Продвижение товаров группой компаний "Дикси" - Формирование спроса и методов стимулирования сбыта продукции в компании "Дикси"

Группа компаний "Дикси", один из лидеров российского продуктового ритейла, объявила финансовые результаты за первый квартал 2010 года. В период с января по март торговая выручка компании выросла в годовом выражении на 12,8 процента. Совокупная выручка ГК "Дикси" составила 14,99 миллиарда рублей против 13,294 миллиарда в прошлом году. В долларовом выражении выручка выросла с 27,3%, до $498,7 миллиона. Выручка от розничных операция в магазинах "Дикси" составила 12,672 миллиарда рублей, продемонстрировав рост в размере 13,6%. Выручка в магазинах "Мегамарт" увеличилась за год на 15,5% (до 1,678 миллиарда рублей), а в магазинах "Минимарт" -- на 5,2% (до 500 миллиона рублей).Выручка от других операция, включая оптовые продажи, маркетинг и субаренду, составила 141 миллион рублей. Сопоставимые продажи компании выросли на 3,98%, количество чеков - на 3,06%, а средний чек - на 0,90%.По состоянию на 31 марта 2010 года под управлением компании находится 542 магазина, включая 519 дискаунтеров "Дикси", 15 компактных гипермаркетов и 8 экономичных супермаркетов в трех федеральных округах России - Центральном, Северо-Западном и Уральском.

На рост продаж большое влияние оказывает работа торговых представителей, их умение выстраивать с клиентами отношения, грамотное размещение продуктов Компании, а также высокий профессионализм.

Как каждый торговый представитель повлиял на рост продаж предлагаемого Компанией товара можно проанализировать из таблицы, в которой представлен анализ продвижения товара по каждому торговому представителю.

Проанализировав деятельность торговых представителей, а также объем продвижения товара супервайзером в октябре 2009 года даны руководству группы компаний "Дикси" следующие предложения:

    - увеличить остатки и ассортимент товара; - расширить клиентскую базу в г. Сегежа и г. Медвежьегорск; - подготовить торговых представителей Витикайнена и Машкина для перевода на 3-й грейд.

Похожие статьи




Продвижение товаров группой компаний "Дикси" - Формирование спроса и методов стимулирования сбыта продукции в компании "Дикси"

Предыдущая | Следующая