Пошук і вибір аутсорсера для виконання послуг з маркетингу для підприємства - Аутсорсинг в маркетингу
При вивченні ринку послуг аутсорсингу необхідно отримати детальну інформацію про кожного з можливих постачальників послуг. Така інформація необхідна для проведення як кількісного, так і якісного аналізу.
Дж. Б. Хейвуд, зокрема, називає такі фактори, що визначають вибір постачальника послуг аутсорсингу:
- -Довіра. -Надійність. -Гнучкість. -База навичок. -Можливість економії. -Обслуговування. -Навички управління. -Кадрова політика. -Навички перекладу. -Внутрішня кваліфікація та контроль.
Надзвичайно важливим представляються також і досвід реалізації аналогічних проектів, взаємодія з клієнтами, комунікабельність, адекватність розуміння взаємних вимог. Слід розуміти, на яких умовах аутсорсер готовий реалізувати даний проект: крім вартості і якості послуг істотне значення мають поділ власності та контролю.
Необхідно переконатися у фінансовій стійкості партнера.
Прагнення організації-клієнта налагодити дійсно довгострокові ефективні взаємини з аутсорсером повинні служити достатньою підставою для детального вивчення потенційних партнерів.
При необхідності для вибору партнера використовуються спеціальні інструменти кількісного і якісного аналізу. За результатами такого аналізу можуть бути обрані декілька постачальників послуг, найбільш відповідних вимогам організації-клієнта. Серед них може бути проведений конкурс, щоб створити конкуренцію. За підсумками такого конкурсу можуть бути обрані один або кілька аутсорсерів, з якими буде згодом укладено угоду про аутсорсинг.
Визначивши критерії оцінки, організація-клієнт може скласти список потенційних постачальників послуг аутсорсингу. Від цих постачальників повинна бути отримана необхідна клієнтові інформація, наприклад:
- -Який досвід роботи аутсорсера на ринку? -Яка структура компанії-аутсорсера? -Короткий опис робіт, які виконуються для попередніх клієнтів. -Які конкурентні переваги може запропонувати постачальник послуг? -Скільки коштуватимуть послуги (на даному етапі - попередня інформація)? -Чи буде корисний досвід і ресурси організації-клієнта? -Яке навчання та консультаційні послуги пропонує постачальник? -Які можливі методи забезпечення гнучкості у відносинах з клієнтом? -Як буде враховуватися і забезпечуватися потенційне зростання бізнесу клієнта? -Кількісні показники, що відображають діяльність компанії-аутсорсера на ринку за останні три роки. -Відомості про персонал, зайнятому в реалізації аутсорсінг - проектів. -Відомості про страхування професійної відповідальності. -Відомості про контракти на аутсорсинг, перерваних з ініціативи клієнтів, і причини розриву відносин. -Список поточних клієнтів (до яких слід звернутися за відгуками).
Для кваліфікованої оцінки пропозицій необхідно визначити наступне:
- -Чи достатньо доказів того, що послуги, необхідні клієнту, є частиною основного бізнесу постачальника? Чи вкладає постачальник кошти в розвиток цих послуг? -Надав постачальник реальні докази професійного і методичного підходу? Підтвердження якості, таке, як стандарти ISO, надає таку гарантію. Чи використовує постачальник загальновизнані системи показників і перевірені методології? Чи дотримується він галузевих норм і правил та кращих методів організації виробничих робіт? -Чи володіє постачальник широким діапазоном управлінських і технічних знань і вмінь? -Чи можливо передбачити будь-які труднощі в наданні послуг, необхідних організації-клієнту? -Чи демонструє постачальник розуміння бізнесу організа - ції-клієнта, а також поточних і, наскільки це реально, майбутніх вимог до обслуговування? -Чи буде постачальник хорошим партнером, маючи цінності і культуру, узгоджуються з цінностями і культурою організа - ції-клієнта?
Можна використовувати бальну оцінку та введення коефіцієнта важливості.
Критерії, які ми придумали на парі:
Швидкість виконання замовлень
Професійність ( кваліфікація працівників )
Комунікації з клієнтом
Спеціалізація
Асортимент послуг
Досвід роботи з аналогічними прод-ми
Вартість послуг
Досвід роботи
Відгуки клієнтів
Час праці на ринку
Форма оплати
Порядок оплати
Наявність в рейтингах
Наповненість сайту
Географічне розташування
Похожие статьи
-
За кількістю функцій для одного аутсорсера: -моноаутсорсинг - передача аутсорсеру однієї функції. -поліаутсорсинг - передача декількох ф-цій. А...
-
Вплив маркетингового середовища на діяльність підприємства сфери послу - Специфіка маркетингу послуг
Сучасний маркетинг спрямований на становлення, підтримання й розвиток процесу обміну з цільовими групами споживачів для задоволення їхнього попиту і...
-
Процесний підхід до діяльності організації дає можливість правильно обрати ті взаємопов'язані функції, які можуть бути винесені за межі організації без...
-
Структуризація бізнес-процесів і функцій маркетингу є одним з найважливіших етапів процесу запровадження аутсорсингу маркетингу на підприємстві....
-
Комплекс маркетингу До комплексу маркетингу у сфері послуг входять усі дії й заходи, які можуть вживатися для здійснення впливу на попит споживачів...
-
Позиціонування - це процес створення й утримання відмінного місця на сегменті ринку. Розуміння концепції позиціонування - ключ до створення ефективної...
-
1. Обмежені трудові та часові ресурси. 2. Сфера впровадження цінової політики нова, тому необхідний компетентний підхід до даного питання. 3. У...
-
Переваги та перспективи розвитку ринку послуг аутсорсингу в маркетингу - Аутсорсинг в маркетингу
До переваг аутсорсингу маркетингової діяльності відносяться наступні:- можливість використання досвіду і знань співробітників аутсорсингової фірми, в...
-
Особливості маркетингу фізкультурно-оздоровчих послуг
" Особливості маркетингу фізкультурно-оздоровчих послуг " Формування в країнах колишнього Радянського Союзу та Східної Європи економічних систем...
-
Розширення асортименту послуг - засіб посилення лояльності споживачів - Специфіка маркетингу послуг
Для підприємств цінними будуть такі відносини, які прибуткові протягом певного часу. Вони включають і приємність від роботи з ними. Продавець послуг сам...
-
Аналіз компонентів маркетингу для запровадження аутсорсингу - Аутсорсинг в маркетингу
Визначення "Аутсорсинг бізнес процесів", або "Business Process Outsourcing", (BPO (англ.) - це вид аутсорсингу, який передбачає передання третій...
-
Маркетингові дослідження вимагають особливого підходу. -Можливість економії часу та ресурсів підприємства. -Маркетингові дослідження потребують особливої...
-
Світова практика. Зростання популярності аутсорсингу на Заході було обумовлено посиленням конкурентної боротьби і необхідністю пошуку ефективних...
-
За об'єктом аутсорсингу: -обслуговування корпоративних комп'ютерних мереж -нарахування ЗП, здійснення фінансових операцій та транзакцій -ведення...
-
Використання різних видів аутсорсингу в практиці світового бізнесу - Аутсорсинг в маркетингу
- У розвинених країнах світу аутсорсинг є невід'ємним інструментом підвищення ефективності роботи промислового виробництва та забезпечення...
-
Ризики, пов'язані з аутсорсингом в маркетингу - Аутсорсинг в маркетингу
Найважливішим питанням, якому вітчизняні та закордонні вчені приділяють увагу при дослідженні аутсорсингу, є виникнення та уникнення ризиків, що складає...
-
Реклама послуг: планування, реалізація і контроль - Специфіка маркетингу послуг
Найефективнішим способом Комунікативного впливу на споживача послуг є реклама. її завдання -- інформування споживачів про якість послуг та шляхи...
-
За стадіями управління розрізняють прогнозну, планову, облікову, нормативну інформацію та інформацію для аналізу діяльності та оперативного управління....
-
Гарантії підприємства в сфері послуг - Специфіка маркетингу послуг
Облік скарг слід розглядати як джерело доходу, а не витрат, і Інститут програмного дослідження і технічної допомоги навіть створив формулу, що допомагає...
-
Підстави: 1. Відсутність досвіду у медіаплануванні, так как це вимагає певних знань щодо ефективності медіа каналів та доцільність їх використання 2....
-
Підстави для аутсорсингу при впровадженні стратегій маркетингу - Аутсорсинг в маркетингу
Можливі підстави: 1)компанія тільки починає працювати на певному ринку, реалізуючи один або кілька перспективних проектів. Виникає проблема постановки...
-
На ринку необхідно пропонувати товари і послуги, які бажають отримувати споживачі, і робити це краще за конкурентів. Маркетингова орієнтація грунтується...
-
Позиціонування послуг на ринку - Специфіка маркетингу послуг
Стратегія позиціонування послуг полягає у створенні і підтримці відчутних різниць, що будуть помічені і оцінені споживачами, з якими фірма могла б...
-
Принципи, функції та концепції Одним з основних принципів маркетингу є принцип комплексності, що розглядає маркетинг як системну єдність дій, котрі...
-
Форми організації аутстаффінгу - Аутсорсинг в маркетингу
Аутстафінг - це вивід персоналу за штат компанії-замовника і оформлення його у штат компанії-провайдера. - Ідея аутстафінгу персоналу полягає у тому, що...
-
Формування поведінки споживачів - Специфіка маркетингу послуг
Споживачі, які поводяться неналежним чином - велика проблема будь-якої фірми. Частіше це буває коли споживачі приходять у фірму, а це впливає на інших...
-
Найшвидший спосіб убити свій товар - рекламувати його з напруженням. Більш розумно - послугу за розумною ціною. Комунікації найбільш помітні для...
-
Оптимізація плану маркетингу - Специфіка маркетингу послуг
Принцип оптимізації - ключовий принцип планування. Сутність у виборі альтернатив. Оптимальний - це найкращий варіант з усіх можливих, наявних. Відбір...
-
Планування маркетингу у сфері послуг - Специфіка маркетингу послуг
Реалізація комплексного маркетингу здійснюється за допомогою планів, які дають змогу поетапно вирішувати задачі товарної, цінової, розподільної та...
-
Розподіл послуг на категорії Велика кількість сервісних товарів - це пакет послуг, який включає ряд елементів, а іноді - і фізичні товари. Дуже важливо...
-
Формування підприємством споживчого портфелю - Специфіка маркетингу послуг
Артисти, письменники завжди готують портфель своїх робіт, щоб показувати його своїм покупцям чи роботодавцям. Створення портфеля ринкових сегментів Ми...
-
Етапи реалізації аутсорсинг - проектів з маркетингу - Аутсорсинг в маркетингу
Аутсорсинг-проект - цілеспрямована зміна конфігурації бізнес-системи на основі Методології аутсорсингу - розроблюється для конкретної організації з ціллю...
-
Використання сегментації ринку послуг Не всі клієнти можуть використати й окупити витрачені на них потенційні можливості підприємства, витрати на...
-
ОСНОВНІ ПОНЯТТЯ МАРКЕТИНГУ ПОСЛУГ, Сутність послуг - Специфіка маркетингу послуг
Сутність послуг За визначенням Ф. Котлера, "послуги -- це об'єкти продажу у вигляді дій, вигод або задоволення". З цього випливає, що послуги не...
-
Послуга, як система технологічного процесу надання та отримання послуг - Специфіка маркетингу послуг
Рівень контактів із споживачами - головний фактор системи обслуговування, який включає: - Операційне обслуговування (обробка інформації і створення...
-
Послуга, як процес взаємодії між продавцем та споживачем - Специфіка маркетингу послуг
Оскільки споживачі в цьому випадку часто втягнуті у процес виробництва послуги, маркетологи повинні розуміти природу процесів, які впливають на них....
-
Все с книжки. Там вопрос звучал так же. Стратегічне обгрунтування аутсорсинг-проекту є відправною точкою в ухваленні рішення про аутсорсинг. Цей процес...
-
Типи аутсорсингу маркетингу за комплексністю об'єкту аутсорсингу - Аутсорсинг в маркетингу
За комплексністю об'єкту аутсорсингу: - аутсорсинг окремих функцій і завдань - ауттаскінг. У зв'язку з широким використанням послуг аутсорсингу для...
-
Основними мотивами, що спонукають підприємства до прийняття рішення щодо використання аутсорсингу, є потреба в поліпшенні обслуговування клієнтів,...
-
Характеристика основних етапів процесу аутсорсингу в маркетингу - Аутсорсинг в маркетингу
Аутсорсинг-проект, в свою чергу, також може бути представлена декількома етапами: 1) Аналіз фактичного стану організації; - аналіз цілей - аналіз...
Пошук і вибір аутсорсера для виконання послуг з маркетингу для підприємства - Аутсорсинг в маркетингу