Виды и инструменты интернет-рекламы, используемые в игровой индустрии - Инструменты рекламы компьютерных игр в интернете

Успешное продвижение игровой продукции, учитывая огромную конкуренцию на рынке видеоигр, является практически невозможным без тактического рекламного сопровождения. К примеру, студия "Activision" разрабатывая компьютерную игру "Call of Duty: ModernWarfare 2", потратила $50 миллионов на ее создание, тогда как $200 миллионов ушло на ее рекламное продвижение. Самые дорогие видеоигры в истории // Games. mail. ru Новости и статьи на главном игровом портале рунета [Электронный ресурс]: URL: https://games. mail. ru/pc/articles/feat/samye_dorogie_videoigry_v_istorii. - (Дата обращения: 26.05.16).

Из многочисленных определений рекламы можно выделить следующии, наиболее точно отражающее суть понятия: "Реклама -- это платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитирующие в пользу какого-либо товара, марки, фирмы (какого-то дела, кандидата, правительства)". Ланкина В. Е. Маркетинг. - М.: Изд-во "Дело", 2006. - С. 9 Некоторыми из основных характеристик рекламы являются следующие параметры: Ромат Е. В. Реклама. - СПб.: Изд-во "БХВ-Петербург", 2003. - С. 85-86

1. Неличный характер. Рекламная информация поступает к потенциальному потребителю не лично от производителя рекламируемой продукции, а через различного рода посредников, таких как средства массовой информации и разнообразные рекламоносители. 2. Односторонняя направленность рекламного сообщения. Обратная связь от потребителя может отсутствовать вовсе, либо задерживаться на значительные промежутки времени. 3. Неопределенность с точки зрения измерения эффективности рекламы. Это качество является логически вытекающим продолжением предыдущего. Обратная связь в рекламной коммуникации носит вероятностный и неопределенный характер. Факт покупки зависит от большого количества различных факторов, в том числе не имеющих прямого отношения к рекламе и носящих субъективный характер. 4. В рекламном сообщении четко определен рекламодатель, за чей счет и от чьего имени осуществляется реклама. 5. Реклама не претендует на беспристрастность. В рекламном обращении основное внимание уделяется преимуществам рекламируемого продукта. Они могут быть в какой-либо степени преувеличены, и в то же время могут быть не упомянуты некоторые недостатки рекламируемого объекта.

С момента появления сети интернет, практически сразу же появилась в сети и первая интернет-реклама. Как появилась интернет-реклама: от древности до наших дней // TopSostav Социальная сеть бизнес-проектов [Электронный ресурс]. - URL: http://www. sostav. ru/blogs/106173/11455. - (заголовок с экрана). - (Дата обращения: 30.05.16). Интернет-реклама представляет собой рекламную информацию, распространяемую с помощью средств сети интернет, адресованную конкретной аудитории и направленную на привлечение внимания к объекту рекламирования. Реклама: теория и практика: учебное пособие для студентов вузов / под ред. В. В. Тулупова. - Воронеж: Издательство Воронежского государственного университета, 2011. - С. 130 - 131 В конце 80-ых и начале 90-ых годов реклама в интернете была только лишь текстовой и рассылалась по электронной почте. Вторую половину 90-х годов можно считать "золотым веком" спама, т. к. серьезных спам-фильтров в то время еще не существовало, что давало огромное количество контактов с аудиторией. Как появилась интернет-реклама: от древности до наших дней // TopSostav Социальная сеть бизнес-проектов [Электронный ресурс]. - URL: http://www. sostav. ru/blogs/106173/11455. - (заголовок с экрана). - (Дата обращения: 30.05.16).

Для того, чтобы полностью понять специфику рекламирования компьютерных игр через интернет, необходимо иметь представление о всех видах интернет-рекламы. Вследствие чего можно будет понять, какие способы рекламирования подходят для игровой индустрии, а какие не способны дать необходимых результатов, а также увидеть специфические формы интернет-рекламы, применяемые только в сфере игровой индустрии.

На сегодняшний день существует множество инструментов воздействия на целевую аудиторию посредством сети интернет. Некоторые из них так и не прижились на просторах сети, а некоторые показывают большой рост популярности. Одним из наиболее популярных Васильев Г. А. Реклама в Интернете. - М.: Изд-во "ЮНИТИ-ДАНА", 2008. -- С. 32 рекламных носителей в интернете являются баннеры (от англ. banner -- флаг, транспарант, растяжка) -- прямоугольные графические изображения. Они размещаются на веб-странице и имеют гиперссылки на сайт рекламодателя. Самый простой баннер представляет собой статичную картинку. Динамичные баннеры разрабатываются с помощью инструмента "Adobe Flash", благодаря которому создается анимационное изображение для баннера. Мозг человека так запрограммирован, что какое-либо движение невольно приковывает взгляд, поэтому анимированные баннеры на 25% эффективнее обычных. Реклама: теория и практика: учебное пособие для студентов вузов / под ред. В. В. Тулупова. - Воронеж: Издательство Воронежского государственного университета, 2011. - С.135

Еще более эффективным средством рекламы, с точки зрения привлечения внимания, являются объекты "Rich-Media", также создаваемые с помощью Flash-технологий. С их помощью становится возможным добавить, звуковое сопровождение в рекламоноситель, воспроизводить на отдельной части сайта видеоролик, а также сделать рекламное сообщение интерактивным, давая возможность взаимодействовать пользователю с рекламным объектом.

Следующий вид интернет-рекламы -- байрик -- представляет собой минимизированную веб-страничку, раскрывающаюся в новом окне поверх основного браузера. Байрик не стал популярным форматом рекламы в интернете, т. к. владельцы интернет-ресурсов, где он размещался, получали многочисленные жалобы от пользователей. На сегодняшний день данный вид рекламы практически не используются. Бокарев Т. А. Энциклопедия рекламы. - М.: Изд-во "Вершина", 2000. -- С. 18

Еще одним рекламным носителем, так и не получившим широкого распространения является "Interstitials". Он представляет собой короткую, но растянутую на все окно браузера рекламную заставку рекламодателя, которую пользователь наблюдает во время загрузки какого-либо сайта. Если пользователь нажимает на заставку, то перенаправляется на сайт рекламодателя. Такой вид рекламы вызвал целый ряд нареканий, основной из которых -- вынужденное время просмотра рекламы. Также многих пользователей посторонняя вставка во весь экран сбивает с толку. Там же, С. 20

Помимо своего собственного корпоративного сайта, рекламодатель может иметь специальный мини-сайт. Он представляет собой отдельный вид рекламы, который создается специально для какого-либо конкретного товара, услуги или маркетинговой акции. Мини сайт, в основном, представляет собой одну html-страницу, гораздо реже -- несколько.

Также в целях рекламирования в интернете используется такой инструмент как email-рассылка и спам. Электронная почта - один из самых старых каналов рекламной коммуникации. Уже более десятка лет рекламодатели используют его для привлечения клиентов. В отличие от спама, который отправляется пользователям, незнакомым с рекламодателем и не дававшим согласия на получение сообщений, Email-рассылка отправляются только тем людям, которые добровольно подписались на рекламную рассылку и уже знакомы с компанией. При грамотном использовании Email-реклама -- эффективный инструмент продвижения продукта. А. В. Юрасов. Электронная коммерция. - М.: Изд-во "Дело", 2003. -- С. 211

Еще один из видов рекламных носителей -- Splash-заставки, которые загружаются на главной странице веб-сайта на весь экран и содержат ссылку, по которой можно перейти на рекламируемый ресурс. Splash-заставки вызывают большое раздражение и в данное время практически не используются. Splash-заставки // Анализ сайта, проверка ТИЦ и PR, позиции в Яндекс и Google [Электронный ресурс]: URL: http://www. cy-pr. com/glossary/864. - (Дата обращения: 30.05.16).

Другим из наименее эффективных, а потому сравнительно редко используемых рекламных носителей является "Pop-up". Данный вид представляют собой рекламный баннер, который открывается поверх веб-сайта, загораживая содержимое ресурса, и не исчезает, пока сам пользователь его не закроет. В некоторых подобных баннерах возможность закрытия рекламы дается только спустя несколько секунд. Отличие от обычных рекламных баннеров заключается в большей рекламной площади, а также в навязчивости и более агрессивной подаче рекламного материала, что вызывают большое раздражение у пользователей. По сведениям компании "Nielsen/NetRatings", Рекламный Pop-up: ЗА и ПРОТИВ // ClickZ. ru Интернет-журнал о рекламе и бизнесе в сети Интернет [Электронный ресурс]. - URL: http://clickz. ru/archive/02/121-reklamnyj-pop-up-za-i-protiv. html. - (Дата обращения: 30.05.16). процент данного вида рекламы крайне мал -- всего 3%. Сейчас во многих браузерах встроена автоматическая защита от "Pop-up".

Высокорентабельным инструментом рекламы является контекстная реклама. Яковлев А. А. Контекстная реклама. Основы. Секреты. Трюки. - СПб.: Изд-во "БХВ-Петербург", 2008. -- С. 158 Она представляет собой инструмент размещения интернет-рекламы, в основе которого лежит технология динамического внедрения соответствующей рекламы в нужный контекст, когда рекламное объявление близко к контексту сайта, на котором оно размещается, либо к запросам посетителя. При этом по виду рекламный материал может быть текстовым объявлением либо рекламным баннером. На сегодняшний день это один из самых эффективных способов добиться запланированных рекламных результатов. Гуров Ф. Н. Продвижение бизнеса в Интернет. Все о PR и рекламе в сети. - М.: Изд-во "Вершина", 2008. -- С. 37

В целях рекламирования, компаниями может быть использоваться такой инструмент как таргетированная реклама. Она представляет собой текстовые, медийные или мультимедийные рекламные объявления, которые демонстрируются только тем пользователям сети интернет, которые удовлетворяют определенному набору требований, заданному рекламодателем. Главное преимущество таргетированной рекламы -- возможность донести рекламное сообщение только до тех, кому оно действительно может быть интересно. Это обеспечивает большую эффективность рекламы.

Самым перспективным и быстрорастущим сегментом рекламного рынка является видеореклама в интернете. Объем рынка видеорекламы с 2013 по 2014 год вырос на 50%, составив $2,4 миллиарда. Цифра недели: Объем рынка видеорекламы вырос за год на 50 процентов // theRunet Информационный портал о Рунете [Электронный ресурс]: URL: http://www. therunet. com/news/3432kinoprokata-v-sng. - (Дата обращения: 3.06.16). Отличительной чертой видеорекламы в интернете является взаимодействие между компанией, размещающей рекламу, и аудиторией, просмотревшей рекламный видеоролик. В связи с тем, что видеореклама в основном размещается на популярных видеохостингах, таких как YouTube, Vimeo и др., зрители имеют возможность оставлять комментарии и выражать посредством "лайков" и "дизлайков" отношение к увиденной рекламе. Помимо этого, рекламодатель получает информацию о количестве просмотров рекламного видеоролика, а также географическую статистику (города и страны, где проживают зрители) и статистику просмотров по дням. Эти данные очень полезны для рекламодателя, т. к. позволяют лучше понять целевую аудиторию, оценить эффективность рекламной деятельности и дать прогнозы.

На видеохостинге "YouTube" существует такое явление как партнерская программа. Партнерская программа "YouTube" позволяет владельцам разнообразных каналов зарабатывать на своем контенте с помощью рекламы, выводимой перед началом видеоролика, либо в процессе просмотра, прерывая его на рекламный видеоматериал, а также выводом баннера снизу ролика, либо на странице, где размещен видеоролик. Партнерская программа доступна более чем в 60 странах. О партнерской программе YouTube // YouTube Справка [Электронный ресурс]: URL: https://support. google. com/youtube/answer/72851?hl=ru. - (Дата обращения: 28.05.16). Стать ее участниками могут только авторы, которые соответствуют определенным требованиям. Авторы получают оплату не напрямую от рекламодателей, а через посредника, которым служит хостинг "YouTube".

Одной их платформ продвижения рекламируемого продукта является вирусное видео. Особенностью вирусного видео является добровольное распространение ролика между пользователями интернета. Для включения этого механизма создатели вирусного видео, как правило, спекулируют на эмоциях потребителя. Вирусное видео зачастую провокационно, что приводит потенциального клиента к моментальному отклику и потребности поделиться увиденным с другим.

Следующей платформой для рекламного продвижения с помощью видеоконтента являются видеоблоги. Они представляют собой своеобразную форму блога (записи времменной значимости) на любые разнообразные темы, средством передачи которого является видео. Блоги создаются как творческие проекты, так и изначально ради коммерческой выгоды. Просмотры этих проектов насчитывают сотни тысяч и миллионы, что стало очень привлекательным для рекламодателей. Авторы этих проектов, выступающие в роли ведущих, открыто рекламируют какой-либо продукт определенной компании, либо ведут скрытную рекламу, выражая свое положительное мнение о товаре, не упоминая, что реклама была заказана конкретной компанией.

В индустрии компьютерных игр, как и в некоторых других видах рынков (книжный рынок, телевидение, киноиндустрия и др.), рекламирование игрового продукта проводиться еще до того момента, когда продукт полностью реализован и поступает в продажу. Обычно, первая рекламная информация появляется на всевозможных тематических выставках компьютерных игр, которые хоть и имеют разный авторитет, но, тем не менее, привлекает весьма большое количество аудитории. Самая известная --крупнейшая в мире ежегодная выставка-шоу "Electronic Entertainment Expo" ("Е3"), проводимая каждый год в Лос-Анджелесе. На этих выставках происходят анонсы игр от различных компаний ААА-класса и предоставляется первая информация о будущих проектах, а также прочий контент, созданный в поддержку разрабатываемых на разных стадиях игровых продуктов, даже на самых ранних. Вся предоставленная информация сразу же становится доступной в сети интернет для всех желающих. На данном этапе может быть использована следующая интернет-реклама компьютерных игр:

(видео, демонстрирующие игровой процесс).

Менее крупные компании-разработчики производят анонсирование на менее крупных выставках с более узконаправленной аудиторией, сопровождая новость об анонсе на официальном сайте и официальных страницах в социальных сетях. Современные краудфандинговые платформы такие как Kickstarter, Indiegogo и др., позволяют некрупным разработчикам не только получить финансирование на разработку своего проекта, но и одновременно произвести анонс продукта. Краудфандинговые платформы являются мощным инструментом для создания и продвижения игрового продукта, т. к. именно целевая аудитория производит финансирование игры, что гарантирует большую заинтересованность, а вследствие и приобретение данного продукта, когда его разработка завершится. Информация на краудфандинговых платформах является специфическим инструментом интернет-рекламы для некоторых видов рынков, в том числе и игровой индустрии.

Ближе к релизу игры, разработчик может использовать следующий, характерный только для игровой индустрии, инструмент интернет-рекламы -- бета-тестирование -- предоставление рабочей, но еще не завершенной версии игры для определенной аудитории. Тестирование может быть доступно как для определенного небольшого круга лиц, соответствующего каким-либо качествам (например, журналисты, блоггеры и т. п.), либо абсолютно всем желающим, по усмотрению разработчика. Информация о проведении бета-тестирования может размещаться на официальном сайте, либо мини-сайте игры, а также в социальных сетях (включая "Youtube"). Игроки и журналисты могут поиграть в еще не законченный продукт, что полезно для разработчиков еще тем, что бета-тестирования помогают выявить недочеты в игре, которые в последствии компания может исправить, тем самым делая своей продукт качественнее с учетом рекомендаций своей целевой аудитории. Также это очень полезно и с точки зрения рекламы, ведь игроки имеют возможность видеть игру, которую скоро ждет релиз, и, если бета-версия пришлась по вкусу, они, скорее всего, приобретут полную финальную версию игры.

Перед выходом продукта на рынок, в сети на хостингах вроде "YouTube" появляются финальные трейлеры и тизеры, а также геймплейные видео, которые призваны создать у продукта положительный имидж, показав плюсы и возможности геймплея. Выход игры сопровождается рекламой на официальном сайте, а также может сопровождаться баннерной рекламой на сторонних игровых сайтах. Это могут быть сайты игровой журналистики, игровые форумы, сайты с пользовательскими игровыми модификациями и т. п. компьютерный игра в интернет реклама

Самый популярный сервис цифровой дистрибуция компьютерных игр "Steam" имеет огромное влияние на продвижение игровой продукции, т. к. число активных пользователей, посещающих данный сервис, насчитывается в количестве свыше 125 миллионов человек, There Are Over 125 Million "Active" Steam Accounts // Kotaku The Gamer's Guide [Электронный ресурс]: URL: http://kotaku. com/there-are-over-125-million-steam-accounts-1687820875. - (Дата обращения: 22.05.16). что делает сервис крайне востребованным для рекламодателей, рассматривая его с точки зрения площадки для рекламы. "Steam" предоставляет возможность размещения рекламных баннеров на главной странице, а также в отдельном окне, которое появляется с определенным временным промежутком. BUSINESS // Steam Works [Электронный ресурс]: URL: http://www. valvesoftware. com/business. - (заголовок с экрана). - (Дата обращения: 28.05.16).

Также, благодаря гиганту игровой дистрибуции, осуществляется такая рекламная стратегия как стимулирование сбыта. "Steam" проводит временные акции по снижению цен (к примеру, новогодние скидки, скидки на игры определенного жанра), которые поддерживают многие разработчики. В "Steam" размещается информация об акции на главной странице, которую можно открыть и посмотреть все игровые продукты, участвующие в акции. Большим плюсом для разработчиков является тот факт, что в эту категорию игры попадают бесплатно, что делает эту стратегию выгодной для обеих сторон. Также на электронную почту игроков приходит сообщения от "Steam" с информацией о проведении акции.

Рекламирование с помощью партнерской программы Youtube также применяется на игровом рынке с целью продвижения игры. Рекламные баннеры, либо видеореклама, распространяются именно на тех видеороликах, которые соответствуют требованиям рекламодателя. Очень частое явление - реклама на Youtube-каналах, посвященных обзору и критике игр.

Спустя незначительное время после анонса выхода игры, продукт освещается во всевозможных интернет-СМИ. Это процесс может быть не контролируемым, т. к. выход игр от крупных разработчиков всегда освещается во всех авторитетных и популярных игровых СМИ, но также может быть заказным и проплаченным. Интернет-журналистика, популярные игровые Youtube-каналы, известные блоггеры делают обзор игры и высказывают свое мнение о продукте, а также ставят свои оценки.

В настоящее время имеет огромную популярность сервис "Twich" -- ведущий сайт потокового видео, где основная тема вещания -- прямая трансляция игрового процесса. Ведущими трансляции выступают игроки, имеющие свою аудиторию и постоянные просмотры. Они производят трансляцию игрового процесса, активно комментируя происходящее на экране. Зрители могут не только следить за игровым процессом в режиме онлайн, но и принимать участие в нем, т. к. имеют возможность также оставлять комментарии (исключительно текстовые) в реальном времени, которые сразу же видит игрок и по желанию может отреагировать на них. По данным за май 2016 года, Что такое Twitch и как на нем зарабатывают миллионы // Вести экономика Информационно-новостной портал [Электронный ресурс]: URL: http://www. vestifinance. ru/articles/70673. - (Дата обращения: 28.05.16). трансляции ведут более 600 тысяч стримеров (Стримеры -- лица, занимающиеся ведением онлайн-трансляции), а их ежемесячная аудитория превышает 45 миллионов человек. Некоторые разработчики (к примеру, компания "tinyBuild") имеют практику бесплатно распространять свои игровые продукты любым желающим блоггерам или стримерам, тем самым доказывая значимость и большое влияние данного вида рекламы. Наиболее авторитетные и популярные стримеры получают доход от такого вида деятельности, т. к. производители игровой продукции могут проявлять желание сотрудничать с целью создания рекламной онлайн-трансляции.

Помимо онлайн-трансляций, крайне популярен такой жанр видеоконтента как летсплеи. В отличие от Twitch-трансляции, они представляют собой уже отснятый и прошедший монтаж геймплей компьютерной игры, размещенный на каком-либо видеохостинге. Потенциальные покупатели наблюдают за игровым процессом другого игрока, и делают вывод об игровом продукте, достоин ли он покупки или нет. Летсплеи имеют огромную популярность, по данным за 2014 год, Топ-10 самых богатых звезд YouTube // Вести экономика Информационно-новостной портал [Электронный ресурс]. - URL: http://www. vestifinance. ru/articles/46350. - (заголовок с экрана). - (Дата обращения: 30.05.16). среди 10-ти самых прибыльных и популярных каналов на "YouTube" -- 4 из них занимаются съемками летсплеев. По данным на май 2016 года, самый популярный канал из всех имеющихся на "YouTube", принадлежащий летсплееру Феликсу Кьеллбергу, более известному как "PewDiePie", насчитывает аудиторию в размере 45,2 миллиона человек. Некоторые игры, например, такие видеоигры как "The Stanley Parable" и "Octodad: Dadliest Catch" приобрели свою популярность именно благодаря широкому охвату со стороны многих игроков, занимающихся летсплееями. Play matters more than video games - Octodad dev // GamesIndustry. biz The world's leading games industry website [Электронный ресурс]: URL: http://www. gamesindustry. biz/articles/2014-03-27-play-matters-more-than-video-games-octodad-dev. - (Дата обращения: 29.05.16).

Изучив виды рекламы игр, используемые в интернете, можно к прийти к выводу, что не все виды классической интернет-рекламы могут подойти для продвижения игровых продуктов в индустрии видеоигр. Также, следует отметить, что игровой рынок имеет свои специфические виды и инструменты рекламирования.

Виды и инструменты интернет-рекламы, используемые в игровой индустрии - Инструменты рекламы компьютерных игр в интернете

Похожие статьи