Анализ, выводы и рекомендации по стимулированию сбыта данного вида продукции - Ярмарки, как рекламные средства строительных услуг
В данном разделе курсовой работы необходимо проанализировать сбытовую политику различных конкурентов, реализующих строительно-отделочную продукцию и маркетинговые коммуникации, используемые ими. Для этого необходимо составить сравнительную таблицу конкурентов, с помощью которой можно определить конкурентные преимущества и недостатки каждого.
Проанализировав сбытовую политику пяти конкурентов, которые реализуют строительно-отделочную продукцию, можно сделать следующие выводы.
В каждом из представленных магазинов разнообразный ассортимент, он отличается и качеством, и стоимостью. В таких торговых комплексах, как "Стройпарк", "Стройся" и "FORMA" больше преобладает дорогая и высококачественная продукция, под такими известными марками, как Knauf, Alpina, Caparol, Normex и др. У оставшихся двух конкурентов преобладает более дешевая продукция. Обычно это продукция отечественного производителя или менее качественная продукция зарубежных стран. По расположенности, обслуживанию и качеством персонала данные строительные магазины очень схожи. У них удобное расположение, что играет большую роль для покупателей, большой ассортимент продукции и квалифицированные работники, которые готовы ответить на все интересующие вас вопросы.
Каждые из этих магазинов отличаются друг от друга не только стоимостью продукции, но и ее качеством, брендом и т. п. Также к отличиям каждого из магазинов можно отнести то, что, например, в ТК "Стройпарк" имеются такие уникальные услуги, как студия дизайна, изготовление ключей, пошив штор и др. В остальных магазинах такие услуги не предоставляются. Если и есть какие-либо услуги, то они однотипные: колеровка, оверлок и резка материалов. Некоторые магазины не имеют никаких услуг. Чаще всего покупатели строительно-отделочной продукции предпочитают такие торговые комплексы, как "Стройпарк", "Стройся" и "FORMA". Посетителей там гораздо больше, чем в магазинах "Мастер" и "Сибирский бизнес", однако во всех из пяти магазинов нет больших очередей и покупателям уделяется достаточно внимания. Каждый из рассмотренных специализированных магазинов отлично подходит для того, чтобы купить строительно-отделочную продукцию первой необходимости.
Основная цель маркетинга - максимальное удовлетворение нужд потребителей. Такие торговые комплексы, как "Стройпарк", "Стройся" и "FORMA" преследуют эту цель маркетинга. Об этом говорит широкий ассортимент. Каждый из покупателей найдет в каждом из этих трех магазинах что-то для себя. Но несмотря на это в торговом комплексе "Стройпарк" ассортимент гораздо шире и более выгодные цены. Это связано с тем, что Компания "Стройпарк" входит в Союз DIY. Союз DIY - это крупнейший российский закупочный кооператив российских региональных розничных DIY-сетей, объединяющих стратегическую закупочную деятельность участников на внутреннем и международном рынках, включая развитие собственных торговых марок. Покупатели магазинов-участников Союза DIY получают лучшие цены на весь ассортимент товаров.
Определенные отличия у потребителей, которые предпочитают того или иного конкурента, отсутствуют. Но группы потребителей, которые имеют высокий доход и доход выше среднего предпочитают покупать строительно-отделочную продукцию в таких строительных торговых комплексах, как "Стройпарк", "Стройся" и "FORMA".
На основе проведенного анализа можно выявить явного конкурента - торговый комплекс "Стройпарк". В городе Томск, именно этот торговый комплекс является лидером по продаже строительных материалов, инструментов, товаров для дома, сада и огорода. В Томске есть два торговых комплекса "Стройпарк". Они оборудованы "по-современному". Считается, что эти два торговых комплекса имеют крупнейшие в области склады и автопарки. Здесь предоставляются такие услуги, как доставка и установка товаров, которые были приобретены. Для посетителей работает студия дизайна, профессионалы которой помогут в планировке и оформлении квартиры, дома и офиса. Также, здесь имеется сервисная служба, где работают опытные мастера. Данный торговый комплекс можно назвать самым главным конкурентом среди всех торговых комплексов, которые специализируются на продаже строительно-отделочной продукции в городе Томск.
Основными методами стимулирования сбыта строительно-отделочной продукции, используемыми данными конкурентами являются следующие:
- 1. Скидки (прямое снижение цен) - это вычеты из цены товара, на которые идет продавец покупателю. Скидки за количество покупаемого товара устанавливаются в том случае, когда покупатель берет на себя выполнение функции хранения или уменьшает расходы на перевозку или продажу товара, либо добивается одновременной реализации перечисленных функций. На протяжении года существуют такие периоды, когда магазины, реализующие любую продукцию, извещают о продаже по весьма низким ценам ряда определенных товаров. 2. Накопительные дисконтные карты. Данный метод стимулирования сбыта является усовершенствованным вариантом простой дисконтной программы. В данном случае размер скидки не является фиксированным, а растет по мере того, как покупатель совершает покупки в магазине. Например, накопительная дисконтная программа может предполагать, что при совершении покупки на сумму 1000 руб. покупатель получает дисконтную карту, которая дает ему право на получение скидки в размере 3% на все последующие покупки, пока сумма всех его покупок не превысит 3000 руб. После того как сумма его покупок превысит 3000 руб., на все следующие покупки он будет получать скидку уже в размере 5% и т. д. 3. Стимулирование подарком. Данный вид стимулирования сбыта предполагает, что при совершении покупки покупатель получает поощрение в виде подарка. Подарок может вручаться в следующих случаях:
- - каждому десятому, сотому и т. д. покупателю (это будет способствовать увеличению потока покупателей); - при совершении покупки на определенную сумму (это будет обеспечивать рост среднего чека); - при определении определенных товаров или товаров конкретных торговых марок (это будет стимулировать целевые продажи, т. е. продажи конкретных товаров) и т. д.
Для того, чтобы привлечь покупателей, слабым конкурентам необходимо использовать яркие рекламы, развешивать интересные баннеры, привлекать аудиторию в интернете или по радио. Также можно выпускать широкий тираж разнообразных каталогов и брошюр.
Таким образом, улучшение продаж товара реально. Необходимо учесть все плюсы и минусы, правильно подойти к этому делу и понять, какой прием стимулирования продаж будет наиболее выгодным.
Похожие статьи
-
Нет более прибыльного и стремительно растущего рынка, чем строительство. И именно поэтому работающим на этом рынке компаниям в первую очередь нужен...
-
Средства стимулирования сбыта продукции - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
В зависимости от вида товара применяют весьма разнообразные средства СТИС. К средствам СТИС можно отнести: распространение буклетов с изображением...
-
В данной работе рассмотрим АВС-анализ, проведем маркетинговую сегментацию рынка и выявим основные потребительские предпочтения. Знание отдельных...
-
Организация продвижения готовой продукции на рынок Покупка товара произойдет лишь тогда, когда покупатель платежеспособен, а товар ему необходим. Поэтому...
-
Организационно-экономическая деятельность магазина "Магнит" В данном магазине оказывают основные и дополнительные услуги. Основная - реализация различных...
-
Введение - Ярмарки, как рекламные средства строительных услуг
Выставки и ярмарки Весьма эффективный ход при раскрутке фирмы - одновременное рекламирование как ее самой, так и ее продукции. Одним из дешевых и...
-
Методы стимулирования сбыта - Стимулирование сбыта
Важными элементами маркетинга являются методы по формированию спроса (ФОС) и стимулированию сбыта (СТИС), образующие в совокупности систему ФОССТИС....
-
Исследование бренда как социального феномена На сегодняшний день, компании и различного рода организации хорошо осознают важность создания и продвижения...
-
Внешняя микросреда - хозяйственные субъекты, с которыми предприятие имеет непосредственные контакты в ходе своей деятельности( потребители, поставщики,...
-
Заключение - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
Сбыт готовый продукция рыночный Успех предприятий, действующих в условиях рыночной экономики, определяется, в первую очередь, тем, насколько продукция...
-
Анализ рынка рекламных услуг г. Москвы - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Цель маркетингового исследования состояла в анализе ситуации на рынке рекламной продукции: Максимально возможное определение доли рынка "Московская...
-
В своей работе я попытаюсь рассмотреть и оценить конкурентоспособность услуги под торговой маркой "J" по отношению к Мультинекс и дом. Ru, являющимися...
-
Для получения подтверждения на заявленные гипотезы было проведено два типа исследования. Полученные результаты дают возможность говорить о существовании...
-
Общая характеристика предприятия Субъектом данного исследования является организация ООО "Центр реструктуризации", находящийся по адресу: 410005, г....
-
Торговая сеть "Мария - Ра" работает с крупнейшими отечественными и зарубежными производителями продуктов питания и промышленных товаров, формируя...
-
В результате изучения теоретических основ коммерческой деятельности предприятия можно сделать следующие выводы: - планирование ассортимента является...
-
Сущность рекламной деятельности - Анализ рекламной деятельности ООО "Русские самоцветы"
Рекламу можно рассматривать как способ информирования, форму распространения информации, т. е. в данном случае под рекламой подразумевается определенная...
-
Важный момент, который надо помнить, начиная привлечение жителей каждого района присутствия ТС в магазин "Лебединка". В особенности магазины прилавочного...
-
Товар в системе маркетинга и направления товарной политики Товар - понятие сложное, его можно рассматривать с нескольких позиций в зависимости от того, в...
-
Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) Стимулировать, как указывается в словарях, означает "привести в движение". Именно такая задача...
-
Чтобы более углубленно изучить потребителей мыломоющих средств, мы провели исследование. Объектами исследования отобрали два города, с различной...
-
Понятие и сущность маркетинговых коммуникаций Коммуникации, представляя собой составную часть комплекса маркетинга, является связующим звеном между...
-
Рынок сбыта продукции и услуг - Организация работы кафе
Целью продвижения кафе является стимулирование спроса со стороны посетителей и создание и поддержание положительного и привлекательного образа заведения....
-
Оценка внешней среды - Процесс бизнес-планирования на предприятии
Оценка потребителей. Бизнес план магазина ООО "Мото" предусматривает ориентацию на начинающих автолюбителей, которые плохо разбираются в конструкции...
-
Стимулирование сбыта, Персональная продажа - Анализ позиционного положения фирмы
Стимулирование сбыта (продаж) - это краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если реклама призывает: "Купите...
-
Особенности продвижения винной продукции
Исследования рынка вина за 2015 год показывают, что, несмотря на падение импорта в среднем на 32 %, объем потребления не упал, напротив, политика...
-
В данной статье были проанализированы маркетинговые аспекты розничной торговой сети ОАО "Аптечная сеть 36,6" . Данная аптека, как и все остальные аптеки,...
-
Вся долгая история рекламы, путь и эволюция, которые она проделала за время своего существования, доказывают, что одним из главнейших условий успешности...
-
В маркетинговой практике используются различные приемы и методы общения с целевой аудиторией для получения желаемой ответной реакции. К основным методам...
-
Завершающей стадией торгово-технологического процесса в магазине является продажа товаров, которая может осуществляться различными методами. Под методом...
-
Понятие, сущность и формы розничной торговли Розничная торговля - это товарообменный процесс, направленный на удовлетворение потребностей людей путем...
-
В зависимости от особенностей объемно-планировочного решения магазин является отдельно стоящим одноэтажным зданием, высота помещений 4 метра. Фундамент...
-
Маркетинговое исследование - представляет собой поиск, сбор, обработку данных и подготовку информации для оперативного принятия решений. Сорокин М....
-
Основные направления деятельности и необходимость печатной рекламы для салона мужской одежды "Максим" Салон мужской одежды "Максим" был создан с целью...
-
Сущность и задачи стимулирования - Понятие и сущность маркетинга
Стимулирование сбыта - это побудительные меры, направленные на приобретение товара и рассчитанные на короткий срок. Стимулирование сбыта - это прежде...
-
Характеристика ЗАО "Доброном" ЗАО "Доброном" -- это компания, основным направлением деятельности которой является розничная торговля в небольших...
-
Анализ российского рынка средств по уходу за кожей Сегодня российский рынок парфюмерии и косметики уже входит в список крупнейших рынков Европы. Объем...
-
Анализ и оценка рекламной деятельности магазина "INCITY" - Реклама в розничной торговле
Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение...
-
Стимулирование сбыта - Понятие и сущность маркетинга
Стимулирование сбыта является одним из элементов маркетинговых коммуникаций. В настоящее время оно находит все большее распространение в России....
-
Экономическое содержание и значение реализации продукции Совокупность хозяйственных операций, связанных с продажей продукции, называется процессом...
Анализ, выводы и рекомендации по стимулированию сбыта данного вида продукции - Ярмарки, как рекламные средства строительных услуг