Заключение - Оценка и выбор стратегии распределения в маркетинге (на примере Завода двигателей ПАО "КАМАЗ")

Решение о выборе каналов распределения - одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации. Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбор канала непосредственно влияет на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций. Установление партнерских долговременных взаимоотношений - одна из важнейших составляющих системы управления каналом. Производитель должен определить права и обязанности всех участников канала, обеспечить каждому равную поддержку и обеспечить возможность получать прибыль.

Маркетинговые решения о каналах распределения являются одними из самых важных решений, принимаемых предприятием. Они определяют, как целевые потребители получают доступ к продукции или услугам и является ли система канала распределения эффективной для предприятия с точки зрения затрат на нее. Принимаемые относительно канала распределения решения влияют на постановку всех маркетинговых задач: ценообразование, объем сбыта, комплекс продвижения и т. д. Решения в области системы распределения следует принимать с учетом: целей предприятия в области маркетинга; всех элементов комплекса маркетинга; возможности свободно контролировать деятельность предприятия на рынке; доступности каналов товародвижения; прочих соображений (организация предприятия, управленческие кадры и др.).

Разработка маркетинговых стратегий в области распределения должна осуществляться на основе маркетинговых исследований: потребителей, их характеристик, количества, концепции, размера средней покупки, потребностей; размеров сегмента, покупательского поведения; предприятий, их целей, прибыли, ресурсов, уровня специализации, отношения к системе сбыта, сервиса; товара или услуги, стоимости, сложности, сохранности, частоты отгрузок; конкурентов, их характеристик, количества, стратегии и тактики; каналов распределения, их альтернативности, характеристик, количества, доступности, традиций, юридических аспектов; состояния и характеристики транспортных связей. По результатам проведенных маркетинговых исследований предприятие принимает следующие решения: о стратегии; о типе используемого канала; о его руководстве; о его длине; о его ширине; об интенсивности.

Завод двигателей ПАО "КАМАЗ" выполняет прямые продажи авто компонентов на конвейеры машиностроительных предприятий РФ и СНГ. Завод является одним из крупнейших производителей дизельных двигателей в России. На сегодняшний день предприятием выпускаются 37 базовых моделей дизельных и газовых двигателей. Предприятие занимает 8-е место в мире по объемам выпуска двигателей.

Осуществление мероприятий стратегического развития ПАО "КАМАЗ" обеспечивается согласованным выполнением стратегий бизнес-единиц, системой планирования и реализации годовых бизнес-планов. Среди всех компаний-производителей грузовых автомобилей тяжелого класса, представленных на рынке России, ПАО "КАМАЗ" обладает наиболее крупной дилерской и сервисной сетью, полный охват потребителей в регионах является одним из основных конкурентных преимуществ ПАО "КАМАЗ".

Итак, Завод двигателей ПАО "КАМАЗ" располагает широким ассортиментом продукции, имеет высококвалифицированный персонал, сотрудничает с сильными бизнес-партнерами. Предприятие имеет так же возможность увеличить количество потребителей, выйти на новые рынки.

Стратегическими целями Завода двигателей ПАО "КАМАЗ" являются: обеспечение роста продаж; изыскание новых сегментов сбыта - поиск новых категорий потребителей; увеличение доли рынка - захват доли конкурентов на рынке при минимальных затратах. Существующая организация сбытовой деятельности предприятия является эпизодической. Не решается часть маркетинговых задач. Для достижения стратегической цели Заводу двигателей ПАО "КАМАЗ" необходимо совершенствовать товарную и коммуникационную политику. Заводу двигателей ПАО "КАМАЗ" необходимо запланировать увеличение объема продаж, и сократить закупки по устаревшим позициям ассортимента, увеличив закупки более усовершенствованных их видов.

Для совершенствования стратегии распределения Завода двигателей ПАО "КАМАЗ" необходима реализация таких мероприятий как: проведения четкой ценовой политики, усовершенствование стимулирования товара-проводящей сети; организация системы планирования производства и продаж автомобилей КАМАЗ на основе заявок конечных потребителей через систему региональных складов и субъектов дилерской сети; создание эффективной работы с заводами спецтехники по продвижению спец автомобилей на шасси КАМАЗ и увеличения доли рынка; расширение гаммы выпускаемой продукции; выход на новый уровень сервисного обслуживания, проведение активной рекламной компании с целью повышения имиджа компании.

Похожие статьи




Заключение - Оценка и выбор стратегии распределения в маркетинге (на примере Завода двигателей ПАО "КАМАЗ")

Предыдущая | Следующая