % брак, который и закладывают в формулы расчета цены. Достичь такого уровня можно только при использовании профессионального финишного оборудования.

Климатическая система, необходимая для электростатических плоттеров, для струйных может быть упрощена или не использоваться совсем. Однако если плоттер работает по 15-20 часов в сутки и печатает большие однотипные заказы, где важна повторяемость цвета, стоит задуматься о поддержании постоянной температуры и влажности.

Использование оборудования для широкоформатной печати позволит изготавливать:

- плакаты; - постеры; - баннеры, флаги; - световые короба; - презентационные конструкции; - выставочные конструкции; - point-of-sale конструкции.

Для того чтобы производить конечную продукцию, недостаточно иметь только участок широкоформатной печати - необходим также и сборочный участок. Его нужно оснастить обычным набором ручного электроинструмента, отвертками, гаечными ключами, монтажными лентами и спреями, простейшими приспособлениями.

Широкоформатная рекламная продукция в настоящее время пользуется огромным спросом. Это объясняется несколькими фактами:

- качественная печать способна создавать яркие изображения, которые применяются как в статичных, так и в динамичных рекламных конструкциях; - широкоформатная реклама универсальна - она привлекает внимание практически всегда; - современные компьютерные технологии позволяют создавать оригинальные дизайн-концепции; - широкоформатная печатная продукция долговечная и практична в эксплуатации; - широкоформатная печать достаточно устойчива к неблагоприятным факторам внешней среды. Специальные защитные покрытия предотвращают повреждения рекламных конструкций. Благодаря ламинированию и постпечатной обработке широкоформатная печать может приобрести дополнительную защиту от влаги.

Все эти преимущества делают производство широкоформатной продукции одной из самых перспективных отраслей в современном бизнесе и рекламной индустрии.

Широкоформатная печать - это цифровая многокрасочная струйная печать на рулонных носителях. Активно используется в наружной рекламе, при оформлении выставок и интерьеров помещений. Широкоформатная печать нужна как для постеров, находящихся рядом с потребителем, так и для огромных поверхностей, которые будут удалены от зрителя. Широкоформатная печать используется для щитов, брандмауэров, перетяжек, тентовых конструкций, вывесок, витрин, крышных установок, штендеров, а также брендирования транспорта.

Отдельным направлением использования оборудования для широкоформатной печати является интерьерная печать. Это та же широкоформатная печать с той лишь разницей, что разрешение (качество) печати значительно выше, чем в существующих технологиях широкоформатной печати. Изображение может быть нанесено на разные материалы: бумага, холст, ткань, пленка и др. Это увеличивает спектр использования данного вида продукции.

Рисунок 11. Примеры использования продукции широкоформатной печати в интерьере помещений

Другим направлением совершенствования товарной политики ООО "Качество", по нашему мнению, может быть разработка и производство товара-новинки в укрупненной группе "Товары для школы", так как исходя из результатов исследования именно эта группа нуждается в особенной поддержке и действительно заслуживает к себе пристального внимания.

Изменение демографической ситуации в стране и в Республике Адыгея в частности, а также некоторые новшества в системе образования дает хороший импульс для развития товарного ассортимента ООО "Качество".

Товаром, который должен стать товаром-новинкой для предприятия, по нашему мнению является портфолио ученика. В министерстве образования и науки Российской Федерации обсуждается идея, наряду с результатами экзаменов по профильным предметам, которые учитываются при приеме в вузы, засчитывать и средний балл аттестата выпускника при поступлении, а также портфолио. Уже проработаны базовые подходы. Окончательное решение о том, какие дополнительные баллы может получить выпускник школы за счет портфолио и за счет среднего образовательного уровня, еще не определено /82/.

Сегодня в магазинах канцелярских товаров в продаже нет портфолио ученика. Многие родители вынуждены либо заказывать индивидуальные портфолио для своего ребенка, либо скачивать портфолио сомнительного качества из интернета, либо заниматься творчеством самостоятельно. При заказе портфолио в типографии, профессиональный дизайнер тратит на создание подобного дизайн-макета около 5-7 рабочих дней, что, несомненно, отражается на его стоимости. Средняя цена такого портфолио составляет 1000 рублей, что не по карману большинству родителей.

Активно обсуждается вопрос о введении обязательного оформления портфолио не только для школьников, но и для дошкольников. Некоторые детские сады города Майкопа уже озадачили своих воспитанников и их родителей. Таким образом, идея создания портфолио ученика является актуальной.

Замысел товара заключается в печати папки со страницами-шаблонами, куда учеником будет вноситься данные и фотографии, несущие в себе информацию о его возможностях, умениях, знаниях и достижениях. Необходимые страницы можно будет вставлять в папку по собственному усмотрению ученика. Учитывая, что данный товар будет востребован и учащимися начальной школы и школьниками старшего возраста, то и тематика, дизайн и цветовые решения портфолио должны существенно отличаться. Так как пока нет четких требований к внешнему виду и структуре портфолио, у ООО "Качество" есть поле для деятельности и фантазии. Практически невозможно сделать так, чтобы у каждого ученика было оригинальное портфолио. Но и неуместным будет выпуск одинаковых для всех шаблонов.

Для решения этой проблемы можно предложить учащимся одного класса (либо одной школы) папку для портфолио определенного вида, а набор листков-вкладышей того же дизайна выбирать на свое усмотрение. Это позволит обеспечить и единство оформления, позволяющего идентифицировать по внешнему виду портфолио ученика любой городской школы, и оставить место для индивидуальности, то есть позволить ученикам самим определять, какую информацию о себе они хотели бы там отразить.

Образцы папок к портфолио ученика представлены на рисунке 12.

Рисунок 12. Образцы папок к портфолио ученика

Целевой рынок состоит из всех школьников города, республики и регионов ЮФО. Данный товар будет позиционирован как необходимая вещь, которая должна быть у каждого учащегося средней школы. Папка на кольцах, пластиковая обложка и листки-вкладыши будут служить для удобства оформления, хранения и оформления портфолио.

Предприятие имеет все возможности для начала производства: производственные площади, необходимое оборудование, сырье, материалы, специалистов. Однако имеющихся в штате дизайнеров недостаточно, что говорит о необходимости привлечения дополнительного числа специалистов, обладающих определенными знаниями, умениями и навыками дизайнерской работы.

О масштабах предстоящей работы можно судить по следующей информации /82/: в общеобразовательных учреждениях республики на 01.09.2012 г. воспитываются и обучаются 45 789 детей, в том числе:

- 43 779 учащихся дневных государственных и муниципальных школ; - 1 806 учащихся государственных и муниципальных вечерних школ; - 204 учащихся негосударственных общеобразовательных учреждений.

Среди 149 дневных государственных и муниципальных учреждений:

- 5 начальных школ; - 14 основных школ; - 119 средних школ; - 8 учреждений повышенного уровня образования (4 гимназии и 4 лицея); - 3 специальных (коррекционных) учреждения для детей с отклонениями в развитии; - 1 учреждение для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей.

Таким образом, важно не только правильно, но и рационально сформировать ассортимент, чтобы он был:

- в меру широким, чтобы потребителю было из чего выбрать, с другой стороны, чтобы огромное многообразие товаров не затрудняло выбор нужного товара; - полным, чтобы вероятность удовлетворения спроса со стороны различных потребителей была высока; - новым, что связано с изменением вкусов потребителей; - устойчивым, что представляет определенные гарантии реализации части ассортимента, пользующейся устойчивым спросом, а для потребителя удовлетворение спроса на данный товар.

В дальнейшем, Минобрнауки планирует создать систему мониторинга достижений учеников - своего рода электронное портфолио, в котором будет указываться информация о конкурсах, олимпиадах, увлечениях и многом другом. Из этого следует, что портфолио ученика в ближайшие годы будет по настоящему востребованным товаром на рынке печатно-полиграфической продукции и услуг.

Разработка предложений по совершенствованию товарной политики ООО "Качество"

Похожие статьи