Структура и содержание маркетингового плана - Обоснование необходимости и разработка стратегического маркетингового плана развития (на примере ООО "Алькорстрой")
По своей структуре маркетинговый план должен как минимум состоять из основных частей, представленных на рисунке 1.
Рисунок 1 - Структура маркетингового плана (по Ф. Котлеру)
- 1) Ситуационный анализ - это, во-первых, анализ макросреды региона, определения основных тенденций, которые будут определять рынок на ближайший год. Во-вторых, это анализ рынка - а именно: создается обзор и прогноз целевого рынка с включением таких показателей:
- - объем и динамика платежеспособного спроса и предложения; - уровень и динамика цен; - степень и интенсивность конкуренции; - цели и мотивы покупок данного товара; требования к качеству и техническому уровню товара; - объем и характер услуг; - размер цены; - объем потребления; - рыночная доля предприятия; - система реализации; - ожидаемое число покупателей; - формы и методы продаж; - средний размер одной покупки; - основные тенденции развития и др.
Бывает такое, что в этой части плана описывается только текущая ситуация на рынке и краткий обзор рынка.
- 2) Анализ возможностей - оценка сценариев и вариантов реализации маркетинговой стратегии компании. Как обычно предполагает использование метода SWOT-анализа. Создаются преимущества и недостатки деятельности предприятия на целевом рынке. Анализируется уровень рентабельности предприятия (уровень доходов от оказания ветеринарных услуг; размер средней заработной платы специалистов; удельный объем услуг, предоставляемых предприятием, на одного специалиста), соответствие цены и качества оказываемых услуг, степень обеспеченности научно-техническими, производственными, финансовыми и квалификационными ресурсами (количество специалистов на предприятии, трудоемкость производственных мероприятий). Проводится оценка вероятных рисков и анализ методов защиты от них. 3) Маркетинговые цели - структура целей как по рыночным (продажи и т. п.) так и по маркетинговым показателям (доля рынка, узнаваемость, удовлетворенность клиентов и т. д.) исходя из ситуационного и анализ возможностей и структуры целей стратегического плана. [21] 4) Маркетинговая стратегия. Цель маркетингового раздела заключается в разъяснении, каким образом деятельность предприятия будет воздействовать на рынок и реагировать на определенную в нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт своих услуг. Должны быть отражены следующие основы: объем рыночного спроса и емкость рынка ветеринарных услуг; анализ конкуренции, включающий сравнение объема и динамики предоставления услуг предприятиями-конкурентами, уровень качества предоставляемых услуг, уровень доходов предприятий-конкурентов от оказания дополнительных услуг, направления деятельности с наиболее жесткими условиями конкуренции, сильные и слабые стороны предприятий-конкурентов; описание стратегии маркетинга в зависимости от рыночного спроса с учетом использования средств маркетинга (рекламы, выставок и т. п.).
Далее можно отметить, что помимо вышеперечисленных составляющих, существуют и другие разделы маркетингового плана. Например, оказание услуг или товарная стратегия. В данном разделе приводятся следующие задачи:
- А) виды предоставляемых услуг (товаров) в соответствии с направлением деятельности предприятия; Б) фазы жизненного цикла той или иной услуги (товара) на данном сегменте рынка; В) степень соответствия предлагаемой услуги (товара) требованиям конкретных потребителей данного сегмента рынка; Г) качество услуг (товаров); Д) наличие аналогов или оказываемых услуг (товаров) на данном сегменте рынка.
В ценовой стратегии разрабатываются следующие направления:
- - уровень цен на услуги; - динамика цен; - зависимость спроса от изменения цен на услуги (товара); - соответствие цены и качества услуг (товара); - методы ценообразования и выбранная тактика ценовой политики; - соотношение уровня цен предприятия с уровнем цен конкурирующих организаций на данном сегменте рынка.
Формы и методы сбыта. Анализ форм отношений предприятия с потребителями различных категорий позволит обеспечить экономическую выгоду и эффективность путей доведения товаров и услуг до потребителя. В этом разделе могут быть проанализированы особенности рекламной политики, план рекламных мероприятий, подбор побудительных мотивов для организации рекламной компании на данном сегменте рынка, стимулирование посредников по сбыту, определение метода выделения финансовых средств на стимулирование сбыта и многое другое.
Бюджет реализации маркетингового плана, оценка его эффективности и контроль предусматривается решение следующих вопросов:
- - общий объем расходов на реализацию всех маркетинговых мероприятий; - расходы на маркетинговые исследования; - на составление маркетинговой программы; - на оплату услуг маркетинговых организаций; - на оценку эффективности маркетинговой программы; - формы и методы контроля за ходом реализации маркетинговой программы; - на мониторинг и на внесение корректив в маркетинговую программу в период ее реализации.
Итак, разработка маркетингового плана требует определенной структуры и творческого подхода. Работа начинается с оценки рынка и анализа существующих возможностей применительно к определенной компании. Для каждой из начинающих возможностей компания определяет свои цели, исходя из рыночной привлекательности и конкурентных преимуществ, которые находятся в настоящий момент или возможны в будущем. Для каждого из рынков или сегментов проводится ситуационный анализ и разрабатывается маркетинговый план. На основе результатов этого анализа и выстраивается маркетинговая стратегия, каждый элемент которой затем оценивается с точки зрения ситуации на рынке, операционных проблем, возможных путей их решения и необходимых ресурсов. После этого составляется маркетинговый бюджет, на основе которого строится прогноз реализации маркетингового плана.
Похожие статьи
-
В современных условиях маркетинговый план является одним из важнейших частей бизнес-плана, так как в нем непосредственно говорится о характере...
-
Маркетинговый план должен убедить потенциального партнера в понимание того, как рынок делится на сегменты, и что он способен довести продукт до...
-
Предприятие ООО "Алькорстрой" не так давно использует стратегию развития товара. Так как важную роль при этом играют потребители, то непосредственно...
-
Маркетинговая среда представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности ее успешного...
-
Любое начинание стремится совершенствовать собственную активность, расширять производство либо реализацию услуг, усиливать прибыль, увеличивать...
-
Понятие и сущность маркетингового плана развития План является одним из важных документов, определяющих стратегию развития предприятия, которая в свою...
-
Обоснование корпоративной стратегии предприятия Основными направлениями маркетинговой деятельности, благодаря которым организация ООО "Алькорстрой"...
-
В условиях жесткой конкуренции маркетинг является основной функцией предприятия, тем самым и план маркетинга доминирует над другими планами и создается в...
-
На функциональном уровне, стратегия позиционирования играет огромную роль для предприятия ООО "Алькорстрой". Известно, что организация производит бытовую...
-
Анализ маркетинговой политики Сложность проведения какой либо маркетинговой политики, помимо, скажем, сложности просчитать реакцию потребителя,...
-
Краткая характеристика и основные показатели деятельности предприятия Общество с ограниченной ответственностью "Алькорстрой" учреждено в соответствии с...
-
Как я уже сказала ранее, маркетинговое исследование - это систематический поиск, сбор, анализ и представление данных и сведений, относящихся к конкретной...
-
Разработка позиционирования - Разработка маркетингового комплекса для обоснования проекта
Позиционирование искусство формирования образа марки в воображении целевой аудитории таким образом, чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Разработка маркетингового комплекса для обоснования проекта
В таком развивающемся секторе экономики как сфера услуг, одну из важнейших ролей играет индустрия развлечений. Технологический и социальный прогресс...
-
Понятие маркетинговой политики - Разработка маркетингового комплекса для обоснования проекта
Стратегия долговременные, наиболее принципиальные, важные установки, планы, намерения правительства, администрации регионов, руководства предприятий в...
-
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия С момента своего создания и в течение всей жизни любая компания или...
-
План маркетинга - Бизнес-план ИП "Металлопроф"
С помощью маркетинга предприятие пытается: во-первых, верно определить то место, где потенциальный потребитель скорее всего сможет найти нашу продукцию;...
-
Стратегический анализ Сегментный анализ 1) Проверка правильности используемых признаков сегментации с помощью непараметрических критериев. При сегментном...
-
Сущность комплекса маркетинга предприятия Данное понятие является одним из основных понятий маркетинга. В комплекс маркетинга входит все то, что...
-
План маркетинга - Разработка бизнес-плана
Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого...
-
Стратегическое планирование - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия
Разработка целей предприятия Основная общая цель компании обозначается, как миссия и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Миссия...
-
Разработка маркетинговой стратегии - это непрерывный, циклический процесс, предусматривающий обратную связь, основная задача которого - достижение...
-
Маркетинг - это система организации и управления с производственно - сбытовой деятельностью предприятия, ориентированная на требования рынка,...
-
Анализ маркетинговой среды и оценка рыночных возможностей организации осуществляются в ходе комплексных маркетинговых исследований рынка, цель которых...
-
В процессе исторического развития рыночного хозяйства изменялось понимание рынка, его сущности, изменялся и сам рынок, его роль в экономике возрастала....
-
Тема моей курсовой работы - "Разработка маркетингового плана розничной торговли хлебобулочными изделиями на локальном рынке" Важность темы курсового...
-
Обработка первичной (вторичной) информации маркетинговых исследований Российского рынка нефтепродуктов Маркетинговая информационная система -...
-
Оценка текущего состояния компании - Разработка маркетингового комплекса для обоснования проекта
Оценив состояние рынка и его тенденций, следующим шагом в разработке маркетинговой стратегии компании будет оценка текущего состояния компании....
-
Характеристика РУП "Спецжелезобетон" и стратегия его развития Республиканское унитарное предприятие "Спецжелезобетон" является самостоятельным...
-
Поскольку маркетинговая стратегия входит как составной элемент в общую стратегию компании, то с ее помощью намечаются основные направления деятельности...
-
Рассмотрим этапы и методы анализа формирования ассортимента организации. Методика формирования ассортимента включает, как минимум, 3 этапа. Рассмотрим их...
-
ПАО "Ростелеком" по своему размеру можно отнести к крупному телекоммуникационному предприятию, как по объемам оказания услуг, так и направлениям...
-
На сегодняшний день существует как минимум две точки зрения по вопросу измерения конкуренции. С одной стороны, одними экономистами предполагалась...
-
Заключение - Разработка маркетингового обеспечения чемодана фирмы
При выполнении данной курсовой работы, были решены задачи, поставленные в самом начале работы. В ходе выполнения было разработано маркетинговое...
-
Разработка ценовой политики - Разработка маркетингового обеспечения чемодана фирмы
От правильного назначения цены зависит эффективное функционирование предприятия. Цена влияет на конкурентоспособность продукции, на объем реализации и...
-
В последние годы наметились определенные положительные тенденции развития оптового звена, являющиеся непосредственным отражением действия рыночных...
-
Технико-экономическая характеристика предприятия Агропромышленное предприятие ЗАО "Нестеровское молоко" является закрытым акционерным обществом,...
-
Наряду с ЗАО "Нестеровское молоко" переработкой молока и производством изделий из него занимаются такие наиболее значимые предприятия как ОАО "Молоко",...
-
Разработка маркетинговой стратегии необходима для обеспечения эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Разработка и реализация стратегии...
-
В каждом регионе процесс становления рынка косметических товаров проходит неодинаково, ассортимент существенно различается вследствие различий в...
Структура и содержание маркетингового плана - Обоснование необходимости и разработка стратегического маркетингового плана развития (на примере ООО "Алькорстрой")