Збут товару - Діяльність ДП "Адідас-Україна"

Стратегія збуту товару впливає на визначення оптимального каналу збуту, його ширину і довжина, вибору посередника і постачальника, вибору методу збуту, можливість створення власної торгової мережі, що як не можна краще впливає на економію коштів, в ринкових умовах, коли навіть найменша помилка карається конкурентом.

На стадії продажу товарів маркетинг і зовсім стоїть на чолі кута. Він стоїть і за залученням уваги до нової продукції, і за розробкою ефективної моделі продажів, і за плануванням розширення каналів збуту.

Планування продажів відбувається за 2-3 місяці до надходження товару нової колекції через центральний офіс компанії Adidas, планування продажів необхідно компанії тому товар імпортується з ЄС два рази в рік, і ключові прорахунки в плануванні обсягів продається продуктів здатні негативно вплинути на прибуток і, що найгірше, нанести непоправної шкоди іміджу компанії.

Компанія Adidas має величезний досвід не тільки в рекламі власних товарів, а й в стимулюванні внутрішнього робочого ресурсу компанії. Система заохочень продавців, великі корпоративні події, як проведення вечора в окремо знятому ресторані і клубі, стимулюючий співробітників компанії до збільшення власних досягнень, більш інтенсивній роботі в команді, налагодженню ключових зв'язків не тільки між представниками топ-менеджменту, а й в ланцюжку начальник-підлеглий. При досить великих, але разових (не частіше одного разу на рік) вкладеннях, з досліджень компанії Adidas ККД співробітників зростає на 30-40%, на період до півроку.

Загальна тенденція на світовому ринку спортивного і повсякденного одягу полягає в тому, що компанії прагнуть скоротити витрати, розробляючи нові ринки, оскільки насичення локальних ринків (західноєвропейський і український) за рахунок високої конкуренції близько до максимуму, тобто в подальшому завдання компанії будуть зводиться до того, щоб зберегти існуючих клієнтів і жорстко конкурувати за клієнтів компанії-конкурента. Положення полегшується тим, що одяг і аксесуари мають обмежений термін служби і споживачі так, чи інакше, змушені замінювати і оновлювати свій гардероб.

У світлі цих фактів, аналітики компанії Adidas вирішили про експансію роздрібної та дрібнооптової торгівлі на схід, тобто до маси українських споживачів які хоча і не перевершують жителів західної Європи і західної України по платоспроможності, проте становлять більшу частину потенційних споживачів, і компанія, яка приходить першої в той чи інший регіон України, захоплює до 80% потенційного ринку. Компанія Adidas в цьому році планує сконцентрувати свої зусилля на розвитку регіональних мереж продажів, налагодження відносин з ресселером в регіонах.

Похожие статьи




Збут товару - Діяльність ДП "Адідас-Україна"

Предыдущая | Следующая