ПредложениЯ по улучшению условий кредитования физических лиц в ОАО Банк "Петрокоммерц" - Кредитование физических лиц

Основная задача на сегодняшний день - выполнить план кредитования физических лиц в рамках предлагаемых Банком программ потребительского кредитования.

Пути решения задачи:

    1. Максимально сократить срок рассмотрения кредитной заявки. 2. Развернуть рекламную компанию программ потребительского кредитования ("Зарплатники", "Заемщики III и VI категории") 3. Привлечение большего числа предприятий по программе овердрафтного кредитования. 4. В максимально короткие сроки вновь запустить программу ипотечного кредитования. 5. Разработать программу "Автокредитования" и начать ее реализацию (в том числе присутствие в автосалонах). 6. Уменьшить документооборот между Филиалом и Дополнительными офисами. 7. Автоматизировать процесс кредитования.

Действия:

    1. Эффективнее использовать возможности Дополнительных офисов Филиала в целях привлечения клиентов по программам потребительского кредитования - обеспечивать Дополнительные офисы рекламными материалами, нормативными документами по условиям Потребительского кредитования, Автокредитования, в перспективе Ипотечного кредитования; - в каждом Дополнительном офисе назначить сотрудника, ответственного за прием документов для получения кредита; - провести обучение данных сотрудников в целях более грамотного консультирование клиентов по условиям потребительских программ кредитования (процентные ставки, виды обеспечения, расчет максимальной суммы кредита, преимущества программ и др.). - планирование и отчетность деятельности Дополнительных офисов в соответствии с инфраструктурой (местоположением, количеством обслуживаемых предприятий и др.) 2. Совместно с Клиентским отделом информировать клиентов - юридических лиц о возможности кредитования сотрудников их предприятия в рамках Программы "Зарплатники". Акцентировать внимание на возможности получения необеспеченного кредита, максимальная сумма которого ограничивается только размером дохода, возможность иметь более низкие процентные ставки при реализации зарплатного проекта. 3. Для наиболее крупных стабильных клиентов, имеющих кредитную историю в Филиале, предоставить возможность установления сублимита кредитования физических лиц под поручительство данной Организации.

Это позволит:

    - кредитование по более низким процентным ставкам (Программа "ААА", "Зарплатники"); - значительно увеличивать сумму кредита без необходимости предоставления залога или поручительства физических лиц. 4. Ипотечное кредитование - возможно начать с кредитования сделок на вторичном рынке жилья. - При кредитовании недвижимости в строящемся доме необходимо наладить отношения с крупной авторитетной строительной компанией (для начала с одной, затем с несколькими). Уточнить возможность "привязки" строительной компании путем кредитования самой компании. - Произвести тщательный отбор партнеров - агентств недвижимости, страховых, оценочных компаний. - В процессе отладки программы максимально сократить срок рассмотрения заявки до 7 дней. Это позволит осуществлять выдачу 1-2 кредитов в неделю. За месяц сумма выданных кредитов может составить 6-7 млн. рублей. 5. Введение услуги овердрафтного кредитования на предприятиях, имеющих зарплатные проекты нашего Банка. 6. По мере поступления от клиента заявки на кредит, проводится анализ всех персональных данных клиента, а именно: 1. Анализ текущего места работы Заемщика/ Поручителя 2. Анализ получаемого дохода 3. Материальное состояние семьи Заемщика 4. Кредитная история Заемщика 5. Служба безопасности проводиться анализ благонадежности клиента. 6. Анализирует имущество, находящееся в собственности клиента. 7. Анализ места работы близких родственников Заемщика/Поручителя 8. Перcпектива погашения Заемщиком предполагаемого к выдачи кредита.

Если Кредитным Комитетом Банка принимается положительное решение о предоставлении ссуды, то с момента выдачи по момент закрытия ссуды, нужно неоднократно производить анализ платежеспособности Заемщика, а также Поручителя. В случае, если получена информация об ухудшении материального состояния клиента, запросить предоставить дополнительное обеспечение по кредиту (залог авто, жилой, нежилой недвижимости, залог земли) или дополнительного Поручителя, да бы избежать риск возникновения просроченной задолженности, а также риска, что задолженность может быть признанной нереальной к взысканию, тем самым будет списана с баланса и в конечном итоге банк понесет убыток от выданного кредита. По сей день в филиале практика последующего анализа платежеспособности клиента не наблюдается. Рекомендация: внедрить последующий анализ клиента, что позволить избежать рисков.

Рассмотренные вопросы дают возможность сделать определенные выводы. Эффективная, согласованная и четкая деятельность банковского аппарата в значительной мере зависит от точного определения задания, функций и компетенции, как всей системы, так и каждого структурного подразделения.

Каждое структурное подразделение ОАО Банк "Петрокоммерц" или звено управленческой системы должны так организовывать свою деятельность, чтоб максимально эффективно выполнять задания, возложенные на них действующими правовыми актами.

Похожие статьи




ПредложениЯ по улучшению условий кредитования физических лиц в ОАО Банк "Петрокоммерц" - Кредитование физических лиц

Предыдущая | Следующая