Заключение - Особенности продвижения компании на рынке полиграфических услуг в условиях ограниченного бюджета

В данной дипломной работе была проанализирована существующая маркетинговая стратегия и проведена разработка оптимальной маркетинговой стратегии ООО "Арес" - профессиональной книжной типографии, которая предоставляет все виды полиграфических услуг на рынке г. Москвы.

По результатам PEST-анализа наибольшее сильное положительное влияние оказывают технологические факторы, особенно важен постоянный состав квалифицированных работников для разработки новых материалов и технологий, которые оказывают положительное влияние на развитие рынка полиграфии. Данные факторы имеют высокую важность. Для компании "Арес" данные факторы имеют также стратегическую важность, т. к. компания делает ставку на услуги печати буклетов как основной канал продвижения, что позволит компании сохранить высокий уровень доходности и увеличить свою конкурентоспособность. Экономические факторы в условиях нормального развития экономики оказывают довольно сильное влияние, однако, в условиях мирового финансового кризиса они создают нейтральное положение, хотя важность данных факторов достаточно высока.

Основная причина невысоких темпов роста в сегменте полиграфических услуг - увеличение объемов сокращения бюджетов издательств и рекламных агентств на фоне всеобщего кризиса.

Социальные факторы, как мы наблюдаем, оказывают достаточно сильное воздействие, особенно в условиях кризиса, причем степень влияния этих факторов больше, чем политических факторов. Политические факторы оказывают незначительное отрицательное влияние.

По результатам SWOT-анализа делаем вывод, что предприятие занимает достаточно устойчивую позицию в полиграфической отрасли, имеет преимущества в области новых разработок и издержек, поддерживает высокий уровень технологии, расширяет ассортимент полиграфической продукции и услуг и осваивает новые сегменты рынков сбыта. Также значительным преимуществом компании является наличие курьерской службы и собственного автотранспорта.

Заказчиками типографии являются крупные издательства и рекламные агентства, оно производит широкий ассортимент полиграфической продукции, что позволяет использовать комплексные решения. Слабой стороной предприятия являются высокие издержки на производство и содержание компании в целом, плохо организованная реклама и складской учет.

Угрозу деятельности предприятию несет изменений условий кредитования и нестабильность российского законодательства. Расширение географической зоны присутствия компании на рынке Москвы и Московской области, появление новых материалов и технологий, возможность льготного кредитования отражают производственные возможности предприятия.

На основании проведенного SWOT-анализа предлагается придерживаться двух основных стратегий:

    - наступательная стратегия, вывод новых инновационных разработок в привлекательном целевом сегменте; - оборонительная стратегия для существующих рынков, активизация продвижения уже известной продукции компании.

Конкурентный анализ отрасли показал, что крупнейшими производителями книжных изданий в Москве на настоящий момент являются ООО "Алькор-4", ООО "Печатный двор", "Грэйт Принт", "Типография Ивана Федорова". Основными конкурентными преимуществами ООО "Арес" являются более низкая цена продукции и высокое качество.

Рассмотрев каждую конкурентную силу, можно сделать следующие выводы:

В целом, уровень зависимости от поставщиков относительно невысокий, потеря ни одного из поставщиков не является гибельной для бизнеса;

Влияние со стороны существующих конкурентов оценивается как высокое;

Влияние со стороны покупателей оценивается как среднее;

Угроза со стороны товаров субститутов оценивается как невысокая, которая в стратегической перспективе, возможно, еще снизится;

Появление новых конкурентов представляется относительно высокой.

Для разработки вариантов стратегий развития типографии используем матричный метод, включающий разработку видения, миссии и целей компании.

Формулировка видения для ООО "Арес":

Быть лучше лучших. Это означает: 1) работники гордятся своими успехами как команда; 2) клиенты и поставщики предпочитают нас; 3) конкуренты уважают нас; 4) население районов приветствует нас; 5) инвесторы с желанием нас инвестируют.

Окончательная формулировка миссии содержит наиболее значимые характеристики ООО "Арес": удовлетворять наших клиентов, оказывая качественные услуги по разработке, печати и доставке продукции; разрабатывать производство новых форматов, сокращать время вывода новых версий на рынок, улучшая производительность работников и совершенствуя процессы производства, налаживая контакты со служащими нашей фирмы, а также с поставщиками.

В настоящее время стратегия компании ООО "Арес" формулируется следующим образом:

    - Укрепление позиций на рынке полиграфических услуг г. Москвы; - Развитие позиций достойной конкуренции на рынке полиграфических услуг Московской области; - Совершенствование профессионального уровня персонала и социально-трудовых отношений; - Приведение эффективности системы управления к передовым стандартам крупнейших российских и зарубежных компаний; - Внедрение новых передовых технологий печати; - Стабильное совершенствование материально-технической базы; - Формирование в Компании высокой корпоративной и организационной культуры.

Проанализировав возможные маркетинговые стратегии развития ООО "Арес", сделаем следующие выводы: на данном этапе развития предприятию необходимо придерживаться стратегии сфокусированных низких издержек и дифференциации.

Похожие статьи




Заключение - Особенности продвижения компании на рынке полиграфических услуг в условиях ограниченного бюджета

Предыдущая | Следующая