Заключение - Создание методологии разработки стратегии продвижения бренда товаров на В2В-рынке индустрии красоты
В2В-сектор занимает очень важное место в индустрии красоты. Он имеет ряд особенностей, отличающих его от рынков В2В других сфер экономики. В данной магистерской диссертации мы рассмотрели отличия маркетинга в В2В и В2С-сфере. Для сопоставления рынков мы применили универсальный комплекс 4Р:
- - Product - Price - Place - Promotion
В результате мы установили, что главное отличие В2В-рынков от рынков В2С - это цели, которые преследуют покупатели на рынке: получение экономической выгоды (в случае В2В) или удовлетворение собственных потребностей (В2С). И эти цели являются базой для остальных особенностей, отличающих В2В-рынки от рынков В2С.
В2В-сферу индустрии красоты, рассмотренную нами, нельзя назвать классичесим В2В-рынком, так как наряду с чертами, присущими В2В-сегменту (коммерческие цели использования продуктов; технически сложные продукты, для использования которых необходимы определенные знания, навыки или опыт; рациональные критерии выбора продукты и др.), она имеет черты, которые характерны для В2С-сегмента (реакция аудитории на эмоциональные содержание маркетинговых сообщений, процесс принятия решения о покупке и др.).
В настоящей работе мы постарались решить следующую проблему: малоизученность и отсутствие профессионального маркетингового подхода к продвижению брендов в В2В-сегменте индустрии красоты. Для этого после анализа первичных и вторичных источников мы представили методологию разработки стратегии продвижения бренда, что и являлось целью работы:
Этап 1. Анализ текущей ситуации.
Ступень 1. Маркетинговый аудит.
Ступень 2. Аудит бренда.
Этап 2. Разработка концептуальных основ стратегии продвижения бренда.
Ступень 3. Проработка позиционирования и концепции идентичности бренда.
Ступень 4. Постановка цели и задач продвижения бренда.
Ступень 5. Разработка рекомендаций при работе с компаниями-посредниками. Создание брендбука.
Ступень 6. Выбор формы передачи знаний и опыта бренда ЦА.
Ступень 7. Выбор видов маркетинговых коммуникаций для продвижения и оптимальных каналов бренд-коммуникации.
Ступень 8. Определение принципов содержания и форм подачи коммуникационных сообщений.
Этап 3. Практическое воплощение стратегии.
Ступень 9. Разработка развернутого плана мероприятий.
Ступень 10. Формирование бюджета и реализация стратегии продвижения бренда на В2В-рынке индустрии красоты
За основу создания стратегии мы взяли брендинг, так как по данным множества исследований и из личного профессионального опыта нам известно, что бренд приносит намного больше прибыли компании, им владеющей, нежели обычная торговая марка.
Бренд - это торговая марка, которая обладает следующим набором свойств:
- - марка широко Известна на целевом рынке; - марка воспринимается как Гарантия качественного товара; - марка обладает особой узнаваемой идентичностью, выделяющей ее в товарной категории и обеспечивающей Ценностную связь с потребителямиh[25].
В качестве наглядной демонстрации применения предложенного алгоритма была рассмотрена ситуация: продвижение бренда парикмахерских электроинструментов WAHL Professional из портфеля брендов ООО "Уолл Рус", российского Представительства международной компании WAHL Clipper Corporation, производителя профессиональных парикмахерских инструментов.
В рамках данного исследования автором были выдвинуты следующие Гипотезы:
- - бренды, ориентированные на профессионалов отличаются от брендов "для всех" (Н1); - В2В-рынок индустрии красоты имеет свои специфические особенности, что влияет на подходы и методы, используемые в продвижении брендов (Н2); - профессиональный сегмент В2В-рынка индустрии красоты неоднороден (H3); - главным каналом продвижения бренда на рынке В2В индустрии красоты является интернет (Н4).
В результате исследовательской работы были доказаны гипотезы H1и H2. Гипотеза H3 была рассмотрена на примере парикмахерского рынка и доказана частично, требуется дополнительное рассмотрение ее на оставшихся направлениях: косметология и ногтевой бизнес. Гипотеза H4 также была частично доказана (являлась справедливой для рассмотренного нами для парикмахерского направления).
В заключительной главе были рассмотрены возможные проблемы и ловушки, препятствующие комплексному подходу к разработке системы характерных особенностей бренда, которые могут стать препятствием на пути разработки успешной стратегии продвижения бренда:
- - ловушка имиджа; - ловушка позиционирования - ловушка стороннего наблюдателя - сосредоточение на свойствах товара - сведение идентичности бренда до его идентификаторов (атрибутов).
Также были рассмотрены перспективы, открывающиеся перед компаниями, выбравшими в качестве рабочей стратегии стратегию развития бренда. Главной перспективой же можно считать увеличение объема прибыли компании за счет увеличения капитала бренда, однако, это сложное понятие, требующее детального изучения.
Тем самым остается потенциал в дальнейшем рассмотрении темы.
Похожие статьи
-
Как правило, большая часть литературы по маркетингу априори рассматривает маркетинг в потребительском (или В2С) секторе. Когда в каком-либо издании...
-
В данной главе мы рассмотрим основные перспективы, открывающиеся перед компанией, выбравшей для себя брендинговый подход к ведению маркетинга и...
-
Перед тем, как приступить проработке (или разработке с нуля) концептуальных основ стратегии продвижения бренда, нужно отметить, что важным фактором...
-
Аналитический этап в процессе разработки стратегии продвижения бренда в В2В-сегменте индустрии красоты Проведение маркетингового аудита...
-
Прежде чем приступать к разработке стратегии продвижения В2В-бренда в индустрии красоты, охарактеризуем особенности сектора профессионалов этой...
-
Как мы писали выше, аудит бренда - обязательный этап в разработке стратегии продвижения бренда. Однако, в нашем случае аудит бренда проводить бесполезно,...
-
Аудит маркетинговой политики ООО "Уолл Рус" (WAHL Rus) как участника В2В-рынка индустрии красоты В данной главе мы проведем упрощенную учебную...
-
Особенности маркетинга на В2В-рынке и отличие его от В2С-маркетинга В общем смысле, B2C (Business-To-Consumer, бизнес для потребителя) - термин,...
-
На сегодняшний день вопрос создания бренда является актуальной проблемой для большинства компаний, которая порождает ряд трудностей, как для деятельности...
-
Заключение - Методы творческой разработки при создании бренда
Бренд фирменный потребитель На сегодняшний день вопрос создания бренда является актуальной проблемой для большинства компаний, которая порождает ряд...
-
Следующей ступенью в процессе разработки стратегии продвижения бренда в В2В-сегменте индустрии красоты будет проведение аудита бренда. Проводится аудит...
-
Стратегии продвижения услуг на рынок, их сущность, классификация В последнее время в мире создается и внедряется множество новых продуктов и услуг,...
-
Понятие, сущность и особенности нового товара Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности. Новые товары...
-
После того, как решение необходимости бренда для компании принято, перед ней встает ответственная задача - создание бренда. При разработке бренда...
-
Разработка и этапы создания нового товара - Новые товары в рыночной стратегии фирмы
Для того чтобы обеспечить успех нового товара, компания должна качественно организовать управление процессом его разработки. Эффективная организация...
-
Маркетинговый анализ - Методы творческой разработки при создании бренда
Выбор метода творческой разработки при создании бренда. Целью компании является укоренение своих позиций на рынке, необходимо реализовать...
-
Введение - Разработка бренда и рекламное продвижение креативной дизайн-студии
Бренд (англ. Brand , [brжnd] -- клеймо) -- это комплекс представлений, ассоциаций, эмоций, ценностных характеристик о продукте, либо услуге в сознании...
-
Бренд разработка творческий В последние несколько лет затраты на разработку и продвижение брендов постоянно увеличиваются[36]. В связи с этим становится...
-
Продвижение бренда на рынке - Разработка системы продвижения товарной марки
От того, насколько качественно управленцы высшего звена разработают стратегию позиционирования бренда на рынке, зависит успех не всей, но очень...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Стратегия продвижения фирмы на международном рынке
Подводя итог, и анализ проделанной работы можно выделить следующие моменты. Мировой рынок -- составная часть всемирного хозяйства, представляющая сферу...
-
Сущность и значение брендинга в маркетинге Понятие бренда и торговой марки часто объединяют в одно, хотя это ошибочно. Торговой маркой называется...
-
Этап разработки новых товаров Прежде чем перейти к сущности разработки новых товаров, следует ответить на вопрос: "Что такое новый товар?" Этот вопрос...
-
Разработка стратегии маркетинга, Товар и рынок - Продвижение хлебобулочных изделий
Товар и рынок Стратегия - это качественное долгосрочное определение направления развития организации, включающее разработанную на перспективу систему...
-
Введение - Методы творческой разработки при создании бренда
В последние несколько лет затраты на разработку и продвижение брендов постоянно увеличиваются. В связи с этим становится необходимым понимание эволюции...
-
На данный момент интернет еще не стал полноценным рекламным инструментом, в отличии от традиционных каналов продвижения (телевидение, журналы и т. д.)....
-
Заключение - Маркетинговые стратегии компании
Целью проведенного исследования было формирование перечня рекомендаций по улучшению текущей маркетинговой стратегии. Для достижения данной цели в ходе...
-
Заключение - Разработка бренда и рекламное продвижение креативной дизайн-студии
Роль бренда в работе дизайн-студии переоценить невозможно. В первую очередь -- это узнаваемость, индивидуальность, отличие от конкурентов и гарантия...
-
Пути решения проблем, возникающих в процессе разработки стратегии продвижения Пути продвижения складывается из трех основных частей : целей продвижения,...
-
Все подходы к разработке стратегии организации сводятся к теоретическому анализу в сочетании с интуицией разработчиков, которыми в первую очередь должны...
-
Сущность стратегии предприятия Слово "стратегия" имеет военную историю, произошло от греческого strategos, что означает "искусство генерала". Стратегия...
-
История бренда и рекламного продвижения Значение слова "бренд" практически не отличается от определения торговой марки, за исключением одной особенности:...
-
На сегодняшний день, рекламные и маркетинговые бюджеты занимают "львиную" долю затрат компании. Создание имиджа бренда, позиционирование, коммуникации -...
-
Введение - Разработка системы продвижения товарной марки
На практике часто встречаешься с тем, что путают два близких понятия - бренд и торговую марку. Следует всегда помнить о том, что торговая марка - понятие...
-
По итогам проведенного анализа нам удалось разработать коммуникационную стратегию для бренда Snickers в цифровом пространстве. Коммуникация в digital...
-
По результатам 3 главы исследования, был проведен детальный анализ основных факторов, которые влияют на создание коммуникационной стратегии бренда: 1) По...
-
Для анализа и дальнейшего построения коммуникационной стратегии нам необходимо изучить то, что Snickers уже воплощал на российском рынке. Не смотря на...
-
В отличие от оффлайн активаций, в онлайне основным действующим лицом являются реальные люди, те с которыми себя отождествляет потребитель. Иногда это...
-
О компании. Компания ООО "АСБП" специализируется на поставках, ремонте и реализации насосного оборудования. Главные преимущества фирмы - выгодные цены на...
-
Заключение - Разработка рыночной стратегии телефона Samsung Galaxy Beam
Анализ, проведенный в работе показал, что в современной экономике любая компания должна строить свою деятельность на основе планирования. Управление...
-
Разработка стратегии продвижения интернет-магазина - Продвижение отечественных интернет-магазинов
В предыдущих параграфах главы было проанализировано мнение руководства компании о маркетинговой стратегии магазина. В данной части работы, основываясь на...
Заключение - Создание методологии разработки стратегии продвижения бренда товаров на В2В-рынке индустрии красоты