Заключение - Оценка функционирования и совершенствование каналов реализации продукции в сельскохозяйственной организации
Предприятиям в условиях рыночной экономики приходится значительное внимание уделять проблемам оптимизации процесса продвижения товара к потребителю. Обусловлено это тем, что результаты хозяйственной деятельности, финансовое положение, да и само существование любого предприятия как самостоятельного и полноправного субъекта рынка во многом напрямую зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от качества предоставляемой продукции. Иначе говоря, выбор каналов сбыта продукции является сложным управленческим решением, поскольку используемые каналы самым непосредственным образом влияют на рентабельность предприятия.
В качестве объекта исследования рассматривается реализация продукции молочного скотоводства ООО "Мир" Курьинского района, Алтайского края. Специализация хозяйства выражена четко и она соответствует местонахождению и природно-климатическим условиям, в которых находится хозяйство.
В течение анализируемого периода предприятие стабильно получает чистую прибыль, хотя и в небольших размерах. В отчетном году показатель чистой прибыли значительно ниже уровня 2010 года - на 3219 тыс. руб. Очевидно, что увеличение себестоимости происходит быстрее, чем рост выручки от реализации продукции. Снижение суммы прочих доходов до 853 тыс. руб. также оказало существенное влияние на финансовые результаты деятельности в 2012 году.
Анализ уровня товарности молока позволяет сделать вывод о том, что наблюдается тенденция снижения уровня товарности продукции в данном хозяйстве, что отрицательно характеризует состояние системы сбыта предприятия и ориентацию его руководства на укрепление конкурентных позиций и перспективное развитие данного субъекта хозяйствования.
Для того, чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее.
Для выявления возможностей реализации сил организации с целью повышения эффективности ее деятельности при составлении SWOT - анализа можно сделать вывод, что для ООО "Мир" характерно поле СИУ, то есть пересечение сильных сторон и угроз. С помощью сильных сторон, а именно: высокого качества продукции, приемлемых цен, хорошей репутации на рынке, использования современных технологий, предприятие может противостоять внешним угрозам, таким как приток конкурентов, повышение цен на ресурсы, изменение предпочтений потребителей. Это обеспечит выпуск конкурентоспособной продукции, которая позволит удержать свои рыночные позиции и снизить риск атаки конкурентов, позволят снизить риск остановки производства.
Ведение хозяйственной деятельности ООО "Мир", как и ассортимент выпускаемой продукции уже долгое время остается неизменным. Выходя на рынок с продукцией, которую производит каждое хозяйство Алтайского края, хозяйство сильно рискует, но ООО "Мир" является конкурентоспособной организацией.
Матрица БКГ (Бостонский консультационной группы) является одним из наиболее известных методов анализа портфеля продукции предприятия. С помощью этого метода можно проанализировать продукцию предприятия и выявить направления деятельности предприятия. В целом предприятие функционирует достаточно уверенно и стабильно. Существует ряд факторов, которые способны нанести существенный урон - это неблагоприятные погодные условия, а также отток рабочей силы из села. Но с этим можно бороться в первом случае при помощи страхования, во втором - активной агитацией. Валовые надои молока в ООО "Мир" колеблются, но в рамках, свойственных специфике сельского хозяйства. Наименьшее валовое производство молока наблюдается в 2011 году в силу финансовых трудностей хозяйства. В 2012 году валовое производство молока в сравнении с 2010 годом снизилось на 7,9% (на 1347 ц).
Объемы реализации молока в 2010 году составили 15478 ц, а в 2012 году объемы продаж молока снизились на 1611 ц, так как валовое производство молока тоже идет на спад.
Реализация происходит по двум основным направлениям. Это такие пункты, как ООО "Третьяковский маслосырзавод", с. Староалейское и ОАО "Рубцовский молочный комбинат", г. Рубцовск. Эффективно реализовывать свою продукцию в ООО "Третьяковский маслосырзавод", так как там самый высокий уровень спроса, степень удовлетворения спроса и средний уровень конкуренции. Рассмотрев каналы реализации молока, можно сделать вывод, что самым выгодным каналом является реализация молока в с. Староалейское.
Сбытовая деятельность в хозяйстве ведется неактивно. Это обусловлено отсутствием специалиста в этой сфере. Что влечет за собой неполный анализ возможностей для увеличения выручки в сфере сбыта.
Для совершенствования сбытовой деятельности в ООО "Мир" предложены следующие мероприятия: увеличение объемов производства молока за счет повышения продуктивности; для выбора оптимальных каналов сбыта была разработана экономико-математическая модель по оптимизации каналов реализации молока; введение должности маркетолога.
При внедрении мероприятий по совершенствованию каналов реализации рентабельность товарной продукции и рентабельность продаж возрастет соответственно на 9,4% и на 8%.
Похожие статьи
-
Экономически более целесообразно реализовывать животноводческую продукцию, а именно молоко. В ООО "Мир" основу животноводства и всего...
-
В результате анализа проведенного во второй главе, были выявлены проблемы, которые тормозят эффективное развитие реализации продукции молочного...
-
Эффективность системы реализации продукции в современной коммерческой организации характеризуется системой количественных и качественных показателей,...
-
Рынок сельскохозяйственного сырья и продовольствия -- это сфера обмена товарами сельского хозяйства и других отраслей АПК. Его возникновение тесно...
-
Канал реализация молочный продукция В настоящее время предприятие реализует большую часть продукции другим организациям и на рынках. Выбор каналов...
-
Сущность и функции каналов реализации продукции Экономическая эффективность отраслей АПК в значительной степени зависит от организации сбыта продукции,...
-
Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО "Мир" расположено в юго-западной части Курьинского района Алтайского края, центральная...
-
Чтобы выбрать наиболее выгодные для сельскохозяйственного товаропроизводителя каналы реализации продукции, нужно оценить их с точки зрения организации и...
-
Повышение объемов производства и реализации продукции молочного скотоводства Основным источником резервов увеличения производства молока являются рост...
-
Понятие, выбор и организация каналов распределения Деятельность по сбыту продукции обычно рассматривают в двух аспектах. Первый предусматривает поиск...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Анализ реализации продукции предприятия
Основной целью предприятия в большинстве случаев является получение максимально возможной прибыли от реализации продукции. В сегодняшних условиях жесткой...
-
Для характеристики отрасли электронной коммерции в сфере продаж сельскохозяйственной продукции проведен анализ статистических данных и исследований...
-
Реформа хозяйственного механизма и перестройка внутрифирменного управления - реальные пути выхода нашего общества из кризисного состояния. Виден переход...
-
Данная работа состояла в оценке возможностей Холдинга "РЖД" по реализации Стратегии развития до 2030 года через расширение своей...
-
Итак, подводя итоги по теме "Каналы распределения коммерческой деятельности", следует отметить следующие моменты. Канал распределения - совокупность фирм...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Социологические исследования рекламы в организации
Актуaльноcть тeмы paботы обуcловлeнa тeм, что уcловияx pыночной экономики одним из вaжнeйшиx фaктоpов уcпeшной paботы любой компaнии являeтcя умeниe...
-
ВВЕДЕНИЕ - Анализ реализации продукции предприятия
Продажей продукции завершается кругооборот средств организации (предприятия), в результате чего создается возможность из полученной выручки произвести...
-
Заключение - Оценка уровня конкурентоспособности предприятия
Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами. Среди них: выбор оптимальной технологии и организации производства;...
-
В рамках поставленной цели и задач исследования в дипломной работе был разработан комплекс маркетинговых мероприятий для выведения на рынок продукции,...
-
Заключение - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
Сбыт готовый продукция рыночный Успех предприятий, действующих в условиях рыночной экономики, определяется, в первую очередь, тем, насколько продукция...
-
Выбор поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов на основе выработки основных показателей оценки деятельности поставщика. Требования к...
-
Учредитель Предприятия осуществляет функции управления непосредственно либо через уполномоченных им представителей. К компетенции Учредителя Предприятия...
-
Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному...
-
Выделяя угрозы развития, с которыми может столкнуться Холдинг на пути реализации Стратегии, в документе отмечаются следующие: Текущая экономическая...
-
Рисунок 3 - Организационная структура УП "Беллифтмонтаж" В структуру УП "Беллифтмонтаж" входят: 1) Аппарат управления: - учредитель - директор -...
-
Понятие и основные параметры конкурентоспособности продукта Проблема качества и конкурентоспособности товаров и услуг носит в современном мире...
-
Заключение - Оценка издержек производства как основы ценообразования
Предприятие ОНО "ВНИМИ-Сибирь" на рынке молочной продукции 50 лет. Его техническое оснащение и качество продукции всегда были на должном уровне. Предвидя...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Организация коммерческой деятельности предприятия
В результате прохождения практики на предприятии АО "Барнаульский молочный комбинат" удалось обнаружить, что это предприятие занимает лидирующее место по...
-
Исходя из данного реферата, я сделал вывод, что жесткая конкуренция товара играет большую роль в малом бизнесе на экономике любого предприятия. Выиграть...
-
Процессы купли - продажи товаров и товародвижение всегда были предметом пристального внимания Октябрьского производственного филиала Белгородского РАЙПО....
-
Маркетинг - в буквальном смысле процесс продвижения на рынок - не отражает в полной мере внутренней двойственности процесса и акцентирует более...
-
Объектом маркетинговой стратегии является вся структура ОАО "КЭМЗ". Общей маркетинговой стратегией предприятия является стратегия снижения себестоимости,...
-
Для совершенствования стратегии распределения Завода двигателей ПАО "КАМАЗ" необходимо решить ряд задач: - проведения четкой ценовой политики,...
-
В маркетинговой практике используются различные приемы и методы общения с целевой аудиторией для получения желаемой ответной реакции. К основным методам...
-
Эффективность перехода предприятия на рыночные отношения определяется ответной реакцией и скоростью перестройки организационных структур предприятия и...
-
Взаимоотношения в цепях поставок можно условно разделить на вертикальные и горизонтальные. Вертикальные подразумевают выстраивание контактов с...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
АНАЛИЗ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ, Анализ продажи продукции - Анализ реализации продукции предприятия
Анализ продажи продукции Продажа продукции является связующим звеном между производителем и потребителем. От спроса на товары зависят объем производства...
-
Цели и задачи анализа продаж продукции - Анализ реализации продукции предприятия
Производственная организация - это пространственно-временная структура производственных факторов, обеспечивающая их взаимодействие с целью получения...
-
Природа каналов распределения. Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым...
Заключение - Оценка функционирования и совершенствование каналов реализации продукции в сельскохозяйственной организации