Разработка стратегии продвижения интернет-магазина - Продвижение отечественных интернет-магазинов
В предыдущих параграфах главы было проанализировано мнение руководства компании о маркетинговой стратегии магазина. В данной части работы, основываясь на этом мнении, а также на вывод, полученных в двух первых главах работы, разработаем стратегию продвижения интернет-магазина и рассчитаем бюджет его продвижения.
Основной стратегией продвижения создаваемого интернет-магазина, как можно сделать вывод из беседы с руководством компании, является продвижение в интернете посредством SEO оптимизации и контекстной рекламы. По этой причине на первом этапе разработки компании по продвижению магазина следует определить, по каким запросам осуществлять SEO мероприятия и по каким запросам размещать контекстную рекламу (с учетом того, насколько часто пользователи задают эти вопросы). Первым продвигаемым продуктом являются шланги и трубки пвх, поэтому проанализируем и расширим перечень запросов по этому товару. Для анализа воспользуемся сервисом Yandex Wordstat.
Таблица 3.3.1. Запросы пользователей по трубкам и шлангам ПВХ
Запрос |
Количество запросов в месяц в Яндексе |
Шланг ПВХ |
8 439 (442) |
Трубка ПВХ |
7 797 (327) |
Шланг ПВХ армированный |
1 769 |
Купить шланг ПВХ |
945 |
Трубка ПВХ купить |
674 |
Напорный шланг ПВХ |
590 |
Поливочный шланг ПВХ |
585 |
Прозрачный шланг ПВХ |
584 |
Шланг ПВХ всасывающий |
513 |
Шланг ПВХ пищевой |
435 |
Шланг ПВХ цена |
372 |
В скобках для двух ключевых запросов указано их количество, приходящееся на Нижегородскую область. Отметим, что популярность данных запросов в Нижегородской области выше, чем в стране в целом (по данным Яндекса, почти в 2 раза), но все равно очевидно недостаточно для организации эффективных продаж интернет-магазина. Кроме того, сопоставление выдачи по указанным запросам в Нижнем Новгороде и Москве приводит к выводу, что анализируемые запросы является геозависимым (то есть выдача по ним в разных регионах отличаются, в выдачи показываются преимущественно те сайты, представители которых ведут свою деятельность в том регионе, в котором находится пользователь).
Очевидно, что далеко не всегда люди ищут трубки и шланги с учетом того материала, из которого они сделаны (так как не все потребители настолько хорошо разбираются в этой сфере). Поэтому будет полезно дополнить семантическое ядро бытовыми запросами, то есть запросами, которые задает пользователь, когда у него возникает та или иная проблема. Для решения этой задачи воспользуемся тем же самым сервисом Yandex Wordstat:
Таблица 3.3.2. Бытовые запросы пользователей по анализируемому товару
Запрос |
Количество запросов в месяц в Яндексе |
Газовый шланг |
16 657 (673) |
Топливная трубка |
9 519 (313) |
Садовый шланг |
6 896 (167) |
Шланг для газовой плиты |
4 025 |
Купить газовый шланг |
2 872 |
Газовый шланг для плиты купить |
1 468 |
Газовые гибкие шланги |
1 165 |
Топливная трубка ваз |
952 |
Сильфонный газовый шланг |
940 |
Шланг садовый купить |
770 |
Садовые шланги для полива |
618 |
Топливная трубка высокого давления |
609 |
Топливные трубки купить |
482 |
Электроизоляционные трубки |
453 |
Шланг садовый поливочный |
354 |
Садовый шланг xhose |
311 |
Шланги садовые отзывы |
295 |
Шланг садовый армированный |
241 |
Таким образом, предлагаемую интернет-магазином продукцию чаще всего ищут по "бытовым" запросам, то есть без указания конкретного материала, а также марки производителя и размеров. Чаще всего в интернете ищут трубки для газовой плиты, чуть реже - топливные трубки для автомобилей (их тоже делают из ПВХ), еще реже - садовые трубки. Именно эти виды продукции компании пользуются спросом у населения и мелких предпринимателей. Электроизоляционные трубки и антифризостойкие трубки (которые также делают из ПВХ) пользователи в интернете практически не ищут, поэтому отсутствует смысл продвижения по соответствующим запросам. Также обратим внимание на тот факт, что по большинству запросов Нижний Новгород стабильно идет на третьем месте в России (то есть по оценке Яндекса является третьим по величине рынком шлангов и трубок), при этом объем соответствующих запросов в расчете на одного жителя превышает среднероссийский уровень (иногда в 2 раза).
На основе двух построенных выше таблиц сформулируем итоговое семантическое ядро, по которому планируется продвигать интернет-магазин. Формирование семантического ядра осуществим по двум принципам. Во-первых, целесообразно продвигаться лишь по тем запросам, число которых в России превышает 1000, так как ожидаемый уровень доходов по остальным запросам практически ничтожен. Во-вторых, среди более редко задаваемых запросов, в семантическое ядро включим те, которые содержат слова "купить", "цена" и т. д., то есть выражают конкретное намерение пользователя приобрести соответствующий товар.
Таким образом, в дальнейшем будем работать со следующим семантическим ядром:
Таблица 3.3.3. Семантическое ядро
Запрос |
Количество запросов в месяц в Яндексе |
Газовый шланг |
16 657 (673) |
Топливная трубка |
9 519 (313) |
Шланг ПВХ |
8 439 (442) |
Трубка ПВХ |
7 797 (327) |
Садовый шланг |
6 896 (167) |
Шланг для газовой плиты |
4 025 |
Купить газовый шланг |
2 872 |
Шланг ПВХ армированный |
1 769 |
Газовый шланг для плиты купить |
1 468 |
Газовые гибкие шланги |
1 165 |
Купить шланг ПВХ |
945 |
Шланг садовый купить |
770 |
Трубка ПВХ купить |
674 |
Топливные трубки купить |
482 |
Шланг ПВХ цена |
372 |
Заметим, что все указанные запросы соответствуют той продукции, которую выпускает предприятие, поэтому дополнительных корректировок не требуется. Далее, с помошью сервиса "Оценка месячного бюджета рекламной компании" Яндекс. Директ вычислим примерный объем денежных средств, который потребуется на продвижение с помощью инструментов контекстной рекламы. Сервис использует для прогнозирования статистические данные о прошлых результатах показа схожих объявлений, поэтому полученная оценка представляется достаточно точной.
При определении бюджета контекстной рекламы будет отталкиваться от следующих параметров:
- - Регион показа - Нижегородская область - Запросы, по которым осуществляется показ - все запросы из семантического ядра (включая любые дополнительные слова в этих запросах) - Стратегия показа - спецразмещение (сверху над результатами поиска)
В результате получим следующую оценку величины бюджета по каждому из запросов:
Таблица 3.3.4. Прогноз бюджета по контекстной рекламе
Запрос |
Прогноз цены клика (у. е.) |
Прогноз CTR, % |
Прогноз показов |
Прогноз бюджета (у. е.) |
Газовый шланг |
0.44 |
10.17 |
698 |
31.24 |
Топливная трубка |
1.01 |
4.02 |
348 |
14.14 |
Шланг ПВХ |
2.45 |
8.14 |
442 |
88.2 |
Трубка ПВХ |
0.52 |
9.17 |
327 |
15.6 |
Садовый шланг |
0.82 |
9.84 |
193 |
15.58 |
Шланг для газовой плиты |
0.43 |
7.77 |
206 |
6.88 |
Купить газовый шланг |
1.11 |
6.25 |
112 |
7.77 |
Шланг ПВХ армированный |
1.87 |
8.99 |
89 |
14.96 |
Газовый шланг для плиты купить |
0.94 |
5.66 |
53 |
2.82 |
Газовые гибкие шланги |
1.15 |
3.7 |
27 |
1.15 |
Купить шланг ПВХ |
3.56 |
6.45 |
62 |
14.24 |
Шланг садовый купить |
2.43 |
7.41 |
27 |
4.86 |
Трубка ПВХ купить |
0.89 |
5.26 |
38 |
1.78 |
Топливные трубки купить |
0.59 |
7.69 |
13 |
0.59 |
Шланг ПВХ цена |
3.66 |
5.56 |
18 |
3.66 |
Итого: |
223.47 (6704 руб) |
Таким образом, месячный бюджет на продвижение посредством контекстной рекламы должен составить порядка 6704 рублей.
Далее попробуем оценить бюджет, который целесообразно выделить на SEO оптимизацию. Обратим внимание, что это является гораздо более сложной задачей (так как для seo-оптимизации нет соответствующих гарантий), поэтому полученная оценка будет менее точной.
Начнем с оценки SEO-бюджета на внутреннюю оптимизацию.
Для осуществления внутренней оптимизации будут привлечены три специалиста. Первый - специалист по контенту, в задачу которого входит написание подробных описаний товаров, а также тематических статей по тематике сайта. Для решения этой задачи целесообразно нанять специалиста с хорошими способностями к написанию текстов, также разбирающегося в специфике деятельности организации (возможно привлечение на эту работу кого-то из уже существующих специалистов компании). Предполагается, что такой сотрудник привлекается на постоянной основе, и в дальнейшем он будет заниматься развитием сайта - добавлением текстов, номенклатуры издания, ответами на вопросы пользователей и прочими текущими работами. Анализ резюме на сайте HeadHunter. ru показал, что подобного специалиста можно нанять в Дзержинске приблизительно за 20 тысяч рублей. Таким образом, затраты на оплату его труда (с учетом социальных отчислений по действующей в данный момент ставке 30,2%) составят:
20000+20000*0,302=26040
Внутренняя оптимизация будет проводиться единожды привлеченным внешним специалистом. В его обязанности будут входить работы по отработке структуры страниц на сайте, создании перекрестных ссылок, редактировании текста страниц с целью повышения вхождения в них ключевых слов (при сохранении читабельности и избегании риска попадания под санкции поисковых систем за переоптимизацию). По оценке IT-отдела компании, для проведения внутренней оптимизации всех текстов, размещенных на сайте, потребуется 1 месяц. На основе анализа объявлений на сайте free-lance. ru удалось определить, что примерная стоимость месячной работы SEO-специалиста (обладающего хорошим портфолио) оценивается приблизительно в 60 тысяч рублей. К этому также необходимо добавить расходы на социальные отчисления по гражданско-правовому договору по действующей ставке 30,2%. Таким образом, общие расходы на работу SEO-специалиста составят:
60 000 + 60 000 * 0,302= 78 120
Еще один специалист - технического характера - будет привлечен на 1 месяц с целью установки на сайт всех необходимых счетчиков посещаемости, регистрации сайта в каталогах, внесения необходимых изменений в код сайта с учетом пожеланий специалиста по оптимизации (а также обучения представителя клиента дальнейшей работе с сайтом). Эти работы, по договоренности, выполнят те же специалисты, которые занимались разработкой кода сайта. Стоимость указанных работ они оценили в размере 70000 рублей в месяц.
Помимо этого, оптимизация сайта будет включать затраты на внешнюю оптимизацию (в первую очередь, приобретение тематических ссылок на сайт). Предполагается, что ссылки на сайт будут размещаться на постоянной основе. Оценка указанного бюджета будет произведена с помощью сервиса seobudget. ru (регион расчетов - Нижегородская область, желаемая позиция - топ-3, анализируемый сайт - biochimplast. ru), который использует для расчета информацию таких бирж ссылок, как WebEffector, SeoPult, Sape. В таблице представлены полученные в ходе использования сервиса результаты:
Таблица 3.3.5. Расчет бюджета на ссылочное продвижение, в месяц
Запрос |
WebEffector, руб. |
SeoPult, руб. |
Sape, руб. |
Итого, руб. |
Газовый шланг |
1000 |
0 |
312 |
1312 |
Топливная трубка |
1000 |
0 |
107 |
1107 |
Шланг ПВХ |
1000 |
0 |
107 |
1107 |
Трубка ПВХ |
1000 |
0 |
134 |
1134 |
Садовый шланг |
350 |
0 |
107 |
457 |
Шланг для газовой плиты |
150 |
0 |
312 |
462 |
Купить газовый шланг |
150 |
0 |
312 |
462 |
Шланг ПВХ армированный |
350 |
0 |
107 |
457 |
Газовый шланг для плиты купить |
150 |
0 |
312 |
462 |
Газовые гибкие шланги |
150 |
0 |
312 |
462 |
Купить шланг ПВХ |
150 |
0 |
668 |
818 |
Шланг садовый купить |
150 |
0 |
312 |
462 |
Трубка ПВХ купить |
150 |
0 |
668 |
818 |
Топливные трубки купить |
50 |
0 |
312 |
362 |
Шланг ПВХ цена |
50 |
0 |
71 |
121 |
Итого: |
5850 |
0 |
4153 |
10003 |
Обратим внимание, что полученные расчеты весьма приблизительны из-за заметной неточности самого алгоритма (большое количество округленных цифр, неохват одного из сервисов). Тем не менее, это лучший из доступных бесплатных способов оценки бюджета компании по оптимизации.
Наконец, учитывая пожелания опрошенных специалистов компании, часть бюджета следует выделить на размещение рекламных статей на тематических сайтах. Так как, по мнению маркетологов компании, этот источник продвижения вряд ли может быть основным, разместим суммарно за весь период продвижения порядка 10 статей. Стоимость размещения может серьезно варьироваться, так как она определяется на основе переговоров с владельцами сайтов. Проанализировав рекламную политику нижегородских сайтов строительной и садовой тематики, удалось прийти к выводу, что примерная стоимость размещения одной статьи на главной составляет порядка 2 тысяч рублей. Таким образом, общие расходы на размещение статей должны составить 20 тысяч рублей.
Обобщим все полученные результаты и рассчитаем общий бюджет маркетинговой компании (оценку проведем за 1 год, так как маркетологи компании считают, что необходим некоторый период для вывода сайта в топ, когда потребуется более насыщенная маркетинговая активность, по истечении этого периода бюджеты, в первую очередь на ссылочное продвижение, можно будет отредактировать):
Таблица 3.3.6. Расчет бюджета рекламной компании
Статья расходов |
Месяц |
Год |
Контекстная реклама |
6 704 |
80 448 |
Контент-специалист |
26 040 |
312 480 |
Специалист по внутренней оптимизации |
78 120 |
78 120 |
Технические мероприятия |
70 000 |
70 000 |
Приобретение ссылок |
10 003 |
120 036 |
Рекламные статьи |
20 000 |
20 000 |
Итого: |
681 084 |
Как видим, полученный бюджет в целом укладывается в те рамки (от 500 тысяч до 1 миллиона рублей), который посчитали целесообразным большинство из маркетологов компании.
Похожие статьи
-
Прежде чем переходить к вопросу разработки маркетинговой стратегии создаваемого интернет-магазина, необходимо выявить специфику того рынка, на котором...
-
Особенности продвижения интернет-магазинов - Продвижение отечественных интернет-магазинов
Заключительный этап в проектировании любого интернет-магазина - разработка программы его продвижения. Иными словами, необходимо определить, откуда будут...
-
Разработка стратегии продвижения позволит агентству "Другие свадьбы" правильно определить идеи и цели программы продвижения, оценить возможные результаты...
-
Понятие и классификация видов интернет-коммерции После создания Интернета и по мере его постепенного распространения выход предприятий во Всемирную сеть...
-
Сформулируем основные выводы по результатам второй главы: - Рынок интернет-торговли обладает всеми характеристиками развивающегося рынка - при высоких...
-
Общая характеристика организации и отрасли Тенденция развития информационных технологий и инновационных видов бизнеса, осуществляющих свою деятельность...
-
Стратегии продвижения услуг на рынок, их сущность, классификация В последнее время в мире создается и внедряется множество новых продуктов и услуг,...
-
Введение - Продвижение отечественных интернет-магазинов
Присутствие россиян в Интернете растет год от года и постепенно приближается к западным стандартам. Причем увеличивается как число активных...
-
Выводы по третьей главе, Заключение - Продвижение отечественных интернет-магазинов
Сформулируем основные выводы по результатам третьей главы: - Основной проблемой при продвижении трубок и шлангов ПВХ посредством интернет-магазина...
-
Пути решения проблем, возникающих в процессе разработки стратегии продвижения Пути продвижения складывается из трех основных частей : целей продвижения,...
-
Особенности торговли и оказания услуг через интернет - Продвижение отечественных интернет-магазинов
В предыдущей части работы было рассмотрено понятие интернет-коммерции в целом. В этом параграфе постараемся обратить внимание на более детальное описание...
-
Телефон-проектор Samsung Galaxy Beam является тачфоном под управлением Google Android со средним дисплеем 4.0" 480x800 (WVGA) TFT, сенсорным управлением,...
-
Анализ рынка интернет-торговли в России - Продвижение отечественных интернет-магазинов
Розничная торговля через интернет, как было показано выше, является крупнейшим сегментом отечественной интернет-коммерции. По этой причине, а также с...
-
Позиционирование торговый ассортиментный конкурентный Для продвижения товаров на потребительский рынок по результатам анализа можно дать следующие...
-
На данный момент интернет еще не стал полноценным рекламным инструментом, в отличии от традиционных каналов продвижения (телевидение, журналы и т. д.)....
-
CRM (Customers Relationship Management) означает Управление Взаимоотношениями с Клиентами. Отсюда становится понятно, что CRM - это не только, и даже не...
-
Обоснование внедрения проекта Развитие и повсеместное распространение интернета привело к появлению на рынке комплексных мероприятий, направленных на...
-
Таким образом, сформулируем основные выводы по первой главе: - Для различных сфер деятельности достоинства и недостатки ведения деятельности в интернете...
-
Общие характеристики компании и продвигаемого продукта Данные по компании Samsung Group - промышленный концерн (группа компаний), один из крупнейших в...
-
Анализ стратегического потенциала ООО "Урал-инструмент-Пумори" Конкурентное преимущество К настоящему времени руководство ООО "Урал-инструмент-Пумори"...
-
Услуга - трудовая целесообразная деятельность, результат которой является полезным эффектом, удовлетворяющим какие-либо потребности человека. Услуга...
-
Виды брендов - Разработка бренда и рекламное продвижение креативной дизайн-студии
В настоящее время выделяют несколько видов брендов. Корпоративный бренд. Определяется компания-производитель товаров и услуг. Название торговой марки...
-
Традиционные инструменты. До достижения активной стадии модернизации, компании в основном придерживались только традиционных каналов коммуникации...
-
Население планеты составляет примерно 7,3 миллиарда человек. Количество активных пользователей интернета по всему миру - 3,5 миллиарда, то есть чуть...
-
Для того чтобы узнать об эффективных каналах продвижения услуг агентства, мы провели опрос уже имеющейся клиентской базы, который показал, откуда клиенты...
-
Разработка и этапы создания нового товара - Новые товары в рыночной стратегии фирмы
Для того чтобы обеспечить успех нового товара, компания должна качественно организовать управление процессом его разработки. Эффективная организация...
-
История бренда и рекламного продвижения Значение слова "бренд" практически не отличается от определения торговой марки, за исключением одной особенности:...
-
Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...
-
Стратегии и тактики - Организация формирования и продвижения HR-бренда компании
Ранее автором дипломной работы были выявлены целевые аудитории, обозначены проблемы, цели и задачи, а также разработана платформа HR-бренда компании...
-
В теории маркетинга существуют три стратегии продвижения товара или услуг на рынок в том числе, и на внешний: - недиффенцированный маркетинг-это...
-
Был проведен опрос среди пользователей, ведущих бизнес-профиль в социальных сетях. Общая выборка составила 100 человек, однако пришлось уменьшить до 96...
-
Факторы развития микробизнеса в социальных сетях. Образование эффективной тенденции развития общественного строя строится на предпринимательстве, так как...
-
По результатам исследований на продвижение средняя российская компания тратит около 6% от своего оборота. Согласитесь, в целом по стране сумма получается...
-
После выбора подхода к разработке стратегий, касающихся продукта и продвижения его на рынок, фирме нужно рассмотреть стратегию выхода на рынок. Согласно...
-
ВВЕДЕНИЕ - Стратегия продвижения фирмы на международном рынке
Мировой рынок -- составная часть всемирного хозяйства, представляющая сферу спроса и предложения, а также коммерческого обмена товаров и услуг; система...
-
Концептуально-методологические основы разработки и реализации рекламы в системе современной PR-коммуникации Исследовав институт рекламы и ее...
-
Учебной литературы, посвященной изучению социальных сетей не так много, поэтому классификация видов социальных сетей несет довольно условный характер. На...
-
Каждое утро современного человека начинается с того, что он берет в руки смартфон и проверяет свой профиль в социальных сетях: кто написал или...
-
Разработка программы управления ассортиментом, по сути своей, это действующий товарный ассортимент предприятия, но корреляционный и доработанный на...
-
Города всегда были центрами активности и изменений. Сейчас урбанизация - поистине глобальный процесс: в 1925 году только 25% мирного населения проживало...
Разработка стратегии продвижения интернет-магазина - Продвижение отечественных интернет-магазинов