Параметры и конфигурация модели бизнеса - Разработка бизнес-модели компаний в сфере электронной коммерции
Концепция модели бизнеса во многом отличается от традиционных теоретических концепций в менеджменте. Большинство из них охватывает определенную ветвь деятельности компании, бизнес-модель, в свою очередь, является более широкой концепцией и охватывает не только все направления деятельности, но и отношения между организациями, такие как совместные предприятия, стратегические альянсы или лицензионные соглашения. (Dyer J. et l., 1998) Изучение подобных взаимодействий является необходимым для решения ряда задач и обуславливает анализ существующих в отраслях комплементарных активов в соответствии с действующим "режимом присвоения". (Teece, D. J., 1998) "Режим присвоения" содержит в себе комбинацию действий по защите знаний, продуктов либо процессов, не имеющих аналогов, всех их вместе Хамел назвал "стратегическими ресурсами".
Также бизнес-модель обращает внимание менеджеров на вопрос о генерировании доходов. В некоторых случаях модель бизнеса описывают как нечто подобное модели доходов. Тем не менее бизнес-модель - это нечто более обширное, чем просто модель доходов: основное внимание уделено созданию ценности, при этом в модели доходов - ее присвоению. Конечно же этот аспект также учитывается в концепции бизнес моделирования в качестве дополнительного параметра. Совокупный потенциал создания доходов компании зависит от количества звеньев в цепочке создания ценности - чем больше звеньев (чем разнообразнее деятельность компании), тем выше потенциал генерирования дохода. В данном контексте необходимо идентифицировать клиентов и способы взаимодействия с ними, этот компонент также зависит от количества звеньев в цепочке создания ценности в определенной отрасли, Хамел (2000) определяет это условие как "область контакта с клиентами".
Также при построении бизнес-модели важно определить ресурсы и навыки, необходимые для создания устойчивого конкурентного преимущества. Данный подход позволяет нам сделать вывод о том, что создаваемая в рамках той или иной бизнес-модели ценность растет по мере того, как совокупность стратегических ресурсов компании становится труднее перенять и имитировать, а имеющиеся ключевые знания и навыки не только характеризуют содержание бизнес модели, но и помогают ее модифицировать с учетом изменяющейся конкурентной ситуации.
Структура модели бизнеса состоит из трех взаимосвязанных параметров (рис.2):
Рис. 2. Параметры модели бизнеса
- - Цепочка создания ценности определяет основные виды деятельности компании и место, которое она занимает в отрасли. - Необходимо определить потенциальные источники конкурентного преимущества и рыночной власти компании, такие как инновационная деятельность, комплементарные активы. - В рамках модели получения доходов необходимо идентифицировать клиентов компании, пути взаимодействия с ними для того, чтобы получить четкую схему генерирования доходов.
Следуя данной схеме, для того чтобы четко определить модель бизнеса организации, необходимо ответить на следующие вопросы:
Каковы этапы построения цепочки создания ценности компании с учетом отраслевой цепочки?
преимущества) компании?
Каковы способы генерирования доходов (каким образом работает модель получения дохода)?
Му, большинство исследований предлагают несколько конфигураций и типов моделей бизнеса, применяемых в различных ситуациях. (Швайцер Л., 2007) Основываясь на предложенной выше структуре модели бизнеса, состоящей из трех параметров, Швайцер описывает 4 возможных типа бизнес-модели: модель "интегратор", модель "дирижер", модель "игрока, действующего на определенном уровне" и модель "маркетмейкера".
Фирмы, обладающие обширным доступом к комплементарным ресурсам в отрасли с высоким потенциалом генерирования дохода применяют Бизнес-модель "интегратор". Они, как правило, охватывают полностью цепочку создания ценности, что и создает высокий потенциал генерации доходов за счет дифференцированной продукции и ценового преимущества. Среди таких компаний можно назвать Procter&;Gamble в области производства потребительских товаров, Nestle в производстве продуктов питания или Exxon Mobil в нефтегазовой промышленности.
Модель "дирижера" имеет место, когда компания прибегает к услугам аутсорсинга с целью более эффективного обеспечения каким-либо звеном цепочки создания ценности. В данном случае компания сосредоточена на одном или нескольких участках цепочки ценности, используя ее потенциал создания дохода и является координатором остальных компаний-сторонних исполнителей. К "дирижерам" можно отнести компании Nike и Adidas, для них важно иметь надежных партнеров, с помощью которых эти компании имеют возможность участвовать в полной цепочке создания ценности, что и обеспечивает им устойчивое конкурентное преимущество и высокий потенциал генерирования дохода.
Модели "игрока, действующего на определенном уровне" и "маркетмейкера" наиболее приближены к отраслевым инновациям. Существование этих моделей напрямую связано с "режимом присвоения", т. е. способом защиты знаний или технологий, способствующих развитию компетенций.
Компании, использующие модель "игрока, действующего на определенном уровне", специализируются на определенном звене цепочки ценности. (Bresser et l, 2000) В качестве примера можно назвать Intel и Microsoft, провернувшие революцию с помощью таких продуктов как операционная система и микропроцессоры, тем самым ослабив позиции своих конкурентов IBM и DЕС.
Несмотря на то, что компании, использующие модель "игрока, действующего на определенном уровне" сосредоточены на определенном звене цепочки создания ценности, они имеют значительное влияние на отрасль в целом.
Это происходит за счет того, что "игроки" специализируются на ключевом звене ценностной цепочки, максимально используя инновации, экономию от масштаба и в результате обретают наиболее значительную рыночную власть в сравнении с владельцами комплементарных активов.
Бизнес модель "маркетмейкер" применяется фирмами, которые стремятся создавать новые участки в отраслевой цепочке создания ценности, используя власть информации. "Маркемейкеры" собирают и обрабатывают разного рода информацию для фирм и их потребителей. Примером таких компаний, оказывающих консультационные услуги, служит Autobytel - дочерняя компания General Electric, помогающая потенциальным покупателям подобрать автомобиль и оптимальные условия его покупки. Также среди "маркетмейкеров" можно назвать Amazon. com - один из первых интернет-сервисов, ориентированных на продажу книг и медиапродукции, компания Sabre, специализирующаяся на резервировании авиабилетов и охватывающая огромное множество турагентств, авиалиний и гостиниц. (Aldrich, D. F., 1999)
Успех компаний-новаторов, обладающих рыночной властью, подкрепляется постоянным развитием новых технологий в отрасли с применением информационных преимуществ и специальных навыков.
Исходя из вышеуказанного, можно выделить 4 типа бизнес-моделей (Швайцер Л., 2007) (рис. 3):
Рис. 3 Типология бизнес моделей по Швайцеру
- - Компания, применяющая интегрированную модель бизнеса, сконцентрирована на всей отраслевой цепочке создания ценности и обладает доступом к комплементарным ресурсам отрасли, а также высоким потенциалом генерирования дохода. - Компания, использующая модель бизнеса "дирижер", специализируется на одном или нескольких звеньях отраслевой цепочки создания ценности, использует другие компании в качестве аутсорсинга, таким образом, открывая доступ к их комплементарным активам, также обладает высоким потенциалом генерирования дохода. - Компания, использующая в качестве бизнес-модели модель "игрока, действующего на определенном уровне", является новатором и специализируется на ключевом участке ценностной цепочки, повышая свою рыночную власть. - Компания, использующая модель "маркетмейкера" создает новое звено в отраслевой цепочке создания ценности и также как "уровневый игрок" обладает высоким уровнем рыночной власти, но при этом невысоким потенциалом генерирования дохода.
Похожие статьи
-
Концепция бизнес модели Мы живем в конкурентной, быстро изменяющейся, и все более неопределенной экономической среде, что делает процесс принятия...
-
Введение - Разработка бизнес-модели компаний в сфере электронной коммерции
Обоснование темы диссертационной работы: Бизнес-модель иногда называют аспектом бизнеса более важным, чем миссия, стратегия или план денежных потоков...
-
До конца 1990-х термин "бизнес-модель" практически не использовался, по крайней мере, в письменной форме. Для того, чтобы отследить происхождение и, в...
-
Построение модели с помощью логистической регрессии Прежде чем строить логистическую регрессию, необходимо выбрать конечный набор финансовых и...
-
На следующем этапе в модель были добавлены дамми-переменные годов и отраслей. Таблицы соотношения переменных и данных приведены ниже. Кроме дамми...
-
Теперь, когда в рамках данного исследования была получена модель с наилучшими характеристиками для непубличных строительных компаний, полученные...
-
IMS Common Cartridge - CC - профиль стандартов и спецификаций, определяющий открытый формат для распространения нового поколения цифровых...
-
В случае необходимости разработки собственного программного обеспечения, возможно применить классическую - Каскадную модель процесса разработки...
-
Основной целью исследования является сравнение предсказательной силы моделей, построенных на основе различных методов. В условиях несбалансированности...
-
Предсказательная сила финальной модели - Уровень конкурентоспособности строительных компаний
Итак, будем тестировать модель с наилучшими характеристиками. Прогноз вне выборки проводился на основе тестовой выборки с 805 наблюдениями. В ней...
-
Для анализа был выбран временной диапазон с 2004 года по 2014 год. В целях построения прогнозной модели собранные годовые данные были разделены на две...
-
Отбор и классификация объясняющих переменных Для всесторонней оценки строительной компании в ходе анализа будут использоваться финансовые,...
-
На базе системного подхода может быть предложена и некоторая последовательность разработки моделей, когда выделяют две основные стадии проектирования:...
-
Методы оценки параметров структурной формы модели - Основы эконометрики
Коэффициенты структурной модели могут быть оценены разными способами в зависимости от вида системы одновременных уравнений. Наибольшее распространение в...
-
Эффективная и высококачественная поддержка e-learning инфраструктуры и пользователей системы является одним из основных факторов успешной реализации...
-
Спецификация модели Почти каждая компонента динамической части модели потребует комментариев, поэтому для каждой компоненты модели будет отведен...
-
Существует целый ряд классификаций моделей используемых для прогнозирования финансовой несостоятельности заемщиков. В своей работе Григорьева Т. И....
-
На основании вышеприведенных обозначений сформулируем математическую модель задачи оптимизации графиков занятости работников с многосменной организацией...
-
Искусственные нейронные сети (ИНС) рассматриваются исследователями как возможная альтернатива статистическим методам. Исследования, использующие ИНС, как...
-
Тест на переобучаемость финальной модели - Уровень конкурентоспособности строительных компаний
Как отмечалось в ходе исследования, logit-модель может характеризоваться сильной зависимостью от обучающей выборки. Поэтому чтобы быть уверенным в...
-
Для того чтобы приступить непосредственно к созданию модели бизнес-процесса необходимо определить бизнес-метафору для лучшего понимания модели...
-
Ранговый метод оценивания параметров регрессионной модели
Пример кода, вычисляющий результаты эксперимента по сравнинию ранговой оценки, МНК - и МНМ-оценок параметров для модели с гауссовским распределением...
-
Бизнес-процесс - логически завершенная цепочка взаимосвязанных и повторяющихся видов деятельности, в результате которых ресурсы предприятия используются...
-
Заключение - Уровень конкурентоспособности строительных компаний
В ходе проведенного исследования была построена logit-модель вероятности дефолта для непубличных компаний строительного комплекса. Данная модель поможет...
-
Введение - Уровень конкурентоспособности строительных компаний
Актуальность темы исследования. Строительная отрасль характеризуется огромным количеством потенциальных исполнителей. Полный цикл возведения любого...
-
Для определения и проведения экспериментальных исследований Тепловых режимов ЭРИ, разработаем топологическую математическую модель блока управления...
-
LTS - образовательная технологическая система Под образовательной технологической системой (Learning Technology System - LTS) понимается образовательная...
-
B = -0,85 Найдем дисперсию параметра (b): DB = DA - ()2 ; DB = 0,012-(27,4)2 = 0,012-750,76=9,01; Найдем Среднее квадратичное отклонение параметра (b): B...
-
Построим таблицу для уравнения модели: X Y 15 9,2 16 9,87 19 11,88 Построим совмещенный график исходных данных и уравнение модели: После построения линии...
-
Прослушивание лекций, выполнение заданий Несмотря на то, что большинство разработчиков курсов проделывает усердную работу и тщательный подбирает...
-
Математическое описание имитационной модели Имитационное моделирование основано на применении методов Монте-Карло (искусственной реализации вероятностных...
-
Сравнительный анализ формул, полученных для числа циклов и исходных объемов финансового и материального потоков технологической цепи хлебопродуктового...
-
В реальных производственных условиях, во-первых, не может быть мгновенных поставок партий исходного продукта переработки, а во-вторых, технологический...
-
Хлебопродуктовый кооперация производственный технологический Согласно классической модели Харриса, рассматривается непрерывное расходование запасов и...
-
Статическая модель с учетом эффекта "смешения самоотбора" Суммарные кассовые сборы фильмов известны по всей генеральной совокупности фильмов вышедших в...
-
По итогам оценки динамической модели мы получили оценки ненаблюдаемых случайной компоненты константы и тренда, определенные на выборке из генеральной...
-
Динамическая модель кассовых сборов неплохо описывает динамику кассовых сборов фильмов. Но она еще не приспособлена для прогнозирования, значения части...
-
Создание электронного контента - процесс, предполагающий привлечения значительных трудовых и материальных ресурсов. Как правило при разработки...
-
Итак, модели, которые будут дальше анализироваться, и получены с помощью Первого метода - проведения теста для выделения наиболее дескриптивных...
-
На этапе принятия концептуальных решений должны быть определены: Конкретные цели проекта; Реализуемые образовательные программы; Организационные модели...
Параметры и конфигурация модели бизнеса - Разработка бизнес-модели компаний в сфере электронной коммерции