Теоретические аспекты бизнес моделирования, Концепция бизнес модели - Разработка бизнес-модели компаний в сфере электронной коммерции

Концепция бизнес модели

Мы живем в конкурентной, быстро изменяющейся, и все более неопределенной экономической среде, что делает процесс принятия бизнес-решений с каждым разом сложнее. Компании сталкиваются с новыми информационными и коммуникационными технологиями, сокращением жизненного цикла продуктов, проблемами глобальных рынков и обострением конкуренции. В этой враждебной деловой среде компании постоянно должны быть в состоянии управлять несколькими каналами сбыта, сложными цепочками поставок, дорогостоящими IT-технологиями, удерживать стратегические партнерства и по-прежнему оставаться достаточно гибким, чтобы реагировать на изменения рынка. В ходе этих процессов появляются новые бизнес-модели, которые меняют ход конкурентной борьбы между компаниями и отраслями. Несмотря на то, что термин "бизнес-модель" широко используется в деловых кругах, исследований по этой теме проведено не так много. Удивительно, но концепции и программные средства, которые призваны помочь менеджерам облегчить процесс принятия стратегических решений все еще являются дефицитными. Конечно, каждый менеджер и предприниматель имеет интуитивное понимание того, как его бизнес работает и как создается ценность. Другими словами у него есть интуитивное понимание бизнес-модели компании, но даже если это бизнес-модель влияет на все важные решения, во многих случаях он или она (менеджер) редко способны передать ясно и просто изложить ее суть (Linder, Cantrel, 2000).

В данном контексте редактор журнала Harvard Business Review сказала: "И все же что такое "бизнес-модель"? До сих пор никто еще не смог точно определить это понятие: его определяли как "то, что мы делаем" или "то, как мы планируем заработать деньги", и оно всегда использовалось в контексте бизнеса в условиях новой экономики". (Швайцер, 2007)

Существует множество различных определений, некоторые исследователи определяют бизнес-модель лишь на основе ее компонентов либо на основе одного или некоторых из ее компонентов. Более того, как отмечает К. Зотт в своей обзорной статье "The Business Model: Recent Developments and Future Research" о состоянии научной литературы, посвященной теме бизнес-моделирования, порядка трети всех исследователей не вводят определения "бизнес-модели" вовсе. Все это говорит о том, что понятие все еще не четко определено и находится в фазе концептуализации, несмотря на свою ощутимую важность. (Zott, Amit, Massa, 2011)

Ниже в таб. 1 представлены существующие в литературе определения.

Таб. 1. Научные определения модели бизнеса

Автор

Определение бизнес-модели

Основной компонент

Амит и Зотт (Amit, Zott, 2011)

Бизнес-модель изображает конфигурацию компонентов, структуру и управление, направленных на использование новых бизнес-возможностей.

Ценностное предложение.

Торбэй (Torbay, 2001)

Организационная архитектура и ее сеть партнеров, участвующих в создании, продвижении и предоставлении ценности одному или нескольким потребительским сегментам в целях получения стабильного дохода.

Ценностное предложение, совместные сделки.

Штелер (Stahler, 2002)

Модель существующего либо планируемого в будущем бизнеса. Модель - это всегда упрощение сложных реалий, помогающее понять основы бизнеса и развивать его в будущем.

Действующие и потенциальные упрощения сложной действительности.

Магретта, Дж (Magretta, J., 2002)

Модель подобна рассказу о том, кто есть наши потребители, что является для них ценностью, и как зарабатывать деньги, доставляя эти ценности им.

Ценностное предложение, источники доходов.

Боуман (Bouwman, H., 2002)

Описание ролей и взаимоотношений внутри компании, ее потребителей, партнеров и поставщиков, движения товаров, информации и денег между ними, а также основных преимуществ для всех заинтересованных сторон (в частности, но не обязательно для потребителя).

Ценностное предложение, совместные сделки.

Кампоново и Пиньо (Campanovo, G., and Pigneur, Y., 2003)

Подробное описание стратегии организации на абстрактном уровне, которое служит в качестве основы для реализации бизнес-процессов.

Промежуточный теоретический уровень

Хаакер (Haaker, T., Faber, E., 2004)

План нескольких компаний относительно совместного предложения потребителю

Ценностное предложение, совместные сделки.

Лим (Leem, C. S., Suh, H. S., and Kim, D. S., 2004)

Набор корпоративных стратегий: модель доходов, высокоуровневые бизнес-процессы и альянсы.

Организационная стратегия

Раджала и Вестерлунд (Rajala, R., and Westerlund, M, 2005)

Пути создания ценности для клиентов и способ превращения рыночных возможностей в прибыль через использование партнерских соглашений.

Ценностное предложение, совместные сделки.

Остервальдер (Osterwalder, A., 2005)

Бизнес-модель - это концептуальный инструмент, содержащий набор элементов и их взаимосвязь и позволяющий выразить бизнес-логику конкретной организации. Это описание ценности, которую компания предлагает одному или нескольким потребительским сегментам, описание архитектуры компании, ее партнерской сети.

Бизнес-логика, организационная структура, ценностное предложение

Андрерссон (Anderson, 2010)

Бизнес-модели созданы с целью прояснить кто именно являются действующими лицами в организации и как улучшить их взаимоотношения. Взаимоотношения в модели формулируются с точки зрения ценностей, которыми обмениваются участники.

Ценностное предложение.

Похожие статьи




Теоретические аспекты бизнес моделирования, Концепция бизнес модели - Разработка бизнес-модели компаний в сфере электронной коммерции

Предыдущая | Следующая