Исследование товарной политики предприятия - Разработка мероприятий по совершенствованию товарной политики
Деятельность компании по разработке новых видов продукции, модернизации существующих и совершенствованию бизнес-процессов, осуществляемых в организации. OOO "Canon" постоянно пополняет ассортимент предоставляемых товаров и повышает интерес потребителя компании за счет расширения линейки существующих наименований или разработки и производства новых товаров или дополнений к ним (аксессуары), которые классифицируются по степени новизны для компании и для потребителей.
Основной деятельности организации по производству продукции.
-доля рынка и конкурентоспособность продукции:
ООО "Canon" имеет наибольший процент от общих продаж зеркальных цифровых фотокамер в России, а именно 25%. Соответственно объемы продаж этой компании составляют 1,3 млн. устройств. Средняя цена моделей держится в районе 25000 рублей. Качество у моделей компании Canon превосходное, по сравнению с другими компаниями, корпус очень надежный, оптика достойна похвалы. Аккумулятор работает без сбоев, так же набор аксессуаров нравится большинству потребителей, по сравнению с наборами аксессуаров моделей Nikon, Sony, Pentax и Olympus. Конкурентным преимуществом компании является то, что модели этих фотоаппаратов находятся в среднем сегменте и доступны всем.[17]
-стадии жизненного цикла по видам выпускаемой продукции:
Бренд "Canon" с точки зрения жизненного цикла находится на стадии роста. В принципе, на рынке зеркальных цифровых фотоаппаратов существует ограниченное количество поставщиков. Что касается профиля жизненного цикла товара, то продукцию компании "Canon" можно отнести к классическому виду, то есть она является популярным продуктом со стабильным сбытом на протяжении долгого времени.
Из данного графика видно, что компания "Canon", находится на стадии роста.
- -частота обновления продукции: продукцию компании "Canon" можно отнести к классическому виду, то есть она является популярным продуктом со стабильным сбытом на протяжении долгого времени и находится на стадии роста, однако компания ни разу не обновляла ассортимент, а лишь расширяла его, охватывая таким образом все большее количество потребителей из разных целевых аудиторий. -уровень качества: Качество продукции высокое, особенное внимание уделяется корпусу и дизайну фототехники. В производстве техники, благодаря которой создается зеркальные цифровые фотоаппараты компании "Canon", используются только высокопрочные, долговечные, качественные и экологически безопасные материалы, дающие гарантию качества и безопасность использования техники. -концентрация продаж на нескольких продуктах или нескольких покупателях: компания "Canon" концентрирует свое внимание в основном на покупателей с высоким уровнем доходов. -каналы распределения: количество, охват, контроль :
Компания "Canon" реализует свою продукцию на рынках России, стран СНГ, стран Балтии, а также в страны дальнего зарубежья (Япония, США, Южная Корея, Европа). Продажи в России составляют около 43% всех продаж Компании. Компания "Canon" использует многоканальную систему распределения, т. е. такую систему, в которой для выхода на один или несколько сегментов рынка используются от 2х каналов распределения и больше.
Компании "Canon" использует метод селективного (избирательного) распределения, который представляет собой нечто среднее между методами интенсивного распределения и распределения на правах исключительности. В этом случае число привлекаемых посредников больше одного, но меньше общего числа готовых заняться продажей товара. Компании "Сanon" не распыляет свои усилия по множеству торговых точек, среди которых много и явно второстепенных. Она устанавливает добрые деловые отношения со специально отобранными посредниками и ожидает от них усилий по сбыту на уровне выше среднего. Селективное распределение дает производителю возможность добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками с его стороны, чем при организации интенсивного распределения[16].
-подвержена ли продукция сезонным колебаниям спроса и в какой мере:
На динамику спроса продукции компании "Canon" не влияют сезонные колебания спроса, однако спрос на продукцию подвержен экономическим колебаниям.
Чтобы сделать конкретные выводы о том, является ли ассортимент предприятия "Canon" полным, а также выявить какие-то недостатки формирования ассортимента, необходимо произвести расчеты основных показателей любого торгового ассортимента. К таковым относятся:
- широта ассортимента - это количество видов, разновидностей и наименований однородных и разнородных групп.
Широта ассортимента (Ш) характеризуется двумя абсолютными показателями - действительной и базовой широтой, а также относительным показателем - коэффициентом широты. Действительная широта (ШД) - это фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров, имеющихся в наличии. Базовая широта (ШБ) - это широта, принятая за основу для сравнения. Коэффициент широты (КШ) - это отношение действительного количества видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп к базовому, определяется по формуле
(2.1)
Рассчитаем коэффициент широты для ассортимента предприятия "Canon". Ассортимент представлен 213 наименованиями(таблица 2):
Таблица 2 - Ассортимент продукции ООО "Canon"
Наименование товара |
Количество разновидностей товаров в августе 2014г. |
Количество разновидностей товаров в июле 2014г. | |
1 |
Фотокамеры |
28 |
22 |
2 |
Фотопринтеры |
10 |
9 |
3 |
Объективы |
36 |
30 |
4 |
Аксессуары |
131 |
128 |
5 |
Вспышки |
5 |
5 |
6 |
Фотобумага |
3 |
2 |
Итого: |
213 |
196 |
Таким образом, в случае с этим предприятием коэффициент принимает значение 1,08 . Это означает, что, по сравнению с базовым, в действительном периоде ассортиментный перечень увеличился на 8,6%.
- полнота ассортимента (П) - это способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности. Она характеризуется количеством видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы.
Полнота ассортимента характеризуется двумя абсолютными показателями - полнотой действительной и базовой, а также относительным - коэффициентом полноты. Действительный показатель полноты (ПД) характеризуется фактическим количеством видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы.
Базовый показатель полноты (ПБ) характеризуется регламентируемым или планируемым количеством товаров однородной группы.
Коэффициент полноты (КП) - это отношение действительного показателя полноты к базовому, определяется по формуле (2.2):
(2.2)
Чем выше полнота ассортимента, тем лучше удовлетворяются потребности покупателя. Но чрезмерно высокая полнота затрудняется выбор. Следовательно ООО "Canon",в целом, имеет достаточно высокий коэффициент полноты, т.е. может удовлетворить потребности покупателей и возникший спрос.
- устойчивость ассортимента - это способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенностью таких товаров является наличие устойчивого спроса на них.
Устойчивость ассортимента характеризуется коэффициентом устойчивости (КУ), который определяется по формуле (2.3):
(2.3)
Он представляет собой отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, которые пользуются устойчивым спросом у потребителей (ШУ) к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп, т.е. фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров, имеющихся в наличии (ШД).
Для фототоваров оптимальным является значение коэффициента равное 0,7.Исходя из этого, можно сделать вывод о том, что торговый ассортимент "Canon" обладает относительным спросом.
- новизна (обновление) ассортимента - это способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.
Новизна ассортимента характеризуется двумя показателями: действительным обновлением и степенью обновления.
Действительное обновление (Н) - это количество новых товаров в общем перечне. Коэффициент обновления или степень обновления (КН) - это отношение количества новых товаров к общему количеству наименований товаров (или действительной широте - ШД), определяется по формуле (2.4):
(2.4)
Следовательно, 7,9% составляют новые товары в перечне. Это относительно высокий процент, однако постоянное совершенствование и обновление ассортимента в ООО "Canon" происходит регулярно. Такая политика кампании позволяет удовлетворять изменяющиеся потребности потребителей.
- структура ассортимента - это соотношение выделенных по определенному признаку совокупностей товара в наборе.
Показатели структуры ассортимента могут быть выражены в натуральном или стоимостном выражении. Показатели структуры ассортимента (CI) являются относительными показателями и рассчитываются как отношение количества отдельных товаров (AI) к суммарному количеству всех товаров (SI), входящих в ассортимент, по следующей формуле (2.5):
(2.5)
"Canon" постоянно расширяет ассортимент, применяя новые технологии и внимательно отслеживая последние тенденции на рынке фото, видео, копировальных средств. Каждый год "Canon" обновляет ассортимент на 35%. Это порядка 40-60 новых изделий в год. Таким образом компании удается поддерживать интерес к своей продукции, избавляться от убыточных продуктов и находить новые, на которые спрос будет расти[16].
Таблица 3 - Показатели структуры ассортимента
Наименование товара |
Количество товаров в натуральном выражении, шт. |
Количество товаров в денежном выражении, тыс.,руб |
Структура ассортимента в натуральном выражении,% |
Структура ассортимента в денежном выражении,% |
Фотокамеры |
4 |
276 |
4,3 |
46,4 |
Фотопринтеры |
1 |
3,5 |
1,07 |
0,58 |
Объективы |
7 |
154 |
7,5 |
25,9 |
Аксессуары |
64 |
15 |
68,8 |
2,5 |
Вспышки |
7 |
104 |
6,73 |
17,4 |
Фотобумага |
49 |
42 |
52,6 |
7,22 |
- подвержена ли продукция сезонным колебаниям спроса и в какой мере:
На динамику спроса продукции компании "Canon" не влияют сезонные колебания спроса, однако спрос на продукцию подвержен экономическим колебаниям. Наиболее высокие объемы продаж приходятся на экономически стабильную ситуацию в стране. Это связано с тем, что при экономической нестабильности происходит рост налогов, сбои в поставках материалов, снижение уровня доходов населения, а продукция компании "Canon" рассчитана на те слои населения, которые находятся в среднем ценовом сегменте и выше. Для того чтобы нивелировать естественный спад продаж, в состав ассортимента включена продукция, имеющая пик продаж в любой период период: картриджи на принтеры, фотобумага, фотокамеры низкой ценовой категории, а так же различные новинки.
Подводя итог, можно сказать о том, что компания проводит активную маркетинговую политику - постоянно создаются и выводятся на рынок новинки продукции, ведется рекламная поддержка ключевых брендов. Проводятся мероприятия, направленные на повышение лояльности потребителей к продукции компании, увеличению показателей узнаваемости продукции "Canon". Конкурентными преимуществами ООО "Canon" являются: большое разнообразие предлагаемых товаров, высокое качество продукции и оперативное реагирование на изменяющиеся условия рынка. Проведя оценку товарной политики, мы пришли к выводу, что сменяемость ассортимента, разнообразие товаров и усовершенствованный объектив, это критерии по которым ООО "Canon" уступает своим конкурентам. Эти стороны необходимо улучшить, так как они являются ключевыми в обеспечении успеха фирмы на потребительском рынке.
Похожие статьи
-
Ассортимент компании "Canon" достаточно разнообразен и постоянно пополняется какими-то новинками и, казалось бы, ничего нового не придумать, однако...
-
Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия. Стратегические решения по...
-
Разработка мероприятий товарной политики на предприятии - Товар, товарная политика
Воспроизводственный подход в маркетинге предполагает постоянное воспроизводство товаров для удовлетворения растущих потребностей конкретного рынка. Таким...
-
Заключение - Разработка мероприятий по совершенствованию товарной политики
Таким образом, в курсовой работе решены все поставленные задачи. По проведенному исследованию можно сделать следующие выводы. Товарная политика...
-
Исследование товарной политики предприятия Товарная политика - совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение...
-
Пути совершенствования стратегии маркетинга ЗАО "Тандер" В условиях сегодняшней экономической кризиса предприятию необходимо рационально использовать...
-
Разработка мероприятий по совершенствованию формирования ассортимента товаров Разработаем мероприятия по совершенствованию формирования ассортимента ООО...
-
Большинство ученых, рассматривающих вопросы содержания, сущности и методологии формирования товарной политики предприятия, основной ее составляющей...
-
Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она...
-
Понятие и виды товарной политики Товарная политика является одним из ведущих звеньев в продаже товаров предприятиями (организациями), так как она...
-
Одним из способов повышения эффективности работы компании является оптимизация ассортимента выпускаемой продукции. Какие этапы включает этот процесс,...
-
Разработка продукта - одна из составных частей маркетинга. Предприниматель может начать производить новый продукт, модифицировать или снять с...
-
Стратегия маркетинга СОАО "Коммунарка" направлена на систематический анализ потребностей основных рынков сбыта и выбранных сегментов покупателей с целью...
-
Любая компания уделяет особое внимание проблеме оптимизации процесса движения товара от производителя к потребителю, так как от результатов этой...
-
Разработка товарной политики предприятия ООО "Викториал" Для выявления рыночных возможностей ООО "Викториал" необходимы, маркетинговые исследования, то...
-
Итак, на основе вышеупомянутого приведем основные рекомендации по решению маркетинговой управленческой проблемы компании "Водный Мир". К таким...
-
Общая характеристика предприятия Корпорация Canon - японская транснациональная машиностроительная компания, один из мировых лидеров в области создания...
-
Технико-экономическая характеристика ООО "Компания "Poligraf". ООО "Компания "Poligraf" основана 28 июня 1994 года. Деятельность предприятия регулируется...
-
Разработка и осуществление товарной политики требуют соблюдения следующих условий: А) конкретное представление о задачах и целях производства; Б) в...
-
Товар -- основа всего комплекса маркетинга. Если товар не удовлетворяет потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты на маркетинговые...
-
Стратегическое планирование - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия
Разработка целей предприятия Основная общая цель компании обозначается, как миссия и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Миссия...
-
Оптимизация ассортимента Одним из способов повышения эффективности работы компании является оптимизация ассортимента. Мероприятия по управлению товарным...
-
Для выявления влияния коммуникационного бюджета на эффективность продаж сопоставим динамику удельных затрат на продвижение продукции с динамикой...
-
Анализ возможных направлений совершенствования товарной политики в целях повышения конкурентоспособности Рассмотрев возможности магазина "Оргтехника" ее...
-
Введение - Разработка мероприятий по совершенствованию товарной политики
Деятельность организаций в условиях меняющейся конкурентной среды требует от каждого производителя, бизнесмена, менеджера постоянного совершенствования...
-
Предприятие ООО "Алькорстрой" не так давно использует стратегию развития товара. Так как важную роль при этом играют потребители, то непосредственно...
-
Основной целью работы ООО "Евросеть-Ритейл" является получение прибыли за счет правильной консультации менеджеров. Прибыль - это ключевой показатель...
-
В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и...
-
Ассортиментная политика - политика, суть которой состоит в определении номенклатуры производимых или реализуемых товаров, продукции с учетом собственных...
-
Маркетинговые исследования - Маркетинговая политика предприятия
Понятия и формы. Различные фирмы используют разные методы и формы маркетинга, поэтому дать, однозначны определения этому понятию крайне трудно....
-
Стратегический анализ Сегментный анализ 1) Проверка правильности используемых признаков сегментации с помощью непараметрических критериев. При сегментном...
-
Краткая характеристика и технико-экономические показатели предприятия Всероссийский научно-исследовательский институт молочной промышленности СИБИРЬ...
-
Маркетинговый анализ деятельности предприятия ООО "Независимость" Маркетинговый анализ невозможно провести, не обладая исходной информацией о работе...
-
Инновационный маркетинг - прежде всего объективированный тип производственно-хозяйственной деятельности фирмы или учреждения, направленный на оптимизацию...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
Генезис понятия "товарная политика" Отсутствие генерального, стратегического курса действий предприятия, без которого нет и долгосрочной товарной...
-
Факторы формирования ассортимента в системе товарной политики предприятия Формирование ассортимента товаров в розничных торговых предприятиях -- сложный...
-
Формирование единой службы маркетинга В аналитической части данной работы маркетинговая деятельность "Poligraf" была подвергнута ревизии и анализу. Не...
-
На данном предприятии существует два канала распределения - посредник 1 и посредник 2. В ходе работы был проведен анализ системы распределения продукции....
-
Общая характеристика предприятия МЗХ основан в 1959 г. на базе небольших мастерских по производству несложных товаров домашнего обихода. Первый бытовой...
Исследование товарной политики предприятия - Разработка мероприятий по совершенствованию товарной политики