Оценка эффективности формирования ассортимента ООО "СТРОЙГИД" - Особенности формирования ассортимента товаров на предприятии (на примере ООО "СтройГид")

Проведем оценку эффективности формирования ассортимента ООО "СтройГид" в соответствии с принципами формирования ассортимента.

Проведем анализ динамики изменения объемов продаж строительных материалов ООО "СтройГид" за 2009-2011 гг. (таблица 10).

Таблица 10 - Динамика изменения объемов продаж строительных материалов ООО "СтройГид" за 2009-2011 гг.

Материалы

2009 г.

2010 г.

2011 г.

ГКЛ, м2

201351

203501

180320

ГВЛ, м2

711200

713140

561024

Керамическая плитка (керамогранит)

103020

104512

86054

Клей для швов, 310 мл, шт.

52010

52710

38024

Наливной пол, 40 кг, меш.

69010

70100

46325

Штукатурная смесь,30 кг, меш.

279

281

215

В 2010г. объемы продаж на все представленные товары ООО "СтройГид" повысились, а в 2011г. резко упали.

За 3 рассмотренных года самые низкие объемы продаж были в 2011 г., а самые высокие в 2010г.

Проведем анализ динамики изменения выручки от продажи группы строительных материалов ООО "СтройГид" за 2009-2011 гг. (таблица 11).

Таблица 11 - Динамика изменения выручки от продажи группы строительных материалов ООО "СтройГид" за 2009-2011 гг., руб.

Материалы

2009 г.

2010 г.

2011 г.

ГКЛ, м2

15846323,7

16077596,51

14612231,2

ГВЛ, м2

60850272

61098269,5

49546834,56

Керамическая плитка (керамогранит)

63340301,7

64282718,4

54610298,67

Клей для швов, 310 мл, шт.

12850370,75

13041244,65

9695169,4

Наливной пол, 40 кг, меш.

23156305,5

23518550

16027523,5

Штукатурная смесь,30 кг, меш.

77482,485

78125,025

61610,4

Итого

176121056,1

178096504,1

144553667,7

В 2010г. выручка от продажи строительных материалов ООО "СтройГид" повысилась, а в 2011г. снизилась. За 3 рассмотренных года самая низкая выручка от продажи строительных материалов была в 2011г., а самая высокая в 2010г.

Проанализируем затраты фирмы ООО "СтройГид" за 2009-2011 гг. (основные экономические показатели представлены в приложении 2). В таблице 12 представлены данные о динамике издержек.

Таблица 12 - Динамика издержек обращения ООО "СтройГид" в 2009-2011 гг., тыс. руб.

Элементы затрат

2009 год

2010 год

2011 год

Изменение (2011-2009 гг.)

Оплата труда

250924

265012

266017

15093

Отчисления на соц. нужды

60221,76

63602,88

63844,08

3622,32

Транспортные расходы

295894,24

604269,12

337158,92

41264,68

Прочие затраты

1753

3657

3862

2109

Итого издержки обращения, из них

608793

936541

670882

62089

Переменные расходы

425130

689521

486523

61393

Постоянные расходы

183663

247020

184359

696

Как видно из таблицы, издержки обращения фирмы за 2009-2011 гг. увеличились на 62089 тыс. руб.

На рисунке 4 показан состав затрат фирмы в 2011 году.

Итак, существенную долю в затратах фирмы занимают транспортные расходы (49%) и оплата труда (40%).

состав затрат ооо

Рисунок 4 Состав затрат ООО "СтройГид" в 2009-2011 гг., %

Большую часть издержек составляют переменные расходы. В 2010г. издержки обращения ООО "СтройГид" увеличились, а в 2011 г. снизились и составили : переменные 486523 тыс. руб., а постоянные 184359 тыс. руб.

Проведем анализ издержек обращения на рубль товара (таблица 13).

Таблица 13 - Динамика издержек обращения на рубль товара ООО "СтройГид" в 2009-2011 гг., тыс. руб.

Показатели

2009 год

2010 год

2011 год

Изменения 2011-2009 гг.

Выручка от продажи товаров

1711433

2295402

1836322

124889

Издержки обращения фирмы

608793

936541

670882

62089

Издержки на 1 рубль товара, руб.

0,356

0,408

0,365

0,01

За 2009-2011 гг. выручка от продажи товаров и издержки обращения ООО "СтройГид" увеличились. Следовательно, в 2010 году издержки на 1 рубль стоимости товара увеличились до 0,4 руб., а в 2011 г. снизились до 0,37 руб. За 2009-2011 гг. издержки на 1 рубль стоимости товара увеличились на 0,01 руб.

Рассмотрим некоторые показатели рентабельности ООО "СтройГид". Показатели рентабельности характеризуют финансовые результаты и эффективность деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия с различных позиций (процент прибыли на рубль затрат).

Рентабельность продаж рассчитывается по формуле:

(2.1)

Где ЧП - чистая прибыль;

ВР - выручка от реализации продукции.

Рентабельность товаров определяется по формуле:

(2.2)

Где Ппр. - прибыль от продажи товаров;

Ио - издержки обращения фирмы.

Прибыль от продажи товаров ООО "СтройГид" за 2009-2011 гг., представлена в таблице 14.

Таблица 14 - Прибыль от продажи товаров ООО "СтройГид" за 2009-2011 гг., тыс. руб.

Товары

2009 год

2010 год

2011 год

Измене-ние (2010-2009 гг.)

Измене-

Ние (2011-2010 гг.)

ГКЛ, м2

704728,5

814004

739312

109275,5

-74692

ГВЛ, м2

3200400

3565700

2861222,4

365300

-704477,6

Керамическая плитка (керамогранит)

2307648

2299264

2650463,2

-8384

351199,2

Клей для швов, 310 мл, шт.

800954

790650

619791,2

-10304

-170858,8

Наливной пол, 40 кг, меш.

1863270

1822600

1338792,5

-40670

-483807,5

Штукатурная смесь, меш.

4826,7

4889,4

3762,5

62,7

-1126,9

Итого по товарам

8881827,2

9297107,4

8213343,8

415280,2

-1083763,6

Прибыль от продажи товаров ООО "СтройГид" в 2010 г. повысилась по таким товарам, как ГКЛ, ГВЛ, штукатурная смесь, а по стальным понизилась, в 2011г. прибыль понизилась по всем представленным видам товаров, кроме листа 12,5х118 4SK.

Проведем расчет показателей рентабельности единицы продукции. Показатели рентабельности продаж ООО "СтройГид" представлены в таблице 15. Расчет значений проведен по формуле 2.1

Таблица 15 - Динамика показателей рентабельности продаж ООО "СтройГид" за 2009-2011 гг., %

Показатели

2009 год, %

2010 год, %

2011 год, %

Изменение (2010-2009)

Изменение (2011-2010 гг.)

ГКЛ, м2

0,044

0,051

0,051

0,006

0,000

ГВЛ, м2

0,053

0,058

0,058

0,006

-0,001

Керамическая плитка (керамогранит)

0,036

0,036

0,049

-0,001

0,013

Клей для швов, шт.

0,062

0,061

0,064

-0,002

0,003

Наливной пол, 40 кг, меш.

0,080

0,077

0,084

-0,003

0,006

Штукатурная смесь, меш.

0,062

0,063

0,061

0,000

-0,002

В среднем по товарам

0,056

0,058

0,061

0,002

0,007

Показатели рентабельности товаров ООО "СтройГид" представлены в таблице 16. Расчет значений проведен по формуле 2.2

Ассортимент рентабельность товар цена

Таблица 16 - Динамика показателей рентабельности товаров ООО "СтройГид" за 2009-2011 гг., %

Показатели

2009 год, %

2010 год, %

2011 год, %

Изменение (2010-2009)

Изменение

(2011-2010 гг.)

ГКЛ, м2

0,124

0,127

0,137

0,003

0,010

ГВЛ, м2

0,146

0,146

0,156

0,000

0,010

Керамическая плитка (керамогранит)

0,101

0,089

0,131

-0,012

0,042

Клей для швов, 310мл, шт.

0,173

0,152

0,173

-0,022

0,021

Наливной пол, 40 кг, меш.

0,224

0,194

0,226

-0,030

0,032

Штукатурная смесь,30 кг, меш.

0,173

0,156

0,165

-0,017

0,009

В среднем по товарам

0,157

0,144

0,165

-0,013

0,021

Средние показатели рентабельности по продажам и товарам представлены на рисунке 5.

В 2010 году средний показатель рентабельности продаж увеличился на 0,002% и составил 0,058%, в 2011 г. увеличился на 0,002% и составил 0,061%. В 2010 г. средний показатель рентабельности товаров снизился на 0,013% и составил 0,114%, в 2011 г. увеличился на 0,021% и составил 0,165%.

Таким образом, за рассмотренный период времени в ООО "СтройГид" в 2010 г. объемы продаж на все представленные товары ООО "СтройГид" повысились, а в 2011 г. резко упали. За 3 рассмотренных года самые низкие объемы продаж были в 2011 г., а самые высокие в 2010 г. В 2010 г. выручка от продажи строительных материалов ООО "СтройГид" повысилась, а в 2011 г. снизилась. Большую часть издержек обращения составляют переменные расходы. В 2010 г. издержки обращения ООО "СтройГид" увеличились, а в 2011 г. снизились и составили: переменные 486523 тыс. руб., а постоянные 184359 тыс. руб.

средние показатели рентабельности по продажам и товарам ооо

Рисунок 5 Средние показатели рентабельности по продажам и товарам ООО "СтройГид" за 2009-2011 гг., %

Подведем итого второй главе

ООО "СтройГид" работает на рынке отделочных материалов с 1998 года. Ассортимент компании ориентирован на широкого потребителя. Это и крупные строительные организации, занимающиеся отделкой различных объектов таких как торговые центры, офисные центры, кинотеатры, госпиталя и тд., и мелкие предприниматели продающие продукцию компании конечному потребителю, расположенные на строительных рынках, и конечно простые люди, которые затеяли ремонт у себя дома.

Для достижения успеха компании ООО "СтройГид" необходимо сделать следующее: увеличивать сбыт продукции за счет сохранения своей доли на рынке (в 2011 г. сильно сократились объемы продаж), увеличивать свою долю на рынке за счет повышения требований потребителей к товарам (т. к. в 2011 г. объем рынка незначительно уменьшился), принять меры по повышению прибыли предприятия в 2011 г., за счет увеличения выручки от продажи строительных товаров и сокращения затрат на их реализацию. Деятельность компании ООО "СтройГид" ведется в достаточно благоприятных условиях, т. к. у предприятия достаточно много сильных сторон, обеспечивающих ему лидирующее положение на рынке.

Главными целями совершенствования формирования ассортимента на 2012 г. в ООО "СтройГид" являются:

Увеличение объема продаж,

Увеличение прибыли предприятия.

Похожие статьи




Оценка эффективности формирования ассортимента ООО "СТРОЙГИД" - Особенности формирования ассортимента товаров на предприятии (на примере ООО "СтройГид")

Предыдущая | Следующая