Теоретические основы разработки стратегического маркетингового плана, Понятие и сущность маркетингового плана развития - Обоснование необходимости и разработка стратегического маркетингового плана развития (на примере ООО "Алькорстрой")

Понятие и сущность маркетингового плана развития

План является одним из важных документов, определяющих стратегию развития предприятия, которая в свою очередь представляет собой сильную деловую концепцию плюс набор конкретных действий, который способен привести эту деловую концепцию (бизнес - концепцию) к созданию реального конкурентного преимущества, способного сохраняться длительное время. Вместе с этим он основывается на общей концепции развития фирмы, более подробно раскрывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование определенным мероприятиям.

Планирование начинается с назначение целей и задач в бизнесе. Они должны быть реалистичны и, кроме этого, принимать во внимание положение относительно конкурентов. Поэтому сначала необходимо выявить сильные и слабые стороны бизнеса, а также возможности и проблемы, которые могут возникнуть в дальнейшем. Этот процесс называется "определением общего положения".

Закончив оценку можно приступить к постановке целей и задач. Этот процесс состоит из двух частей. Во-первых, необходимо установить, какой именно это будет - задача более трудная, это может показаться на первый взгляд, - и далее определить основные, количественно обоснованные цели на перспективу, которые отражают стремления в бизнесе, и определить те, которые из них реально достижимы.

Конечно, установление таких целей является наиболее легкой задачей. Решив ее, необходимо определить пути достижения этих целей. Для этого необходимо разработать стратегию и сформулировать конкретные планы. Естественно они определяются в оперативном бюджете бизнеса и создают ядро бизнес-плана.

В современной экономике маркетинговый план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства.

Маркетинговый план представляется постоянным документом, он постоянно обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри предприятия, так и изменения на рынке, где оно существует, и в экономике в целом.

В маркетинговом плане в четкой форме ставятся задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда, и какие для этого необходимы средства. Он разрабатывается один раз в год, как правило, по состоянию на первое сентября. Работу над ним возглавляет обычно менеджер по маркетингу.

Основными пунктами плана маркетинга являются:

    - программа комплексных исследований, которые необходимо осуществлять в ходе реализации проекта; - общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам создания проекта; - направление совершенствования продукции с учетом прохождения этапов ее жизненного цикла; - требования к упаковке; - обоснование ценовой политики; - планирование сбыта; - планирование товародвижения (организация транспортировки и хранения); - планирование рекламной компании; - организация других элементов системы ФОССТИС; - система маркетингового контроля (контролируемые показатели, предельные величины отклонения фактических данных от запланированных).

Основными элементами маркетингового плана являются:

    - четкое описание целевых рынков; - проработка и взаимодействие всех элементов комплекса маркетинга; - сравнение долго-, средне-, и краткосрочных разделов плана; - формулировка стратегической, поддерживающих и промежуточных целевых установок в деятельности фирмы;

Ход выполнения маркетингового плана в течение года подлежит систематическому контролю с возможной корректировкой самого документа вплоть до перехода к альтернативной стратегии управления фирмой в условиях неблагоприятно складывающейся конъюнктуры рынка.

Необходимо помнить, что такие элементы маркетинга, как сегментирование, позиционирование товаров на рынке являются основополагающими. В конечном счете, вся маркетинговая деятельность фирмы ориентирована на создание новых товаров, необходимых потребителям на отыскание новых рынков для своих товаров и удержание своей доли рынка.[23]

От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе. Сегмент рынка обычно осуществляется по потребителям, по параметрам товаров и по основным конкурентам. Одним из главных элементов маркетингового плана также можно назвать ценообразование

Таким образом, мы выявили, что маркетинговый план - это документ, регламентирующий основные направления маркетинговой работы фирмы в планируемом периоде. В маркетинговом плане также определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда, и какие для этого требуются средства. Он разрабатывается один раз в год, как правило, по состоянию на первое сентября. Работу над ним возглавляет обычно менеджер по маркетингу.

Похожие статьи




Теоретические основы разработки стратегического маркетингового плана, Понятие и сущность маркетингового плана развития - Обоснование необходимости и разработка стратегического маркетингового плана развития (на примере ООО "Алькорстрой")

Предыдущая | Следующая