Рекомендации по улучшению маркетингового плана развития ООО "Алькорстрой", Обоснование корпоративной стратегии предприятия - Обоснование необходимости и разработка стратегического маркетингового плана развития (на примере ООО "Алькорстрой")

Обоснование корпоративной стратегии предприятия

Основными направлениями маркетинговой деятельности, благодаря которым организация ООО "Алькорстрой" стремится достигнуть свои маркетинговые цели, являются маркетинговые стратегии. Выделяют маркетинговые стратегии, разрабатываемые организацией на трех уровнях:

    - корпоративном; - функциональном; - инструментальном.

Проведем анализ корпоративных стратегий в организации ООО "Алькорстрой". Не так давно, предприятие использует стратегию продуктовой дифференциации, которая предполагает способность обеспечить уникальность и более высокую ценность продукта для покупателя с точки зрения уровня качества, методов сбыта и т. д. Осуществление данной стратегия на предприятии объясняется тем, что потребности жителей разнообразны, разнообразны и их способы удовлетворения. И для того, чтобы потребитель совершил покупку, ООО "Алькорстрой" постоянно стремится представлять на рынок товары, отличающиеся по своим наилучшим характеристикам от конкурентов. Так, наиболее современная продукция (стильные, функциональные комоды, универсальные дизайнерские столы и т. д.) позволяет организации не только увеличить продажи и прибыль, но и выйти на новый уровень развития.

Дифференциация продукта на предприятии ведет к двум основным последствиям. Во-первых, разнообразие продуктов создает рыночную власть, так как постоянно находятся покупатели, оказывающиеся приверженцами продукта именно данной марки и данной организации. И организация в дальнейшем может поднять цену на товар выше уровня конкурентов и не остаться без клиентов.

Во-вторых, продуктовая дифференциация положительно влияет и на покупателей Пономаревского района. Они получают большее разнообразие, способное лучшим образом соответствовать их предпочтениям. То, есть предоставляется возможность потребительского выбора.

Продвижение нового товара, усиление позиций на рынке (организация стремится завоевать лучшие позиции) говорит о стратегии концентрированного роста. ООО "Алькорстрой" должен обращаться основное внимание на маркетинг, улучшать свой продукт, вести поиск возможностей своего положения на существующем рынке или перехода на новый рынок.

По результатам проведенного исследования в коллективе ООО "Алькорстрой", заметно, что одной из проблем является отток специалистов, а также низкий уровень социально - психологического климата. Для этого рекомендуется использовать стратегию дифференциацию персонала (наем и обучение новых сотрудников, стимулирование, профессиональный подбор персонала и т. д.). Важным при этом является - сплоченность коллектива.

Так как система стимулирования оказывает большое влияние на социально - психологический климат организации, то необходимо обратить внимание на совершенствование этого направления. Оно даст положительные результаты по отношению к общей удовлетворенности трудом, а, следовательно, и социально - психологическим климатом в целом. Например, для стимулирования персонала можно разработать положение о карьерном росте работников, так, персонал находится в таких условиях, при которых на занятии определенной должности есть куда стремиться дальше. И всегда есть стимул для работы, творческой деятельности.

Чтобы улучшить социально-психологический климат в коллективе, а именно повысить сплоченность, открытость и коллективизм сотрудников, руководству также необходимо организовать корпоративные мероприятия. Проведение мероприятий, различного рода праздники - основная часть корпоративной культуры.

Праздник поможет возродить корпоративную гордость, корпоративную честь, корпоративную историю, восстановить достоинство корпорации.

Помимо корпоративных мероприятий, возможно обучение новых сотрудников путем проведения тренингов различного рода. Например, приезд из Екатеринбурга тренинга - менеджера на пятидневный срок. Компания "ПрофРост" осуществляет ряд специальных тренингов для работников магазинов мебели с целью сформировать у них особый ряд компетенций (прежде всего, коммуникационной), а также увеличить эффективность их работы за счет использования эффективных клиентоориентированных техник продаж мебели.

Содержание программы тренинга будет состоять из следующих этапов:

    - развитие коммуникативной компетентности продавцов; - определенные техники продажи мебели; - закрепление знаний и приобретение новых навыков работы.

На первом этапе предоставляется блок теоретической информации о психологических основах перцепции и коммуникации, нюансах передачи и восприятия информации. На основе знаний участникам тренинга необходимо выполнить ряд упражнений на составление торгового предложения товара, а также на развитие навыков деловой коммуникабельности.

Второй этап тренинга предполагает знакомство с техниками продаж мебели на различных этапах взаимодействия между продавцом и покупателем. Теоретическая часть этой части тренинга закрепляется практическими упражнениями и ролевыми играми, моделирующими реальные ситуации и этапы взаимодействия с покупателем.

На последнем этапе тренинга подводятся его итоги и осуществляется ряд специальных упражнений, позволяющих лучше закрепить полученную информацию и еще раз отработать приобретенные навыки.

Таким образом можно сказать, что на корпоративном уровне предприятие ООО "Алькорстрой" использует стратегию продуктовой дифференциации. Осуществление данной стратегия на предприятии объясняется тем, что потребности жителей разнообразны, разнообразны и их способы удовлетворения. Также рекомендуется разработать стратегию дифференциации персонала (наем и обучение новых сотрудников, стимулирование, профессиональный подбор персонала и т. д.), так как отток специалистов, преобладание низкого уровня социально-психологического климата замедляет развитие организации в целом.

Похожие статьи




Рекомендации по улучшению маркетингового плана развития ООО "Алькорстрой", Обоснование корпоративной стратегии предприятия - Обоснование необходимости и разработка стратегического маркетингового плана развития (на примере ООО "Алькорстрой")

Предыдущая | Следующая