Продвижение товаров группой компаний "Дикси" - Формирование спроса и методов стимулирования сбыта продукции в компании "Дикси"
Группа компаний "Дикси", один из лидеров российского продуктового ритейла, объявила финансовые результаты за первый квартал 2010 года. В период с января по март торговая выручка компании выросла в годовом выражении на 12,8 процента. Совокупная выручка ГК "Дикси" составила 14,99 миллиарда рублей против 13,294 миллиарда в прошлом году. В долларовом выражении выручка выросла с 27,3%, до $498,7 миллиона. Выручка от розничных операция в магазинах "Дикси" составила 12,672 миллиарда рублей, продемонстрировав рост в размере 13,6%. Выручка в магазинах "Мегамарт" увеличилась за год на 15,5% (до 1,678 миллиарда рублей), а в магазинах "Минимарт" -- на 5,2% (до 500 миллиона рублей).Выручка от других операция, включая оптовые продажи, маркетинг и субаренду, составила 141 миллион рублей. Сопоставимые продажи компании выросли на 3,98%, количество чеков - на 3,06%, а средний чек - на 0,90%.По состоянию на 31 марта 2010 года под управлением компании находится 542 магазина, включая 519 дискаунтеров "Дикси", 15 компактных гипермаркетов и 8 экономичных супермаркетов в трех федеральных округах России - Центральном, Северо-Западном и Уральском.
На рост продаж большое влияние оказывает работа торговых представителей, их умение выстраивать с клиентами отношения, грамотное размещение продуктов Компании, а также высокий профессионализм.
Как каждый торговый представитель повлиял на рост продаж предлагаемого Компанией товара можно проанализировать из таблицы, в которой представлен анализ продвижения товара по каждому торговому представителю.
Проанализировав деятельность торговых представителей, а также объем продвижения товара супервайзером в октябре 2009 года даны руководству группы компаний "Дикси" следующие предложения:
- - увеличить остатки и ассортимент товара; - расширить клиентскую базу в г. Сегежа и г. Медвежьегорск; - подготовить торговых представителей Витикайнена и Машкина для перевода на 3-й грейд.
Похожие статьи
-
Характеристика Компании "Дикси" Холдинговая структура группы компаний "Дикси" является ведущим дистрибьютором продовольственных розничных сетей России: -...
-
Торговый представитель в течение нескольких последних лет входит в число самых востребованных в России профессий. По мнению кадровых специалистов, это...
-
Понятие супервайзер пришло к нам из Соединенных Штатов Америки начала 70-х годов, оно имеет английские корни - supervisor ("надсмотрщик", "надзирающий"),...
-
Размер заработной платы торгового представителя складывается из оклада и процентов от продаж и зависит от нескольких факторов: - количества обслуживаемых...
-
Торговый представитель обязан знать: "Стандарты работы торгового представителя" организации, Должностную инструкцию и все необходимые формы документов...
-
Личные продажи . В противоположность рекламированию, личное участие в продаже является формой презентации товара или услуг при личном общении. Техника...
-
Фаза жизненного цикла товара и ФОССТИС - Формирование спроса и стимулирование сбыта
Причинно-следственные связи взаимодействия субъектов в социально-экономических системах опосредуются динамикой человеческих потребностей и возможностями...
-
ВВЕДЕНИЕ - Формирование спроса и методов стимулирования сбыта продукции в компании "Дикси"
Система формирования спроса и стимулирования сбыта представляет собой важный и активный элемент, воздействующий на рынок и покупателя в желаемом для...
-
Реклама традиционно считается самым действенным инструментом в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его...
-
Под продвижением товара понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей...
-
Единого определения, чем же именно является деятельность, именуемая "public relations (PR)", не существует, поскольку на протяжении десятилетий...
-
Понятия формирования спроса и стимулирования сбыта Формирование спроса - комплекс мероприятий, направленных на ознакомление потенциального покупателя с...
-
В данном разделе курсовой работы необходимо проанализировать сбытовую политику различных конкурентов, реализующих строительно-отделочную продукцию и...
-
Одним из наиболее эффективных и часто используемых методов увеличения объема продаж является стимулирование сбыта. Причем акции по стимулированию продаж...
-
Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) Стимулировать, как указывается в словарях, означает "привести в движение". Именно такая задача...
-
При планировании мероприятий ФОССТИС возникает вопрос - как эффективнее продвинуть товар? Что важнее при продвижении: маркетинг, реклама или PR? На что...
-
ABC-анализ товаров компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии
В рамках анализа товарной политики компании для разработки в дальнейшем элементов функциональной стратегии "маркетинг--микс" был проведен ABC-анализ...
-
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА. - Продвижение товара на рынок
Управляющий сбытом должен быть способен прогнозировать, планировать, организовывать, мотивировать, общаться и контролировать. От него требуется...
-
Товарная реклама в системе маркетинговых коммуникаций - Формирование спроса и стимулирование сбыта
Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимают особое место в производственно-сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют...
-
Розничная продажа товаров представляет собой торговлю товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего пользования, не связанного...
-
Организация закупки, Продвижение товара - Товароведение потребительских товаров
Закупками в магазине " Виктория" занимается директор, заказы формируют продавцы магазина в соответствии с имеющимися товарами. С каждым из представителей...
-
Методы стимулирования сбыта - Стимулирование сбыта
Важными элементами маркетинга являются методы по формированию спроса (ФОС) и стимулированию сбыта (СТИС), образующие в совокупности систему ФОССТИС....
-
Понятие, сущность и особенности нового товара Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности. Новые товары...
-
Термин "стимулирование продаж" (sales promotion) может легко привести к путанице, если мы попытаемся соотнести его с таким понятием, как продвижение ("P"...
-
Подходы к понятию "Бренд" Определение и составляющие бренда На современном этапе развития экономики и рыночной системы значимость института бренда для...
-
Формирование спроса и стимулирование сбыта - Планирование маркетинговой деятельности
Так как фирмы производит товар непосредственно для конкретного потребителя, продукция поставляется напрямую и отсутствуют торговые посредники, то и...
-
Для создания, организации спроса и стимулирования сбыта в системе маркетинга используют элемент "Продвижение". "Продвижение" - разная деятельность фирмы,...
-
Характеристика и анализ финансово-хозяйственной деятельности в Metrocash&;Carry 20 декабря 2008 года, в Твери открыл свои двери магазин METRO...
-
В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и...
-
Подготовка товаров к продаже - Организация поставок и хранения продукции в ООО "Метро Кэш энд Керри"
Важнейшей операцией технологического процесса в магазине является подготовка товаров к продаже, которая способствует освобождению продавцов и других...
-
Метод розничной продажи товаров - совокупность приемов и способов и операций, направленных на рациональную организацию процесса продажи товаров. [ 6, с....
-
Организационно-экономическая характеристика магазина ООО "Акбар" ООО "Акбар" представляет собой сеть магазинов по продаже широкого ассортимента...
-
Заключение - Особенности формирования ассортимента товаров в магазине рознично-торговой сети
Подводя итоги, можно сделать вывод, что ассортимент -- один из наиболее важных инструментов повышения конкурентоспособности торгового предприятия. Он...
-
Направления и основные показатели деятельности ООО "Ростовский комбинат шампанских вин" Ростовский комбинат шампанских вин был основан в 1937 году. В...
-
Показатели эффективности торговой деятельности являются обобщающими параметрами, позволяющими качественно и количественно оценить экономическое состояние...
-
Проведем оценку эффективности формирования ассортимента ООО "СтройГид" в соответствии с принципами формирования ассортимента. Проведем анализ динамики...
-
Коммерческая служба торговой организации, обобщив информацию о факторах влияния на торговый ассортимент, осуществляет его формирование с учетом основных...
-
Личные продажи - Решения относительно продвижения товаров
В процессе коммуникации между компанией и потребителем личные продажи занимают особое положение. Помимо общих аспектов коммуникации, личные продажи имеют...
-
Формирование ассортимента товаров - это сложный и непрерывный процесс, основная цель которого заключается в наиболее полном удовлетворении потребностей...
-
Состояние и перспективы развития производства и потребления обувных товаров на общероссийском и региональном рынках В 2014 году мировой обувной рынок...
Продвижение товаров группой компаний "Дикси" - Формирование спроса и методов стимулирования сбыта продукции в компании "Дикси"