Подход А. Сливотски. - Разработка бизнес-модели компаний в сфере электронной коммерции

Адриан Сливоцки - известный консультант, а также автор ряда книг и статей по менеджменту и экономической теории.

Бизнес-модель, по мнению Сливотски, состоит из 4-х взаимосвязанных элементов:

    v Выбор потребителей v Способ получения дохода v Стратегический контроль v Масштаб деятельности

Каждый из этих элементов отвечает на ряд ключевых вопросов, определяющих бизнес модель компании (таб.3). (Slywotzky, 2002)

Таб. 3 Бизнес модель по Сливотски.

Элемент бизнес модели

Ключевые вопросы

Выбор потребителей

Кого мы хотим видеть в качестве своих потребителей?

Какому потребительскому сегменту мы можем сделать ценностное предложение?

Какой потребительский сегмент может принести максимальную прибыль?

Кого мы не хотим видеть в качестве своих потребителей?

Способ получения дохода

Как мы получаем прибыль?

Как мы можем получить вознаграждение в виде прибыли или части ценности, которую мы создали для потребителей?

Какова наша модель прибыли?

Стратегический контроль

Как мы защищаем свои денежные потоки?

Почему выбранные нами потребители покупают у нас?

Что делает наше ценностное предложение уникальным / дифференцированным по сравнению с предложениями наших конкурентов?

Какие точки стратегического контроль могут противостоять потребительской или конкурентной власти?

Масштаб деятельности

Какую деятельность мы выбираем?

Какие продукты, услуги или решения мы хотим продавать?

Какие функции будут выполняться внутри нашей организации?

Какие функции мы хотим отдать на аутсорс или бизнес-партнеру?

Похожие статьи




Подход А. Сливотски. - Разработка бизнес-модели компаний в сфере электронной коммерции

Предыдущая | Следующая