Заключение - Создание методологии разработки стратегии продвижения бренда товаров на В2В-рынке индустрии красоты

В2В-сектор занимает очень важное место в индустрии красоты. Он имеет ряд особенностей, отличающих его от рынков В2В других сфер экономики. В данной магистерской диссертации мы рассмотрели отличия маркетинга в В2В и В2С-сфере. Для сопоставления рынков мы применили универсальный комплекс 4Р:

    - Product - Price - Place - Promotion

В результате мы установили, что главное отличие В2В-рынков от рынков В2С - это цели, которые преследуют покупатели на рынке: получение экономической выгоды (в случае В2В) или удовлетворение собственных потребностей (В2С). И эти цели являются базой для остальных особенностей, отличающих В2В-рынки от рынков В2С.

В2В-сферу индустрии красоты, рассмотренную нами, нельзя назвать классичесим В2В-рынком, так как наряду с чертами, присущими В2В-сегменту (коммерческие цели использования продуктов; технически сложные продукты, для использования которых необходимы определенные знания, навыки или опыт; рациональные критерии выбора продукты и др.), она имеет черты, которые характерны для В2С-сегмента (реакция аудитории на эмоциональные содержание маркетинговых сообщений, процесс принятия решения о покупке и др.).

В настоящей работе мы постарались решить следующую проблему: малоизученность и отсутствие профессионального маркетингового подхода к продвижению брендов в В2В-сегменте индустрии красоты. Для этого после анализа первичных и вторичных источников мы представили методологию разработки стратегии продвижения бренда, что и являлось целью работы:

Этап 1. Анализ текущей ситуации.

Ступень 1. Маркетинговый аудит.

Ступень 2. Аудит бренда.

Этап 2. Разработка концептуальных основ стратегии продвижения бренда.

Ступень 3. Проработка позиционирования и концепции идентичности бренда.

Ступень 4. Постановка цели и задач продвижения бренда.

Ступень 5. Разработка рекомендаций при работе с компаниями-посредниками. Создание брендбука.

Ступень 6. Выбор формы передачи знаний и опыта бренда ЦА.

Ступень 7. Выбор видов маркетинговых коммуникаций для продвижения и оптимальных каналов бренд-коммуникации.

Ступень 8. Определение принципов содержания и форм подачи коммуникационных сообщений.

Этап 3. Практическое воплощение стратегии.

Ступень 9. Разработка развернутого плана мероприятий.

Ступень 10. Формирование бюджета и реализация стратегии продвижения бренда на В2В-рынке индустрии красоты

За основу создания стратегии мы взяли брендинг, так как по данным множества исследований и из личного профессионального опыта нам известно, что бренд приносит намного больше прибыли компании, им владеющей, нежели обычная торговая марка.

Бренд - это торговая марка, которая обладает следующим набором свойств:

    - марка широко Известна на целевом рынке; - марка воспринимается как Гарантия качественного товара; - марка обладает особой узнаваемой идентичностью, выделяющей ее в товарной категории и обеспечивающей Ценностную связь с потребителямиh[25].

В качестве наглядной демонстрации применения предложенного алгоритма была рассмотрена ситуация: продвижение бренда парикмахерских электроинструментов WAHL Professional из портфеля брендов ООО "Уолл Рус", российского Представительства международной компании WAHL Clipper Corporation, производителя профессиональных парикмахерских инструментов.

В рамках данного исследования автором были выдвинуты следующие Гипотезы:

    - бренды, ориентированные на профессионалов отличаются от брендов "для всех" (Н1); - В2В-рынок индустрии красоты имеет свои специфические особенности, что влияет на подходы и методы, используемые в продвижении брендов (Н2); - профессиональный сегмент В2В-рынка индустрии красоты неоднороден (H3); - главным каналом продвижения бренда на рынке В2В индустрии красоты является интернет (Н4).

В результате исследовательской работы были доказаны гипотезы H1и H2. Гипотеза H3 была рассмотрена на примере парикмахерского рынка и доказана частично, требуется дополнительное рассмотрение ее на оставшихся направлениях: косметология и ногтевой бизнес. Гипотеза H4 также была частично доказана (являлась справедливой для рассмотренного нами для парикмахерского направления).

В заключительной главе были рассмотрены возможные проблемы и ловушки, препятствующие комплексному подходу к разработке системы характерных особенностей бренда, которые могут стать препятствием на пути разработки успешной стратегии продвижения бренда:

    - ловушка имиджа; - ловушка позиционирования - ловушка стороннего наблюдателя - сосредоточение на свойствах товара - сведение идентичности бренда до его идентификаторов (атрибутов).

Также были рассмотрены перспективы, открывающиеся перед компаниями, выбравшими в качестве рабочей стратегии стратегию развития бренда. Главной перспективой же можно считать увеличение объема прибыли компании за счет увеличения капитала бренда, однако, это сложное понятие, требующее детального изучения.

Тем самым остается потенциал в дальнейшем рассмотрении темы.

Похожие статьи




Заключение - Создание методологии разработки стратегии продвижения бренда товаров на В2В-рынке индустрии красоты

Предыдущая | Следующая