Анализ экономических показателей коммерческой деятельности - Особенности формирования ассортимента товаров в магазине рознично-торговой сети

Показатели эффективности торговой деятельности являются обобщающими параметрами, позволяющими качественно и количественно оценить экономическое состояние торгового предприятия.

Основные экономические показатели деятельности универсама "Соседи" представлены в табл. 2.12.

В системе экономических показателей универсама "Соседи" оборот розничной торговли является не только основным оценочным показателем объема деятельности, но он служит также определяющим показателем формирования его ресурсного потенциала (объема и состава трудовых, материальных и финансовых ресурсов) и затрат ресурсов (суммы и состава издержек обращения).

Таблица 2.12 Экономические показатели деятельности универсама "Соседи" за 2009-2011 гг.

№

Показатели

2009 г.

2010 г.

Темп роста, %

2011 г.

Темп роста, %

1

2

3

4

5

6

7

1

Розничный оборот, тыс. руб.

108999,1

105419,9

96,7

151003,7

143,2

2

Валовой доход, тыс. руб.

37604,7

35210,2

93,6

52549,3

149,2

3

Уровень валового дохода, %

34,5

33,4

96,8

34,8

104,2

4

Издержки обращения, тыс. руб.

34007,7

34050,6

100,1

48170,2

141,5

5

Уровень издержек обращения, %

31,2

32,3

103,5

31,9

98,8

6

Прибыль от реализации, тыс. руб.

3597,0

1159,6

32,2

4379,1

377,6

7

Рентабельность продаж, %

29,6

28,2

95,2

30,0

106,4

8

Средние товарные запасы, тыс. руб.

29500,4

28506,9

96,6

37074,8

114,1

9

Уровень товарных запасов, %

27,1

27,0

99,6

24,6

91,1

10

Товарооборачиваемость, обороты

97

97

-

88

90,7

11

Оборот торговли на 1 кв. м. торговой площади, руб.

217998,2

210839,8

96,7

302007,4

143,2

12

Прибыль на одного работника организации, тыс. руб.

71,94

23,19

32,2

87,58

377,7

Объем розничного оборота универсама "Соседи" представлен на рис. 2.2.

Из рис. 2.2 видно, что 2010 году товарооборот упал на 3,3%. Это связанно с развитием конкуренции (открытие рядом нового продуктового магазина), но в 2011 году товарооборот вырос на 43,2%. Рост товарооборота связан с расширением ассортимента продукции за счет новых поставщиков, проведением различного рода распродаж, акций.

Основным источником сформирования доходов торговых предприятий являются реализованные торговые надбавки (валовой доход). За счет валового дохода взимаются по установленным ставкам налог на добавленную стоимость, акцизы и некоторые другие обязательные платежи. Валовой доход торгового предприятия -- это выручка от реализации товаров и услуг (товарооборот) за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товаров.

динамика розничного оборота универсама

Рис. 2.2. Динамика розничного оборота универсама "Соседи" за 2009-2011 гг.

Динамика валового дохода универсама "Соседи" за 2009-2011 гг. приведена на рис. 2.3.

Как следует из таблицы 2.10 и рис. 2.3 в 2010 году валовой доход универсама "Соседи" снизился на 6,3 %, что связано с ростом доли издержек обращения в общем объеме товарооборота при его фактическом снижении. В 2011 году в связи с ростом товарооборота наблюдается рост валового дохода универсама "Соседи" на 49,2%.

Одним из качественных показателей эффективности коммерческой работы являются издержки обращения. Они представляют собой выраженные в денежной форме затраты на осуществление коммерческой деятельности.

динамика валового дохода универсама

Рис. 2.3. Динамика валового дохода универсама "Соседи" за 2009-2011 гг.

К издержкам обращения в универсама "Соседи" относятся:

    - материальные расходы; - расходы на оплату труда, отчисления на социальные мероприятия; - амортизация основных фондов и нематериальных активов; - другие расходы.

Динамика изменения издержек обращения универсама "Соседи" представлена на рис. 2.4.

динамика и уровень издержек обращения универсама

Рис. 2.4. Динамика и уровень издержек обращения универсама "Соседи" за 2009-2011 гг.

В 2010 году рост издержек обращения составил 0,1% по сравнению с прошлым периодом. Это можно объяснить тем, что повысилась заработная плата работников, увеличились расходы на социальные отчисления и некоторые другие расходы. В 2011 г. наблюдается снижение издержек обращения. В этот период торговая организация производило закупку колбасных изделий у производителей напрямую и большими партиями, соответственно закупочная цена ниже, транспортные расходы на единицу продукции снизились и соответственно снизились издержки обращения.

Одним из наиболее важных показателей эффективности работы универсама "Соседи" является прибыль. В прибыли отражаются результаты всей торговой деятельности фирмы - объем реализованной продукции, ее состав и ассортиментная структура, производительность труда, уровень затрат и т. д. Кроме того, прибыль является основным собственным внутренним финансовым источником, обеспечивающим развитие торгового предприятия на принципах самофинансирования.

Динамика изменения прибыли в универсаме "Соседи" за 2009-2011 гг. представлена на рис. 2.5.

динамика изменения прибыли универсама

Рис. 2.5. Динамика изменения прибыли универсама "Соседи" за 2009-2011 гг.

Основываясь на показателях рис. 2.5 можно заключить, что размер чистой прибыли розничного торгового предприятия в 2009 году составил три миллиона пятьсот девяносто семь тысяч рублей, в 2010 году чистая прибыль снизилась на 67,8%, это связано с повышением затрат на проведение ремонтных и улучшение торговых помещений. В 2011 году чистая прибыль выросла на 277,6%, что свидетельствует о том, что расходы магазинов полностью покрываются доходами от реализации товаров.

Так же на 277,7% увеличилась прибыль на одного работника, что связано с более высокими темпами роста товарооборота относительно темпов роста издержек обращения.

Рентабельность продаж (рис. 2.6) является индикатором ценовой политики универсама "Соседи" и его способности контролировать издержки.

показатели рентабельности продаж универсама

Рис.2.6. Показатели рентабельности продаж универсама "Соседи", за 2009-2011 гг.

Если отталкиваться от мнения, что минимальный уровень рентабельности торгового предприятия желательно, чтобы составлял 3 - 5% к обороту, то рентабельность продаж универсама "Соседи", можно назвать удовлетворительной (уровень рентабельности исчисленный по чистой прибыли составил в 2010 г. - 28,2% и 30% в 2011 г.). В Российском статистическом ежегоднике за 2010 г. следующие данные: рентабельность продаж торгового предприятия - 4,9%.

Формированию определенных размеров товарных запасов в универсаме "Соседи" уделяется большое внимание, для того, чтобы обеспечивать устойчивость ассортимента товаров, осуществлять определенную ценовую политику, повышать уровень удовлетворения спроса покупателей. Все это требует поддержания оптимального уровня и достаточной широты ассортиментных позиций товарных запасов.

Анализ товарных запасов универсама "Соседи" представлен в табл. 2.13.

Таблица 2.13 Анализ товарных запасов универсама "Соседи" за 2009-2011 гг.

№

Товарные группы

2009 г.

2010 г.

2011 г.

Отклонение, 2011/2009

Тыс. руб.

%

1

Мясо и мясные продукты

4642,6

6982,5

5336,1

693,4

114,9

2

Рыба и рыбные продукты

3939,2

5924,5

6126,6

2187,4

155,5

3

Зерновые продукты

2110,3

3173,9

2470,4

360,1

117,1

4

Вкусовые товары

2055,2

2586,9

1188,2

-67,0

93,7

5

Молочные товары

55,2

586,9

284,6

229,5

121,8

6

Кондитерские товары

1266,2

1904,3

1976,3

710,2

156,1

7

Пищевые жиры

2225,8

2117,5

2454,9

229,1

110,3

8

Яйца и яичные товары

266,2

904,3

976,3

710,2

156,1

9

Пищевые концентраты

51,7

229,0

391,71

340,0

196,7

10

Плодоовощная продукция

2004,8

3015,2

3162,1

1157,3

157,7

11

Хозяйственные товары

5064,7

7617,3

5928,9

864,3

117,1

12

Сопутствующие товары

4818,5

7247,0

7608,9

2790,4

157,9

13

Итого

29500,4

28506,9

37074,8

7574,4

125,7

Стоимость товарных запасов в динамике увеличилась на 25,7% или на 7574,4 тыс. руб. Положительно можно оценить тот факт, что увеличение товарных запасов происходит меньшими темпами по сравнению с товарооборотом. Динамика изменений товарных групп товарных запасов идентична изменений товарооборота. По группе "Вкусовые товары" произошло уменьшение стоимости товарных запасов, что является оправданным, т. к. данная товарная группа (алкогольные напитки) имеют определенное время продаж и в динамике по ней наблюдается небольшое увеличение объема продаж.

В табл. 2.14 представлены показатели товарооборачиваемости универсама "Соседи" за 2009-2011 гг.

Таблица 2.14 Анализ товарооборачиваемости универсама "Соседи" за 2009-2011 гг.

Годы

Товарооборот, тыс. руб.

Средние товарные запасы, тыс. руб.

Товароборачиваемость

Дни

Коэффициент товарооборачиваемости

2009

108999,1

29500,4

97

3,6

2010

105419,9

28506,9

97

3,7

2011

151003,7

37074,8

88

4,1

В динамике оборачиваемость товаров ускорилась на 2 оборота, в днях ускорилась на 9 дней. Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки работы коммерческой организации, так как означает сокращение времени пребывания товаров в сфере обращения, а значит, более быстрый оборот денежных средств и необходимость в их меньшей величине для совершения торговых процессов.

Для анализа эффективности использования ТЗ рассчитывают коэффициент закрепления средств в товарных запасах (Кзтз) (табл. 2.15):

Кзтз =NЗ/ Np

Где NР - товарооборот, за период.

N3 - средние товарные запасы за период, руб.

Таким образом, в 2011 году наблюдается положительная динамика использования товарных запасов, для получения 1 рубля товарооборота требуется 25 копеек, в 2010 году это показатель составлял 37 копеек.

Таблица 2.15 Анализа эффективности использования товарных запасов

№

Показатели

2010 г.

2011 г.

Изменения

1

Товарооборот, тыс. руб.

105419,9

151003,7

45583,8

2

Средние товарные запасы, тыс. руб.

28506,9

37074,8

387,2

3

Кзтз

0,37

0,25

-0,12

Наличие сверхнормативных товарных запасов отрицательно сказывается на финансовых результатах и финансовом состоянии организации, так как приводит к росту прямых расходов (по их хранению и реализации) и косвенных затрат в виде отвлечения собственных и заемных средств на их приобретение.

Динамика средних товарных запасов представлена на рис. 2.6.

динамика средних товарных запасов универсама

Рис. 2.6. Динамика средних товарных запасов универсама "Соседи" за 2009-2011 гг.

Из рис. 2.6 видно, что товарные запасы значительно выросли в 2011 году: в 2010 году показатель товарных запасов понизился примерно на 3,3%, а в 2011 году товарные запасы выросли на 30%, что связано с увеличением товарооборота.

В целом можно сделать следующие выводы по анализу эффективности коммерческой деятельности универсама "Соседи", что в целом деятельность торговой организации имеет положительные результаты:

    1. Снижение товарооборота в 2009 году на 3,3% было связано связанно с ремонтными работами и развитием конкуренции на рынке посуды, но в 2010 году товарооборот вырос на 43,2%. Рост товарооборота связан со снижением цены на посуда и сопутствующих товаров, проведением различного рода распродаж, акций и рекламы. 2. В 2009 году валовой доход универсама снизился на 6,3 %, что связано с ростом уровня издержек обращения в общем объеме товарооборота на 1,1% при его фактическом снижении на 3,3%. В 2010 году в связи с ростом товарооборота наблюдается рост валового дохода универсама "Соседи" на 49,2%. 3. Размер чистой прибыли розничного торгового предприятия в 2009 году сократился на 67,8%, это связано с повышением затрат на проведение ремонтных и улучшение торговых помещений. В 2010 году чистая прибыль выросла на 277,6%, что свидетельствует о том, что расходы магазинов полностью покрываются доходами от реализации товаров. 4. В динамике оборачиваемость товаров ускорилась на 2 оборота, в днях ускорилась на 9 дней. Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки работы коммерческой организации, так как означает сокращение времени пребывания товаров в сфере обращения, а значит, более быстрый оборот денежных средств и необходимость в их меньшей величине для совершения торговых процессов. 5. В 2010 году наблюдается положительная динамика использования товарных запасов. Товарные запасы значительно выросли в 2011 году: в 2010 году показатель товарных запасов понизился примерно на 3,3%, а в 2011 году товарные запасы выросли на 30%, что связано с увеличением товарооборота.

Похожие статьи




Анализ экономических показателей коммерческой деятельности - Особенности формирования ассортимента товаров в магазине рознично-торговой сети

Предыдущая | Следующая