Дослідження системи просування товарів підприємства - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"

Стратегія просування товарів ТОВ фірми "ОЛІС ЛТД" включає в себе:

1) стратегію диференціювання і позиціонування;

Позиціонування - це те, як фірма розміщує (позиціонує) в голові твого потенційного покупця щодо інших конкурентів.

Люди зараз переглядають по кілька тисяч реклам в день, і в цьому хаосі створити в їх голові яскравий образ твоєї фірми - нелегка як творча, так і дослідницька задача. Щоб успішно створити в голові покупця свою яскраву нішу, треба спочатку зрозуміти, які фірми вже створили в цій голові свої ніші і потім однією короткою фразою:

    1. Депозіціоніровать своїх конкурентів 2. Створити свій унікальний і привабливий образ. 3. Виражати стратегічні устремління фірми, сфокусованої на покупцеві.

Щоб диференціювати свій товар від товарів конкурентів ТОВ фірми "ОЛІС ЛТД" створює для кожної лінійки товарів унікальна торгова пропозиція. В ході нього визначається, що відрізняє товар від конкурентів в очах покупця, і робиться наголос на цих перевагах в своєї маркетингової стратегії.

2) рекламну стратегію;

Підприємство виділяє значні кошти на рекламне стимулювання, але це не окупає себе. В 2009 році відбулося значне падіння чистого прибутку. ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД" необхідно скоротити витрати на рекламу і підвищити її ефективність. Це можливо при використанні більш дешевих і зручних для перегляду носіїв реклами.

Наприклад, можна розміщувати інформацію про продукцію підприємства на власному веб-сайті.

3) товарну стратегію;

Продукція ТОВ фірми "ОЛІС ЛТД" знаходиться у продажу вже багато років, тому підприємство використовує стратегію "прискорення". Цей етап характерний мінімальними витратами і масовим випуском товару на ринок. Технологія до початку цього етапу вже напрацьована, і якість товару висока (вище, ніж на попередньому етапі). Зростає число конкурентів, злітаються на перспективний бізнес, але конкуренція на цьому етапі не носить загрозливого характеру, оскільки всім на цьому етапі знаходиться місце на ринку. Споживач активний, обсяг продажу зростає, зростають і прибутки, досягаючи піку до кінця етапу. Ціни на цьому етапі носять оптимальний характер, оскільки тільки на цьому етапі попит і пропозиція досягають балансу.

    4) стратегію ціноутворення; Формування ціни на продукцію ведеться за двома напрямками взаємопов'язане:
      - за методом "витрати плюс". Визначається собівартість виробу, на неї накручується певний відсоток прибутку. - відповідно до цін конкурентів. Ціна не повинна бути на багато вище ніж у конкурентів, так як споживач вибере більш вигідний варіант.
    5) стратегію розповсюдження;

У випадку реклами: оголошення в журналі, яке включає фотографію продукції і текст рекламного звернення. Текст може повідомляти про асортимент, сезонні знижки, появу нового виду продукції і способи його застосування.

У разі особистого продажу: менеджер з продажу готує текст звернення до споживачеві (дилеру, заводу), збирає всю необхідну технічну документацію, сертифікати якості, зразки товарів у власній упаковці або пробниках. Наприклад, ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД" використовує слоган "Оліс - завжди доречно до Вашаго столу!".

Бренд ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД" - це комбінація назви підприємства та знака, символізуючого продукцію. Вони призначені для того, щоб ідентифікувати товари або послуги продавця і диференціювати їх від товарів, пропонованих конкурентами. Технічно, всякий раз, створюючи назву для нової продукції, логотип або символ для позначення нового продукту або послуги, начальник відділу збуту або менеджер зі збуту створюють новий бренд.

Отже, за підсумками проведеного аналізу можна сказати, що ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД" є досить конкурентоспроможним підприємством на ринку. Також, підприємство виготовляє свою продукцію відповідно до стандартів якості та приймає багато заходів щодо розповсюдження свого товару.

Таким чином, проаналізувавши приватне підприємство ТОВ фірму "ОЛІС ЛТД" і його маркетингову діяльність, можна сказати, що підприємство привертає увагу споживача завдяки якості товару та ціні. ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД" приймає багато заходів щодо розповсюдження свого товару, а отже, воно використовує стратегію диверсифікаційного маркетингу.

Похожие статьи




Дослідження системи просування товарів підприємства - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"

Предыдущая | Следующая