Оценка действующих каналов реализации продукции - Оценка функционирования и совершенствование каналов реализации продукции в сельскохозяйственной организации
Экономически более целесообразно реализовывать животноводческую продукцию, а именно молоко.
В ООО "Мир" основу животноводства и всего сельскохозяйственного производства составляет производство молока. Состояние молочного скотоводства характеризуется поголовьем, валовыми надоями молока и структурными сдвигами производства отдельных видов продукции.
Одним из резервов увеличения производства молока и его рентабельности является улучшение породного состава животных и улучшение кормовой базы. Эти факторы обеспечивают производство требуемого количества продукции в необходимом для хозяйства ассортименте.
Для наглядной характеристики производства молока на предприятии рассмотрим показатели, характеризующие эффект, отдачу в натуральной форме. Такими показателями служат валовой надой на 1 голову, валовое производство молока (таблица 13).
Таблица 13 - Валовое производство молока в ООО "Мир"
Показатели |
2010 г. |
2011 г. |
2012 г. |
2012 г. в % к 2010 г. |
Поголовье, гол. |
500 |
500 |
500 |
100 |
Надой на 1 корову, кг |
3426 |
2794 |
3156 |
92,1 |
Валовое производство молока, ц |
17128 |
13970 |
15781 |
92,1 |
Исходя из таблицы 13 видно, что валовые надои молока колеблются, но в рамках, свойственных специфике сельского хозяйства. Наименьше валовое производство молока наблюдается в 2011 году в силу финансовых трудностей хозяйства. Наибольшее производство наблюдается в 2010 году, благодаря природно-климатическим условиям. В 2012 году валовое производство молока в сравнении с 2010 годом снизилось на 7,9% (на 1347 ц).
Наглядно динамика валового производства молока изображена на рисунке 4.
Рисунок 4 - Валовое производство молока в ООО "Мир" в 2010-2012 годы
Эффективность каналов реализации продукции определяется соотношением следующих показателей и факторов по каждому отдельному каналу реализации: объем реализации продукции в натуральном измерении, цена, затраты на перевозку продукции, условия поставки продукции, условия и порядок расчета за продукцию, длительность хозяйственных связей, надежность партнеров по бизнесу и другими показателями.
Сбытовая политика ООО "Мир" ориентирована на:
Получение прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем, за счет выхода на другие рынки сбыта;
Долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции.
Организация и технология оптовой и розничной продажи продукции является важнейшим объектом коммерческой и маркетинговой деятельности любой сельскохозяйственной организации, в том числе и ООО "Мир".
ООО "Мир" использует интенсивную политику сбыта, т. е. продает свой товар как можно большему числу клиентов посредством как можно большего числа каналов сбыта. Рассмотрим каналы реализации ООО "Мир" на примере сбыта молока, так как на протяжении последних трех лет 2010-2012 годы основную выручку предприятие получало за счет продажи молока (27-45%). Рассмотрим общую реализацию молока в ООО "Мир" по всем каналам за 2010 - 2012 годы (рисунок 5).
Рисунок 5- Реализация молока в ООО "Мир" за 2010-2012 годы
Из рисунка 5 видно, что объемы реализации молока в 2010 году составили 15478 ц, а в 2012 году объемы продаж молока спали на 1611 ц, так как валовое производство молока тоже идет на спад. В 2012 году в сравнении с 2011 годом объемы реализации молока возросли в сравнении с 2011 годом на 1280 ц, что связано с повышением продуктивности животных.
Важнейшей частью предпринимательской деятельности сельскохозяйственных предприятий различных организационно-правовых форм собственности должен стать поиск и выбор наиболее эффективных каналов реализации продукции. Суть в том, чтобы не только произвести нужные потребителю продукты, но и выгодно их продать, а взамен приобрести необходимые средства производства и материальные ресурсы. Затраты на реализацию молока по различным каналам определяют быстроту и надежность доведения молока до потребителя и влияют на цену. При выборе каналов реализации производитель, прежде всего, обращает внимание на близость расположения покупателя, возможность использования его транспорта и возмещения за его счет издержек по транспортировке продукции. Производитель может сам оплатить транспортные издержки в целях проникновения на рынки реализации, преодоления конкуренции или удержания своих позиций на рынке. Затраты на транспортировку молока определяются на основе транспортных тарифов на его перевозку. Они зависят от вида транспорта, способа расчета, объема, расстояния перевозок.
Основными каналами реализации молока являются продажа различным предприятиям и организациям, работникам хозяйства.
Организацией реализации молока и прочей реализацией занимается руководитель хозяйства, что является дополнительной нагрузкой. Следствием этого является не до конца исследованный рынок сбыта и упущенные возможности. В результате - потеря дополнительной прибыли, что дает отрицательный мультипликативный эффект на все сферы хозяйствования.
Для того, чтобы наиболее подробно рассмотреть каналы реализации продукции необходимо провести оценку рынков сбыта. Данная оценка рынков реализации молока представлена в таблице 14.
Таблица 14 - Оценка рынка реализации произведенной продукции
Показатели |
Населенные пункты в радиусе 100 км (ООО "Третьяковский МСЗ") |
Населенные пункты в радиусе свыше 100 км (ОАО "Рубцовский молочный комбинат) |
Уровень спроса |
Высокий |
Средний |
Степень удовлетворения спроса |
Высокая |
Средняя |
Уровень конкуренции |
Средний |
Высокий |
Из таблицы 14 видно, что реализация происходит по двум основным направлениям. Это такие пункты, как ООО "Третьяковский маслосырзавод", с. Староалейское и ОАО "Рубцовский молочный комбинат", г. Рубцовск. Эффективно реализовывать свою продукцию в ООО "Третьяковский маслосырзавод", так как там самый высокий уровень спроса, степень удовлетворения спроса и средний уровень конкуренции. Рассмотрев каналы реализации молока, можно сделать вывод, что самым выгодным каналом является реализация молока в с. Староалейское.
Далее необходимо дать экономическую оценку эффективности каналов реализации продукции молочного скотоводства ООО "Мир" в таблице 15.
Таблица 15 - Эффективность каналов сбыта молока в ООО "Мир"
Канал реализации |
Объем реализации молока, ц |
Цена реализации, руб/ц |
Выручка, тыс. руб. |
Себест., тыс. руб. |
Прибыль, тыс. руб. |
Уровень рент-ти продукции, % |
2010 год | ||||||
ООО "Третьяковский МСЗ" |
10065 |
1101,3 |
11085 |
9158 |
1927 |
21,1 |
ОАО "Рубцовский молочный комбинат" |
5413 |
1128,1 |
6106 |
4944 |
1162 |
23,5 |
2011 год | ||||||
ООО "Третьяковский МСЗ" |
7811 |
1162,8 |
9083 |
8842 |
241 |
2,7 |
ОАО "Рубцовский молочный комбинат" |
4776 |
1196,1 |
5713 |
5401 |
312 |
5,8 |
2012 год | ||||||
ООО "Третьяковский МСЗ" |
8862 |
1223,7 |
10844 |
10426 |
418 |
4,0 |
ОАО "Рубцовский молочный комбинат" |
5005 |
1249,0 |
6251 |
5979 |
272 |
4,6 |
Анализируя данные таблицы 15, можно сделать вывод, что наибольшее количество молока реализуется на ООО "Третьяковский маслосырзавод", а остальное на ОАО "Рубцовский молочный комбинат". Хотя выгоднее реализация в г. Рубцовск, поскольку на этом предприятии выше цена реализации и уровень рентабельности.
На основе проведенного анализа финансово-экономической деятельности по реализации продукции в ООО "Мир" намечены пути совершенствования деятельности по реализации продукции данного хозяйства, которые рассмотрим в следующей главе.
Похожие статьи
-
Предприятиям в условиях рыночной экономики приходится значительное внимание уделять проблемам оптимизации процесса продвижения товара к потребителю....
-
В результате анализа проведенного во второй главе, были выявлены проблемы, которые тормозят эффективное развитие реализации продукции молочного...
-
Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО "Мир" расположено в юго-западной части Курьинского района Алтайского края, центральная...
-
Канал реализация молочный продукция В настоящее время предприятие реализует большую часть продукции другим организациям и на рынках. Выбор каналов...
-
Чтобы выбрать наиболее выгодные для сельскохозяйственного товаропроизводителя каналы реализации продукции, нужно оценить их с точки зрения организации и...
-
Эффективность системы реализации продукции в современной коммерческой организации характеризуется системой количественных и качественных показателей,...
-
Рынок сельскохозяйственного сырья и продовольствия -- это сфера обмена товарами сельского хозяйства и других отраслей АПК. Его возникновение тесно...
-
Сущность и функции каналов реализации продукции Экономическая эффективность отраслей АПК в значительной степени зависит от организации сбыта продукции,...
-
Повышение объемов производства и реализации продукции молочного скотоводства Основным источником резервов увеличения производства молока являются рост...
-
Понятие, выбор и организация каналов распределения Деятельность по сбыту продукции обычно рассматривают в двух аспектах. Первый предусматривает поиск...
-
Для характеристики отрасли электронной коммерции в сфере продаж сельскохозяйственной продукции проведен анализ статистических данных и исследований...
-
Для совершенствования стратегии распределения Завода двигателей ПАО "КАМАЗ" необходимо решить ряд задач: - проведения четкой ценовой политики,...
-
Природа каналов распределения. Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым...
-
Выделяя угрозы развития, с которыми может столкнуться Холдинг на пути реализации Стратегии, в документе отмечаются следующие: Текущая экономическая...
-
Рисунок 3 - Организационная структура УП "Беллифтмонтаж" В структуру УП "Беллифтмонтаж" входят: 1) Аппарат управления: - учредитель - директор -...
-
Зарубежный опыт реализации фермерских продуктов посредством сети Интернет Сеть Интернет предоставляет новые возможности для бизнеса по всему миру....
-
Технический регламент Таможенного союза "О безопасности молока и молочной продукции" (ТР ТС 033/2013) Настоящий технический регламент разработан в...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Анализ реализации продукции предприятия
Основной целью предприятия в большинстве случаев является получение максимально возможной прибыли от реализации продукции. В сегодняшних условиях жесткой...
-
Цели и задачи анализа продаж продукции - Анализ реализации продукции предприятия
Производственная организация - это пространственно-временная структура производственных факторов, обеспечивающая их взаимодействие с целью получения...
-
ВВЕДЕНИЕ - Анализ реализации продукции предприятия
Продажей продукции завершается кругооборот средств организации (предприятия), в результате чего создается возможность из полученной выручки произвести...
-
Эффективность перехода предприятия на рыночные отношения определяется ответной реакцией и скоростью перестройки организационных структур предприятия и...
-
Объектом маркетинговой стратегии является вся структура ОАО "КЭМЗ". Общей маркетинговой стратегией предприятия является стратегия снижения себестоимости,...
-
Анализ продукции и рынков - Оценка системы управления качеством на предприятии общественного питания
ООО "Общепит" ведет деятельность в сфере общественного питания, и более известно, как кофейня "У Лакомки". Рынок общественного питания в г. Барнауле...
-
Характеристика деятельности и анализ финансового состояния ОАО "Булгарпиво" Организация ОАО "Булгарпиво" - крупный производитель пива и безалкогольных...
-
Прейскуранты представляют собой сборники цен на модели, плановые калькуляции на которые утверждены директором ОАО "Знамя индустриализации". Прейскуранты...
-
Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному...
-
Краткая характеристика организации Производственно-монтажное республиканское дочернее унитарное предприятие "Беллифтмонтаж" создано в соответствии с...
-
Вспомогательное производство на фабрике оказывает услуги основному производству по ремонту оборудования, обеспечивает предприятие всеми видами энергии, а...
-
Распределение - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от...
-
План показателей реализации и затрат В итоге, рассчитаем план по затратам и реализации. Таблица расчета среднемесячного дохода Приложение №17) составлена...
-
Общая характеристика ООО "Сантехцентр" Дадим общую характеристику ООО "Сантехцентр". Компания занимается продажей сантехнического оборудования. Компания...
-
Анализ возможных направлений совершенствования товарной политики в целях повышения конкурентоспособности Рассмотрев возможности магазина "Оргтехника" ее...
-
Проведем расчет эффективности мероприятий по совершенствованию формирования ассортимента. Для этого: Рассчитаем новые цены на группы строительных товаров...
-
В маркетинговой практике используются различные приемы и методы общения с целевой аудиторией для получения желаемой ответной реакции. К основным методам...
-
Завод двигателей ПАО "КАМАЗ" ходит в группу компаний ПАО "КАМАЗ", и все стратегические решения принимаются на уровне совета директоров ПАО "КАМАЗ". В...
-
Расчитаем затраты на проведение мероприятий для ТМ "Георгиевская"". В таблице 3.2 представлены необходимые затраты на подготовку к промо-акциям. Таблица...
-
Рыночная информация в повышении эффективности сельскохозяйственных организаций
Успешное развитие сельскохозяйственных предприятий в условиях усиления конкурентной борьбы невозможно без эффективного управления. Процесс производства и...
-
РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ - Анализ реализации продукции предприятия
Задание 1. Провести анализ доходов и расходов организации. Применяя метод сравнения дать оценку динамики полученных показателей. Результаты отразить в...
-
Объем продаж товаров в плане определяется как стоимость предназначенных к поставке и подлежащих оплате в плановом периоде: готовых изделий;...
-
Организация продвижения готовой продукции на рынок Покупка товара произойдет лишь тогда, когда покупатель платежеспособен, а товар ему необходим. Поэтому...
Оценка действующих каналов реализации продукции - Оценка функционирования и совершенствование каналов реализации продукции в сельскохозяйственной организации