Оценка действующих каналов реализации продукции - Оценка функционирования и совершенствование каналов реализации продукции в сельскохозяйственной организации

Экономически более целесообразно реализовывать животноводческую продукцию, а именно молоко.

В ООО "Мир" основу животноводства и всего сельскохозяйственного производства составляет производство молока. Состояние молочного скотоводства характеризуется поголовьем, валовыми надоями молока и структурными сдвигами производства отдельных видов продукции.

Одним из резервов увеличения производства молока и его рентабельности является улучшение породного состава животных и улучшение кормовой базы. Эти факторы обеспечивают производство требуемого количества продукции в необходимом для хозяйства ассортименте.

Для наглядной характеристики производства молока на предприятии рассмотрим показатели, характеризующие эффект, отдачу в натуральной форме. Такими показателями служат валовой надой на 1 голову, валовое производство молока (таблица 13).

Таблица 13 - Валовое производство молока в ООО "Мир"

Показатели

2010 г.

2011 г.

2012 г.

2012 г. в % к 2010 г.

Поголовье, гол.

500

500

500

100

Надой на 1 корову, кг

3426

2794

3156

92,1

Валовое производство молока, ц

17128

13970

15781

92,1

Исходя из таблицы 13 видно, что валовые надои молока колеблются, но в рамках, свойственных специфике сельского хозяйства. Наименьше валовое производство молока наблюдается в 2011 году в силу финансовых трудностей хозяйства. Наибольшее производство наблюдается в 2010 году, благодаря природно-климатическим условиям. В 2012 году валовое производство молока в сравнении с 2010 годом снизилось на 7,9% (на 1347 ц).

Наглядно динамика валового производства молока изображена на рисунке 4.

валовое производство молока в ооо

Рисунок 4 - Валовое производство молока в ООО "Мир" в 2010-2012 годы

Эффективность каналов реализации продукции определяется соотношением следующих показателей и факторов по каждому отдельному каналу реализации: объем реализации продукции в натуральном измерении, цена, затраты на перевозку продукции, условия поставки продукции, условия и порядок расчета за продукцию, длительность хозяйственных связей, надежность партнеров по бизнесу и другими показателями.

Сбытовая политика ООО "Мир" ориентирована на:

Получение прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем, за счет выхода на другие рынки сбыта;

Долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции.

Организация и технология оптовой и розничной продажи продукции является важнейшим объектом коммерческой и маркетинговой деятельности любой сельскохозяйственной организации, в том числе и ООО "Мир".

ООО "Мир" использует интенсивную политику сбыта, т. е. продает свой товар как можно большему числу клиентов посредством как можно большего числа каналов сбыта. Рассмотрим каналы реализации ООО "Мир" на примере сбыта молока, так как на протяжении последних трех лет 2010-2012 годы основную выручку предприятие получало за счет продажи молока (27-45%). Рассмотрим общую реализацию молока в ООО "Мир" по всем каналам за 2010 - 2012 годы (рисунок 5).

реализация молока в ооо

Рисунок 5- Реализация молока в ООО "Мир" за 2010-2012 годы

Из рисунка 5 видно, что объемы реализации молока в 2010 году составили 15478 ц, а в 2012 году объемы продаж молока спали на 1611 ц, так как валовое производство молока тоже идет на спад. В 2012 году в сравнении с 2011 годом объемы реализации молока возросли в сравнении с 2011 годом на 1280 ц, что связано с повышением продуктивности животных.

Важнейшей частью предпринимательской деятельности сельскохозяйственных предприятий различных организационно-правовых форм собственности должен стать поиск и выбор наиболее эффективных каналов реализации продукции. Суть в том, чтобы не только произвести нужные потребителю продукты, но и выгодно их продать, а взамен приобрести необходимые средства производства и материальные ресурсы. Затраты на реализацию молока по различным каналам определяют быстроту и надежность доведения молока до потребителя и влияют на цену. При выборе каналов реализации производитель, прежде всего, обращает внимание на близость расположения покупателя, возможность использования его транспорта и возмещения за его счет издержек по транспортировке продукции. Производитель может сам оплатить транспортные издержки в целях проникновения на рынки реализации, преодоления конкуренции или удержания своих позиций на рынке. Затраты на транспортировку молока определяются на основе транспортных тарифов на его перевозку. Они зависят от вида транспорта, способа расчета, объема, расстояния перевозок.

Основными каналами реализации молока являются продажа различным предприятиям и организациям, работникам хозяйства.

Организацией реализации молока и прочей реализацией занимается руководитель хозяйства, что является дополнительной нагрузкой. Следствием этого является не до конца исследованный рынок сбыта и упущенные возможности. В результате - потеря дополнительной прибыли, что дает отрицательный мультипликативный эффект на все сферы хозяйствования.

Для того, чтобы наиболее подробно рассмотреть каналы реализации продукции необходимо провести оценку рынков сбыта. Данная оценка рынков реализации молока представлена в таблице 14.

Таблица 14 - Оценка рынка реализации произведенной продукции

Показатели

Населенные пункты в радиусе 100 км (ООО "Третьяковский МСЗ")

Населенные пункты в радиусе свыше 100 км (ОАО "Рубцовский молочный комбинат)

Уровень спроса

Высокий

Средний

Степень удовлетворения спроса

Высокая

Средняя

Уровень конкуренции

Средний

Высокий

Из таблицы 14 видно, что реализация происходит по двум основным направлениям. Это такие пункты, как ООО "Третьяковский маслосырзавод", с. Староалейское и ОАО "Рубцовский молочный комбинат", г. Рубцовск. Эффективно реализовывать свою продукцию в ООО "Третьяковский маслосырзавод", так как там самый высокий уровень спроса, степень удовлетворения спроса и средний уровень конкуренции. Рассмотрев каналы реализации молока, можно сделать вывод, что самым выгодным каналом является реализация молока в с. Староалейское.

Далее необходимо дать экономическую оценку эффективности каналов реализации продукции молочного скотоводства ООО "Мир" в таблице 15.

Таблица 15 - Эффективность каналов сбыта молока в ООО "Мир"

Канал реализации

Объем реализации молока, ц

Цена реализации, руб/ц

Выручка, тыс. руб.

Себест., тыс. руб.

Прибыль, тыс. руб.

Уровень рент-ти продукции, %

2010 год

ООО "Третьяковский МСЗ"

10065

1101,3

11085

9158

1927

21,1

ОАО "Рубцовский молочный комбинат"

5413

1128,1

6106

4944

1162

23,5

2011 год

ООО "Третьяковский МСЗ"

7811

1162,8

9083

8842

241

2,7

ОАО "Рубцовский молочный комбинат"

4776

1196,1

5713

5401

312

5,8

2012 год

ООО "Третьяковский МСЗ"

8862

1223,7

10844

10426

418

4,0

ОАО "Рубцовский молочный комбинат"

5005

1249,0

6251

5979

272

4,6

Анализируя данные таблицы 15, можно сделать вывод, что наибольшее количество молока реализуется на ООО "Третьяковский маслосырзавод", а остальное на ОАО "Рубцовский молочный комбинат". Хотя выгоднее реализация в г. Рубцовск, поскольку на этом предприятии выше цена реализации и уровень рентабельности.

На основе проведенного анализа финансово-экономической деятельности по реализации продукции в ООО "Мир" намечены пути совершенствования деятельности по реализации продукции данного хозяйства, которые рассмотрим в следующей главе.

Похожие статьи




Оценка действующих каналов реализации продукции - Оценка функционирования и совершенствование каналов реализации продукции в сельскохозяйственной организации

Предыдущая | Следующая