Сущность и значение товарной политики. Формирование товарной политики, Пути повышения конкурентоспособности товара - Понятие и сущность маркетинга

Товарная политика - это сложная многоступенчатая деятельность фирмы.

Главным условием выживания и процветания фирмы является выпуск на рынок нового либо модифицированного товара.

Сущность товарной политики заключается в четырех характеристиках товарной номенклатуры (широты, насыщенности, глубины, гармоничности), которые дают фирме шанс выиграть в условиях конкуренции.

Формирование товарной политики:

Товарная политика является составной частью маркетинговой политики предприятия. Она включает в себя исследование рынка, потребителей, конкурентов; разработку программы действия фирмы в области производства; прогнозирование жизненного цикла товара, а также и его анализ.

Таким образом, с помощью данной политики решаются вопросы и задачи создания нового продукта, разрабатывается маркетинг, позволяющий руководству избежать многих ошибок данного этапа, что значительно может повысить эффективность фирмы.

Пути повышения конкурентоспособности товара

Пути повышения конкурентоспособности товара выявляются в сравнении своего товара и фирмы с конкурентами. После проведения сравнения руководство принимает решение, по каким показателям следует обходить своих конкурентов, а по каким - быть с ними на одном уровне или даже уступать им в чем-то.

При этом следует искать ответы на такие вопросы, как:

    1) какие нужды и потребности способен удовлетворить данный товар; 2) как выполняет свои функции товар в сравнении с конкурентами; 3) как используется товар покупателями; 4) как товар отвечает специфическим требованиям рынка; 5) нужно ли продать товар в комплексе с другим; 6) как определить эффектный метод продаж; 7) какие существуют "узкие места" на пути товара к потребителю; 8) какие меры нужно предпринять, чтобы ликвидировать задержки, и т. п.

Основные благоприятные пути повышения конкурентоспособности товара: сокращение времени на создание (разработку) и выхода на рынок, сокращение сроков отгрузки, увеличение товарного ассортимента, увеличение скорости услуг, наличие хорошего сервиса, повышение качества, "игра с ценой", повышение уровня персонала и многие другие.

Конкурентная борьба в итоге сводится к тому, что из двух равнозначных товаров выбирают тот, что дешевле, а из двух товаров по одинаковой цене - тот, что качественнее.

Похожие статьи




Сущность и значение товарной политики. Формирование товарной политики, Пути повышения конкурентоспособности товара - Понятие и сущность маркетинга

Предыдущая | Следующая