ВВЕДЕНИЕ - Стратегия продвижения фирмы на международном рынке
Мировой рынок -- составная часть всемирного хозяйства, представляющая сферу спроса и предложения, а также коммерческого обмена товаров и услуг; система устойчивых товарно-денежных отношений между государствами, предпринимателями, коммерческими организациями, фирмами разных государств, связанными между собой участием в международном разделении труда. приведенные данные взяты из Энциклопедический словарь экономики и права.
Международный маркетинг - это рыночная концепция управления, в основе которой лежат принципы организации производственно-коммерческой деятельности. Включающий в свой состав научные и опытные разработки, производство, сбыт, продвижение товара и послепродажное обслуживание иностранных покупателейприведенные данные взяты из последней Маркетинг: учебник /А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А.Красильников и др.; Под. Ред. А. Н. Романова.-М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1995, 560 с..
Эта концепция формируется с учетом существующих и будущих потребностей зарубежных сегментов рынка, на котором работает компания, с целью наиболее полного удовлетворения долгосрочных интересов организации. С практической стороны международную маркетинговую деятельность можно определить как систему мероприятий осуществляемых фирмой на зарубежных рынках по изучению, формированию и удовлетворению спроса на предлагаемые товары и услуги для эффективного достижения своих целей.
Международный маркетинг имеет свои специфические особенности, которые зависят от страны, в которой осуществляется маркетинговая деятельность, и товара, продвигаемого на международный рынок. Актуальность изучения особенностей международного маркетинга заключается в том, что коренных различий между внутренним маркетингом и международным не существует.
Однако специфика, порождаемая особенностями функционирования внешних рынков и условиями работы на них, придает международному маркетингу черты, которые нужно учитывать национальным компаниям. Для успешной работы на внешних рынках нужно прибегать к более значительным и целенаправленным усилиям, более четко соблюдать принципы и методы маркетинга, чем на внутреннем рынке. Для этого нужно прибегать к более точным, сложным и трудоемким способам изучения зарубежных рынков, что требует больших затрат, чем изучение внутреннего рынка.
Залогом успешной деятельности будет использование творческих и гибких подходов к маркетинговой деятельности, а не использование стандартных подходов. Наконец, принципиальное значение для успеха на международном рынке имеет разработка и коммерческое производство товаров рыночной новизны.
Для того что, любой процесс заработал надо выбрать стратегию, которая и поможет в дальнейшей работе на международном рынке. Основными причинами для выхода на зарубежный рынок могут быть следующие факторы:
- 1. относительная насыщенность внутреннего рынка и появление возможности осуществления бизнеса за границей; 2. наличие неиспользованных производственных мощностей; 3. благоприятная коммерческая ситуация на зарубежных рынках; 4. возможность ликвидации сезонности в спросе на товар; 5. возможность продлить жизненный цикл товара; 6. изменение покупательской способности и обменного курса национальной валюты.
Работа на международном рынке может преследовать производственно-экономические и коммуникационные цели.
К экономическим можно отнести: обеспечение выхода на новые рынки сбыта, увеличение объемов сбыта продукции, получение максимальной прибыли, которую невозможно получить на внутреннем рынке.
Коммуникационные цели включают в себя повышение степени осведомленности местного населения о товарах и услугах фирмы, формирование спроса и стимулирование решений о покупке товара, формирование положительного имиджа и приверженности товарам и услугам фирмы.
Разработка стратегии выхода на зарубежный рынок начинается с его предварительного изучения.
В стране, где планируется начать осуществление деятельности, необходимо изучить политическую обстановку, уровень государственного регулирования рынка, экономические факторы, культурные факторы, причем последние играют далеко не последнюю роль в принятии или непринятии товара потребителями.
Затем принимается решение о целесообразности выхода на зарубежный рынок. Оно основывается на результатах исследования и целях фирмы. Приняв решение заниматься сбытов в той или иной стране, фирма решает, каким образом она будет осуществлять свою деятельность. Существуют следующие основные стратегии выхода на зарубежный рынок с точки зрения организации производства:
- 1. стратегия экспорта; 2. стратегия совместной предпринимательской деятельности; 3. прямое инвестирование.
Экспорт может быть косвенным и прямым. Косвенный экспорт осуществляется через международных посредников. Прямой экспорт осуществляется фирмой самостоятельно: через отдел экспорта, через филиал по сбыту за рубежом.
Стратегия экспорта - это самая простая стратегия организации деятельности на зарубежном рынке. Стратегии экспорта требуют наименьших затрат по сравнению с другими вариантами стратегии выхода на зарубежный рынок. При этом компании обычно начинают с косвенного экспорта, так как он обладает двумя основными преимуществами и его проще организовать, нежели прямой экспорт. Во-первых, для его осуществления не требуется значительных средств. Во-вторых, такой экспорт менее рискован, так как посредники действуют по своей инициативе.
В любом случае, выбрала фирма стратегию косвенного или прямого экспорта, лучшим способом рассказать и представить свою продукцию для зарубежных потребителей будет участие в выставках.
Цель данной курсовой работы является стратегия продвижения фирмы на международном рынке, а так же рассмотреть направления и перспективы развития фирмы на международном рынке
Для достижения поставленной цели необходимо решить определенный ряд задач:
- 1. рассмотреть направления и перспективы развития фирмы на международном рынке; 2. анализ и оценка стратегии продвижения фирмы;
Так еще стоит рассмотреть структуры курсовой работы. Курсовая работа состоит из введения, основной части, в которой присутствуют три главы, а так же заключение, и список используемой литературы. В теоретической главе, мы рассмотрим основные этапы и формы продвижения международной компании. Проведем анализ и оценку стратегии продвижения фирмы.
В практической части дипломной работы, в первую очередь рассмотрим направления и перспективы развития фирмы на международном рынке.
Найдем пути решения проблем, возникающих в процессе разработки стратегии продвижения, а так же рассмотрим перспективные направления развития стратегии продвижения на международном рынке
В заключительной части работы, будут сделаны выводы, по всем основным аспектам проделанной работы. Выявим положительные, или даже отрицательные моменты в работе предприятий, а так же способы их решений.
Похожие статьи
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Стратегия продвижения фирмы на международном рынке
Подводя итог, и анализ проделанной работы можно выделить следующие моменты. Мировой рынок -- составная часть всемирного хозяйства, представляющая сферу...
-
Стратегии продвижения услуг на рынок, их сущность, классификация В последнее время в мире создается и внедряется множество новых продуктов и услуг,...
-
Введение - Маркетинговое исследование позиции фирмы на рынке
Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма...
-
Заключение - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке
В результате написания работы достигнута цель исследования - проведено изучение конкурентных стратегий китайских компаний розничной торговли Третья глава...
-
После выбора подхода к разработке стратегий, касающихся продукта и продвижения его на рынок, фирме нужно рассмотреть стратегию выхода на рынок. Согласно...
-
Можно утверждать, что успешная коммерческая деятельность на рынке предусматривает в первую очередь удовлетворение потребностей покупателя. Часто говорят...
-
Фирма, осуществляя товарную политику, преследует цель производить и продавать такие товары, которые в наибольшей степени могут удовлетворить потребителя...
-
Экономическая сущность стратегии продвижения, их цель и задачи Существует два взгляд, которые дают оценку понимания сущности стратегии. При первом...
-
Пути решения проблем, возникающих в процессе разработки стратегии продвижения Пути продвижения складывается из трех основных частей : целей продвижения,...
-
ВВЕДЕНИЕ - Продвижение товара на рынок
Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами...
-
Стоит отметить ряд отличительных черт, присущих конкурентоспособности компаний розничной торговли: -Конкурентоспособность фирмы является частью ее...
-
Сущность конкурентных стратегий и их классификация Термин конкурентоспособность не имеет согласованного и признанного исследователями определения, как в...
-
Введение - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке
Розничный торговля конкурентный стратегия Компании развивающихся стран меняют представление об интернационализации бизнеса. Научно-технологические...
-
Введение - Продвижение отечественных интернет-магазинов
Присутствие россиян в Интернете растет год от года и постепенно приближается к западным стандартам. Причем увеличивается как число активных...
-
Стратегии интернационализации развивающихся стран отличаются своими методами и географической направленностью. Рассмотренная модель жизненного цикла...
-
Эволюция модели построения конкурентной стратегии связана с изменением стратегии предприятия по ходу развития ее внешнеэкономической деятельности. С...
-
Введение - Брендинг как стратегия выхода на различные уровни рынка
Характерной чертой деятельности международных и национальных компаний в последние годы стало увеличение инвестиций в развитие коммуникационной...
-
Технико-экономическая характеристика OAO "Glass" Открытое акционерное общество "Glass", приступило к хозяйственной деятельности с 15 августа 2010 года....
-
Население планеты составляет примерно 7,3 миллиарда человек. Количество активных пользователей интернета по всему миру - 3,5 миллиарда, то есть чуть...
-
Высшее образование в России - часть профессионального образования, имеющая целью обеспечение подготовки высококвалифицированных кадров по всем основным...
-
ВВЕДЕНИЕ - Разработка стратегии маркетинга фирмы ЗАО "Тандер"
В новых условиях хозяйствования коренным образом меняются принципы и методы управления предприятиями, что связано с многообразием форм собственности,...
-
Освоение рынка новыми товарами - Новые товары в рыночной стратегии фирмы
Новый товар нужно не только создать и освоить в производстве, необходимо, чтобы он был воспринят рынком, потенциальными покупателями. Важное место в...
-
Управление маркетингом включает в себя анализ каналов распределения с целью выбора определенного типа посредника, с помощью которого предполагается...
-
В организационной структуре туристской фирмы "Белый слон" маркетинговой деятельностью и рекламой занимается руководитель фирмы, координирующий...
-
Введение - Разработка рекламной кампании для полиграфической фирмы "PrintMe"
На начальных этапах формирования рыночных отношений и рыночной инфраструктуры в Украине шло активное усвоение форм и методов рекламной деятельности,...
-
Под продвижением товара понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей...
-
Перейдем к анализу отрасли на основе модели 5 сил Портера для определения основных характеристик отрасли. Игроками рынка в данном случае являются...
-
В теории маркетинга существуют три стратегии продвижения товара или услуг на рынок в том числе, и на внешний: - недиффенцированный маркетинг-это...
-
Актуальность темы исследования объясняется рядом причин. Применение магистерского образования способствует развитию системы высшего образования,...
-
Краткая характеристика предприятия "Хуавей" Китайская транснациональная компания со штаб квартирой в Шэньчжене, Китай. Крупнейший производитель...
-
Введение - Новые товары в рыночной стратегии фирмы
В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание компании напрямую зависит от того, насколько успешно...
-
Введение - Разработка комплекса мероприятий по продвижению услуг на рынок
Активное развитие сферы услуг стало важной характеристикой современной экономической системы. Сегодня третичный сектор экономики вносит весомый вклад в...
-
Предприятия развивающихся стран обладают специфическими преимуществами, такими активами как низкие издержки на рабочую силу, но не могут отличиться...
-
Основные факторы определяющие разработку конкурентных стратегий китайских предприятий розничной торговли Конкурентная стратегия для китайских розничных...
-
Сущность, функции и задачи стратегии маркетинга организации Стратегический маркетинг является составляющей маркетинговой менеджмента и стратегического...
-
Формулирование стратегии следует за этапом стратегического анализа и нацелено на выбор одной из стратегических альтернатив. Уже в процессе такого анализа...
-
Стратегия и возможности сегментации рынка - Понятие и сущность маркетинга
После проведения сегментации рынка фирме необходимо принять решение: на скольких и каких сегментах она будет работать. Также важно выбрать стратегию....
-
После того, как решение необходимости бренда для компании принято, перед ней встает ответственная задача - создание бренда. При разработке бренда...
-
Кабинетные маркетинговые исследования - Маркетинговое исследование позиции фирмы на рынке
Любое маркетинговое исследование целесообразно начинать с кабинетных исследований, предполагающих предварительный анализ вторичной информации, полученной...
-
Международный опыт управления в сфере продвижения и развития туризма
Международный опыт управления в сфере продвижения и развития туризма Международный туризм является одной из динамично развивающих отраслей мировой...
ВВЕДЕНИЕ - Стратегия продвижения фирмы на международном рынке