Реализация антикризисных меропритятий - Антикризисное управление на примере компании по выращиванию и продаже цветов

В качестве альтернативного и основной решения для увеличения сбыта цветочной продукции мы предлагаем провести комплекс рекламных мероприятий необходимых для достижения поставленной цели. Рентабельность продаж (оборота) рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг, или чистой прибыли, или чистого денежного потока на сумму полученной выручки. Характеризует эффективность производственной и коммерческой деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж. Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике.

Факторный анализ рентабельности продаж (оборота) производится примерно таким же образом, как факторный анализ рентабельности продукции. Факторная модель рентабельности продаж в целом по предприятию указана в разделе первом формула (1.12). На основании данной факторной модели рассчитаем влияние факторов на рентабельность продаж способом цепной подстановки. Данные для подсчета влияния факторов на уровень рентабельности продаж будут браться из таблицы 2.2.

Приведенные данные показывают, что уровень рентабельности продаж в отчетном периоде выше уровня рентабельности продаж предыдущего года на 9,1п. п.

?Rобщ=RОТЧ-RПР=12,7-3,6=+9,1п. п.

В том числе данное изменение было вызвано за счет изменения следующих факторов:

    - удельного веса продукции ?RУД= RУСЛ 1-R ПР=3,6-3,6=0; - цены продукции ?RЦ= RУСЛ 2-R УСЛ 1=10,2-3,6=+6,6п. п.; - себестоимости продукции ?RС= RОТЧ-R УСЛ 2=12,7-10,2=+2,5п. п.

Полученные результаты свидетельствуют о том, что уровень рентабельности продаж повысился на 6,6п. п. в связи с увеличением уровня цен на 0,58 тыс. руб., а также в связи со снижением себестоимости продукции на 0,21 тыс. руб. уровень рентабельности возрос на 2,5п. п. Общее увеличение рентабельности продаж составляет 9,1 п. п.. Данное увеличение уровня рентабельности характеризует эффективность производственной и коммерческой деятельности предприятия.

С целью реализации маркетинговых мероприятий по продвижению собственной торговой марки мы предлагаем использовать разнообразные рекламные мероприятия: участие в выставках, реклама в социальных сетях на на веб-ресурсах. Все расходы, связанные с рекламными мероприятиями находят отражение в себестоимости продукции. Спрос на продукцию является достаточно стабильным, однако недостаточном для достижения необходимого уровня показателей рентабельности. Большую часть продукции организация реализует постоянным покупателям, которые знакомы с торговой маркой, доверяют ей, видели на практике реальное качество изделий и готовы продолжать сотрудничество даже при условии роста цен на продукцию. Важные качества продукции с течением времени могут быть оценены и рассматриваться как характеристики бренда, за приобретение которого нужно платить уже большие деньги, чем за приобретение аналогичной продукции.

Ценность бренда в первую очередь формируется за счет использования рекламных и коммуникационных мероприятий, поэтому актуальным является расширение перечня инструментов рекламной политики, а именно необходимо внедрение средств Интернет - рекламы и наружной рекламы.

Таким образом, использование этих мероприятий увеличат уровень рентабельности продукции за счет повышения цены единицы продукции на 10%, при этом затраты на внедрение рекламных мероприятий увеличат себестоимость продукции на 5%.

Для анализа уровня рентабельности за счет проведения дополнительных рекламных мероприятий возьмем данные из таблицы по технико-экономическим показателям, и отразим их в таблице 3.6.

Таблица 2 - Исходные данные для проведения анализа динамики рентабельности за счет реализации рекламных мероприятий

Наименование показателей

Ед. изм.

Фактически

1 Объем реализованной продукции

Тыс. шт.

559,8

2 Себестоимость единицы продукции

Тыс. руб.

7,38

3 Полная себестоимость

Млн. руб.

4131,392

4 Цена единицы продукции

Тыс. руб.

8,459

5 Выручка от реализации продукции

Млн. руб.

4735,725

6 Прибыль от реализации продукции

Млн. руб.

604,333

7 Рентабельность продукции

%

14,6

8 Рентабельность продаж

%

12,8

Произведем расчет, изменения себестоимости единицы продукции с учетом реализации комплекса рекламных мероприятий:

Где Седпл - себестоимость единицы продукции в планируемом периоде.

Седф - фактическая себестоимость единицы продукции.

Далее определим динамику изменения стоимости единицы продукции с учетом реализации комплекса рекламных мероприятий. Рассчитаем размер цены единицы продукции с учетом 10% повышения показателя:

Где Цпл - планируемая цена на единицу продукции после внедрения рекламных мероприятий;

Цф - фактическая цена до внедрения мероприятия.

С учетом динамики указанных выше показателей, реализуем расчет выручки от реализации продукции и прибыли, при аналогичном объеме производимой продукции.

При изменении цены единицы продукции в сторону увеличения, выручка от реализации продукции составит 5208,939 млн. руб. Указанный показатель в периоде увеличится на 473,214 млн. руб. по сравнению с фактической суммой.

Чтобы рассчитать сумму прибыли от реализации продукции, которую предположительно получит предприятие после реализации рекламных мероприятий, нам необходимо определить объем полную себестоимость продукции на весь реализованный заказ, при этом мы сможем определить денежное выражение индекса прибыли от реализации продукции, благодаря чему мы и рассчитаем изменение уровня рентабельности.

Где Сп - полная себестоимость продукции планируемого периода;

Седпл - себестоимость единицы продукции в планируемом периоде.

Определяем прибыль, как разницу между выручкой (реализации продукции) и полной себестоимостью продукции:

Проделанные расчеты доказывают, что благодаря применению комплекса рекламных мероприятий, в том числе с помощью средств рекламы в сети интернет, затраты увеличатся на 5%, а конечную стоимость единицы продукции удастся повысить на 10%,в результате чего предприятие зафиксирует прибыль в размере 870,489 млн. руб.,что превышает показатели прошлых периодов на 266,156 млн. руб.

Далее реализуем анализа динамики изменения показателя рентабельности:

Произведенные расчеты доказывают, что комплекс мероприятий по проведению рекламной кампании обеспечит увеличение рентабельности продукции на 5,5 %.

Определи динамику изменения рентабельности продаж пои повышении цены на 10%:

Интересующий нас показатель изменения уровня рентабельности продаж увеличился на 3,9%. Данное изменение было обусловлено ростом стоимости единицы продукции на 10% (прежняя стоимость равная 8,459 тыс. руб. увеличилась до 9,305 тыс. руб). После реализации анализа динамики уровня рентабельности за счет комплекса рекламных компаний, можно утверждать, что данное управленческое решение имеет положительный эффект.

Таблица 3 Эффективность реализации комплекса рекламных кампаний

Наименование показателей

Единицы измерения

До внедрения мероприятия

Планируемое изменение

После внедрения мероприятия

1 Выручка от реализации продукции

Тыс. руб.

4735,725

^ на 10%

5208,939

2 Полная себестоимость

Тыс. руб.

4131,392

^ на 5%

4338,45

3 Цена единицы продукции

Тыс. руб.

8,459

^ на 10%

9,305

4 Себестоимость единицы продукции

Тыс. руб.

7,38

^ на 5%

7,75

5 Объем реализованной продукции

Тыс. шт.

559,8

Не изм.

559,8

6 Прибыль от реализации продукции

Млн. руб.

604,333

^ на 44,04%

870,489

7 Рентабельность продукции

%

14,6

^ на 5,5%

20,1

8 Рентабельность продаж

%

12,8

^ на 3,9%

16,7

Реструктуризация текущей задолженности компании

Таблица 4 ? Структура кредиторской задолженности компании по выращиванию и продаже цветов

Вид задолженности

Величина текущей кредиторской задолженности (тыс. руб.)

Величина просроченной кредиторской задолженности (тыс. руб.)

Начисленные на кредиторскую задолженность суммы пеней, штрафов, неустоек

Наименование контрагента

Средний срок просрочки (в днях)

Сумма просроченной задолженности (тыс. руб.)

Величина неустойки (%)

Сумма штрафа (тыс. руб.)

ОАО "Камом" вескеля

450

7

450

ЗАО "Про +"

298

18

298

ОАО "Толдем "займ

250

12

250

ОАО "Цветы" займ

498

23

500

0,01 за день просрочки

2

Итого

1496

1498

2

Наименование налога

Просрочка в днях

Сумма просроченной задолженности

Величина пеней

Сумма пеней

Налог на имущество

400

270

1760

0,11 за день просрочки

523

НДС

560

365

6790

0,11 за день просрочки

2017

Налог на прибыль

390

90

780

0,11 за день просрочки

78

Итого

1350

9330

2618

Наименование фонда

Просрочка в днях

Сумма просроченной задолженности

Величина пеней

Сумма пеней

Пенсионный фонд

540

365

8600

0,11 за день просрочки

3453

Фонд социального страхования

106

180

1300

0,11 за день просрочки

258

Итого

646

9900

3711

Таблица 2.3 ? Структура дебиторской задолженности

Вид задолженности / наименование контрагента

Величина текущей дебиторской задолженности (тыс. руб.)

Величина просроченной дебиторской задолженности (тыс. руб.)

4 мес.

5 мес.

6 мес.

7 мес.

8 мес.

9 мес.

Покупатели и заказчики /ООО "Праздник"

170

100

40

20

10

Покупатели и заказчики /ООО "Агент С"

180

150

30

Прочие/ООО "Коморт"

180

180

Дочерние компании/ЗОО "Цветы"

101

1

20

20

20

20

20

ИТОГО

631

281

60

190

30

20

50

Таблица 2 ? Методика финансового планирования при реструктуризации

Показатель/период планирования

Формула

1-й

2-й

...

N-й

1-я

2-я

3-я

Поступления денежных средств

Плюс

30

35

45

150

180

200

Платежи

Минус

40

43

46

140

155

170

Сальдо по операционным расходам

1 -2

-10

-8

- 1

10

25

30

Накопленное сальдо

Остаток на п-1 период + 3

10

2

1

11

36

51

Платежи по погашению налоговой задолженности

Минус

0

0

0

0

10

20

Накопленное сальдо

4 -5

10

2

1

11

0

0

Платежи по погашению прочей задолженности

Минус

0

0

0

0

5

10

Итоговое сальдо

6 -7

10

2

1

11

21

21

Вид задолженности

Условия платежа

Сроки платежа

Процент за пользование средствами

Кредит КБ "Росбанк"

Покупка права требования на сумму основной задолженности и процентов за 40% от первоначальной стоимости (200 тыс. руб.)

В течение двух кварталов, с единовременной оплатой 50% необходимой суммы

Ъ% ежемесячно

ОАО "Цветбанк"

Выплата задолженности готовой продукцией компании в размере 30% ежемесячного выпуска по цене отгрузки на дату подписания договора

В последней декаде месяца

Нет

ЗАО "Регионбанк"

Переоформление задолженности в годовой заем с условием погашения равными суммами

Начиная с I квартала

40% годовых

В результате проведенных мероприятий направленных, прежде всего на реструктуризацию текущей задлженности, а так же улучшени финансово-экономичкских показателей предприятия по выращиванию и реализауции цветов, можно придти к выводу о том, что при успешном выполенени всезх намеченных этапов, в том числе маркетигового характера, компания может продолжить успешное существанние на соответвующем отрпаслевом рынке.

Похожие статьи




Реализация антикризисных меропритятий - Антикризисное управление на примере компании по выращиванию и продаже цветов

Предыдущая | Следующая