Модели поведения покупателя на потребительском рынке, Сущность, содержание и основные задачи разработки маркетинговых программ - Реализация маркетинговых программ

Сущность, содержание и основные задачи разработки маркетинговых программ

Маркетинговая программа - это намеченный для планомерного осуществления, объединенный единой целью и зависимый от определенных сроков комплекс взаимосвязанных задач и адресных мероприятий социального, экономического, научно-технического, производственного, организационного характера с определением используемых ресурсов, а также источников получения этих ресурсов. [4, с. 56]

Можно выделить три типа программ маркетинговой деятельности:

    1. Программа перевода предприятий на маркетинг в целом; 2. Программа из отдельных комплексов маркетинговой деятельности, в частности программа освоения конкретных рынков с помощью отдельных товаров; 3. Программа освоения отдельных элементовмаркетинговой деятельности.

Маркетинговая программа, как правило, направлена на решение отдельных комплексных проблем, например, на организацию производства нового продукта, на завоевание нового сегмента или рынка в целом. Она является логическим итогом научно-практического исследования по таким основным направлениям:

Ѕ анализ маркетинговой среды;

Ѕ комплексное изучение потребностей и запросов потребителей, мотивов их поведения;

Ѕ изучение показателей конъюктуры рынка;

Ѕ изучение системы ценообразования, динамики и структуры цен;

Ѕ изучение конкурентов, контрагентов и нейтралов;

Ѕ изучение форм и методов сбыта;

Ѕ оценки производственных и сбытовых возможностей анализируемого предприятия и определения уровня его конкурентоспособности на различных рынках и их сегментах.

Маркетинговая программа в общем виде содержит следующие разделы:

    1. преамбула - краткое описание маркетинговой программы и основные выводы; 2. стратегия развития целевого рынка - обзор и прогноз рынка; 3. сильные и слабые стороны работы предприятия обеспечивают выявление имеющихся проблем и осложнений; 4. цель, которая формулируется на период действия программы, и задачи, которые необходимо решить для достижения поставленной цели; 5. маркетинговая стратегия, в которой излагаются общие маркетинговые подходы к решению поставленных задач (детализация этих подходов выполняется в следующих разделах); 6. товарная стратегия - политика отношений разработки и продаж нового товара, широты ассортимента имеющихся товаров; 7. стратегия формирования и развития каналов распределения (сбыта) движения товаров - организация филиалов, сети посредников, складской сети; 8. ценовая стратегия - определение уровня и системы динамики цен по каждой модификации товара на целевом рынке, в том числе в зависимости от жизненного цикла товара; 9. стратегия формирования спроса и стимулирования сбыта - план проведения маркетинговых мероприятий, участия в выставках и ярмарках, рассылки образцов; 10. бюджет реализации маркетинговой программы, оценка ее эффективности и контроль - объем и структура расходов на разработку программы и выполнение поставленных задач, предварительная оценка эффективности ее реализации, порядок и система организации контроля за ходом выполнения маркетинговой программы.

Некотрые случаи в программе предусматривают подготовку и повышение квалификации управленческого и рабочего персона предприятия. [4, с. 59]

Похожие статьи




Модели поведения покупателя на потребительском рынке, Сущность, содержание и основные задачи разработки маркетинговых программ - Реализация маркетинговых программ

Предыдущая | Следующая