Рекомендации по улучшению маркетингового плана развития ООО "Алькорстрой", Обоснование корпоративной стратегии предприятия - Обоснование необходимости и разработка стратегического маркетингового плана развития (на примере ООО "Алькорстрой")
Обоснование корпоративной стратегии предприятия
Основными направлениями маркетинговой деятельности, благодаря которым организация ООО "Алькорстрой" стремится достигнуть свои маркетинговые цели, являются маркетинговые стратегии. Выделяют маркетинговые стратегии, разрабатываемые организацией на трех уровнях:
- - корпоративном; - функциональном; - инструментальном.
Проведем анализ корпоративных стратегий в организации ООО "Алькорстрой". Не так давно, предприятие использует стратегию продуктовой дифференциации, которая предполагает способность обеспечить уникальность и более высокую ценность продукта для покупателя с точки зрения уровня качества, методов сбыта и т. д. Осуществление данной стратегия на предприятии объясняется тем, что потребности жителей разнообразны, разнообразны и их способы удовлетворения. И для того, чтобы потребитель совершил покупку, ООО "Алькорстрой" постоянно стремится представлять на рынок товары, отличающиеся по своим наилучшим характеристикам от конкурентов. Так, наиболее современная продукция (стильные, функциональные комоды, универсальные дизайнерские столы и т. д.) позволяет организации не только увеличить продажи и прибыль, но и выйти на новый уровень развития.
Дифференциация продукта на предприятии ведет к двум основным последствиям. Во-первых, разнообразие продуктов создает рыночную власть, так как постоянно находятся покупатели, оказывающиеся приверженцами продукта именно данной марки и данной организации. И организация в дальнейшем может поднять цену на товар выше уровня конкурентов и не остаться без клиентов.
Во-вторых, продуктовая дифференциация положительно влияет и на покупателей Пономаревского района. Они получают большее разнообразие, способное лучшим образом соответствовать их предпочтениям. То, есть предоставляется возможность потребительского выбора.
Продвижение нового товара, усиление позиций на рынке (организация стремится завоевать лучшие позиции) говорит о стратегии концентрированного роста. ООО "Алькорстрой" должен обращаться основное внимание на маркетинг, улучшать свой продукт, вести поиск возможностей своего положения на существующем рынке или перехода на новый рынок.
По результатам проведенного исследования в коллективе ООО "Алькорстрой", заметно, что одной из проблем является отток специалистов, а также низкий уровень социально - психологического климата. Для этого рекомендуется использовать стратегию дифференциацию персонала (наем и обучение новых сотрудников, стимулирование, профессиональный подбор персонала и т. д.). Важным при этом является - сплоченность коллектива.
Так как система стимулирования оказывает большое влияние на социально - психологический климат организации, то необходимо обратить внимание на совершенствование этого направления. Оно даст положительные результаты по отношению к общей удовлетворенности трудом, а, следовательно, и социально - психологическим климатом в целом. Например, для стимулирования персонала можно разработать положение о карьерном росте работников, так, персонал находится в таких условиях, при которых на занятии определенной должности есть куда стремиться дальше. И всегда есть стимул для работы, творческой деятельности.
Чтобы улучшить социально-психологический климат в коллективе, а именно повысить сплоченность, открытость и коллективизм сотрудников, руководству также необходимо организовать корпоративные мероприятия. Проведение мероприятий, различного рода праздники - основная часть корпоративной культуры.
Праздник поможет возродить корпоративную гордость, корпоративную честь, корпоративную историю, восстановить достоинство корпорации.
Помимо корпоративных мероприятий, возможно обучение новых сотрудников путем проведения тренингов различного рода. Например, приезд из Екатеринбурга тренинга - менеджера на пятидневный срок. Компания "ПрофРост" осуществляет ряд специальных тренингов для работников магазинов мебели с целью сформировать у них особый ряд компетенций (прежде всего, коммуникационной), а также увеличить эффективность их работы за счет использования эффективных клиентоориентированных техник продаж мебели.
Содержание программы тренинга будет состоять из следующих этапов:
- - развитие коммуникативной компетентности продавцов; - определенные техники продажи мебели; - закрепление знаний и приобретение новых навыков работы.
На первом этапе предоставляется блок теоретической информации о психологических основах перцепции и коммуникации, нюансах передачи и восприятия информации. На основе знаний участникам тренинга необходимо выполнить ряд упражнений на составление торгового предложения товара, а также на развитие навыков деловой коммуникабельности.
Второй этап тренинга предполагает знакомство с техниками продаж мебели на различных этапах взаимодействия между продавцом и покупателем. Теоретическая часть этой части тренинга закрепляется практическими упражнениями и ролевыми играми, моделирующими реальные ситуации и этапы взаимодействия с покупателем.
На последнем этапе тренинга подводятся его итоги и осуществляется ряд специальных упражнений, позволяющих лучше закрепить полученную информацию и еще раз отработать приобретенные навыки.
Таким образом можно сказать, что на корпоративном уровне предприятие ООО "Алькорстрой" использует стратегию продуктовой дифференциации. Осуществление данной стратегия на предприятии объясняется тем, что потребности жителей разнообразны, разнообразны и их способы удовлетворения. Также рекомендуется разработать стратегию дифференциации персонала (наем и обучение новых сотрудников, стимулирование, профессиональный подбор персонала и т. д.), так как отток специалистов, преобладание низкого уровня социально-психологического климата замедляет развитие организации в целом.
Похожие статьи
-
Предприятие ООО "Алькорстрой" не так давно использует стратегию развития товара. Так как важную роль при этом играют потребители, то непосредственно...
-
В современных условиях маркетинговый план является одним из важнейших частей бизнес-плана, так как в нем непосредственно говорится о характере...
-
На функциональном уровне, стратегия позиционирования играет огромную роль для предприятия ООО "Алькорстрой". Известно, что организация производит бытовую...
-
Любое начинание стремится совершенствовать собственную активность, расширять производство либо реализацию услуг, усиливать прибыль, увеличивать...
-
Маркетинговая среда представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности ее успешного...
-
Маркетинговый план должен убедить потенциального партнера в понимание того, как рынок делится на сегменты, и что он способен довести продукт до...
-
По своей структуре маркетинговый план должен как минимум состоять из основных частей, представленных на рисунке 1. Рисунок 1 - Структура маркетингового...
-
Краткая характеристика и основные показатели деятельности предприятия Общество с ограниченной ответственностью "Алькорстрой" учреждено в соответствии с...
-
В условиях жесткой конкуренции маркетинг является основной функцией предприятия, тем самым и план маркетинга доминирует над другими планами и создается в...
-
Стратегическое планирование - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия
Разработка целей предприятия Основная общая цель компании обозначается, как миссия и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Миссия...
-
Понятие и сущность маркетингового плана развития План является одним из важных документов, определяющих стратегию развития предприятия, которая в свою...
-
Пути совершенствования стратегии маркетинга ЗАО "Тандер" В условиях сегодняшней экономической кризиса предприятию необходимо рационально использовать...
-
Стратегический анализ Сегментный анализ 1) Проверка правильности используемых признаков сегментации с помощью непараметрических критериев. При сегментном...
-
Анализ маркетинговой политики Сложность проведения какой либо маркетинговой политики, помимо, скажем, сложности просчитать реакцию потребителя,...
-
Неотъемлемой частью управления предприятием является формирование и реализация стратегии маркетинга. При формировании маркетинговой стратегии...
-
Сущность и виды маркетинговых стратегий промышленного предприятия Маркетинговые стратегии можно определить как управление организацией, которое опирается...
-
Стратегии продвижения услуг на рынок, их сущность, классификация В последнее время в мире создается и внедряется множество новых продуктов и услуг,...
-
Разработка товарной политики предприятия ООО "Викториал" Для выявления рыночных возможностей ООО "Викториал" необходимы, маркетинговые исследования, то...
-
Тактическое планирование - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия
Таблица 2.3. Тактический план мероприятий ПБО Ижевск "KFC" Мероприятия Сроки исполнения Исполнитель Тактика по товару Анализ и оценка глубины, широты,...
-
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия С момента своего создания и в течение всей жизни любая компания или...
-
В широком смысле стратегия - это набор правил, которыми руководствуется предприятие, принимая управленческие решения. Вместе с тем стратегию можно...
-
Разработка маркетинговой стратегии - это непрерывный, циклический процесс, предусматривающий обратную связь, основная задача которого - достижение...
-
Деятельность производителя любых изделий, но особенно технически сложных, как производственного, так и сбытового назначения обречена на неудачу, если не...
-
Характеристика РУП "Спецжелезобетон" и стратегия его развития Республиканское унитарное предприятие "Спецжелезобетон" является самостоятельным...
-
Города всегда были центрами активности и изменений. Сейчас урбанизация - поистине глобальный процесс: в 1925 году только 25% мирного населения проживало...
-
Позиционирование торговый ассортиментный конкурентный Для продвижения товаров на потребительский рынок по результатам анализа можно дать следующие...
-
Виды стратегий ценообразования - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"
Как уже было отмечено, определение стоимости нового продукта -- важный этап, влияющий на успех продукта на рынке. При установлении цен на товары фирмы...
-
Оценка текущего состояния компании - Разработка маркетингового комплекса для обоснования проекта
Оценив состояние рынка и его тенденций, следующим шагом в разработке маркетинговой стратегии компании будет оценка текущего состояния компании....
-
Понятие маркетинговой политики - Разработка маркетингового комплекса для обоснования проекта
Стратегия долговременные, наиболее принципиальные, важные установки, планы, намерения правительства, администрации регионов, руководства предприятий в...
-
Анализ внешней и внутренней среды "ОАО" КЭМЗ" Ковылкинский электромеханический завод создан в декабре 1962 году и являлся одним из филиалов Лианозовского...
-
CRM (Customers Relationship Management) означает Управление Взаимоотношениями с Клиентами. Отсюда становится понятно, что CRM - это не только, и даже не...
-
Целью маркетингового плана на 2007 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
С точки зрения осуществления коммуникации и обмена в условиях рыночной экономики очевидно, что маркетинг не является новым видом деятельности, поскольку...
-
Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...
-
Сущность комплекса маркетинга предприятия Данное понятие является одним из основных понятий маркетинга. В комплекс маркетинга входит все то, что...
-
В настоящее время СОАО "Коммунарка" следует глобальной стратегии фокусирования, когда целью предприятия является обслуживание идентичных ниш на каждом...
-
В настоящее время клиент предъявляет продавцу обязательное требование: сервис должен обеспечить работоспособность товара в течение всего срока службы....
-
Существует множество различных стратегий предприятия. Но в основе любой стратегии должны лежать конкурентные преимущества. Стратегическое управление...
-
Разработка стратегий - Стратегии маркетинговой деятельности
Теперь, когда анализ проведен, мы можем использовать результаты нашей оценки для принятия решений относительно того, какие направления деятельности...
Рекомендации по улучшению маркетингового плана развития ООО "Алькорстрой", Обоснование корпоративной стратегии предприятия - Обоснование необходимости и разработка стратегического маркетингового плана развития (на примере ООО "Алькорстрой")