Принцип позиціонування товару, Ціноутворення - Діяльність ДП "Адідас-Україна"

У 2014 році компанія Adidas вирішила надати нове звучання бренду, щоб захопити серця і уми спортивних фанатів. Позиціонування будувалося на емоціях і правдивості, які відчувають всі спортсмени: для них спорт більше, ніж спосіб дотримуватися фізичну форму або засіб досягнення фінансових успіхів. Кампанія розповідає про успіх, пристрасті, любові до гри і змаганні з самим собою і з іншими. Від великого спорту до маленького, від великих до щоденних спортивних видів, Adidas показує, що спортом управляє дух під назвою 'Impossible is Nothing' - "Неможливе можливо".

Цілі позиціонування:

    - Описати стійкий і енергетичний бренд в рамках першої інтегрованої глобальної кампанії. - Окреслити реальні доходи в бренд і знанні бренду. - Зробити значний прорив в порівнянні з попереднім роком. - Надати більш сильний вплив за допомогою онлайн-медіа. - Отримати підтримку у інвесторів та інвестиційного співтовариства.
Ціноутворення

Цінова політика Українського представництва Adidas диктується центральним європейським офісом Adidas з Німеччини, рівень цін в Київському регіоні на товар з нової колекції збігається з загальноєвропейським, оскільки колекції представляються одночасно в Західній і Східній Європі.

Планування проводиться німецьким офісом Adidas для всіх регіонів, проте система знижок, комісійних та дослідження політики щодо коригування цін проводиться центральним Київським офісом компанії.

В кінці 2015 р. змінилася система знижок, якщо раніше знижка в 5% надавалася покупцю, яке здійснило разову покупку на суму > $ 200, і користуватися нею покупець міг тільки в межах міста, то зараз планується введення накопичувальної знижки, при якій знижка поступово зростає до 25 %, в залежності від активності покупця.

Два рази на рік відбувається розпродаж товару, це обумовлено тим, що кожен рік колекція одягу та аксесуарів оновлюється 2 рази: осінь-зима і весна-літо. Товар з попередньої колекції йде під розпродаж, і стартова знижка становить 10% + 5% за картками постійного покупця, в подальшому знижка збільшується.

Крім цього проводяться окремо плановані акції, такі як розпродажі в сток-магазині Adidas система знижок в якому відрізняється від вище представленими.

Обсяг комісійних для оптових клієнтів варіюється в залежності від величини замовлення і історії клієнта, і, як правило, не розголошується. Планування оптових продажів здійснюється при надходженні нової колекції співробітниками центрального офісу.

Похожие статьи




Принцип позиціонування товару, Ціноутворення - Діяльність ДП "Адідас-Україна"

Предыдущая | Следующая