Оценка эффективности реализации маркетинговых стратегий ОАО "КЭМЗ" - Стратегический маркетинг современного промышленного предприятия

Объектом маркетинговой стратегии является вся структура ОАО "КЭМЗ". Общей маркетинговой стратегией предприятия является стратегия снижения себестоимости, которая позволит добиться максимального финансового эффекта от внедрения стратегий. Для кардинального улучшения ситуации необходимо проведение внутренней реструктуризации производственно-организационной структуры предприятия и снижения издержек производства.

Для того чтобы оценить результаты применения маркетинговых стратегий на ОАО "КЭМЗ" необходимо проанализировать и изучить тенденции изменения показателей хозяйственной деятельности. Самый широко распространяемый метод анализа внешней и внутренней среды предприятия является SWOT-анализ. SWOT - метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: Strengths (Сильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны), Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы).

SWOT анализ - первый этап деятельности в русле стратегического маркетинга, представляющий собой анализ макросреды рынка и конкретных целей рынков, самой фирмы и ее конкурентов по комплексной схеме "сильные стороны-слабости-возможности-угрозы".Включает в себя; изучение тенденций развития предприятия, определение целей и задач предприятия анализ ресурсов.

Рассмотрим матрицу SWOT-анализа в таблице 2.6.

Таблица 2.6. - SWOT - анализ факторов внутренней и внешней среды предприятия.

Внутренние факторы

Сила

Слабость
    1. Стабильный рост 2. Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками материалов 3. Небольшие сроки выполнения заказа 4. Гибкая ценовая политика 5. Сформированная дилерская сеть 6. Высокое качество продукции 7. Лидирующие позиции на рынке 8. Строгий контроль за качеством 9. Повышение квалификации персонала 10. Свой фирменный знак
    1. Износ старого оборудования (станков) 2. Уход квалифицированных специалистов 3. Нет ясных стратегических направлений 4. Узкий производственный ассортимент

Внешние факторы

Возможности

Угрозы
    1. Привлечение новых дилеров 2. Увеличенние территориального распространения продукции 3. Рассширение производства 4. Завоевание неосвоенных мест на рынке 5. Возможность расширения производства
    1. Появление крупных конкурентов 2. Инфляция 3. Нестабильная политическая ситуация 4. Изменение предпочтения потребителей 5. Сезонный спад на спрос продукции 6. Рост цен на материалы

Таким образом, предприятию лучше всего обратить внимание на конкурентов, инфляцию, на нестабильную политическую ситуацию. Но также предприятие совершенствует внутренние факторы - создает более разнообразный ассортимент товара, повышать эффективность рекламы и т. д. Итоговые показатели SWOT-анализа используются в стратегическом и тактическом планировании деятельности предприятия. Предприятию необходимо обратить на слабые стороны и угрозы и в короткие сроки их устранить. Место ОАО "КЭМЗ".в системе рынка каучука России определяется весомым значением среди российских производителей резинотехнической продукции (таблица 2.7).

Таблица 2.7. - Объемы продаж ОАО "КЭМЗ" по сравнению с конкурентами за 2005-2009г.

Наименование

2005 г.

2006 г.

2007 г.

2008 г.

2009 г.

Абсолютное отклонение 2009 г. от 2005г.

Относительное отклонение 2009г. От 2009г.

Объем проданной

Продукции тыс. руб./

Доля на рынке %

Объем проданной

Продукции тыс. руб./

Доля на рынке %

Объем проданной

Продукции тыс. руб./

Доля на рынке %

Объем проданной

Продукции тыс. руб./

Доля на рынке %

Объем продан-

Ной

Продук

Ции тыс. руб./

Доля на рынке %

1

2

3

4

5

6

7

8

ОАО "КЭМЗ".
    1 148 884/ 8,3%
    1 182 368/ 8,5%
    1 379 098/ 9,4
    1 396 904/ 8,2%
    1 628 073/ 8,8%

479189

0,5

ОАО "Бердский электромеханический завод" г. Бердск
    3 824 787/ 27,8%
    4 195 757/ 30,0%
    4 549 799/ 30,9
    4 610 598/ 27,2%
    5 198 900/ 28,0%

1374113

0,3

ОАО "Ковровский электромеханический завод" Россия, Владимирская обл., г. Ковров.
    2 440 271/ 17,7%
    2 012 083/ 14,4%
    2 285 615/ 15,5
    2 787 465/ 16,4%
    2 872 027/ 15,5%

431756

-2,2

ОАО "Ангарский электромеханический завод" Россия, Иркутская обл., 665821, г. Ангарск-21
    1 098 652/ 7,9%
    1 429 571/ 10,2%
    1 624 334/ 11,0
    1 922 722/ 11,3%
    2 211 312/ 11,9%

1112660

4,0

ОАО "Электромеханический завод "Пегас" г. Кострома.
    1 138 907/ 8,3%
    1 117 870/ 8,0%
    1 300 628/ 8,8
    1 291 325/ 7,6%
    1 320 159/ 7,1%

181252

-1,2

ОАО "Ижевский электромеханический завод "Купол" г. Москва.
    714 742/ 5,2%
    721 615/ 5,2%
    894 794/ 6,1%
    934 889/ 5,5%
    985 664/ 5,3%

270922

0,1

ОАО "КЭМЗ" занимает 2 место среди всех своих конкурентов по производству и реализации электромеханической продукции Причем рост объема производства идет ежегодно опережающими темпами, так за последние пять лет прирост проданной продукции составил в натуральном выражении 479189 тыс. руб. ил на 0,5%, что выше, чем у имеющихся производителей - конкурентов отрасли.

Координация деятельности отделов ОАО "КЭМЗ" базируется на взаимосвязанности целей их функционирования в достижении главной цели работы предприятия.

Рассмотрим эффективность реализации маркетинговой стратегии по данным таблицы 2.8.

Таблица 2.8. - Эффективность маркетинговой стратегии ОАО "КЭМЗ", тыс. руб.

Показатель

2007 г.

2008 г.

2009 г.

Отклонения

Удельный вес в выручке, %

Абсолютное

Тыс. руб.

Относительное

%

2007 г.

2008 г.

2009 г.

2008 к 2007

2009

К 2008

2008 к 2007

2009 к 2008

Выручка от

Продажи товаров

1645029

1929870

1966093

284841

36223

17,3

1,9

100

100

100

Себестоимость

1617865

1632767

1653143

211933

20376

14,9

1,2

98,3

84,6

84,1

Коммерческие расходы

37490

39026

36152

1536

-2874

4,1

-7,4

2,3

2,0

3,2

Затраты на реализацию маркетинговой стратегии

136227

155361

179744

19134

24383

14,0

15,7

8,3

8,1

9,1

Прибыль от продажи

50478

102716

97054

52238

-5662

103,5

-5,5

3,1

5,3

4,9

Из таблицы 2.8 видно, что в анализируемом периоде наибольший удельный вес в выручке занимают себестоимость проданных товаров 84,1%. Следует отметить, в 2009 г. произошло существенное изменение показателей формирующих прибыль от продажи. Увеличилась доля коммерческих расходов (с 2,3 % в 2007 г. и до 3,2% в 2009 г.), но, несмотря на это, увеличилась доля прибыли в выручке с 3,1% в 2007 г. до 4,9% в 2009 г.

Для оценки результатов реализации маркетинговых стратегий ОАО "КЭМЗ" необходимо провести исследование взаимодействия структурных подразделений предприятия друг с другом. Эффективность производства ОАО "Ковылкинский электромеханический завод" зависит от четкого взаимодействия структурных подразделений. В таблицы 2.9. представлены сильные и слабые стороны структурных подразделений

Таблица 2.9. Сильные и слабые стороны ОАО "КЭМЗ".

Область деятельности

Сильные стороны

Слабые стороны

Производство

1. Наличие резервов повышения производственных мощностей предприятия

1. Низкий уровень загрузки производственных мощностей

Финансы

1. Небольшае величина дебиторской задолженности

1. Низкие темпы оборачиваемости активов

Персонал

1. Устоявшыйся высококвалифицированный коллектив работников

1. Незначительный удельный вес молодых специалистов

Организация

1. Устоявшееся распределение должностных обязанностей между руководителями

1. Предприятие работает на заказ

Технология

1. Наличие современного технологического оборудования
    1. Нехватка денежных средств на разработку новых видов продукции. 2. Нехватка денежных средств на новое оборудование

Маркетинг

1. Современно система управления сбытом, чувствительна к изменениям в среде.

1. Недостаточная реклама в региональных средствах массовой информации.

В ходе работы был проведен опрос среди руководителей и специалистов ОАО "КЭМЗ" целью является:

    -какие необходимые направления обучение специалистов маркетинга являются важными; -для чего необходимо проводить предприятию маркетинговые исследования.

В ходе исследования все респонденты, отметили следующие направления маркетинговой деятельности на предприятии;

    -Оценка рынка (40%), включает в себя положение предприятия на рынке, деятельность конкурентов, а так же возможность завоевания рыночной ниши. -Потребительские оценки(20%) - исследование покупательской способности, поведение потребителя, отношение потребителя к продукту, -Продвижение продукта (35%)- относится рекламные разработки, проведение выставок, презентации. -Сегментирование и позиционирования (10%) -Сбытовая политика(10%) расширение каналов сбыта.

В ходе опроса было выявлено, что предприятию необходимо проводить маркетинговые исследования.

Предприятие проводит постоянное изучение рынка. Опрашиваются поставщики, дилеры, потребителей. Изучаются модели конкурентов. Рассмотрим основные направления маркетинговых исследований предприятия, которые представлены в таблице 2.10.

Таблица 2.10. Области маркетинговых исследований и их характеристика

Область маркетинговых исследований

Исследуемые проблемы

Требуемая информация

Источники информации

Изучение внешней среды и конкуренции

Определение емкости и доли рынка

Об объеме производства, рынках сбыта и основных конкурентах

Первичная и вторичная информация

Определение предпочтений потребителей

Виды предпочтений, удовлетворение покупкой, интенсивность покупок

Объем продаж, количество потенциальных и непосредственных покупателей

Первичная и вторичная информация

Определение эффективности маркетинговых коммуникаций

Эффективность рекламы, изучение рекламы конкурентов, изучение имиджа

Составление бюджета рекламы, организация рекламных компаний

Первичная и вторичная информация

Изучение ценовой политики

Анализ издержек, анализ прибыли, эластичность цен

Валовая прибыль, валовые издержки, тенденции цен

Первичная и вторичная информация

Изучение системы сбыта продукции

Анализ каналов сбыта, изучение складского хозяйства

Количество каналов сбыта, основные направления

Первичная и вторичная информация

Изучение товарной политики

Анализ ассортимента, изучение проблем упаковки, изучение товаров конкурентов

Введение новых моделей, спрос на них.

Первичная и вторичная информация

Необходимо отметить, что на ОАО "КЭМЗ" берутся во внимание все вышеперечисленные направления маркетинговой деятельности. Большое внимание уделяется исследованию рынка, анализу конкурентов и изучению товарной и ценовой политики. На основе анализа полученных данных принимаются управленческие решения. Именно этим объясняется успешное функционирование предприятия.

Таким образом, при использовании различных методов проведения маркетинговых исследований делаются определенные выводы и принимаются управленческие решения.

    40% опрошенных руководителей и не только проявляют интерес к исследованию рынка (поиск новых рынков, анализ цен) 15% считают важным исследование потребителей 5% исследования связанные с распределением продукции.

Важными направлениями в обучение специалистов по маркетингу, руководители ОАО "КЭМЗ" считаю:

    -50% считают необходимо обучать специалистов по проведению маркетинговых исследований; -11% отдают предпочтение ценообразованию, умение общаться с прессой, знание иностранных языков, навыки в работе с рекламой, и. т.д.

Результаты исследования продемонстрировали, что ОАО "КЭМЗ" следует уделить внимание ценовым и неценовым факторам спроса.

На предприятие ведется система внедрения качества, соответствующая международным стандартам. Размещается реклама также на досках объявлений в Интернете.

Предприятие использует тендеры как вид рекламы.

Весь ряд комплексов мероприятий по повышению сбыта относительно эффективен. Но все же необходимо стимулирование продаж, при котором предприятие как бы перекладывает часть заботы о продвижении (рекламирование, организация пропаганды, беседа с покупателями, стимулирование приобретения) на продавцов, поощряя их к этому материально. Предприятие выпускает свою собственную газету. Таким образом, в комплекс маркетинговых коммуникаций ОАО "КЭМЗ" входят: реклама, выставки, прямые продажи, тендеры. Реклама на самом товаре и на упаковке. Презентация товара также является рекламой товара для предприятия.

Результаты исследования показали, предприятие нуждается в широком секторе исследовательских работ.

Таким образом, успех предприятия в области формирования и развития маркетинговой стратегии зависит от его маркетинговой деятельности, которая является результатом организации маркетинга как элемента системы управления. Тем не менее, маркетинг на предприятии играет далеко не решающую роль в принятии управленческих решений, поскольку его значение носит только рекомендательных характер.

Проведенное исследование показало, что причинами несовершенства процесса организации формирования и развития маркетинговой политики являются:

    - маркетинговые исследования проводятся на не достаточно высоком уровне, - не изучаются сильные и слабые стороны конкурентов, их возможные стратегии; - невысокий уровень организационно-экономического обеспечения ОАО "КЭМЗ" в области маркетинга. Несмотря на наличие соответствующей службы, основные его задачи не реализованы в полной мере поскольку рекомендательный характер данного подразделения не влияет на принятие решений в ОАО "КЭМЗ"; -низкий уровень компетенции специалистов по маркетингу; -недостаточное количество денежных средств, необходимых для процесса формирования и развития маркетинговой политики.

Таким образом, в связи с вышеперечисленными недостатками маркетинговой стратегии на предприятии необходимо разработать ряд направлений по совершенствованию процесса разработки и развития формирования и реализации маркетинговой стратегии ОАО "КЭМЗ".

Похожие статьи




Оценка эффективности реализации маркетинговых стратегий ОАО "КЭМЗ" - Стратегический маркетинг современного промышленного предприятия

Предыдущая | Следующая