Рекомендации по совершенствованию стратегии распределения Завода двигателей ПАО "КАМАЗ" - Оценка и выбор стратегии распределения в маркетинге (на примере Завода двигателей ПАО "КАМАЗ")

Для совершенствования стратегии распределения Завода двигателей ПАО "КАМАЗ" необходимо решить ряд задач:

    - проведения четкой ценовой политики, которая предусматривает реформирование работы дилерской сети согласно принятой стратегии, для достижения единой минимальной цены конечным потребителям и оказания полного пакета услуг при реализации автомобилей (предпродажная подготовка, гарантийное и пост гарантийное обслуживание); - усовершенствования системы стимулирования товара-проводящей сети; - организации системы планирования производства и продаж автомобилей КАМАЗ на основе заявок конечных потребителей через систему региональных складов и субъектов дилерской сети; - создания эффективной работы с заводами спецтехники по продвижению спец автомобилей на шасси КАМАЗ и увеличения доли рынка; - вывод на рынок и продвижение автомобилей с повышенными потребительскими характеристиками; - повышения качества выпускаемой продукции (увеличение срока гарантии на новые модели автомобилей до 1,5 года, повышение ресурса основных узлов и агрегатов за счет использования новейших технологий); - расширения гаммы выпускаемой продукции; - выход на новый уровень сервисного обслуживания. - проведения активной рекламной компании с целью повышения имиджа компании

Основные цели ПАО "КАМАЗ" и принципы их достижения разработанные в рамках общей стратегии предприятия приведены (см. таблица 3.1).

Таблица 3.1 - Основные элементы стратегии распределения Завода Двигателей ПАО "КАМАЗ"

Показатель

Содержание

Главные цели Завода двигателей ПАО "КАМАЗ"

1. Войти в число мировых лидеров в области машиностроения. Выгодно и на высоком уровне стремиться превзойти ожидания наших потребителей вместе с нашими поставщиками.

Основные принципы достижения главных целей

2. Обеспечить повышение благосостояния Общества и каждого работника. Продукция соответствует экологическим требованиям и гарантирует безопасность для потребителей;

Постоянное повышение эксплуатационной надежности выпускаемой продукции за счет постановки на производство новой конкурентоспособной продукции, совершенствования производственных процессов;

Лидерство руководителей в обеспечении достижения целей и вовлечении сотрудников в повышении эффективности процессной деятельности;

Применение методов "бережливого производства" для непрерывного совершенствования, эффективного использования ресурсов и исключения потерь;

Обеспечение непрерывного повышения квалификации персонала;

Все сотрудники отвечают за качество продукции и труда и непрерывно повышают его;

В Обществе не принимаются решения или действия, приводящие к снижению качества выпускаемой продукции;

Совершенствование взаимоотношений внутри предприятия на основе "поставщик - потребитель";

Создание взаимовыгодных отношений с поставщиками - необходимое условие нашего успеха.

Мероприятия по развитию
    - Для проведения ТПП по освоению двигателя Евро-5 - разработка и открытие инвестиционного проекта с целью обеспечения финансирования и внедрения в производство. - Проведение совместных работ с ф. "Камминз" по организации производства сборки, испытания двигателей Р4, Р6 . - Локализация деталей для СП "Камминз-Кама" и получение одобрения на производство из заготовок КАМАЗ-Металлургия. - Проведение опытно-промышленных работ по установке и внедрению топливной аппаратуры ф. "Бош" типа CommonReal (CRS). - Проведение работ по подбору, испытанию и внедрению прогрессивного режущего инструмента для увеличения производительности оборудования, расшивки узких мест производства, улучшения качества деталей, снижения затрат производства. - Внедрение новых техпроцессов с освоением прогрессивного высокотехнологичного оборудования, закупаемого по инвестиционным корпоративным проектам (Евро-5, 6520, 350м/к). - Проведение совместной работы проекта ZF КАМА+ с освоением на КАМАЗе новых КПП (Экомид, Экосплит). - Организация работ с ф. "Федерал Могул" по освоению и внедрению перспективных конструкций и технологии деталей цилиндро-поршневой группы (поршень, поршневые кольца, гильза). - Поэтапный переход на КПП ZF вместо КПП КАМАЗ.

Оптимизация производственных мощностей и площадей
    - Организация производства локализованных деталей КПП ZF Экосплит. - Организация производства "Локализация деталей двигателя Камминз Р-4 и Р-6" (коленвал, головка блока, маховик) с внедрением оборудования. - Внедрение оборудования по инвестиционным корпоративным проектам "Евро-5", 350 м/к, 6520. - Перевод производства деталей КПП (шестерни, втулки, синхронизаторы) с КППиЗЧД на ЗД с целью уменьшения затрат. - Изменение технологии обработки деталей с заменой жестких автоматических линий обработки картера маховика, картера КПП, картера делителя, картера сцепления. - Расширение номенклатуры выпускаемой продукции за счет удовлетворения новых потребителей. - Внедрение раздаточной коробки 6522.

Реализация программы стратегии распределения ПАО "КАМАЗ" обеспечивается скоординированным выполнением стратегий бизнес-единиц и ключевых функциональных стратегий, системой планирования и реализации годовых бизнес-планов, внедрением KPI на всех уровнях управления.

Оценим экономическую эффективность внедряемого проекта.

В таблице 3.1 указана стоимость проводимых мероприятий, на основании внутренних источников. Период проведения предложенных мероприятий с 05.09.16 - 05.09.17.

Данные мероприятия обеспечат обмен профессиональными навыками сотрудников компаний - партнеров, а так же повысят их уровень квалификации.

Таблица 3.2 - Мероприятия по выводу на рынок нового продукта

Мероприятия

Стоимость, руб.

Итого, руб.

Создание сети фирменных магазинов "Запчасти от производителя"

05.11.16 -25.11.16

Нормативные акты 50 т. р.

Заключение договоров 50 т. р.

Юридические услуги 100 т. р.

200000

Техническая документация

26.11.16. - 29.11.16Выдача лицензии 250 т. р.

Сертификаты - 180 т. р.

Лицензионные соглашения -320 т. р.

500000

Обучение персонала
    12.02.16 Обучающие семинары - 10 чел. * 320 т. р. .= 320 т. р. 23.06.16. Командировка за границу - 8 чел. * 85 т. р. = 680 т. р.

1000000

PR кампании: конференции
    22.01.16 - 100 т. р. 15.03.16 - 100 т. р. 02.05.16 - 100 т. р. 23.07.16 - 100 т. р. 26.08.16 - 100 т. р.

500000

Периодические издания
    21.12.16 Выпуск 1 журнала - 60 руб. * 15 тыс. экземпляров = 900 т. р. 14.05.16 Выпуск 1 журнала - 60 руб. * 15 тыс. экземпляров = 900 т. р.

18000000

Презентации
    03.10.16 - презентация проекта - 400 т. р. 23.03.16. - презентация в международных салонах 600 т. р.

1000000

Выставки
    29.08.16 Выставка "Экспо КАМА" - 300 т. р. 03.12.16. Московский Международный автосалон - 900 т. р. 02.05.16 Выставка "Экспо КАМА" - 300 т. р.

1500000

Ярмарки

04.04.16.

Промышленная ярмарка - 450.р. *4 (один раз в квартал)

1800000

Итого

24500000

В результате реализации коммуникационной программы ПАО "КАМАЗ" имеет возможность создать благоприятный имидж и повысить известность марки. Проведение выставок, в том числе и на международном уровне, необходимо для ознакомления с уникальными качественными характеристиками продукции. В периодических изданиях подробно излагается информация о фирме, ее достижениях, предлагаемой продукции и услугах.

В таблице 3.3 приведены расчеты прогнозных оценок реализации предлагаемого проекта.

Таблица 3.3 - Прогноз результатов реализации проекта

Показатели

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Объем затрат на

Маркетинговое

Мероприятие

В руб.

200+100+600+450+500= 1850 т. р.

320+900+900

+450= 2570

Т. р.

100+900+

+600+300

+450 = 2350

Т. р.

680+100

+100+ 300

Т. р. + 450

=1630 т. р

Цена услуг в тыс. руб.

2458091

2659433

3387421

4073916

Объем реализации (в тыс. руб.)

3746793

4367501

5928002

7647005

Себестоимость услуг в руб. (в тыс. руб.)

2435605

2501003

2886209

3361008

Балансовая прибыль (в тыс. руб.)

1311188

1866498

3041793

4285997

Налог на прибыль (20%)

314685,12

447959,52

730030,32

1028639,28

Чистая прибыль (в тыс. руб)

9996502,88

1418538,48

2311762,68

3257357,72

Рентабельность в %

26,6

32,3

38,8

42,5

Расчет балансовой прибыли равен разности объема реализации и себестоимости продукции. Далее рассчитывается сумма налогообложения, равная 20% от балансовой прибыли.

Основным показателем, свидетельствующим о прибыльности предлагаемой стратегии, является рентабельность. Рентабельность продаж - это сопоставление чистой прибыли к объему реализации. В нашем случае, анализ наглядно демонстрирует о росте уровня рентабельности и значения чистой прибыли. Чистая прибыль рассчитывается как разница между балансовой прибылью и налогом на прибыль. Данный расчет так же показывает тенденцию к увеличению чистой прибыли.

Для полного расчета экономической эффективности используются такие показатели, как: 1) Чистый дисконтированный доход (ЧДД), или интегральный эффект; 2) Индекс доходности (ИД).

При оценке эффективности программы соизмерение разновременных показателей осуществляется путем приведения (дисконтирования) их к ценности в начальном периоде. Для приведения разновременных затрат, результатов используется норма дисконта (Е). Коэффициент дисконтирования равен банковской ставке, уровню инфляции и риска проекта. Учитываемая при расчете ставка инфляции (I) равна 12 % в год, размер банковской ставки (R) соответствуют уровню банковской льготной ставки, предоставляемой ПАО "КАМАЗ", и равен 14%. Коэффициент дисконтирования рассчитывается по формуле:

Е год = (I+R) / 100

Коэффициент дисконтирования Е = (14% + 12%)/100 = 0,26 % (годовых).

Квартальный коэффициент дисконтирования равен 0,26/ 4= 0,065

1 квартал - = 1; 2 квартал - ;

3 квартал - ; 4 квартал -

На основании коэффициента дисконтирования рассчитывается чистый дисконтированный доход. В таблице 3.3 приведен расчет чистого дисконтированного дохода.

Таблица 3.3 - Расчет чистого дисконтированного дохода

Затраты

(в тыс.

Руб)

Доход

(млн.

Руб)

Коэф.

Дисконт.

Диск.

Затраты

(в тыс.

Руб)

Диск.

Доход

(млн.

Руб)

ЧДД (в

Тыс. руб)

4150

2100

1

4150

2100

2095850,

4798

2225

0,94

4510,12

2091,5

2146398,8

5097

3020

0,88

4485,36

2657,6

2653114,64

5123

3625

0,83

4252,09

3008,75

3004497,91

Итого

17397570

9857,85

60818374,3

Таким образом, ЧДД больше нуля, что говорит об эффективности предложенной программы.

Подводя итог, можно сказать, что рассчитанная в данном подразделе экономическая эффективность, обеспечивает прибыльность внедряемого проекта.

Похожие статьи




Рекомендации по совершенствованию стратегии распределения Завода двигателей ПАО "КАМАЗ" - Оценка и выбор стратегии распределения в маркетинге (на примере Завода двигателей ПАО "КАМАЗ")

Предыдущая | Следующая