Заключение - Оценка и выбор стратегии распределения в маркетинге (на примере Завода двигателей ПАО "КАМАЗ")
Решение о выборе каналов распределения - одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации. Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбор канала непосредственно влияет на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций. Установление партнерских долговременных взаимоотношений - одна из важнейших составляющих системы управления каналом. Производитель должен определить права и обязанности всех участников канала, обеспечить каждому равную поддержку и обеспечить возможность получать прибыль.
Маркетинговые решения о каналах распределения являются одними из самых важных решений, принимаемых предприятием. Они определяют, как целевые потребители получают доступ к продукции или услугам и является ли система канала распределения эффективной для предприятия с точки зрения затрат на нее. Принимаемые относительно канала распределения решения влияют на постановку всех маркетинговых задач: ценообразование, объем сбыта, комплекс продвижения и т. д. Решения в области системы распределения следует принимать с учетом: целей предприятия в области маркетинга; всех элементов комплекса маркетинга; возможности свободно контролировать деятельность предприятия на рынке; доступности каналов товародвижения; прочих соображений (организация предприятия, управленческие кадры и др.).
Разработка маркетинговых стратегий в области распределения должна осуществляться на основе маркетинговых исследований: потребителей, их характеристик, количества, концепции, размера средней покупки, потребностей; размеров сегмента, покупательского поведения; предприятий, их целей, прибыли, ресурсов, уровня специализации, отношения к системе сбыта, сервиса; товара или услуги, стоимости, сложности, сохранности, частоты отгрузок; конкурентов, их характеристик, количества, стратегии и тактики; каналов распределения, их альтернативности, характеристик, количества, доступности, традиций, юридических аспектов; состояния и характеристики транспортных связей. По результатам проведенных маркетинговых исследований предприятие принимает следующие решения: о стратегии; о типе используемого канала; о его руководстве; о его длине; о его ширине; об интенсивности.
Завод двигателей ПАО "КАМАЗ" выполняет прямые продажи авто компонентов на конвейеры машиностроительных предприятий РФ и СНГ. Завод является одним из крупнейших производителей дизельных двигателей в России. На сегодняшний день предприятием выпускаются 37 базовых моделей дизельных и газовых двигателей. Предприятие занимает 8-е место в мире по объемам выпуска двигателей.
Осуществление мероприятий стратегического развития ПАО "КАМАЗ" обеспечивается согласованным выполнением стратегий бизнес-единиц, системой планирования и реализации годовых бизнес-планов. Среди всех компаний-производителей грузовых автомобилей тяжелого класса, представленных на рынке России, ПАО "КАМАЗ" обладает наиболее крупной дилерской и сервисной сетью, полный охват потребителей в регионах является одним из основных конкурентных преимуществ ПАО "КАМАЗ".
Итак, Завод двигателей ПАО "КАМАЗ" располагает широким ассортиментом продукции, имеет высококвалифицированный персонал, сотрудничает с сильными бизнес-партнерами. Предприятие имеет так же возможность увеличить количество потребителей, выйти на новые рынки.
Стратегическими целями Завода двигателей ПАО "КАМАЗ" являются: обеспечение роста продаж; изыскание новых сегментов сбыта - поиск новых категорий потребителей; увеличение доли рынка - захват доли конкурентов на рынке при минимальных затратах. Существующая организация сбытовой деятельности предприятия является эпизодической. Не решается часть маркетинговых задач. Для достижения стратегической цели Заводу двигателей ПАО "КАМАЗ" необходимо совершенствовать товарную и коммуникационную политику. Заводу двигателей ПАО "КАМАЗ" необходимо запланировать увеличение объема продаж, и сократить закупки по устаревшим позициям ассортимента, увеличив закупки более усовершенствованных их видов.
Для совершенствования стратегии распределения Завода двигателей ПАО "КАМАЗ" необходима реализация таких мероприятий как: проведения четкой ценовой политики, усовершенствование стимулирования товара-проводящей сети; организация системы планирования производства и продаж автомобилей КАМАЗ на основе заявок конечных потребителей через систему региональных складов и субъектов дилерской сети; создание эффективной работы с заводами спецтехники по продвижению спец автомобилей на шасси КАМАЗ и увеличения доли рынка; расширение гаммы выпускаемой продукции; выход на новый уровень сервисного обслуживания, проведение активной рекламной компании с целью повышения имиджа компании.
Похожие статьи
-
Краткая характеристика деятельности Завода двигателей ПАО "КАМАЗ" Полное фирменное наименование организации: Завод двигателей Публичное акционерное...
-
Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не...
-
Распределение - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от...
-
Понятие, выбор и организация каналов распределения Деятельность по сбыту продукции обычно рассматривают в двух аспектах. Первый предусматривает поиск...
-
Стратегия распределения, по мнению многих отечественных авторов, разделена на 3 тесно связанные части: 1) Подготовительный этап - непосредственно...
-
Для совершенствования стратегии распределения Завода двигателей ПАО "КАМАЗ" необходимо решить ряд задач: - проведения четкой ценовой политики,...
-
Завод двигателей ПАО "КАМАЗ" ходит в группу компаний ПАО "КАМАЗ", и все стратегические решения принимаются на уровне совета директоров ПАО "КАМАЗ". В...
-
В рамках настоящей работы проведен анализ распределения продукции Завода двигателей ПАО "КАМАЗ". Были привлечены в качестве экспертов для оценки...
-
Природа каналов распределения. Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым...
-
Распределение товаров Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным...
-
Заключение - Методы оценки показателей качества товаров
В современных условиях обострения конкуренции, превращения ее в глобальную основу выживания и успеха предприятия, основой устойчивого положения...
-
Предприятие ООО "Алькорстрой" не так давно использует стратегию развития товара. Так как важную роль при этом играют потребители, то непосредственно...
-
Для всесторонне успешной деятельности на рынке компания должна обладать тем или иным абсолютным преимуществом перед конкурентами. В настоящее время...
-
В современных условиях маркетинговый план является одним из важнейших частей бизнес-плана, так как в нем непосредственно говорится о характере...
-
Роль и место логистики маркетинга в политике распределения товаров компании Одним из важнейших элементов организационной системы на любом предприятии...
-
Маркетинговая среда представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности ее успешного...
-
Заключение - Обоснование цены на потребительском рынке с учетом эластичности спроса на товар
Под маркетингом понимается комплексная система организации производства, сбыта продукции и оказания услуг, ориентированная на удовлетворение потребностей...
-
Анализ сбытовой сети - это изучение способов наиболее эффективной доставки товара от производителя до конечного пользователя. Построение сбытовой сети -...
-
Мучные кондитерские изделия включают в себя разнообразные виды печенья, вафель, сухарей, рулетов, кексов, сушек, пряников, а также торты, пирожные и...
-
ОАО "Черниговская макаронная фабрика" придерживается стратегии развития продукта, то есть стремится совершенствовать свою продукцию: улучшать качество,...
-
Выбор стратегии - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности
На данном этапе мы приступаем к выработке стратегии, которая поможем нам в выполнение поставленных фирмой задач. Стратегия может иметь порядка пяти...
-
Объектом маркетинговой стратегии является вся структура ОАО "КЭМЗ". Общей маркетинговой стратегией предприятия является стратегия снижения себестоимости,...
-
В маркетинговой практике используются различные приемы и методы общения с целевой аудиторией для получения желаемой ответной реакции. К основным методам...
-
Основой разработки стратегии рекламной кампания Является общая программа маркетинга. Следовательно, каким путем спланированы все мероприятия по...
-
Заключение - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке
В результате написания работы достигнута цель исследования - проведено изучение конкурентных стратегий китайских компаний розничной торговли Третья глава...
-
Заключение - Процесс выбора поставщиков материальных ресурсов (на примере РУП "БПОВЦ")
В современных условиях каждая организация должна осознать стратегическую роль решения задачи выбора поставщика в повышении ее конкурентоспособности и...
-
Понятие тактики ценообразования - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"
Установлением начальной цены товара процесс ценообразования не заканчивается. В цене необходимо отразить влияние рынка, его реакцию на действия...
-
Сущность ценовой стратегии предприятия - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"
Цена и ценообразование являются одними из ключевых элементов рыночной экономики. В общем понимании цена представляет собой экономическую категорию,...
-
Стратегии и принципы сегментации - Особенности стратегии сегментации ранка на примере ИП "Санатрис"
Существуют три варианта стратегии обслуживания сегментов: Стратегия массового маркетинга. Эта стратегия набирала обороты во время массового производства,...
-
Нашей задачей было оценить конкурентоспособность фирмы. Согласно полученным данным, "Две палочки" имеют достаточно устойчивую позицию на рынке, но также...
-
Канал коммерческий управление сбыт Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать...
-
Технико-экономическая характеристика OAO "Glass" Открытое акционерное общество "Glass", приступило к хозяйственной деятельности с 15 августа 2010 года....
-
Номенклатура, или товарный ассортимент, -- это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара...
-
Правильное определение целей является важным фактором для достижения успеха в любой деятельности. Для успешной деятельности организация как субъект...
-
Сущность и виды маркетинговых стратегий промышленного предприятия Маркетинговые стратегии можно определить как управление организацией, которое опирается...
-
Реформа хозяйственного механизма и перестройка внутрифирменного управления - реальные пути выхода нашего общества из кризисного состояния. Виден переход...
-
Разработка товарной политики предприятия ООО "Викториал" Для выявления рыночных возможностей ООО "Викториал" необходимы, маркетинговые исследования, то...
-
В процессе работы над выпускной квалификационной работой были изучены теоретические аспекты повышения эффективности маркетинговой деятельности...
-
Маркетинговая политика Apple кажется некоторым достаточно агрессивной. Например, пользователи продуктов Apple на платформе Microsoft Windows могут...
-
Сущность, понятие, специфика и содержание маркетинга в туризме Слoво "маркетинг" в буквальнoм переводе с английского языка oзначает "действие на рынке",...
Заключение - Оценка и выбор стратегии распределения в маркетинге (на примере Завода двигателей ПАО "КАМАЗ")